Comment estimer votre budget PPC pour obtenir le meilleur retour sur investissement

La gestion du budget au paiement par clic (PPC) n'est pas le sujet le plus sexy, mais c'est un aspect crucial de la campagne publicitaire de tout spécialiste du marketing. Vous ne pouvez pas simplement plonger dans Google Ads et enchérir aveuglément, à moins que vous ne vouliez voir votre précieux budget s'épuiser avec peu de résultats.

Mais avec des recherches intelligentes sur les concurrents et des vérifications régulières de vos efforts PPC, vous pouvez rapidement commencer à comprendre où investir votre budget PPC pour obtenir le meilleur retour sur investissement.

Comment estimer votre budget PPC

Il existe de nombreuses stratégies différentes pour estimer les budgets quotidiens, mais voici les trois étapes les plus importantes pour vous aider à avoir une meilleure idée de ce que vous devriez dépenser en publicités dans le marketing numérique :

1. Établissez un objectif

Il est toujours bon de commencer une campagne marketing avec un objectif (réaliste) en tête.

Par exemple, vous pouvez vous fixer comme objectif de réaliser 3 000 $ de profit chaque mois grâce à votre campagne PPC.

Savoir quel résultat mesurable vous souhaitez viser peut vraiment vous aider à déterminer un budget estimé réaliste et une stratégie d'enchères dès le départ.

Vous pouvez ensuite revenir en arrière pour déterminer ce qui est nécessaire pour atteindre votre objectif cible. Jetez un œil aux mesures analytiques de votre site, à la taille moyenne des commandes, aux taux de clics (CTR), aux taux de conversion et au coût des clics (plus d'informations ci-dessous).

Si vous savez que la taille moyenne des commandes est de 100 $, le taux de conversion est de 5 % et le coût moyen par clic est de 2 $, alors pour 1 000 personnes qui visitent votre site chaque mois, 50 effectuent un achat. Vous avez réalisé un chiffre d'affaires de 5 000 $, mais vous avez dû débourser 2 000 $ pour ces clics. Par conséquent, vous avez réalisé 3 000 € de bénéfices et atteint votre objectif initial ! Vous savez maintenant que vous devez allouer environ 2 000 $ à votre budget PPC.

2. Sélectionnez des mots-clés

Choisir les bons mots-clés est essentiel pour créer une campagne PPC rentable.

Vous souhaitez sélectionner des mots clés à forte intention de générer des prospects, sinon vous risquez simplement de diriger des utilisateurs vers votre site qui n'ont pas vraiment l'intention d'acheter quoi que ce soit. Et lorsque vous payez au clic, cela peut gaspiller votre budget - ce n'est pas une bonne idée. Votre objectif est d'atteindre des clients potentiels.

Assurez-vous d'avoir un bon mélange de mots-clés à courte et longue traîne. Les mots-clés à courte traîne sont très compétitifs, mais peuvent générer beaucoup de trafic. Les mots-clés à longue traîne ont généralement beaucoup moins de trafic, mais ils sont peu concurrentiels et ont souvent des taux de conversion plus élevés.

Consultez notre guide détaillé sur la recherche de mots clés PPC pour savoir exactement comment choisir les mots clés parfaits pour votre campagne PPC.

Conseil de pro : essayez le filtre de mots clés des 7 derniers jours du planificateur de mots clés de Similarweb pour garder une longueur d'avance sur la concurrence en vous donnant des informations sur les mots clés en temps réel. Et ne vous arrêtez pas là - découvrez les meilleures techniques pour une recherche de mots clés efficace.

3. Effectuez une analyse des concurrents

En ce qui concerne la gestion intelligente du budget PPC, l'une des meilleures astuces à avoir dans votre manche est de simplement vérifier ce que font vos concurrents.

Il n'est pas nécessaire de faire des estimations budgétaires PPC dans l'obscurité. Vous avez sûrement des concurrents avec des campagnes PPC établies - et vous pouvez utiliser tout leur travail acharné à votre avantage.

L'analyse des concurrents sera d'une grande aide pour calculer vos dépenses de marketing PPC car elle vous donne une meilleure compréhension des conditions actuelles du marché.

Vous aurez envie de rechercher:

• Combien vos concurrents dépensent en publicités PPC
• Quels mots-clés ils utilisent
• Quels produits/offres ils annoncent

Forte de ces connaissances, votre entreprise sera prête à lancer une campagne PPC réussie.

Mais comment trouvez-vous toutes ces informations juteuses?

Eh bien, vous pourriez pirater le système de vos concurrents… même si nous ne le recommandons pas. Une solution beaucoup plus simple (et légale) consiste à tirer parti de nos outils de veille concurrentielle, qui révèlent instantanément les dépenses publicitaires estimées des concurrents, leurs budgets, leurs performances en matière de stratégies de recherche payante et bien plus encore pour les trois plus grands moteurs de recherche au monde ( continuez à lire pour plus de détails sous peu.)

Comment établir une hiérarchie de campagne dans un budget PPC

Une fois que vous disposez d'un budget publicitaire estimé, l'étape suivante consiste à répartir ce budget dans différentes campagnes.

Le nombre de campagnes sera différent pour les objectifs commerciaux et les KPI de chaque marque, mais peut inclure des facteurs tels que :

• Différents produits dont vous souhaitez faire la publicité
• Différents services que vous souhaitez offrir
• Quelles plates-formes (recherche, affichage, shopping, etc.) vous souhaitez inclure
• Quels emplacements cibler
• Campagnes saisonnières selon la période de l'année

Chaque campagne héberge un ensemble spécifique de mots clés au sein de ses groupes d'annonces. C'est une bonne idée de segmenter vos mots clés en groupes thématiques afin de mieux contrôler exactement où va votre budget PPC.

Une fois que vous disposez de ces différents segments de campagnes publicitaires, vous pouvez prendre des décisions éclairées concernant la hiérarchie des campagnes. Cela signifie simplement que vous devez décider quelles campagnes méritent le plus de budget et lesquelles peuvent se permettre de recevoir un peu moins de financement afin de maximiser votre retour sur investissement pour vos efforts de publicité PPC.

La campagne au sommet de votre hiérarchie doit être celle avec des mots-clés à forte intention qui est la plus susceptible d'inciter les gens à effectuer un achat sur votre site, et donc d'atteindre le mieux votre public cible et d'apporter le meilleur retour sur investissement à votre entreprise.

En gardant vos campagnes organisées de cette façon, il est beaucoup plus facile d'évaluer les performances de chaque campagne et d'apporter des modifications en cours de route pour améliorer l'optimisation, en tirant le meilleur parti de votre argent.

Comment allouer le budget de test par rapport au budget en cours

C'est également une bonne idée de répartir votre budget entre le test de nouvelles annonces et de nouveaux mots-clés, par rapport à vos campagnes PPC en cours qui ont bien fonctionné.

Allouer certaines ressources (par exemple, 15 % ou 20 % de votre budget PPC global) aux tests vous aidera à faire preuve de créativité et à essayer de nouvelles stratégies. Vous pouvez peut-être essayer de cibler un public différent ou modifier le contenu de votre annonce avec de nouveaux mots clés. Vous pourriez être surpris de ce que vous apprenez !

Vous pouvez ensuite déplacer celles qui réussissent vers vos campagnes en cours, supprimer celles qui ne fonctionnent pas et passer à autre chose.

Avec les campagnes en cours, vous devez toujours optimiser et modifier au fur et à mesure. Cela aidera votre retour sur investissement à continuer de s'améliorer au fil du temps, à mesure que vos stratégies s'améliorent.

Comment Similarweb peut vous aider à établir les meilleurs budgets PPC

Les outils de Similarweb mettent en lumière exactement ce que font vos concurrents pour leurs propres campagnes PPC - en éliminant toutes les conjectures.

Grâce à notre vue d'ensemble de la recherche payante, vous pouvez voir instantanément un aperçu du montant que les autres entreprises de votre créneau dépensent pour leurs campagnes PPC, à quoi ressemblent leurs annonces, les mots clés qu'elles ciblent, et plus encore. Grâce à ces connaissances, vous serez beaucoup mieux informé sur la façon d'estimer et de dépenser votre budget publicitaire.

Similarweb vous permet de garder une longueur d'avance sur les tendances PPC et de cibler correctement vos annonces. Vous pouvez utiliser nos outils d'analyse concurrentielle pour découvrir les stratégies PPC de vos concurrents et les mots clés qu'ils ciblent. Vous pouvez ensuite créer votre propre campagne publicitaire avec ces mots-clés et les dépasser dans le classement SERP - en les battant à leur propre jeu.

Conseil de pro : évitez une guerre des enchères avec vos concurrents et optimisez réellement votre budget en découvrant des mots clés qui différencient votre marque de la concurrence en ciblant les lacunes inexploitées des mots clés dans votre secteur.

Et au fur et à mesure que vos stratégies de campagne publicitaire se développent, vous devrez adapter et reconfigurer vos tactiques en fonction des informations sur la concurrence. Il est donc essentiel d'avoir la bonne trousse d'outils à votre disposition.

Avec Similarweb à vos côtés, vous pouvez désormais planifier vos campagnes PPC en sachant :

• Exactement quand les mots-clés de l'industrie sont à la mode
• Quel est votre CPC moyen, ce qui vous aide à respecter votre budget
• Estimation des volumes de recherche que vous pouvez générer
• Qui est le leader actuel du trafic ?

Conseil de pro : pendant que vous planifiez votre stratégie de publicité en ligne, laissez Similarweb vous aider à identifier les mots clés négatifs, à évaluer la saisonnalité des mots clés et à aligner vos mots clés PPC sur des termes de recherche pertinents.

La lumière au bout de l'entonnoir

La mise en place d'un budget PPC réaliste est essentielle pour obtenir le meilleur retour sur investissement. Cependant, sachez que bien que le PPC ait la réputation d'apporter des résultats « immédiats », cela ne signifie pas nécessairement que vous serez immédiatement rentable. Cela peut prendre quelques essais et erreurs avant de commencer à payer pour lui-même.

C'est exactement pourquoi il est crucial de savoir ce que vous pouvez vous permettre de dépenser. Mais une fois qu'elles commencent à porter leurs fruits, les campagnes publicitaires PPC peuvent générer des retours sur investissement impressionnants. Il s'agit de garder une longueur d'avance sur la concurrence et d'apporter des améliorations au fur et à mesure - et avec les bons outils, c'est beaucoup plus simple qu'il n'y paraît.