Comment produire rapidement du contenu de haute qualité

Le contenu a toujours été une partie importante de ce que nous faisons chez Cognism - et cela n'a fait que s'intensifier depuis que nous sommes passés à une approche de génération de la demande.

Pourquoi?

Parce que le contenu axé sur la valeur est la pierre angulaire de la stimulation de la demande.

Si vous maîtrisez votre stratégie de contenu, vous vous placerez dans la position idéale pour :

• Faites connaître votre marque et vos produits.
• Instaurer la confiance et l'assurance que vous êtes un expert dans votre catégorie.
• Attirez des prospects entrants.
• Facilitez les conversations de vente.

Mais tous les contenus ne sont pas égaux. Surtout si vous essayez de publier du contenu de qualité alors qu'il est frais et pertinent sur un marché déjà saturé.

Nous avons beaucoup appris sur notre parcours de contenu, et nous le sommes toujours ! Nous avons donc voulu partager quelques astuces que notre équipe de contenu utilise quotidiennement. Alors continuez à lire !

Comment nous structurons notre équipe de contenu

Depuis le début de Cognism, nous avons eu un rôle de contenu interne dédié. Nous avons constaté que cela était essentiel à notre succès.

Alice de Courcy, CMO de Cognism, déclare :

"La valeur d'avoir une personne dédiée au contenu est immense. Cela peut être un levier si important sans dépenser d'énormes sommes d'argent.

"L'impact que vous pouvez avoir en produisant du contenu axé sur la valeur et en élaborant une stratégie de référencement solide est énorme. Je recommanderais à 100% d'avoir un forgeron dans votre équipe.

Au fur et à mesure que Cognism s'est développé, l'équipe de contenu a également grandi.

Nous avons réparti les rôles entre ceux qui se concentrent sur la conduite de notre stratégie de référencement et nos journalistes - qui sortent pour trouver l'histoire.

Cela nous permet d'être réactifs aux sujets tendances qui intéressent notre public. Tout cela sans sacrifier le trafic précieux qui provient du classement sur les moteurs de recherche.

Un autre élément clé de notre stratégie de contenu est que tout ce que nous proposons est 100 % non protégé.

Nous voulons mettre en valeur la valeur que vous obtenez de Cognism dès le départ - pas de fumée et de miroirs ici !

Qu'entendons-nous par contenu de qualité axé sur la valeur ?

C'est bien beau de vous dire d'écrire un contenu de qualité et axé sur la valeur, mais qu'est-ce que cela signifie réellement ?

Eh bien, nous avons défini quelques règles à suivre qui pourraient vous aider à vous comparer.

#1 - Il doit être original

Internet regorge de pages Web crachant exactement le même contenu recyclé. Copier et coller des paragraphes d'un autre endroit et changer quelques mots pour qu'ils ne soient pas considérés comme du plagiat.

Mais ce ne sera pas un contenu qui vous aidera à vous démarquer de la foule ou à offrir une valeur supplémentaire.

Au lieu de cela, vous devez trouver un moyen de rendre votre contenu original et unique en son genre. Dans cette veine, il doit aussi être crédible. Vous ne pouvez pas inventer des choses pour les rendre originales.

C'est là que Cognism fait appel à des experts en la matière.

Cela peut inclure des membres de notre propre équipe. Par exemple, demander au responsable de l'intégration SDR de Cognism comment intégrer rapidement les nouveaux membres de l'équipe.

Joe Barron, responsable principal du contenu chez Cognism, déclare :

« Vous avez tellement d'expertise et de connaissances en interne, il vaut donc la peine d'en tirer le meilleur parti. Interviewer des personnes au sein de votre propre entreprise vous donne un aperçu d'un nouveau sujet très rapidement.

Ou cela pourrait signifier des contributeurs externes. Par exemple, demander à différents responsables marketing des informations sur la manière dont ils prévoient de dépenser leur budget marketing.

Binal Raval, Demand Gen SEO and Content Exec de Cognism, déclare :

"LinkedIn signifie que vous avez accès à de nombreux contacts extérieurs en un clic (et un message personnalisé rapide !) Parfois, vous serez fantôme, mais prenez simplement votre photo, beaucoup de gens sont prêts à avoir une conversation. ”

Interviewer un expert sur le sujet choisi signifie que vous pouvez créer un article original rempli d'idées spécialisées.

Binal ajoute :

“Un autre outil utile que vous pouvez utiliser est ' Aidez un rédacteur B2B ' ou ' Aidez un journaliste à sortir '.

Ces sites Web vous permettent de soumettre une demande d'informations sur un certain sujet, et les personnes ayant de l'expérience dans ces sujets peuvent vous envoyer une réponse.

#2 - Il doit contenir des plats à emporter exploitables

Si quelqu'un ne peut pas retirer un conseil exploitable d'un article qu'il a lu, alors il ne passe pas le test de qualité Cognism.

Nous voulons être l'endroit où les gens se rendent lorsqu'ils recherchent des réponses et des conseils.

Cela signifie encadrer les idées que vous obtenez de vos experts en la matière d'une manière qui est facile pour le lecteur à soulever et à appliquer dans sa propre vie.

#3 - Ça doit être engageant

C'est bien beau de produire ce contenu de grande valeur - mais si c'est ennuyeux à lire, personne ne le fera.

L'objectif est d'amener vos lecteurs à lire et à interagir avec votre contenu. Sinon, ils ne fourniront aucune des valeurs que vous avez consacrées à la conservation.

Cela signifie:

• Accrocher votre lecteur dès la première phrase . Ne commencez donc pas par une introduction ennuyeuse. Au lieu de cela, taquinez la valeur à venir dans votre article.
• Découpez le texte. Rendez-le facile à suivre pour votre lecteur. Personne n'aime regarder des lignes et des lignes de texte ; c'est écrasant. Alors divisez vos paragraphes. Gardez vos phrases courtes.
• N'oubliez pas d'inclure des images, des vidéos ou des infographies. Un bonus de l'ajout d'actifs comme ceux-ci est qu'ils peuvent également être bénéfiques pour le référencement !
• Utilisez un langage courant . Il y a eu une idée fausse dans le marketing B2B selon laquelle il doit être super formel. Mais à la fin de la journée, vous parlez toujours à une personne. Inspirez-vous du livre de B2C et utilisez un langage conversationnel.
• Raconter une histoire. Faites voyager votre lecteur. Quel est le problème auquel vous vous adressez ? Quel est le contexte ? Comment pouvez-vous y remédier ? Quels sont les résultats possibles ?

Bien qu'il n'y ait pas de véritable mesure quantifiable des articles qui ont de la valeur et de ceux qui ne le sont pas, vous pouvez commencer à vous faire une idée de ceux avec lesquels vos lecteurs interagissent.

Par exemple, il est assez sûr de supposer que votre lecteur tire profit d'un article lorsqu'il passe plus de temps sur la page.

Comment décidons-nous sur quoi écrire ?

La moitié de la bataille de la production de contenu axé sur la valeur consiste à décider sur quoi écrire.

Après tout, pour apporter une réelle valeur au lecteur, il doit s'agir de quelque chose qui l'intéresse. Et quelque chose sur lequel ils veulent en savoir plus.

Cela signifie donc que vous devez en apprendre le plus possible sur votre public et laisser cela guider vos choix de titres.

Binal dit :

"Si vous voulez valider si une idée vaut la peine d'être écrite et évaluer l'intérêt qu'elle suscite, vous pouvez faire un sondage rapide sur LinkedIn pour demander quelque chose sur le sujet."

"Si cela suscite beaucoup d'engagement, c'est un signe que cela pourrait être un sujet intéressant à approfondir."

Astuce :

C'est aussi une excellente information à inclure dans votre article plus tard, par exemple "x nombre de personnes ont dit qu'elles se sentaient y à propos de z", en lien avec votre sondage comme preuve.

Décider sur quel contenu écrire peut sembler un peu différent pour nos rédacteurs SEO que pour nos journalistes.

Par exemple, nos rédacteurs SEO suivront les métriques d'outils comme Ahrefs, en examinant les mots clés que notre public recherche.

Daisy Shevlin, responsable du référencement et du contenu chez Kaspr, déclare :

"J'ai tendance à rechercher soit des mots-clés à forte intention et à faible volume de recherche, soit des mots-clés à volume plus élevé et à faible intention et créer du contenu en utilisant un mélange des deux."

"Une autre astuce consiste à consulter les résultats de recherche actuellement affichés pour ces mots clés pour voir ce que contiennent les articles les mieux classés."

Alors que nos journalistes sont plus susceptibles de consulter des canaux tels que LinkedIn ou d'autres organes d'information sur les ventes et le marketing, pour trouver les dernières histoires.

Marguerite ajoute :

"Pour des articles de style plus journalistique, LinkedIn est une mine d'or."

"Parce que notre ICP est SDR , il suffit de regarder ce que disent nos propres SDR Kaspr ou Cognism, c'est génial."

Non seulement LinkedIn est génial parce que vous pouvez voir les sujets sur lesquels les gens publient, mais cela vous donne également un aperçu des nouvelles tendances.

Kate Lismore, rédactrice de contenu et rédactrice chez Cognism, déclare :

“Assurez-vous de vous tenir au courant des 'Actualités LinkedIn' en haut à droite de votre flux ; il peut y avoir des joyaux là-dedans et ils sont pertinents en ce moment.

Binal dit :

"Un autre endroit où je trouve des sujets tendance dont les gens discutent est en regardant les titres d'épisodes de podcast de marketing et de vente."

Le message principal ici est que l'inspiration est partout. Et tout est à portée de main.

Mais attention ! Pour savoir ce que les gens veulent vraiment savoir, vous devez vous impliquer dans les conversations qui se déroulent tout autour de vous.

Par exemple, vous pourriez avoir un entretien avec un expert en la matière, et ils mentionnent quelque chose d'autre qui suscite une idée pour un autre nouvel article. Alors il faut être à l'écoute !

Astuce :

Lorsque vous avez une idée pour un nouveau titre, écrivez-la. Que ce soit une note sur papier ou que vous l'ajoutiez à une liste de tâches sur un outil de gestion de projet. C'est incroyable la rapidité avec laquelle les idées peuvent être perdues dans l'éther quand il se passe tant de choses.

Les meilleurs conseils de Cogism pour rédiger rapidement un contenu de qualité

Chaque rédacteur de contenu chez Cognism a sa propre façon de travailler. Après tout, tout le monde est différent !

Mais nous avons compilé une liste de conseils de l'équipe qui pourraient vous aider à produire plus de contenu de haute qualité dans un court laps de temps.

#1 - Planifiez à l'avance

Par planifier à l'avance, nous ne voulons pas dire s'en tenir strictement à un calendrier de contenu. En fait, nos rédacteurs de contenu ne sont pas du tout liés à un calendrier de contenu.

Nous voulons qu'ils puissent réagir aux histoires tendances, afin qu'ils gèrent leur propre production de titres.

Au lieu de cela, l'équipe se concentre sur l'examen des titres qu'elle souhaite écrire dans les semaines à venir et sur la réservation d'interviews. Cela signifie que nos rédacteurs peuvent travailler sur la rédaction de contenu, sachant qu'ils disposent d'un flux constant d'informations pour informer leurs prochains titres.

Binal dit :

« Je pense qu'il est important de ne pas précipiter la phase de recherche. Alors vous vous donnez une semaine pour collecter la bonne information, puis vous l'écrivez la semaine suivante. Travaillant essentiellement en sprints de deux semaines.

#2 - Fixez-vous des délais

Nos auteurs sont autonomes, ils ne sont donc pas liés aux délais de contenu. Sauf si le contenu fait partie d'une campagne plus large.

C'est donc à eux de s'assurer qu'ils restent productifs.

C'est là qu'ils ont trouvé utile de se fixer des objectifs souples et des échéances.

Avez-vous déjà entendu parler de la loi de Parkinson ? Il précise : 'les travaux s'étendront pour occuper le temps imparti à leur réalisation '.

En d'autres termes, si vous donnez à quelqu'un une semaine pour accomplir une tâche, il peut l'allonger pour remplir le travail d'une semaine. Mais si vous deviez donner trois jours à quelqu'un, il finirait (généralement) le travail en trois jours.

Donc, si vous vous fixez des objectifs réalistes, ils peuvent vous aider à rester sur la bonne voie et à terminer votre travail efficacement.

#3 - Laissez vos experts diriger le contenu

Comme nous l'avons évoqué plus tôt dans ce blog, nous voulons que notre contenu soit plein d'idées d'experts. Pour ce faire, nous interviewons un expert en la matière et basons les articles sur son expertise.

Cela signifie que nous ne pouvons faire aucune hypothèse sur le cadre, le format ou le contenu de l'article tant que nous n'avons pas parlé avec les experts.

Au lieu de cela, laissez les interviews guider votre contenu. Ce sont eux les experts, c'est donc là que réside le contenu de qualité. Ne commencez pas à écrire avant d'avoir écouté ce qu'ils ont à dire.

Dans cet esprit, essayez de garder vos questions d'entrevue ouvertes pour commencer. N'oubliez pas que vous pouvez poser des questions de suivi plus spécifiques une fois que vous avez couvert leurs perspectives générales.

Astuce :

Demandez à vos contributeurs si vous pouvez enregistrer l'interview (juste pour vos propres besoins, pas pour partager n'importe où !)

Cela vous aidera à utiliser l'écoute active et à poser de meilleures questions de suivi. Il est plus facile de recueillir des informations de qualité si vous ne vous souciez pas de prendre des notes.

#4 - Prévoyez du temps pour vous concentrer

C'est un problème auquel la plupart des gens sont confrontés dans leur travail - trouver du temps pour être productif.

Avec le nombre de réunions, de tâches administratives, d'entretiens avec des PME et plus encore, il peut être difficile de trouver un bloc de temps pour se concentrer sur un article.

C'est pourquoi nous encourageons nos rédacteurs à réserver du temps dans leur agenda - parfois des journées complètes - pour se concentrer sur la réalisation de leurs titres.

Marguerite dit :

"Je bloquerai des périodes d'une à deux heures chaque jour que je consacre à l'écriture."

#5 - Il suffit de commencer

Parfois, la grande chose qui vous empêche d'écrire un article rapidement est ce sentiment intimidant de commencer une nouvelle pièce.

Il n'y a rien de plus effrayant dans le marketing de contenu qu'une page blanche.

Marguerite dit :

« Parfois, si j'ai du mal à structurer une pièce, je la commence tout simplement. Même si j'y reviens plus tard et que je déteste tout ce que j'ai écrit, maintenant j'ai quelque chose à éditer qui vaut mieux que de ne rien avoir.

#6 - Auto-éditez votre travail

C'est évident que nous le savons, mais n'oubliez pas de vérifier votre grammaire et votre orthographe ! C'est une chose simple, mais il est beaucoup plus facile pour votre lecteur de suivre votre travail.

Des outils comme la vérification orthographique ou la grammaire peuvent être utiles ici !

Kate suggère un autre outil utile à utiliser une fois que vous avez terminé votre article.

"Le meilleur conseil que je puisse donner est de supprimer les mots inutiles. C'est là que des outils comme Hemingway peuvent être utiles.

L'application Hemingway classe vos articles en fonction de leur facilité de lecture. Il met également en évidence les domaines à améliorer.

Un autre bon conseil de Kate est d'utiliser une voix active ; elle dit:

"Encore une fois, Hemingway peut vous aider à vous montrer où vous utilisez trop de mots passifs."

Kate ajoute :

"Aussi, veillez à garder un temps de verbe cohérent tout au long."

Astuce :

Lisez votre article à voix haute. Si vous trébuchez sur des mots, c'est probablement trop compliqué et difficile à lire, alors passez un peu de temps à peaufiner.

Un autre bon conseil est de relire votre article le lendemain de sa fin. Les yeux neufs peuvent détecter des erreurs qu'ils n'ont pas pu repérer la veille !

Passez en revue vos métriques de contenu

La rédaction de contenu ne devrait pas être un exercice de définition et d'oubli (surtout en SEO !!)

Vous pouvez apprendre beaucoup des données ; ses informations aident à informer votre futur contenu. Ainsi que des moyens de mettre à jour et d'améliorer le contenu passé.

Encore une fois, les mesures qui vous intéressent peuvent différer lorsque les objectifs sont basés sur le référencement par rapport au contenu journalistique.

Par exemple, le contenu destiné à être classé sur Google - sans surprise, la principale chose qui vous intéressera est de savoir s'il se classe bien.

Ensuite, vous serez plus intéressé par les pages vues et la valeur du trafic.

Alors que le contenu de style journalistique - même s'il est formidable s'il se classe sur Google - n'est pas nécessairement conçu pour.

Dans ce cas, vous serez intéressé par des mesures telles que :

• Temps moyen passé sur la page
• Pages vues
• Profondeur de défilement moyenne des pages
• Score CPI (SmartOcto : engagement, exposition et fidélité)

Ceux-ci vous donnent un aperçu du contenu qui attire l'attention et de ce qui ne l'est pas. Cela aide à alimenter vos futures décisions concernant le contenu sur lequel vous concentrer. Cela mettra également en évidence ce qui ne vaut pas l'investissement en temps.

Le contenu qui fonctionne bien pourrait également être mûr pour la cueillette en matière de réutilisation. Par exemple, vous pouvez prendre de courts extraits de vos articles les plus performants à utiliser sur les réseaux sociaux.

Et ne vous inquiétez pas, nous reviendrons avec un deuxième article sur la façon de réutiliser votre contenu - alors gardez les yeux ouverts !

Pour plus d'informations de notre part, n'hésitez pas à vous inscrire à l'une de nos trois newsletters bihebdomadaires. Cliquez ci-dessous!