Qu'est-ce qu'un bon taux de conversion PPC et comment faire monter le vôtre
Publié: 2021-10-25Si vous dépensez une montagne d'argent pour amener les gens vers des pages de destination sans les transformer en clients payants, à quoi sert la publicité ?
Eh bien, en un mot, chaque campagne de paiement par clic (PPC) réussie est construite autour d'une solide stratégie de mots clés et de pages de destination. ces deux éléments vous aideront à maximiser votre taux de conversion PPC et à gagner de nouvelles affaires.
Asseyez-vous bien et nous découvrirons ce qu'est un bon taux de conversion PPC et comment calculer le vôtre. Nous révélerons également les taux de conversion moyens par secteur, ainsi que des conseils et astuces pour vous aider à améliorer le vôtre.
Chaque campagne de paiement par clic (PPC) réussie est construite autour d'une solide stratégie de mots clés et de pages de destination. Tweet ça
Qu'est-ce qu'un J'aimerais pouvoir vous dire qu'il y a une réponse solide, mais malheureusement, il n'y en a pas. Lorsqu'il s'agit de définir un bon taux de conversion PPC, les réponses diffèrent, mais la moyenne ( dans AdWords et dans tous les secteurs ) est considérée comme étant de 3,75 % pour la recherche.
Bien que les taux de conversion PPC moyens fluctuent chaque année, il existe des moyens d'augmenter le pourcentage de visiteurs du site Web qui convertissent sur vos pages de destination.
Ne soyez pas timide. Examinez les pages de destination et les offres concurrentes et utilisez des analyses avancées pour découvrir ce qui fonctionne bien (ou moins bien) pour les autres dans votre secteur. Il vaut également la peine d'expérimenter de nouvelles techniques et pratiques, comme l'ajout de vidéos à votre page de destination pour engager les visiteurs dès leur arrivée.
Quels sont les taux de PPC CVR par secteur ?
Comme mentionné, les taux de conversion PPC augmentent, diminuent et varient d'une industrie à l'autre. Mais si vous recherchez des références pour chaque industrie à partir de 2021, le tableau ci-dessous peut vous aider.
Comment calculez-vous votre taux de conversion PPC ?
La façon la plus simple de calculer votre taux de conversion PPC est d'utiliser la formule suivante :
Par exemple, si vous générez 2000 clics par mois à partir des publicités Google PPC et que 200 de ces visiteurs effectuent un achat, votre taux de conversion PPC est de 10 %. Avoir du sens ?
Dans les secteurs où des transactions uniques peuvent potentiellement rapporter des dizaines ou des centaines de milliers de dollars, investir un peu dans le PPC peut faire beaucoup . Surtout si vous ciblez les bons termes et que vous vous concentrez sur l'optimisation.
Conseils pour augmenter votre CVR PPC
Si vous avez un faible taux de conversion PPC, ne vous inquiétez pas - vous pouvez faire beaucoup pour l'améliorer avec une optimisation pertinente du taux de conversion. Vous trouverez ci-dessous quelques conseils et astuces que vous pouvez voler pour améliorer les performances de vos pages de destination.
- Alignez vos annonces sur votre copie - L'un des meilleurs moyens d'améliorer l'engagement de la page de destination et les conversions ultérieures consiste à aligner vos annonces PPC sur la copie de votre page de destination. En tant que chercheurs, nous nous attendons à ce que les sites Web (ou les publicités dans ce cas) sur lesquels nous cliquons soient liés à notre requête de recherche initiale. Si quelqu'un clique sur votre annonce et est redirigé vers la mauvaise page ou vers une page dont le texte ne correspond pas à ce qui était attendu, il est beaucoup moins susceptible de se convertir. Réfléchissez également aux mots-clés pour lesquels vous optimisez vos pages de destination et auxquels vous associez vos annonces : correspondent-ils à ce que vous proposez et au contenu que vous mettez sur la page de destination ? Tenez compte des termes de recherche que vous ciblez avec votre annonce PPC et alignez votre annonce de recherche en conséquence.
- Changez votre conception – Changez les choses en modifiant la conception de votre page de destination pour qu'elle soit plus inclusive et améliore l'expérience utilisateur. Il n'y a pas de règle définie quant à l'apparence de votre page de destination, vous devez donc expérimenter différents modules, couleurs et formats pour trouver un modèle qui fonctionne bien pour les pages de destination de votre campagne PPC.
- Pages de destination de test A / B - Il s'agit de l'une des stratégies les plus rentables et les plus rapides, car elle offre un rendement maximal avec un minimum d'effort. Avec les tests A/B, vous concevez deux variantes des pages de destination de votre campagne PPC et vous les surveillez pour voir laquelle fonctionne le mieux. Vous pouvez ensuite analyser de manière croisée les éléments de vos pages de destination, y compris les titres, les mots clés, le positionnement du texte, le temps passé sur la page, etc., et utiliser ces informations pour créer la meilleure version de vos pages de destination.
- Optimiser les pages de destination - Comme mentionné, vous souhaiterez optimiser vos pages de destination pour les bons termes de mots clés, par exemple ceux directement liés à vos annonces PPC et à ce que vous proposez. Assurer un lien entre vos campagnes publicitaires, le contenu publicitaire et les mots-clés de la page de destination maximisera vos chances de générer des conversions, tout en garantissant que votre contenu attire les visiteurs de la page.
- Affinez et/ou segmentez votre ciblage d'audience – Pour tirer le meilleur parti de vos campagnes PPC, vous devez revoir la segmentation de vos groupes d'annonces et le ciblage d'audience. Dans la plupart des cas, il est peu probable que vous obteniez un segment d'audience parfait du premier coup. Vous devrez expérimenter et faire un peu d'étude de marché (par exemple, regardez ce que font vos concurrents ou effectuez une étude de marché pour affiner vos personas) pour faire mouche. Envisagez d'affiner vos segments et de cibler chaque trimestre pour vous assurer de ne pas manquer de nouvelles opportunités.
- Supprimer la navigation – Les meilleures pratiques en matière de page de destination stipulent que les éléments de navigation doivent être supprimés. L'idée d'une page de destination est de générer des conversions, et cela est particulièrement important avec les campagnes PPC. Comme vous dépensez de l'argent pour diriger les gens vers une page de destination (et idéalement, la page devrait être destinée à une offre de bas de l'entonnoir), vous voulez que les visiteurs se concentrent sur la conversion. Supprimez le menu de navigation, les éléments de pied de page et les icônes sociales (sauf si vous souhaitez qu'ils partagent la page de destination).
- Ajouter une preuve sociale - Saupoudrer de citations, de statistiques, de témoignages et d'autres éléments de preuve sociale peut renforcer l'authenticité et augmenter la probabilité de conversion d'un visiteur. Par exemple, supposons que vous êtes dans le domaine des logiciels et que votre solution est utilisée par la grande majorité des entreprises du Fortune 100. Dans ce cas, une statistique telle que « Utilisé par 75 % des entreprises du Fortune 100 » est incroyablement convaincante et contribue grandement à établir la qualité de votre offre. Vous pouvez également ajouter des citations ou des extraits d'avis clients pour augmenter les chances de conversion.
- Tirez parti du remarketing – Si le public cible ne parvient pas à se convertir, mais que vous savez qu'il s'est attardé sur votre page de destination pendant un certain temps, envisagez de mettre en place une campagne de remarketing pour lui rappeler votre offre de page de destination lorsqu'il visite d'autres sites Web sur le Réseau Display de Google. .
Outils pour améliorer votre taux de conversion PPC
Avec Similarweb Digital Marketing Intelligence , vous pouvez découvrir vos concurrents PPC les plus proches sur les moteurs de recherche comme Google en quelques instants.
La page de présentation de la recherche payante vous donne une visibilité sur vos performances par rapport à jusqu'à quatre concurrents sur le trafic total de recherche payante, les mots clés les plus payants avec des mesures clés correspondantes telles que le volume, le trafic, le CPC et la position.
Mais ce sont les informations sur l'engagement de recherche payante qui révèlent vraiment la sauce spéciale. Ces informations vous permettent d'analyser les dépenses PPC estimées de vos concurrents sélectionnés au fil du temps, ainsi que la tendance mensuelle du volume de trafic, de la durée des visites, des pages par visite et du taux de rebond .
Une fois que vous savez exactement quand et combien un concurrent a investi dans les activités PPC et quel était le retour sur investissement potentiel pour lui au cours de cette période, vous serez en mesure de mieux vous positionner pour les opportunités de différenciation et d'accrocher les mots-clés qu'il a laissé passer.
Ou vous pouvez doubler les mots-clés existants pour défendre ou voler la part de trafic et compléter vos pages de destination avec des termes supplémentaires - tout ce qui flotte votre bateau.
OK, il est temps de plonger encore plus profondément. Avec la fonctionnalité Paid Landing Pages dans Paid Search , vous disposez de répartitions complètes de la part de trafic, notamment :
- Dépenses d'URL (combien vos concurrents dépensent pour une URL spécifique)
- Les meilleurs mots-clés pour lesquels leurs pages de destination se classent
- Le nombre total de trafic générant des mots clés vers ces pages (avec la possibilité d'explorer ces mots clés),
- Les annonces de recherche et de produits sont utilisées dans le cadre de cette campagne de page de destination.
Cela vous donne une vue complète et de bout en bout des performances de la page de destination PPC de vos concurrents.
Pour une vue d'ensemble de l'industrie, vous pouvez utiliser Concurrents payants sous Recherche payante pour voir le volume total de trafic dirigé vers vos concurrents, ainsi que le chevauchement de recherche , ou où vous partagez des positions de mots-clés avec vos concurrents.
Ceci n'est qu'un aperçu des fonctionnalités offertes par Similarweb Digital Marketing Intelligence. Si vous voulez vraiment améliorer votre stratégie publicitaire PPC et générer plus de trafic vers les pages de destination de votre campagne, suivre les conseils de ce guide est la première étape. La deuxième?
Envisagez de vous associer à une solution d'intelligence marketing robuste et puissante telle que Similarweb pour découvrir les secrets de vos concurrents.
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