Stratégies de tarification : guide étape par étape pour établir le juste prix de vos produits

Les stratégies de tarification sont l'un des termes les plus recherchés sur Google. Et à juste titre, la tarification est le facteur décisif pour toute entreprise, qu'il s'agisse d'un produit ou d'un service.

Il est essentiel d'avoir un bon prix pour vendre.

Briser le dilemme des prix

De nombreux sites Web comme Shopify, Sumo ont essayé d'éduquer les utilisateurs sur la façon de fixer correctement le prix de leurs produits. Mais malheureusement, il n'y a pas de formule fixe pour obtenir le bon prix.

Creuser plus profond…

Top 4 des stratégies de tarification pour les nouvelles entreprises

Pour une nouvelle entreprise, les stratégies de tarification sont assez simples. Certaines approches populaires sont énumérées ci-dessous :

1. Tarification basée sur les coûts

C'est la forme de tarification la plus simple. C'est une formule simple.
Coût total + Pourcentage de majoration = Prix final.

Astuce : Cela fonctionne bien pour l'industrie des produits où il y a un coût fixe pour la fabrication d'un produit.

2. Tarification de la concurrence

Une autre façon simple de décider du prix de votre produit/service est de le comparer avec des concurrents. C'est une façon intelligente et calculée d'entrer sur le marché, car vous vous greffez directement sur la stratégie de prix de vos concurrents.

Astuce : Il est conseillé de ne pas imiter complètement votre concurrent et de créer sur votre créneau sur le marché.

3. Tarification dynamique

Cette stratégie est basée sur l'évolution des prix en fonction de la demande. Dans cette stratégie, vous pouvez modifier en permanence les prix afin de correspondre au comportement d'achat de vos clients.

Un excellent exemple de cette tarification est le service de taxi, Ola.

4. Prix réduits

Il s'agit à nouveau d'une stratégie de tarification intelligente dans laquelle vous pouvez initialement maintenir les prix élevés, puis offrir une remise et vendre le produit à un prix réduit.

Maintenant, ces stratégies sont surtout adaptées aux nouvelles entreprises. Eh bien, ils peuvent également être utilisés pour les entreprises existantes, mais ce n'est peut-être pas le moyen idéal.

Stratégies de tarification avec exemples

Maintenant que nous avons vu les 4 principales stratégies de tarification, examinons les entreprises du monde réel qui utilisent ces stratégies de tarification.

Exemple de tarification basée sur les coûts

Ce type de stratégie de prix est appliqué par des marques comme Walmart, Ryanair. Ils réduisent constamment les coûts dans la mesure du possible. Cela conduit à des marges plus petites, mais à des ventes plus élevées et à des bénéfices plus élevés.

Exemple de tarification concurrentielle

Cette stratégie est utilisée par la plupart des marques, mais il existe 2 sociétés notables qui l'utilisent souvent - Apple et Samsung.

Étant donné que ces deux marques se disputent les clients à un rythme similaire, elles gardent une trace des fonctionnalités et des prix fournis par l'autre marque, puis introduisent des variantes qui dépassent les prix des anciens.

Exemple de tarification dynamique

Comme mentionné ci-dessus, la société Ola suit cette tarification. Pas seulement, son concurrent Uber suit également la même stratégie.

Exemple de prix réduit

Cette stratégie de prix est utilisée par les magasins de détail qui vendent des articles saisonniers qui changent souvent.

Tarification pour votre entreprise existante

Il est nécessaire de comprendre que la tarification n'est pas une décision ponctuelle. Vous pouvez modifier le prix à tout moment en fonction de l'amélioration de votre produit/service. Ou vous pouvez le changer afin d'expérimenter votre stratégie de vente.

Quelle que soit votre raison, il est important de bien fixer le prix de votre produit. Et puisque vous avez déjà une entreprise existante, il est judicieux d'analyser votre entreprise avant de prendre une décision de tarification plutôt que de suivre votre instinct.

Un moyen simple d'analyser vos prix consiste à utiliser Putler.

Comment fixer le prix de votre produit sans effort ?

Je dis sans effort parce que vous n'avez pas à faire grand-chose à part prendre une décision éclairée.

Voici comment…

Putler est votre outil incontournable pour analyser vos données de tarification. Il analyse vos données transactionnelles passées et divise votre tarification en 4 segments. Il montre également combien de clients se situent dans quelle fourchette, ce qui vous donne une indication claire de l'emplacement idéal de votre prix.

Étapes à suivre dans Putler

1. Connectez-vous à Putler
2. Aller à Putler Beta – Tableau de bord des ventes
3. Sélectionnez la plage de dates pour laquelle vous souhaitez étudier les prix
4. Une fois sélectionné, Putler traitera les données et vous montrera 4 segments de prix.

Une fois que vous savez quelle gamme de prix a le maximum de clients, vous pouvez en déduire que vos clients trouvent cette gamme attrayante. Vous pouvez ensuite expérimenter cette fourchette de prix en modifiant les prix pour qu'ils se situent dans cette fourchette ou en offrant des remises qui se situent dans cette fourchette.

Simple?

Maintenant, pimentons cela en ajoutant un ciblage puissant.

Utilisez le ciblage de Putler pour fixer le prix de vos produits

Pas seulement des gammes de prix. Putler Beta propose également des options de ciblage. Utilisez les deux pour approfondir vos données et prendre des décisions ciblées.

Stratégie de prix sur le lieu

Accédez aux segments et créez un segment où l'emplacement est, par exemple, l'Australie. Sélectionnez la plage de dates et vous verrez les fourchettes de prix qui fonctionnent en Australie. Voici une photo pour mieux comprendre.

Stratégie de prix basée sur la tendance saisonnière

C'est très simple. Disons que vous voulez savoir quel prix a fonctionné lors de la vente du Black Friday et du Cyber ​​​​Monday de l'année dernière que vous avez organisée pour le mois de novembre 2018.

Sélectionnez la date de début au 1er novembre 2018 et la date de fin au 31 novembre 2018 et recherchez la fourchette de prix.

Le niveau de prix qui compte le maximum de personnes a été un succès. Essayez de fixer le prix de vos produits dans la même gamme pour la saison des fêtes de cette période.

À vous

En espérant que les stratégies ci-dessus vous aideront à établir le bon prix pour vos produits. Si vous essayez ou avez d'autres stratégies pour fixer le prix d'un produit, n'hésitez pas à commenter dans la section ci-dessous.