Gestion de campagne PPC : 8 étapes essentielles pour de meilleurs retours

Investir dans les bonnes campagnes PPC n'est pas si différent d'investir dans le bon stock.

En fait, c'est probablement plus facile. Mais voici le point:

Si vous recherchez des retours puissants et cohérents sur vos campagnes PPC , vous devez commencer par une recherche approfondie basée sur des données précises.

Les avantages de vos dépenses publicitaires PPC ne sont limités que par la gestion et la recherche de votre campagne PPC .

Continuez à lire pour découvrir comment vous pouvez créer le terrain pour des gains exponentiels à l'aide de puissants outils d'analyse PPC .

Qu'est-ce que la gestion de campagne PPC ?

La gestion de campagne PPC consiste à générer l'impact de vos campagnes PPC, y compris votre recherche préliminaire, la configuration de la campagne et l'optimisation continue.

Comme pour toute stratégie de marketing numérique , il s'agit de montrer des résultats positifs. Et si votre stratégie ne montre pas un fort retour sur investissement (ROI) de votre budget de marketing numérique , il est temps de la changer.

Quels sont les avantages des campagnes PPC ?

Avec les campagnes PPC, vous payez au nombre de clics ou de visiteurs du site et décrochez des biens immobiliers de premier ordre sur des plateformes comme les moteurs de recherche et des plateformes comme Google et LinkedIn sans les gagner de manière organique. Google Ads est de loin le réseau publicitaire PPC le plus populaire , mais il y a aussi Bing Ads , Facebook Ads, Linkedin Ads et Taboola, entre autres.

Les campagnes PPC et les stratégies de marketing PPC réussies offrent de nombreux avantages, notamment :

• Plus de trafic sur le site
• Confiance accrue
• Une notoriété accrue de la marque
• Câbles plus chauds
• Retour sur investissement (ROI)
• Données utilisateur pertinentes

Comment gérer une campagne PPC qui convertit

La gestion de campagne PPC basée sur les données vous donnera les informations dont vous avez besoin pour continuer à améliorer vos résultats au fil du temps.

8 étapes pour des campagnes PPC réussies

Suivez les étapes ci-dessous et vous serez sur la bonne voie pour devenir un gestionnaire PPC expert.

1. Fixez-vous des objectifs (et soyez réaliste)

Avant de pouvoir atteindre vos objectifs, vous devez les définir.

Comment définissez-vous le succès de vos campagnes PPC ?

Est-ce pour gagner 100 % de trafic en plus sur votre site Web au cours du prochain trimestre ? Augmenter les conversions de ventes de 50 % ? Gagner 1 million de dollars de revenus ? Augmenter les abonnés à la newsletter de 300 % ? Ou, quelque chose d'autre entièrement?

Conseil de pro : Fixez-vous un échéancier et identifiez les mesures que vous suivrez . Ensuite, planifiez des heures pour vérifier vos progrès et ajustez-les en conséquence.

N'oubliez pas non plus de vous fixer des objectifs réalistes. Si vos objectifs sont trop farfelus, vous ne faites que préparer votre campagne à l'échec.

2. Effectuez une recherche de mots-clés

Les bons mots-clés garantiront que vos annonces PPC sont diffusées pour les requêtes de recherche pertinentes . Vous devez également garder à l'esprit la concurrence, car vous pouvez perdre une grande partie de votre budget lorsque vous enchérissez sur des mots clés hautement compétitifs si ces clics ne se convertissent pas.

Commencez par créer une liste de départ de tous les mots-clés que votre public cible peut rechercher. Ensuite, vous devrez les évaluer à l'aide d'un outil d'analyse de mots clés .

Google Adwords Keyword Planner est un outil pour commencer, mais pour vraiment vous concentrer sur de meilleures données et une analyse approfondie, vous voudrez vous pencher sur des outils plus avancés.

Avec la page de présentation des mots clés de Similarweb, par exemple, vous pouvez voir immédiatement les données essentielles des mots clés en un coup d'œil, y compris (mais sans s'y limiter) :

• Volume de recherche
• Visites
• Engagement de trafic organique et payant
• Coût par clic
• Références de mots-clés par industrie
• Saisonnalité des mots clés
• Idées de mots clés supplémentaires

La saisonnalité des mots clés, par exemple, peut vous donner un aperçu de la meilleure période de l'année pour enchérir sur des mots clés particuliers. Certaines peuvent être évidentes, mais ce type de fonctionnalité peut être un énorme atout pour les tendances saisonnières moins évidentes.

Au-delà de la période de l'année, il est également très important de garder un œil sur ce que font vos concurrents. Il y a de fortes chances que vous ayez des concurrents qui ont déjà optimisé leurs campagnes publicitaires PPC et qui ont déterminé quelles publicités display et quels mots clés fonctionnent le mieux dans votre créneau. Vous pouvez gagner beaucoup de temps à rechercher et à tester des choses par vous-même, et à la place, jetez un coup d'œil à ce qui fonctionne pour vos concurrents.

Comment? Vous pouvez utiliser les outils avancés de Similarweb pour accéder à des informations publicitaires historiques importantes sur n'importe quelle entreprise.

Les paramètres les plus importants à surveiller lors de la recherche de mots-clés pour votre campagne PPC sont le coût par clic ( CPC ) et le niveau de qualité . Si le mot clé a un niveau de qualité élevé , cela signifie que l'annonce coûtera moins cher tout en étant mieux classée. Votre enchère maximale est multipliée par le niveau de qualité de votre CPC .

Nous vous recommandons d'utiliser notre filtre de mots clés sur 7 jours pour accéder aux informations les plus récentes sur les mots clés afin d'affiner et d'optimiser vos mots clés en temps réel.

Pour chaque mot-clé que vous recherchez, essayez de répondre à ces quatre questions :

1. Le volume de recherche est-il suffisamment élevé ?
2. Le niveau de qualité est-il suffisant ?
3. Ceux qui recherchent ce mot-clé sont-ils susceptibles d'acheter chez vous (ou d'atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés à la première étape ?)
4. Pouvez-vous vous permettre d'utiliser ce mot-clé ?

3. Organisez vos listes de mots-clés PPC

Maintenant que vous disposez d'une belle liste de mots clés pertinents pour votre texte publicitaire PPC , vous devez les regrouper en différents groupes d'annonces en fonction de la similarité des catégories et des mots clés.

Par exemple, certains mots clés peuvent n'être pertinents que pour un produit spécifique que vous proposez, vous voudrez donc regrouper ces mots clés. Assurez-vous que chaque groupe d'annonces est très spécifique afin que ces groupes soient aussi pertinents que possible pour l'annonce que vous diffusez afin d'augmenter vos chances de générer des clics et des conversions.

N'oubliez pas de tenir compte de l'intention de l'utilisateur. L'intention est primordiale lorsqu'il s'agit d'une campagne PPC réussie . Si vous choisissez des mots-clés que les gens utilisent uniquement lorsqu'ils recherchent de l'inspiration/des informations, ce sera un gaspillage de votre budget PPC. Mais si vous sélectionnez des mots clés que les utilisateurs recherchent lorsqu'ils sont prêts à acheter, vous pouvez obtenir un excellent retour sur investissement.

4. Recherchez des mots-clés négatifs

Vous ne voulez pas gaspiller une partie de votre budget sur des mots clés qui ne sont pas pertinents ou qui ont de faibles taux de conversion . Les mots clés négatifs sont des termes de recherche qui peuvent avoir des mots qui se chevauchent mais qui n'ont rien à voir avec ce que vous faites de la publicité.

Ajoutez ces termes en tant que « mots clés à exclure » dans votre groupe d'annonces pour éviter que vos annonces de recherche ne s'affichent sur ces termes de recherche . Voila ! Désormais, votre annonce n'apparaîtra jamais dans les recherches portant sur ces termes, ce qui garantit que votre budget ne sera pas gaspillé.

5. Fabriquez votre copie

Maintenant que vous savez quels mots clés cibler, il est temps de rédiger un texte publicitaire convaincant .

Une bonne copie publicitaire PPC devrait atteindre deux objectifs : attirer des prospects qualifiés qui choisissent votre annonce plutôt que les annonces de vos concurrents et repousser les prospects non qualifiés qui consomment votre budget publicitaire en cliquant inutilement.

6. Espionnez les publicités et les analyses de vos concurrents

Vous espionnez probablement déjà les publicités de vos concurrents. Ils pourraient même vous cibler accidentellement. Mais vous pouvez, et devriez, pousser cette recherche concurrentielle un peu plus loin.

Avec Similarweb, vous pouvez rechercher l'impact réel des publicités de vos concurrents en chiffres. De cette façon, vous ne gérez pas seulement vos campagnes PPC en fonction de vos propres analyses, mais vous pouvez également optimiser en fonction de vos concurrents et même de votre secteur dans son ensemble.

Les outils d'analyse des médias de Similarweb vous permettent de découvrir instantanément les types d'annonces qui fonctionnent le mieux.

7. Suivre et mesurer les performances

Maintenant que vos annonces PPC sont en ligne, le travail ne s'arrête pas là. Vous devez constamment suivre et mesurer les performances de chacune de vos annonces pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Quelques métriques à suivre :

• CPC - coût par clic
• CTR - taux de clics
• CPA - coût par acquisition
• Dépenses publicitaires - montant d'argent dépensé pour votre publicité
• ROAS - retour sur les dépenses publicitaires
• QS - score de qualité