Marketing post-vacances : augmenter les ventes après les fêtes

La mouture ne s'arrête jamais, n'est-ce pas? À la minute où l'automne arrive, les marques savent que la prochaine période sera très mouvementée.

Et quand vous avez travaillé dur pendant les derniers mois de l'année, vous voulez terminer l'année en beauté. C'est un énorme coup de pouce pour l'équipe qui a travaillé dur et maintient l'élan pour la nouvelle année à venir.

Mais la réalité est que les ventes des Fêtes s'effondrent après Noël et qu'il y a une accalmie entre Noël et le Nouvel An. La plupart des clients sont tous épuisés, il devient donc plus difficile de cibler les clients avec vos campagnes marketing.

Mais c'est possible avec un peu de créativité. Les idées de marketing post-vacances peuvent vous aider à éviter la chute des ventes et à garder l'argent qui rentre même lorsque votre équipe est absente pour l'année.

Vous vous demandez peut-être comment vendre lorsque le monde semble s'être collectivement déconnecté ? Eh bien, ne vous inquiétez pas. Nous avons ce qu'il vous faut. Ce blog de Kimp vous apporte tous les détails sur le marketing post-vacances pour maintenir vos ventes après les vacances également.

Mais avant cela, examinons l'impact du marketing post-vacances sur votre entreprise.

Le besoin de marketing post-vacances

De nombreuses marques considèrent le jour de Noël comme le jour de clôture de la saison des achats pour l'année. En conséquence, les budgets marketing, les dépenses publicitaires et l'effort global diminuent pendant cette période. Mais les données nous disent autre chose.

Des études nous indiquent que les périodes d'achat maximales se situent juste avant et après Noël. Beaucoup de gens achètent encore des cadeaux tardifs, des produits utilitaires ou des célébrations du Nouvel An. Nous vivons dans un monde d'acheteurs impulsifs, en particulier lorsqu'il s'agit de la génération Y, vous devez donc rester debout.

Donc, si vous voulez que l'argent continue d'affluer, votre campagne de marketing post-vacances doit être pertinente.

Comme nous l'avons mentionné, les dépenses publicitaires diminuent considérablement au cours de cette période. Mais les petites entreprises et les marques émergentes peuvent utiliser cela comme une opportunité. Vacances ou pas, vacances ou pas, les clients seront en ligne sur les plateformes de médias sociaux. C'est donc le moment idéal pour améliorer votre portée en saisissant les spots publicitaires à bas prix. Moins de publicités signifie également moins de concurrence, ce qui se traduit à nouveau par un meilleur retour sur investissement sur la publicité et le marketing.

Alors, prenez la place que votre concurrent vient d'abandonner avec vos brillantes stratégies de marketing post-vacances.

Une autre raison d'investir dans le marketing post-vacances est que les gens sont déjà d'humeur shopping. Il y a de fortes chances qu'ils aient manqué d'acheter quelques produits ou qu'ils les aient remarqués lorsqu'il était trop tard. Le bon positionnement peut ramener ce client et conclure cette vente pour vous.

Mais la question demeure : comment attirer les clients après les fêtes de fin d'année et que recherchent les clients pendant cette période ?

La section suivante répondra à vos questions. Plongeons dedans.

10 façons d'augmenter les ventes après les vacances + idées de design

Les commerciaux savent que le timing, le positionnement et la messagerie sont les plus importants pour toute transaction. Ceci est vrai pour n'importe quel produit. Vos campagnes marketing post-vacances doivent également suivre cette formule. Investissez dans la compréhension de vos performances passées, de la perception de votre marque sur le marché et de votre public cible idéal avant de lancer une campagne.

Une fois que vous avez les données en main, exécuter ces idées de marketing après les vacances sera une promenade dans le parc. Excité de les vérifier? Allons-y.

1) Une liquidation après les fêtes

Vous souvenez-vous du client qui voulait acheter un produit mais qui n'a pas pu ? Et si vous leur offriez une remise ? Maintenant, nous savons que c'est beaucoup plus difficile qu'il n'y paraît. Mais en creusant un peu, vous pouvez y arriver. Analysez vos données pour comprendre les produits que les clients ont récemment listés ou ajoutés au panier.

Après cela, tout ce que vous avez à faire est d'avoir une liquidation ou une vente flash sur ces produits pour ramener les clients dans la porte. Les remises aident à conclure l'affaire parce que les clients se sentent coupables d'avoir fait des folies déjà pendant la période des fêtes. Réduisez donc les frottements et les accrocs à cet achat.

Dans ce processus, le canal de communication compte le plus. Vous pouvez lancer ces ventes sur les réseaux sociaux via des publicités de reciblage, mais le canal le plus efficace ici est le marketing par e-mail. Il est facile à personnaliser, à segmenter et a un retour sur investissement plus élevé que les autres canaux.

La valeur visuelle est ici extrêmement importante pour les publicités de reciblage des médias sociaux et le marketing par e-mail. Pimentez l'annonce avec des GIF, des vidéos et des animations pour susciter l'enthousiasme.

2) Lancer un produit en édition limitée

FOMO est le plus grand catalyseur de ventes. Vous pouvez réaliser n'importe quoi si vous exploitez bien l'émotion FOMO. Mais comment faites-vous cela lorsque toutes les célébrations des fêtes sont terminées ? Nous avons juste l'idée pour vous : un produit en édition limitée.

Cela ressemble à beaucoup de travail, mais c'est assez facile:

• Lancez votre produit le plus vendu avec un nouveau design d'emballage
• Organisez des kits de produits et lancez-les à un prix incroyable
• Créez un produit thématique en quantité limitée dont les clients ont besoin avant la nouvelle année

Ces petites touches permettront aux clients de voir vos produits sous un tout nouveau jour. Et tout le monde veut posséder quelque chose qui est un produit en édition limitée et qui lui est propre.

Faites la promotion de votre lancement de produit en édition limitée via :

• Comptes à rebours et e-mails de rappel pour accélérer les ventes
• Des cadeaux sur les réseaux sociaux pour engager vos abonnés et vos clients
• Vidéos pour Instagram Reels/YouTube Shorts/Tik Tok/Snapchat/Facebook de manière cinématographique

Vous pouvez programmer tout ce contenu et voir le produit s'envoler de vos étagères.

Astuce Kimp : Nous achetons avec nos yeux, et tout l'attrait d'un produit en édition limitée est sa popularité. Vous devez donc créer quelque chose qui est visuellement attrayant et qui a le potentiel de devenir viral. Choisissez des vidéos, des animations et des GIF courts pour de meilleurs résultats.

Vous vous demandez comment créer du contenu vidéo de marque à un prix abordable pour votre marketing post-vacances ? Consultez le service de conception vidéo illimité de Kimp Video et préparez-vous à être émerveillé.

3) Promotion des soins personnels après la période des fêtes

Les vacances peuvent être éprouvantes. Beaucoup ont mal juste en portant des sacs à provisions. Ou se sentent dépassés alors qu'ils s'attaquent à des listes de tâches sans fin. C'est exactement le moment où une séance de spa commence à sonner absolument paradisiaque. Et c'est pourquoi les produits de soins personnels sont les meilleurs pour la période post-vacances.

La pandémie de COVID-19 a également considérablement accru l'attention portée à la santé physique et mentale. Donc, si vous travaillez dans cette industrie, c'est le moment de mettre vos produits et services sous les projecteurs.

Même si vous ne travaillez pas dans le secteur de la santé, vous pouvez toujours encourager les soins personnels. Encouragez les clients à penser à eux-mêmes et offrez-vous un manteau en cuir, des montres, une télévision ou plus. Tout est dans le message, comme nous l'avons dit.

Lorsque vous concevez une campagne centrée sur les soins personnels, les éléments de conception nécessitent beaucoup d'attention.

• Choisissez des couleurs apaisantes et des palettes de couleurs que les gens associent à la détente, au bonheur et à l'indulgence.
• Tirez parti de l'utilisation de l'espace négatif pour rendre la mise en page paisible.
• Choisissez des polices plus décoratives pour apporter de la fluidité au design.

Envie de prendre soin de vous-même ? Inscrivez-vous à un abonnement Kimp Graphics ou Kimp Video pour retirer vos créations de votre liste de tâches. Tout ce que vous avez à faire est de remplir un simple brief de conception, et notre équipe s'en chargera à partir de là. Nous ne proposons que le meilleur, alors asseyez-vous et détendez-vous.

4) Tour d'horizon de fin d'année

La mémoire publique est de très courte durée. Vous devez souvent rappeler aux clients pourquoi ils vous aiment et ce qu'ils aiment dans vos produits. La saison de commercialisation après les fêtes est parfaite pour ramener d'anciens favoris et rappeler aux clients de mettre la main dessus. Un tour d'horizon de fin d'année devient très populaire auprès des marques, grâce à Shopify. Alors profitez de cette tendance et commencez à organiser maintenant.

Choisissez les produits à organiser par :

• Analyse des données de ventes passées
• Comprendre la clientèle que vous souhaitez cibler
• Facilité de service - choisissez des produits prêts à être expédiés pour une expérience sans tracas

La création de cette campagne est la plus simple de toutes. Vous avez déjà les données et les conceptions avec vous. Donc, tout ce que vous avez à faire est de les réutiliser dans une bobine de temps fort de fin d'année pour que vos clients puissent y accéder.

Vous pouvez les embellir en ajoutant des critiques, des effets animés et des filtres.

Partagez ces données sur tous vos canaux marketing et observez les ventes.

5) Notes de remerciement

Thanksgiving est peut-être terminé, mais tout le monde aime entendre les mots "Merci". Vos clients aimeraient particulièrement être appréciés pour être à vos côtés tout au long de la période des fêtes. Alors, prenez une minute pour les remercier et intégrez-les à votre célébration.

Maintenant, vous vous demandez peut-être comment une note de remerciement génère des ventes ? Vous ne lancez même rien, n'est-ce pas?

Eh bien, il y a la vente directe et il y a la vente indirecte. Passons donc à la deuxième méthode de cette étape.

Pendant que vous rédigez une note de remerciement, vous pouvez créer un montage des statistiques de réussite de votre saison des fêtes avec une liste de vos produits populaires. Vous pouvez également inclure les remises actuelles dont les clients peuvent bénéficier s'ils cherchent à acheter quelque chose.

Ce partage impromptu de bonheur vous aidera à vous positionner auprès des clients et les incitera à magasiner avec vous.

Astuce Kimp : créez une note de remerciement attrayante pour votre audience sur les réseaux sociaux et la newsletter en incluant des GIF, des animations et d'autres éléments amusants. C'est une occasion heureuse, et c'est le sentiment que vous voulez leur laisser.

6) Engagement sur les réseaux sociaux

Hors de vue, hors d'esprit, n'est-ce pas? Eh bien, tant que vous avez une solide stratégie de médias sociaux, vous ne serez jamais hors de vue de vos clients. Cela est particulièrement vrai pendant la période post-vacances. Nous avons déjà mentionné à quel point l'utilisation des médias sociaux est une constante, qu'il pleuve ou qu'il fasse beau. Positionnez donc votre marque au premier plan avec un engagement constant sur les réseaux sociaux après les fêtes.

Les médias sociaux sont un endroit pour s'amuser un peu après les fêtes de fin d'année. Votre campagne marketing n'en sera que meilleure, faites-nous confiance.

Entre le 25 décembre et le 31 décembre, il y a beaucoup de journées amusantes comme la Journée nationale des notes de remerciement (26 décembre), la Journée Tick Tock (29 décembre) et la Journée Make up Your Mind (31 décembre).

Alors amusez-vous avec ces jours-ci, créez des mèmes, lancez des sessions AMA et organisez des concours avec des jeux. Gardez vos abonnés engagés afin que lorsque vous publiez les détails de vos ventes, ils les atteignent correctement.

Astuce Kimp : Ne faites pas de compromis sur la qualité, car ces publications ne génèrent pas directement de revenus. C'est la pire erreur que vous puissiez commettre. Les visuels ici sont le reflet de votre marque, alors maintenez le niveau de qualité élevé.

7) Promouvoir les campagnes du Nouvel An

Vous avez cinq jours avant que la nouvelle année soit là. Ce n'est pas beaucoup de temps. Ainsi, vos campagnes marketing post-vacances doivent également inclure un segway dans vos campagnes du Nouvel An. La plupart des clients terminent tôt leurs achats de Noël et pensent déjà à leurs résolutions du nouvel an.

Tirez parti de cela et créez du contenu centré sur vos campagnes du Nouvel An :

• Lancer le teaser/la bande-annonce de la prochaine campagne marketing
• Aperçu ou accord d'accès anticipé pour vos clients existants afin qu'ils restent accrochés à vos canaux
• E-mails de compte à rebours aux campagnes

Comme vous l'avez fait avec votre contenu promotionnel sur les soins personnels, faites attention au style de conception ici aussi. Le contenu doit refléter un nouveau départ, la force, la détermination et le bonheur. Choisissez les palettes de couleurs et les images en conséquence.

Traitez cette période comme une phase de test pour la campagne réelle que vous lancerez pour lancer la nouvelle année.

8) Concentrez-vous sur le référencement

Il y a de fortes chances que vos efforts de référencement aient pris un coup pendant la période des fêtes en mettant l'accent sur les publicités payantes et les médias sociaux. Dans la saison post-vacances, vous pouvez rectifier cela. Mettez également à jour le contenu de vos vacances sur votre blog, votre site Web et les sites de publication d'invités. Vous avez beaucoup de contenu à portée de main, et c'est le moment de le réutiliser pour le référencement.

Le contenu vidéo est le meilleur outil pour faire monter en flèche votre portée sur les moteurs de recherche. La mise à jour des canaux vidéo accélère également le trafic sur votre site Web, ce qui entraînera éventuellement une augmentation des ventes.
Même si vous n'avez pas beaucoup de contenu vidéo en main, nous pouvons vous aider à transformer votre contenu existant en vidéos.

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9) Promouvoir les cartes-cadeaux

Avec le Nouvel An qui approche à grands pas, les gens peuvent avoir de nombreux projets de shopping. Vous voulez que ces clients s'engagent envers vous en cette saison post-vacances afin que vous puissiez être sûr de cette vente lorsque janvier arrivera.

La meilleure façon d'y parvenir est de promouvoir les cartes-cadeaux. De cette façon, vous avez l'argent maintenant, et la vente n'a même pas eu lieu.

Mais comment inciter les clients à obtenir la carte-cadeau ? Faites la promotion de vos campagnes à venir comme nous le décrivons au point 7 et offrez-leur également des remises/incitations pour l'achat de la carte-cadeau.

Avez-vous envisagé des cartes-cadeaux avec des illustrations personnalisées pour en faire une perspective attrayante pour les clients ? Vous devriez, tout le monde aime donner et recevoir un cadeau avec une belle illustration dessus.

10) Faites la lumière sur les clients

Enfin et surtout, le marketing post-vacances est incomplet sans la promotion du contenu généré par les utilisateurs et de la preuve sociale. Rien n'émeut plus un client réticent que de voir le produit fonctionner pour un client payant réel au lieu d'un influenceur. Les avis authentiques sont un énorme facteur de motivation et vous devez en tirer parti.

Mais c'est particulièrement une bonne idée pour la période post-vacances car vous pouvez attirer de nouveaux clients en affichant le mérite de vos produits. Et puisque les clients passent plus de temps en ligne, les chances qu'ils remarquent ce contenu sont également plus élevées.

Voici quelques façons de promouvoir le contenu généré par les utilisateurs :

• Repartager des publications sur Instagram Stories et les enregistrer dans les faits saillants
• Partager une curation pour les newsletters
• Créer une bobine Instagram ou Tik Tok achetable avec une compilation de critiques et les produits respectifs
• Mettre à jour le carrousel de produits sur vos sites de commerce électronique et sur d'autres sites tiers également.

Astuce Kimp : Même si vous partagez du contenu généré par les utilisateurs, il est important d'inclure l'identité visuelle de votre marque à des fins de sécurité. Puisque vous le partagerez partout, la stratégie de marque contribuera également aux objectifs de notoriété de la marque.

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Juste au moment où vous pensez que tout est fini, vous réalisez que vous avez une autre chance de faire exploser ces ventes.

Et c'est pourquoi Kimp vous propose des services de conception illimités pour la conception graphique et la vidéo - Kimp Graphics et Kimp Video. Vous pouvez faire des demandes de conception illimitées, obtenir des itérations et des révisions illimitées et ne payer qu'un forfait.

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