PPC Beginner Leçon : Guide de paiement par clic

Chapitre 1 : Qu'est-ce que le PPC ?

Pay-Per-Click (PPC) est une méthode de publicité sur Internet où les annonceurs sont payés pour chaque clic. Ces publicités s'affichent lorsque les individus utilisent un moteur de recherche comme Google pour rechercher des biens, indiquant qu'ils veulent acheter quelque chose. Toute personne à la recherche d'une pizza locale, d'un médecin ou d'un plombier dans sa région, de fleurs pour la fête des mères ou de produits haut de gamme comme des logiciels d'entreprise peut faire partie de ce groupe. Il permet aux spécialistes du marketing de concurrencer les liens sponsorisés d'un moteur de recherche lorsque quelqu'un recherche un mot clé lié au produit ou au service d'une entreprise. Ce type de publicité ne peut pas être acheté en payant simplement plus pour s'assurer que leur publicité est plus visible sur la même page de résultats du moteur de recherche que les annonces de ses rivaux. La publicité est un processus entièrement automatisé, qui est utilisé par Google et d'autres moteurs de recherche majeurs afin d'évaluer la pertinence et l'authenticité des annonces diffusées sur ses SERP de recherche.

Chapitre 2 : Termes PPC et leurs définitions

MEB

Aussi connu sous le nom de marketing des moteurs de recherche, il utilise des moyens payants pour augmenter la visibilité de la recherche. Le marketing des moteurs de recherche a longtemps été une phrase large qui inclut à la fois l'optimisation du moteur de recherche (SEO) et les campagnes de recherche sponsorisées. Cependant, il est pratiquement utilisé dans le marketing de recherche sponsorisé.

CPC

C'est la pratique de la tarification de vos annonces pour chaque clic. Vous souhaitez définir une enchère au coût par clic maximale, sauf si vous utilisez l'Optimiseur de CPC ou apportez des modifications aux enchères (également appelées "CPC max."). Il s'agit du montant maximum que vous êtes prêt à payer pour votre annonce en un clic (sauf si vous utilisez des modifications d'enchères ou des CPC optimisés).

Niveau de qualité

Il s'agit d'un outil de diagnostic permettant de comparer la qualité de votre annonce à celle des annonceurs concurrents. Ce score, évalué sur une échelle de 1 à 10, n'est disponible qu'au niveau du mot-clé. L'existence d'un score de qualité élevée implique que votre annonce et votre page de destination sont plus pertinentes et utiles que la publicité d'autres spécialistes du marketing. Vous pouvez utiliser l'outil de diagnostic du score de qualité pour identifier les endroits où l'amélioration de votre publicité, de vos pages de destination ou de vos sélections de mots clés est bénéfique.

KPI

Dans PPC, les « Key Performance Indicators » sont des mesures que vous avez déterminées comme étant les plus importantes car elles évaluent la performance réelle de vos efforts. Ils doivent être liés aux objectifs de votre campagne et vous aider à comprendre les actions à entreprendre pour atteindre vos objectifs. Par exemple, si ma campagne est destinée à produire un nombre élevé d'inscriptions au webinaire via le formulaire du site Web, mon indicateur de performance clé (KPI) devrait être la transformation de l'inscription au webinaire (que, vraisemblablement, je surveille et synchronise avec mon compte de recherche payant) .

CTR

C'est le taux auquel vos annonces PPC sont cliquées. Cette proportion correspond au nombre de personnes qui voient votre publicité (impressions) et cliquent sur la publicité (clics). C'est un chiffre qui mesure la quantité de clics que les spécialistes du marketing obtiennent sur leurs annonces en termes de nombre de vues qu'ils reçoivent. Pour réussir avec PPC, vous avez besoin d'un taux de clics élevé, car cela a un effet direct sur votre classement et sur la somme des fonds que vous payez chaque fois que quelqu'un clique sur vos annonces de recherche.

Enchère maximale

Dans les SERP, le montant maximum que vous êtes prêt à payer pour votre annonce lorsque votre annonce est diffusée en relation avec un mot-clé ou un groupe de mots-clés pour chaque clic est appelé enchère maximale. Vous pouvez ajuster votre offre de CPC maximum à un ensemble complet de mots-clés ou à une seule expression tout au long de votre campagne.

CPM (coût pour mille)

Il fait référence au coût de 1 000 impressions publicitaires affichées sur une seule page Web dans une campagne marketing.

ROAS

Le « retour sur les dépenses publicitaires » est un chiffre qui étend le montant des revenus générés par votre entreprise à chaque dollar dépensé en publicité. L'argent que vous auriez dépensé pour la publicité numérique est un investissement et les résultats sont surveillés.

Mots clés

Une collection de mots, ou parfois une phrase, que les annonceurs numériques tels que les SEO et les annonceurs PPC utilisent pour améliorer la visibilité des résultats de recherche de leurs sites lorsque les visiteurs placent une requête de recherche qui correspond exactement au mot clé ou qui est liée ou pertinente au mot clé .

Texte d'annonce

Texte qui apparaît à côté d'une publicité. Dans le cas du PPC, cela fait généralement référence au titre, à toute description et à l'URL du site Web. Le texte publicitaire le plus efficace intéresse le spectateur.

Types de copie publicitaire

Le mot "publicité" fait référence à la rédaction des publicités, en particulier la combinaison du titre, de l'entité principale et de l'action pour faire afficher une publicité sur un écran. Choisir une gamme de méthodes ou de lieux publicitaires peut être difficile. Ceux-ci inclus:

Le texte publicitaire abrégé est souvent utilisé dans la publicité PPC, comme les publications sur les réseaux sociaux, les publicités display et les publicités Google. Typiquement un titre et un appel à l'action, un bref texte doit immédiatement se connecter avec le public et, aussi peu que possible, forcer les prospects à agir.

Clickbait est une brève pièce destinée à être cliquée par le public, quelle que soit la respectabilité d'un service ou d'un produit. Bien que controversé à propos des gros titres pourris, le clickbait est souvent une méthode efficace pour capter l'attention d'Internet lorsque d'autres techniques de copie courte ne sont pas délicates.

La copie d'annonce longue consiste à ajouter des informations supplémentaires telles que des avantages supplémentaires, des histoires commerciales et un texte d'ancrage à vos publicités.

Les témoignages sont utilisés pour vérifier les produits ou services que vous fournissez. Il humanise votre message avec le contenu de l'annonce. Il donne une preuve sociale pour sauvegarder vos offres.

Chapitre 3 : Alors, comment fonctionne le PPC ?

Considérez le scénario suivant : nos annonces peuvent s'afficher tout en haut de la page de résultats de recherche Google lorsque nous postulons pour l'expression "logiciel PPC".

Chaque fois qu'un visiteur arrive sur notre site Web et qu'il clique sur l'une de nos publicités, nous sommes obligés de payer une somme modique au moteur de recherche. Si le PPC est fait correctement, le coût est minime, puisque la visite est supérieure au prix que vous payez pour cela. Cela signifie que nous avons réalisé un bénéfice important si nous payons 3 $ par clic et que le clic entraîne une vente de 300 $.

En réduisant le nombre d'annonceurs pour les clics publicitaires, les moteurs de recherche identifient et récompensent les spécialistes du marketing capables de créer des programmes de paiement par clic pertinents et intelligents. Si vos annonces et les pages de destination sont utiles et agréables pour les clients, Google vous facturera moins par clic, ce qui augmentera les revenus de votre entreprise. Par conséquent, si vous souhaitez commencer à utiliser PPC, il est important que vous appreniez à le faire correctement.

Chapitre 4 : Avantages et inconvénients du PPC

Lorsqu'il s'agit d'attirer des visiteurs sur votre site Web, la publicité PPC peut être une option très rentable. Il y a beaucoup d'avantages et d'inconvénients à prendre en considération. Le tableau suivant présente les avantages et les inconvénients du PPC :

Chapitre 5 : CPC contre PPC

Le PPC fait référence à un canal ou à une approche marketing spécifique, tandis que le CPC concerne les statistiques de mesure des performances. Pour connaître le succès de votre campagne PPC, commencez par une analyse du coût par clic (CPC). Contactez ensuite votre équipe de vente pour déterminer combien de visites deviennent des critères de qualification. Dans certains cas, il peut être avantageux d'augmenter vos coûts de clics si cela vous permet d'atteindre un public plus averti ou si cela vous permet de vous positionner au-dessus des principaux concurrents.

Chapitre 6 : Types de publicité au paiement par clic

Cette méthode dynamique peut être utilisée de différentes manières. Celles-ci comprennent :

Recherche payante : C'est le marketing PPC dont on parle le plus. Une plate-forme/un éditeur place vos annonces là où il pense qu'elles attireront le plus d'attention, et vous achetez des mots-clés et écrivez un bref texte d'annonce.

Affichage : il s'agit de publicités qui s'affichent auprès des utilisateurs dont l'historique de navigation correspond à votre groupe démographique cible.

Publicité sur les réseaux sociaux : Sur des sites tels que Facebook et autres, vous devez payer un prix pour que votre annonce apparaisse dans un fil d'actualité personnalisé en fonction de vos intérêts. Les "annonces sponsorisées" sur les réseaux sociaux sont un exemple de ce type de publicité PPC. Ces publicités ont le potentiel d'être très efficaces.

Publicité programmatique : C'est un outil marketing sophistiqué pour atteindre des groupes de niche. Votre annonce s'affiche sur les sites visités par un membre de votre groupe démographique cible en fonction d'une procédure d'enchères automatisée en temps réel.

Chapitre 7 : Plateformes publicitaires PPC

Une plate-forme publicitaire PPC, Google Ads est de loin la plus grande, mais elle est loin d'être la seule. Un aperçu des autres plates-formes est présenté comme suit :

Google Ad : Google est la plus grande plateforme PPC. Il fait de la publicité sur plus de deux millions de sites et dans plus de 650 000 applications. De plus, les recherches sur les moteurs de recherche de Google sont d'environ 3,5 millions chaque jour. Vous avez évidemment une exposition potentielle à un grand nombre de clients en traitant avec Google Ads.

Microsoft Advertising : la plateforme publicitaire PPC d'Amazon ainsi que son moteur de recherche Bing font partie de cette plateforme. La société affirme que Bing a dépassé 145 millions de requêtes qui ne sont pas disponibles via Google. Les utilisateurs de tablettes Amazon ou d'autres gadgets Amazon ont accès à Internet. En plus de Yahoo! placement d'annonces, Microsoft Advertising fonctionne également avec Yahoo!

Publicités Facebook : Les publicités sur Facebook sont les publicités que vous parrainez sur les fils d'actualité. Il peut hyper cibler ses publicités pour faire correspondre les informations qu'il recueille auprès de ses utilisateurs avec votre exposition souhaitée, vous permettant d'atteindre le bon public. De plus, des publicités Facebook peuvent apparaître sur Instagram et Messenger.

Chapitre 8 : Structure de la campagne PPC

La structure du compte comprend des groupes d'annonces, des mots clés et des annonces textuelles. Une campagne est un événement de relations publiques unique. Étant donné qu'il est peu probable qu'un client achetant un système de chauffage achète un système de refroidissement en même temps, chacun aurait besoin de sa propre campagne.

Chaque groupe publicitaire a sa propre campagne. Les petites annonces résidentielles, commerciales et d'entrepreneurs, comme dans notre exemple, peuvent inclure des sections "systèmes de chauffage".

Choisissez les mots-clés qui intéressent les utilisateurs qui recherchent vos produits et qu'ils sont les plus susceptibles d'utiliser dans la zone du moteur de recherche lors de l'examen de vos articles. Utilisez des expressions telles que "meilleurs systèmes de chauffage domestique" ou même "meilleurs systèmes de chauffage domestique à Chicago". Si vous utilisez un mot-clé plus précis, votre audience sera plus ciblée.

Chapitre 9 : Ciblage publicitaire avec PPC

Le terme « ciblage » concerne les personnes que vous essayez d'attirer avec vos publicités et où vous pensez qu'elles effectueront des recherches ou navigueront sur Internet. Il existe de nombreuses techniques de ciblage dont :

Ciblage contextuel : les annonces sont placées entre les blocs de texte sur les sites Web. Vous pouvez en savoir plus sur votre client potentiel en visitant sa source d'information préférée.

Ciblage de recherche : Il cible ceux qui recherchent activement votre produit, service ou entreprise. Ces annonces s'affichent sur les pages de résultats de recherche. Sur la base de vos recherches, vous choisissez les mots-clés que votre public cible est le plus susceptible d'utiliser. Vos annonces peuvent apparaître si un utilisateur de la plateforme saisit une expression correspondant à votre mot clé.

Ciblage d'audience : la plate-forme publicitaire montrera aux consommateurs qui, selon elle, sont "sur le marché" pour vos produits ou services. Vous pouvez affiner cette fonctionnalité en choisissant parmi une liste de marchés qui représentent le mieux votre produit ou service.

Chapitre 10 : Meilleures pratiques de paiement par clic pour un retour sur investissement maximal

Pour maximiser le retour sur investissement de votre campagne publicitaire, vous devez tenir compte de la valeur client et du coût d'acquisition, ce qui vous aidera à déterminer le montant à dépenser pour les nouveaux prospects et les médias sponsorisés.

Pour être plus précis, parlons des intrants et des résultats. 1) réduire votre apport (CPL) et 2) augmenter votre rendement (revenu).

Utilisez les meilleures pratiques de page de destination pour augmenter les conversions.

La qualité mène à une annonce particulière. Plus vos prospects sont bons, plus ils sont susceptibles de devenir des clients.

Chapitre 11 : Gestion et suivi du PPC

La gestion PPC implique la création de cibles, des tests fractionnés, l'ajout de nouveaux mots clés, l'optimisation des chemins de conversion et la définition d'objectifs.

La gestion du PPC nécessite une planification et une budgétisation. Cela signifie améliorer l'efficacité des mots clés car cela implique de planifier comment les ressources peuvent être dirigées vers des mots clés particuliers et comment renforcer le retour sur investissement.

C'est une tâche vitale; par conséquent, dépenser dans une gestion solide du PPC peut être une excellente décision.

Les métriques PPC qui peuvent suivre les progrès incluent les clics, le CTR, le CPC, le RAOS, les impressions et le QS.

Chapitre 12 : Meilleurs outils et logiciels pour PPC

Avec de nombreux facteurs à surveiller, les solutions de gestion PPC devraient vous aider. Si vous souhaitez une aide et une organisation supplémentaires, vous pouvez suivre vos annonces sur la plateforme, mais vous aurez besoin d'une tablette puissante ou d'un logiciel complexe pour le faire.

Lorsque vous choisissez un logiciel, recherchez des fonctionnalités telles que la prise en charge multi-utilisateurs, l'administration multiplateforme, les tests A/B, la planification, la création de rapports et la notation des publicités. Certains outils recommandés incluent HubSpot, WordStream, SEMRush, Unbounce et Databox.

À ton tour

Que vous ayez lancé votre entreprise hier ou il y a des décennies, le PPC peut vous aider à être compétitif, du moins dans les SERP.

L'utilisation des leçons et des meilleures pratiques de ce didacticiel pour un plan PPC réussi vous aidera à augmenter le trafic et les conversions sur le site Web.

Conclusion

En conclusion, la publicité PPC devrait, en général, être très efficace. De nombreux propriétaires d'entreprise n'ont pas le temps de mener des campagnes, même s'ils savent que c'est essentiel au succès de leur entreprise.

Chez NX3, avec une décennie de réussites PPC, nous serions ravis de vous aider. Pour en savoir plus sur la façon dont nous utilisons différentes plateformes pour aider nos clients à atteindre de nouveaux sommets PPC, veuillez visiter notre site Web.

Gardez un œil sur vos annonces PPC, où que vous soyez.

Les meilleures pratiques PPC évoluent constamment. Gardez un œil attentif sur votre environnement. Bonne chance.