Pages de destination PPC : pourquoi les utiliser et à quoi vous pouvez vous attendre

Dernière mise à jour le 14 septembre 2018

Donc, vous avez enfin mis en place votre site Web. Vous avez ce ou ces excellents produits que vous êtes prêt à présenter au monde, mais vous n'obtenez aucun trafic. Pourquoi? Eh bien, parce que personne n'a jamais entendu parler de vous auparavant… c'est pourquoi. Ainsi, vous commencez à chercher des moyens d'accroître la notoriété de votre marque et vous rencontrez Adwords et / ou Bing Ads, et décidez que c'est pour vous. Super! Bienvenue dans le monde du marketing en ligne. Ne nous précipitons pas cependant; il y a d'abord beaucoup à apprendre. Cet article ne couvrira pas les bases d'Adwords ou de Bing Ads, mais je souhaite plutôt sauter le pas et discuter de choses que certaines personnes négligent lorsqu'elles plongent pour la première fois dans la recherche payante. Plus précisément, ce dont je veux parler, ce sont les pages de destination de recherche payante. Certaines personnes les appellent également des pages de destination PPC. Alors, commençons.

Le but d'une page de destination

La principale raison d'être d'une page de destination est d'engager vos visiteurs. En engageant vos visiteurs, vous captez leur attention et ils sont intrigués. Généralement, vous proposez un produit qui les intéresse déjà, mais vous devez maintenant capter leur attention et les aider à comprendre ce qui rend votre produit différent des milliers d'autres produits similaires. Une fois qu'ils sont intrigués ou curieux au sujet de votre produit, ils deviennent obligés d'en savoir plus à ce sujet. Si ces pages de destination sont correctement construites, elles deviendront votre arme la plus utile dans la guerre des recherches payantes.

Préparation pour la création de pages de destination

Nous sommes maintenant prêts à commencer à créer des pages de destination pour nos produits. La première question que vous vous posez peut-être est de combien de pages de destination avez-vous besoin ? La réponse rapide ici est "autant de groupes d'annonces que vous avez". Cependant, je suppose que vous avez correctement conçu vos campagnes de recherche payante, alors permettez-moi de prendre une tangente un instant pour discuter de la structure de campagne appropriée. Lors de la création de vos campagnes, elles doivent chacune être pertinentes pour un sujet spécifique. Supposons donc que vous vendiez des fruits en ligne et que l'un des produits que vous proposez soit des "oranges". "Oranges" sera votre première campagne ici. Vient ensuite vos groupes d'annonces. Il existe de nombreux types d'oranges et chacun aura besoin de son propre groupe d'annonces.

Nous aurons un groupe d'annonces pour les navels, les mandarines, les tangelos, les oranges sanguines, les clémentines, les mandarines, les satsuma, les kumquats et plus encore (vous avez compris, n'est-ce pas ?). Donc, maintenant que vous avez correctement défini la structure de votre campagne, nous pouvons maintenant nous concentrer sur nos pages de destination et le nombre de pages de destination que nous voudrons, encore une fois, sera le nombre de groupes d'annonces que nous avons dans chaque campagne. Vous avez 10 groupes d'annonces ; vous voudrez 10 pages de destination. Vous avez 100 groupes d'annonces ; vous voudrez 100 pages de destination. Cela peut sembler une tâche ardue, mais si vous avez configuré un modèle de base pour commencer, tout ce que vous aurez à faire est d'ajuster le contenu de chaque page pour cibler chaque produit.

Créer un appel à l'action (CTA)

En revenant à notre définition d'une page de destination, nous savons que notre objectif principal ici est de susciter l'engagement. La prochaine tâche consistera à créer un appel à l'action (CTA). Un CTA est simplement une demande au visiteur. Cette demande peut consister à effectuer un achat ("Acheter maintenant" ou "Ajouter au panier"), à appeler un numéro de téléphone ("Appelez-nous maintenant" ou "Appelez aujourd'hui") ou simplement à remplir un formulaire de génération de prospects ("Planifier une démo », « Télécharger un livre blanc », « Planifier un rendez-vous » ou quelque chose de similaire). L'important ici est que l'un de ces appels à l'action doit occuper une place prépondérante. Placez-les "Au-dessus du pli" dans la zone immédiatement visible qu'un visiteur voit sans avoir à faire défiler votre page Web. Ce faisant, assurez-vous d'examiner vos données Analytics et de déterminer quelle est la résolution la plus utilisée que les gens utilisent pour naviguer sur votre site Web, et assurez-vous que votre appel à l'action est bien en vue pour s'adapter au-dessus du pli à cette résolution.

Augmentez votre niveau de qualité global

Enfin, lors de la création de vos pages de destination, assurez-vous de vous concentrer sur les éléments suivants pour vous aider à augmenter votre niveau de qualité global pour chaque mot clé que vous ciblez.

• • Assurez-vous d'utiliser du contenu original. Si vous copiez et collez simplement le contenu d'une page de produit sur votre site Web, vous pouvez rencontrer des problèmes de contenu en double de manière organique et ce n'est amusant pour personne. Vos visiteurs recherchent des informations qu'ils ne peuvent trouver nulle part ailleurs. Rappelez-vous l'un de mes points énumérés ci-dessus. Engagez le visiteur en lui faisant savoir ce qui différencie votre produit de tout autre produit qu'il peut trouver sur le Web.
  • Segmentez votre contenu dans une hiérarchie compréhensible mettant l'accent sur vos titres et sous-en-têtes tout en utilisant vos balises d'en-tête (H1, H2, etc.)
  • NE PAS FAIRE DE MOT-CLÉ. Encore une fois, cela nuira également à votre organisation, mais peut également avoir un effet notable sur votre niveau de qualité. Au lieu de cela, utilisez des mots clés pertinents pour vos mots clés ciblés que les internautes peuvent rechercher à la place de votre terme principal pour cette page de destination particulière.

Maintenant que le bâtiment est terminé, à quoi pouvons-nous nous attendre ? Eh bien, pour commencer, vous devriez voir de meilleurs indicateurs de performance clés (KPI) analytiques tels que "Temps passé sur le site" et "Page par visite". Si vous avez engagé votre public, il voudra passer plus de temps sur votre site et faire au moins des recherches. Ensuite, vous devriez commencer à remarquer un meilleur coût par clics (CPC). Il s'agit d'un sous-produit d'une autre chose à laquelle vous pouvez vous attendre, à savoir de meilleurs niveaux de qualité. De meilleurs scores de qualité vous aident à réduire votre coût par clic individuel, ce qui vous permet d'économiser de l'argent. Enfin, nous devrions commencer à voir de meilleurs conversions, taux de conversion et CPA. Évidemment, avec un coût par clic plus faible et plus de conversions, nos taux de conversion vont augmenter et notre coût par acquisition va diminuer… et c'est pourquoi, mes amis, vous souhaitez utiliser des pages de destination pour votre PPC.

Auteur : Ed Cehi, responsable SEM principal

Avec quatorze ans d'expérience en marketing Internet, Ed Cehi a rejoint That Company en tant que gestionnaire de compte SEM en 2008 après avoir travaillé dans une autre agence de conception et de marketing Web de haut niveau en Floride située à Ocala, en Floride, pendant les six années précédentes. Il a commencé sa carrière dans le marketing Internet en tant que concepteur Web après avoir obtenu son diplôme en conception Web à l'Académie internationale de design et de technologie d'Orlando, en Floride. Il est rapidement passé à l'optimisation des moteurs de recherche, puis a obtenu son diplôme en publicité payante par la suite. Ed occupe maintenant le poste de Senior SEM Manager chez [email protected] Company située à Leesburg en Floride, juste à l'extérieur d'Orlando. Vous pouvez le trouver en ligne sur plusieurs réseaux sociaux tels que Twitter (@edsaxman) et LinkedIn.