Qu'est-ce que le PPC : Guide du débutant sur le marketing PPC

Vous avez un excellent site Web et un produit exceptionnel, il ne vous reste plus qu'à le présenter à des clients potentiels. Si vous voulez faire cela rapidement, votre meilleur pari est le marketing Pay-Per-Click (PPC). Il s'agit d'une pratique publicitaire efficace qui peut conduire à des résultats et des ventes rapides.

Mais avant de vous lancer et de commencer à enchérir, il y a quelques choses que vous devez savoir. Nous décomposons exactement ce qu'est le canal, comment il fonctionne dans la pratique et comment vous devez l'utiliser pour maximiser le retour sur investissement. Prêt pour une action PPC ? Allons-y.

Qu'est-ce que le CPC ?

PPC est une forme de publicité en ligne où les annonceurs placent une annonce sur une plate-forme spécifique et paient des frais lorsque quelqu'un clique sur l'annonce. Vous avez probablement déjà vu des publicités PPC lorsque vous avez recherché des choses sur Google.

Le PPC est un excellent modèle publicitaire car vous payez pour les résultats (clics), plutôt que de payer pour montrer votre annonce à des clients potentiels. Votre objectif est d'amener les gens à cliquer sur votre annonce et à atterrir sur votre page où vous aurez la possibilité de les guider pour convertir, que cela signifie acheter votre produit, s'inscrire à un événement ou quel que soit votre objectif.

Le marketing PPC est si efficace car il met votre annonce devant des personnes déjà intéressées et à la recherche de quelque chose que vous proposez. Vous disposez également d'une grande flexibilité avec le marketing PPC pour cibler le bon public qui cliquera très probablement sur votre annonce et se convertira.

Comment fonctionne le marketing PPC

Chaque fois que quelqu'un effectue une recherche, le moteur de recherche organise une enchère pour déterminer quelles annonces apparaîtront dans les pages de résultats du moteur de recherche, ou SERP.

En tant que spécialiste du marketing PPC, vous créez une campagne et une stratégie PPC pour participer à l'enchère. Votre campagne comprend ce dont vous faites la publicité, le contenu publicitaire, les mots clés pertinents pour votre annonce et les personnes que vous ciblez. Selon la plate-forme que vous utilisez pour PPC, vous pouvez définir de nombreux autres paramètres. Par exemple, vous pouvez utiliser les enchères automatiques ou manuelles, ce qui signifie soit que vous choisissez vos enchères, soit que vous laissez les algorithmes le faire pour vous. Vous pouvez également cibler différents appareils et choisir les emplacements de votre annonce.

Lorsque l'enchère instantanée a lieu, le moteur de recherche analyse plusieurs facteurs pour déterminer le gagnant :

• Enchère de mot-clé : il s'agit du montant que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce. Le gagnant de l'enchère n'est pas toujours le plus offrant, et lorsque vous gagnez, vous ne payez peut-être pas votre enchère maximum.
• Pertinence : Le moteur de recherche ne veut pas donner un espace convoité à des annonces non pertinentes. Il analyse la pertinence de l'annonce en fonction des mots clés, du contenu de l'annonce et de la destination du clic.
• Performances passées : Le moteur de recherche veut que les gens cliquent sur votre annonce. Si vous avez généré des clics dans le passé, vous avez plus de chances d'obtenir des impressions à l'avenir. Si votre annonce est peu performante, cela indique qu'elle n'est peut-être pas pertinente pour vos mots clés ou votre audience.

Les gagnants des enchères sont affichés pour le chercheur et ont de fortes chances d'obtenir des clics. Vous ne payez votre place que si quelqu'un clique sur votre annonce.

Pourquoi utiliser la publicité PPC

1. Obtenez des impressions rapidement

Si votre stratégie de marketing numérique a été davantage axée sur le référencement et le trafic organique, vous savez que cela peut prendre beaucoup de temps. Même lorsque vous écrivez une copie brillante parsemée des meilleurs mots-clés, il peut s'écouler un certain temps avant que vous ne voyiez l'influence que cela a sur le trafic du site Web.

Avec PPC, vous pouvez obtenir des tonnes d'impressions presque immédiatement. Une fois que vous avez configuré vos campagnes, la plupart des plateformes les approuveront en quelques heures, puis votre annonce commencera à concourir pour ces spots SERP convoités. Cela peut entraîner une augmentation instantanée du trafic, des conversions et des ventes potentielles.

2. C'est facilement traçable

Quelle que soit la plate-forme que vous utilisez pour le PPC, toutes les données seront mesurées et facilement traçables. Vous pourrez voir combien d'impressions vous avez reçues, votre taux de clics, ce que vous avez payé par clic, et plus encore. Cela permet de voir facilement dans quelle mesure vos campagnes PPC se déroulent et si elles sont rentables.

Vous obtiendrez également des données sur les enchères de mots clés remportées par vos annonces et sur les mots clés qui ont généré le plus de clics. C'est de l'or et vous pouvez utiliser ces mots-clés pour créer des campagnes très ciblées et pertinentes pour obtenir plus d'impressions et des clics moins chers.

Parce que le PPC est suivi et mesuré, vous obtenez de nombreuses données pour vous aider à optimiser et à améliorer vos campagnes. Si vous restez au fait des données, votre retour sur investissement devrait s'améliorer constamment.

Conseil de pro : pendant que vous obtenez des métriques PPC via la plate-forme sur laquelle vous faites de la publicité, vous pouvez obtenir des informations plus approfondies avec Similarweb. Notre outil d'optimisation de la recherche payante vous aide à analyser vos concurrents et vos propres campagnes afin de réduire votre coût par acquisition et de maximiser les taux de conversion.

3. Vous contrôlez vos dépenses

La publicité PPC vous donne beaucoup de flexibilité avec les budgets. Vous pouvez choisir combien vous voulez dépenser par jour ou si vous voulez dépenser plus à des moments précis ou à des jours différents. Vous pouvez également activer ou désactiver facilement les annonces ou ajuster vos enchères pour une raison quelconque. Par exemple, si vous savez que les gens sont plus susceptibles d'acheter le Cyber ​​Monday, vous pouvez rapidement augmenter vos enchères, ou si vous êtes à court de stock, vous pouvez simplement désactiver ou mettre en pause votre annonce.

Vous pouvez également faire de la publicité au paiement par clic avec un très petit budget si vous n'avez pas l'argent pour investir tout de suite. Même dépenser quelques dollars par jour pour vos campagnes PPC peut se traduire par des résultats. Le PPC est la seule forme de publicité offrant ce type de flexibilité en matière de dépenses.

4. Ciblez les clients à forte intention

Le PPC consiste à toucher le bon public au bon moment. Si vous savez qui sont vos clients cibles, vous pouvez vous assurer qu'ils sont les seuls à voir vos campagnes. Vous choisissez les données démographiques à cibler et vous pouvez même cibler différents appareils.

Vous atteignez également vos clients cibles au plus fort de leur intérêt, car ils verront votre annonce spécifiquement lorsqu'ils auront saisi les mêmes mots clés pour lesquels vous avez enchéri.

Avec PPC, vous n'avez pas besoin de gaspiller de l'argent pour montrer votre annonce à des personnes qui ne sont pas pertinentes pour votre entreprise.

Quelle est la différence entre SEM et PPC ?

SEM, ou Search Engine Marketing, est un terme générique pour le marketing en ligne payant, qui se réfère aujourd'hui principalement au PPC. Le terme SEM a été popularisé pour la première fois en 2001 par Danny Sullivan, qui l'a utilisé pour discuter des pratiques de marketing des moteurs de recherche payantes et non rémunérées, y compris PPC et SEO. Cependant, au cours des deux dernières décennies, le marketing des moteurs de recherche s'est considérablement transformé et aujourd'hui, le terme SEM ne fait généralement référence qu'aux pratiques de marketing payant.

La plupart des SEM sont PPC. Il existe également des placements médiatiques payants et d'autres formes de contenu sponsorisé, mais généralement, lorsque les gens parlent de SEM, ils font référence au PPC.

Quelles plateformes PPC devriez-vous utiliser

La première étape pour lancer des campagnes PPC consiste à choisir la bonne plateforme pour vous. Il existe deux plates-formes principales et vous pouvez en choisir une ou faire de la publicité sur les deux : Google et Microsoft.

Annonces Google

Google Ads est de loin la plateforme la plus populaire pour le PPC. En avril 2022, Google détenait une part de marché de 87 % de toutes les publicités PPC. Avec cette plate-forme, vous pouvez diffuser des tonnes de différents types d'annonces sur Google, YouTube, Gmail et le Réseau Display de Google (GDN).

Publicité Microsoft

Microsoft Advertising affiche des publicités du moteur de recherche de Microsoft Bing, Yahoo, MSN ou via Windows, Cortana et Office. Bing et Yahoo détiennent ensemble près de 10 % du marché du paiement par clic. Bien que ce soit minuscule par rapport à Google, il y a toujours des avantages à utiliser Microsoft. Par exemple, Microsoft a tendance à réduire les coûts par clic et à obtenir de bons résultats dans certains secteurs et groupes démographiques.

• Fait amusant : si vous faites de la publicité auprès de professionnels, Microsoft Advertising a un gros avantage : les profils LinkedIn. Vous pouvez cibler des personnes en fonction de leur entreprise, de leur titre ou de leur secteur, ce qui garantit que votre annonce est diffusée auprès d'audiences extrêmement pertinentes. Vous avez un produit spécifique pour les départements des ressources humaines ? Vous voudrez peut-être entrer dans Microsoft Advertising.

Autres réseaux publicitaires

Il existe d'autres réseaux sur lesquels vous pouvez lancer des campagnes PPC. Par exemple, si vous avez une boutique de commerce électronique sur Amazon, vous pouvez lancer des campagnes PPC directement sur Amazon. Vous pouvez également lancer des campagnes PPC sur des plateformes de médias sociaux, telles que Facebook, LinkedIn ou Instagram.

Formats d'annonces PPC

Maintenant que vous savez quelles plateformes vous utiliserez pour vos annonces au paiement par clic, il est temps de penser aux formats d'annonces. Selon votre entreprise, vous pouvez obtenir une meilleure traction à partir de différents formats, il est donc important de comprendre chacun d'eux et les avantages qu'ils apportent.

Rechercher des publicités

Les annonces de recherche sont votre forme la plus basique d'annonces PPC. Ils apparaissent sous forme de texte, généralement comme premier résultat dans le SERP. Les annonces de recherche sont un excellent moyen de cibler les personnes qui recherchent quelque chose en rapport avec votre entreprise, même si leur recherche est quelque chose de plus générique, comme une librairie ou un logiciel.

Les annonces de recherche sont faciles à créer, car vous vous concentrez principalement sur le texte et le ciblage. De plus, les gens semblent faire confiance à Google pour fournir des annonces pertinentes pour répondre à leurs requêtes.

• Fait amusant : vous pensez que les gens ne veulent pas cliquer parce que c'est une publicité ? Pas vrai! La plupart des gens sont très confiants de pouvoir identifier les publicités, et 63 % des personnes interrogées dans une enquête de 2019 ont déclaré qu'elles cliqueraient sur une publicité Google si elle répondait à leur requête et 49 % ont déclaré qu'elles cliqueraient sur des publicités textuelles uniquement. Quel est le plat à emporter ? Les gens aiment les publicités si elles sont utiles et pertinentes.

Annonces Shopping

Les annonces Shopping sont un excellent moyen de cibler les internautes ayant une intention de recherche commerciale élevée. Lorsque Google détermine qu'un internaute cherche à effectuer un achat, il organise les résultats de recherche différemment et affiche des annonces Shopping. Les annonces Shopping s'affichent également dans l'onglet Shopping des résultats de recherche et sur le Réseau Display de Google.

Les annonces Shopping incluent une image, un titre, un prix, le nom du magasin et d'autres détails sur le produit. C'est un excellent moyen de montrer aux clients potentiels une image du produit qui les intéresse et d'atteindre les personnes qui ont déjà leurs cartes de crédit prêtes.

Les publicités Shopping sont en train de devenir un format publicitaire très populaire. Un rapport de 2021 montre que 58 % des clics sur toutes les annonces Google concernaient des annonces Shopping. Le rapport a également découvert que si le coût par clic moyen a augmenté de 20 % pour les annonces textuelles en 2021, le CPC pour les annonces Shopping n'a augmenté que de 6 %.

Annonces display

Les annonces graphiques apparaissent sous forme de bannières ou d'autres blocs publicitaires sur différents sites Web ou applications. Il existe 35 millions de sites Web qui diffusent des annonces graphiques Google. Elles constituent donc une bonne option pour toucher des clients potentiels qui n'ont peut-être pas recherché quelque chose en rapport avec votre entreprise, mais qui pourraient néanmoins être intéressés. Les annonces graphiques sont un excellent moyen de cibler ou de recibler des clients potentiels à plusieurs endroits différents.

• Fait amusant : les annonces display touchent 90 % des internautes dans le monde. Cela en fait une excellente option pour accroître la notoriété de votre marque auprès de nouveaux clients. Cependant, les taux de clics sur les annonces display ont tendance à être bien inférieurs aux CTR des annonces de recherche ou des annonces shopping. Cela peut être dû au fait que les personnes qui voient les annonces ne recherchent pas nécessairement le sujet de l'annonce. Cependant, voir l'annonce reste définitivement dans leur esprit et apporte des avantages à long terme.

Annonces vidéo

Les publicités vidéo s'affichent sur YouTube ou sur d'autres sites Web des réseaux publicitaires. Les publicités vidéo demandent un peu plus d'efforts de votre part puisque vous devez créer une publicité vidéo. Cependant, la vidéo peut être un média très engageant pour cibler vos clients potentiels.

Si vous souhaitez créer des annonces vidéo, vous devez tenir compte des différents types d'annonces vidéo :

• Annonces InStream désactivables : ces annonces sont diffusées avant, pendant ou après les vidéos. Ils jouent pendant cinq secondes, puis le spectateur a la possibilité d'ignorer l'annonce. Si vous utilisez ce type d'annonce, vous feriez mieux de vous assurer que vos cinq premières secondes sont extrêmement convaincantes afin que les téléspectateurs ne sautent pas. Si quelqu'un saute le reste de l'annonce, vous ne payez pas. Vous ne payez que si quelqu'un regarde 30 secondes (ou l'intégralité de l'annonce si elle dure moins de 30 secondes) ou s'il interagit avec la vidéo.
• Annonces InStream non désactivables : il s'agit d'annonces de 15 secondes ou moins que les spectateurs ne peuvent pas ignorer. Dans ce cas, vous payez par impression, ce qui signifie que vous payez chaque fois que votre annonce est diffusée.
• Annonces bumper : les annonces bumper sont comme des annonces InStream non désactivables, mais plus courtes. Ils peuvent être une excellente option pour accroître la sensibilisation avec un message rapide et plein d'esprit. Ils durent six secondes ou moins et ne peuvent pas être ignorés. Vous payez par impression.
• Annonces vidéo dans le flux : ces annonces sont diffusées à des endroits où les internautes découvrent du contenu, comme le flux de recherche YouTube. Les spectateurs verront la vignette de votre vidéo dans la recherche et pourront cliquer pour voir la vidéo. Vous payez chaque fois qu'un internaute clique sur la vignette de votre annonce.
• Annonces Outstream : il s'agit d'annonces spécifiques aux mobiles et aux tablettes. Ils ne sont pas diffusés sur YouTube, mais uniquement sur les sites Web des partenaires vidéo de Google. Les partenaires vidéo de Google sont des éditeurs de grande qualité approuvés par Google. Les vidéos commencent à être lues en mode silencieux et un spectateur peut choisir de réactiver les publicités. Vous payez si quelqu'un regarde au moins deux secondes de l'annonce.

Annonces de découverte

Les annonces Discovery s'affichent dans différents flux de l'application YouTube, de l'application Google ou de Gmail. Ils sont censés être visuellement attrayants, personnalisés et apparaissent lorsque le spectateur souhaite découvrir de nouveaux produits ou services.

Les publicités Discovery sont similaires aux publicités display, mais elles se concentrent sur le ciblage des téléspectateurs avec des comportements à forte intention, elles sont donc bien meilleures pour générer des ventes plutôt que pour la notoriété de la marque. Par exemple, quelqu'un pourrait voir une annonce de découverte dans l'onglet Promotions ou Social de son compte Gmail.

Les annonces Discovery ont également des paramètres de campagne automatisés, vous ne pouvez donc pas utiliser une stratégie d'enchères manuelles ou ajuster votre méthode de diffusion, le ciblage par appareil, le placement ou plusieurs autres fonctionnalités disponibles avec d'autres types d'annonces. Google choisit le ciblage en fonction des activités des téléspectateurs en ligne. Cela peut vous faire gagner beaucoup de temps et vous permet de profiter de l'algorithme d'apprentissage automatique avancé de Google. Laissez Google faire le travail d'optimisation de vos campagnes pour vous !

Lancer votre campagne PPC

Prêt à commencer? Il y a quelques autres choses que vous devez savoir sur la composition des campagnes PPC avant de commencer à créer les vôtres.

Les publicités

Les publicités sont ce que vous montrez à votre public cible. Vous devez les optimiser avec des textes publicitaires réfléchis et attrayants, ainsi que des images ou des vidéos, selon le type de publicité que vous utilisez. Vos publicités doivent être ciblées pour communiquer rapidement votre message et inciter les spectateurs à cliquer.

Si vous cherchez de l'inspiration pour vos publicités, commencez par une analyse des concurrents PPC. Vous voulez savoir quelles publicités diffusent vos concurrents, afin que vos publicités soient alignées sur votre secteur, mais qu'elles se démarquent également.

Groupes d'annonces

Un groupe d'annonces comprend plusieurs annonces et les mots clés qu'elles ciblent. Supposons que vous ayez créé quelques annonces pour le même public cible. Vous regrouperiez ces annonces dans un groupe d'annonces, choisiriez les mots clés qui déclencheraient l'affichage de l'une des annonces, puis enchéririez. Les groupes d'annonces vous aident à organiser vos annonces par thèmes communs. Vous pouvez avoir un groupe d'annonces pour chacun des types de produits ou de services dont vous faites la promotion. Vous pouvez créer autant de groupes d'annonces que vous le souhaitez au sein d'une campagne.

Par exemple, si vous vendez des chaussures, vous pouvez créer un groupe d'annonces pour les chaussures de course. Ce groupe d'annonces contiendrait tous les mots clés liés à la course à pied et aux chaussures. Vous pouvez créer un deuxième groupe d'annonces pour les chaussures de football, qui inclurait des mots clés liés aux chaussures de football.

Campagne

Une campagne au paiement par clic comprend un ensemble de groupes d'annonces qui partagent un budget, un lieu, une langue, une stratégie d'enchères et d'autres paramètres. Vous pouvez créer différentes campagnes pour différents objectifs, cibler différents emplacements ou allouer un budget différent à des groupes d'annonces spécifiques.

Si vous voulez voir des exemples de ce à quoi ressemblent les campagnes pour les visiteurs du site Web, vous pouvez utiliser l'analyse des publicités de Similarweb pour voir quelles campagnes vos concurrents lancent.

Mots clés

Les mots-clés sont l'un des composants les plus importants du PPC car ils déterminent quand vos annonces seront diffusées. Lorsque vous démarrez une nouvelle campagne, vous souhaitez investir dans la recherche de mots clés ppc, afin de pouvoir cibler avec précision les clients potentiels et choisir des mots clés pertinents qui généreront des impressions et des clics.

Vous avez besoin d'une bonne stratégie pour choisir vos mots-clés. Vous voulez comprendre quels mots-clés sont à la mode et se portent bien, lesquels sont très compétitifs, et essayez de trouver des mots-clés qui seraient de bonnes opportunités pour vous de capitaliser. Une bonne stratégie consiste à rechercher des mots-clés à longue traîne qui pourraient vous rapporter beaucoup.

L'utilisation d'outils tels que le module d'analyse des mots clés de Similarweb peut vous aider à identifier les opportunités et les lacunes dont vous pouvez tirer pleinement parti. Vous pouvez identifier les mots clés par expression exacte, correspondance exacte, requête large, recherches associées, etc.

Conseil de pro : l'outil de recherche payante de Similarweb est un excellent moyen de trouver les meilleurs mots clés pour vos groupes d'annonces. Avec cet outil, vous pouvez analyser quels mots clés vos concurrents utilisent et quels sont leurs budgets. Vous obtiendrez une vue complète des stratégies de recherche payante de vos concurrents, y compris leurs dépenses et performances estimées.

Publics

Ce sont les personnes que vous ciblez. Vous pouvez créer des audiences en fonction d'intérêts, d'intentions, de données démographiques ou d'activités en ligne spécifiques. Chaque groupe d'annonces peut cibler son propre public spécifique. Cela peut être extrêmement utile dans les campagnes de remarketing ou de reciblage où vous avez un groupe d'annonces spécifique pour les personnes qui ont déjà interagi avec votre marque en ligne.

Boostez votre PPC !

Vous y trouverez les bases de tout ce que vous devez savoir sur les campagnes PPC. Une fois que vous avez commencé à créer et à gérer des campagnes PPC, vous êtes sûr de voir de nouveaux visiteurs sur votre site Web et davantage de conversions. Plus vous passez de temps à optimiser vos campagnes, plus elles s'amélioreront.

Prêt à réduire votre coût par acquisition et maximiser vos taux de conversion ? Nous vous aiderons à analyser la stratégie de vos concurrents, à identifier leurs termes de recherche payants et à obtenir un aperçu de leurs créations, pages de destination et réseaux publicitaires afin que vous puissiez prendre une longueur d'avance sur la concurrence.

FAQ

Que signifie PPC ?

PPC est synonyme de paiement par clic. Il s'agit d'une forme de publicité en ligne dans laquelle vous enchérissez pour le placement de votre annonce et ne payez que si quelqu'un clique dessus.

Comment fonctionne PPC ?

Avec PPC, les annonceurs enchérissent sur le montant qu'ils sont prêts à payer pour un clic sur des mots clés spécifiques. Si leur enchère est choisie, leur annonce est présentée à un spectateur. L'annonceur ne paie que si le spectateur clique sur l'annonce.

Qu'est-ce qu'un exemple de PPC ?

Vous voyez des exemples de publicité PPC presque chaque fois que vous allez en ligne. Les publicités que vous voyez dans les SERP de Google, sur les sites Web et dans les vidéos YouTube sont toutes des exemples de publicité PPC.

Quelle est la différence entre SEO et PPC ?

Le SEO et le PPC se concentrent tous deux sur le trafic vers votre site Web grâce à des mots clés pertinents. Le référencement se concentre sur le trafic organique ou gratuit, tandis que le PPC se concentre sur le trafic payant.

Qui utilise PPC ?

Quiconque cherche à atteindre son public cible en ligne peut utiliser PPC. Cela inclut les responsables marketing, les annonceurs, les acheteurs de médias, les agences de publicité, etc.

Comment puis-je apprendre le PPC ?

Il existe d'importantes ressources en ligne pour apprendre le PPC. Vous pouvez parcourir les articles de Similarweb sur le SEM et le PPC pour bien comprendre la méthodologie. La meilleure façon de devenir un expert PPC est par l'expérience.