7 e-mails d'annonce de produit et pourquoi vous en avez besoin

Lorsque vous concevez et développez un nouveau produit, il peut être facile d'oublier l'une des étapes les plus critiques de votre déploiement : la préparation de la commercialisation de votre produit.

Ce n'est pas rare. En fait, une étude de Harvard Business Review a révélé que 80 % des nouveaux produits échouent pour cette raison précise.

Mais vous et vos produits n'avez pas à emprunter cette voie. Après tout, vous êtes ici ! Et nous vous expliquerons comment créer des e-mails d'annonce de produit qui enthousiasmeront votre public cible .

Par où commencer avec les e-mails d'annonce de produit

Pour être clair, les e-mails d'annonce de produit sont des messages que vous envoyez aux abonnés pour les informer d'un nouveau produit, d'une fonctionnalité, d'une promotion, d'un événement, d'un webinaire, d'une application ou d'un site Web.

Commençons par examiner une nouvelle séquence d'e-mails de lancement de produit, puis nous passerons en revue certains e-mails d'annonce de produit de premier ordre et mettrons en évidence ce qu'ils ont bien fait.

Rédaction d'une séquence d'e-mails pour le lancement de votre produit

Vous aimez probablement votre nouveau produit. Vous avez consacré beaucoup de temps et d'efforts pour l'amener dans ce monde, et vous êtes prêt à le voir prendre d'assaut le monde.

La mauvaise nouvelle, cependant, c'est que vos clients s'en fichent.

C'est pourquoi vous devez leur donner une raison de s'en soucier. Les acheteurs sont des créatures égoïstes. Votre lancement de produit doit être centré sur eux si vous souhaitez capter leur attention.

Plus précisément, il doit s'agir de leurs points faibles.

Vous pouvez les accrocher en leur disant comment vous allez résoudre leurs problèmes. Ensuite, vous les invitez à acheter avec un fort appel à l'action (CTA).

La plupart des meilleurs e-mails d'annonce de produit atteignent ces références. Ainsi, dans chaque exemple, nous examinerons :

• Ce qui fonctionne dans l'e-mail
• Pourquoi l'e-mail rend les acheteurs attentifs
• Efficacité du CTA

1. Lancement d'un nouveau produit

Si vous recherchez un bon exemple d'annonce de marque et de produit, Apple est difficile à battre.

Leur équipe de développement de produits interrompt régulièrement les produits "anciens" juste pour inciter les acheteurs à acheter des versions légèrement plus récentes de ce produit.

Voici un exemple :

Qu'est-ce qui fonctionne dans cet e-mail ?

Apple crée un exemple classique de la façon d'annoncer un nouveau produit dans cet e-mail.

Le titre indique l'offre tandis que la copie de support ajoute la rareté ("Durée limitée") et une incitation ("Échangez votre iPhone actuel et passez à un nouveau").

Il y a aussi de belles photographies de produits et diverses autres offres de vente incitative et croisée parmi lesquelles choisir.

Pourquoi les acheteurs s'en soucieront-ils ?

Apple est connu pour sa base de fans intense, et cet e-mail s'adresse directement à ce public. Si vous pensez que votre vie sera améliorée en possédant le dernier et le meilleur produit Apple, cet e-mail est fait pour vous.

Le CTA est-il efficace ?

Cet e-mail n'a pas de CTA. Il en a 10.

Ce sont 10 opportunités d'en savoir plus, d'acheter, de magasiner, de commander ou de télécharger. Enfin, les CTA, la copie et le design sont minimes, ce qui correspond à l'esthétique du design d'Apple.

2. Annoncer les événements à venir

Lorsque vous organisez ou parrainez un événement, vous voulez que les gens viennent.

Le marketing par e-mail est un excellent moyen de faire passer le mot, surtout si vous avez une grande liste de diffusion.

Découvrez cette offre urgente de dernière minute de Joint Futures :

Qu'est-ce qui fonctionne dans cet e-mail ?

Cet e-mail contient bien plus qu'une simple annonce d'événement. Ce message utilise la "psychologie de la dernière chance" pour attirer les prospects vers l'événement.

La réduction et "Aujourd'hui seulement!" copier en haut de l'e-mail ne fait pas de mal non plus.

Pourquoi les acheteurs s'en soucieront-ils ?

Encore une fois, la rareté et l'urgence dans la copie de cet e-mail sont composées jusqu'à 11. Le premier paragraphe se termine par "... c'est la meilleure et la dernière offre que nous pouvons vous donner ! " Le texte de l'e-mail n'a même pas le temps d'écrire le mot "et" - il y a un "&" à la place.

Le CTA est-il efficace ?

Le CTA fonctionne, et les CTA secondaires sont également utiles. Les utilisateurs peuvent revoir le calendrier des événements pour voir si le programme vaut leur temps, et il y a un lien de parrainage pour partager la remise avec d'autres.

3. Annonces de vente et de promotion

Êtes-vous en train de créer un battage médiatique pour le Black Friday ou de faire des soldes d'été ? Si c'est le cas, vous voudrez des e-mails promotionnels dans votre mix marketing.

Regardez comment Bose prépare son public pour le Black Friday :

Qu'est-ce qui fonctionne dans cet e-mail ?

Cet e-mail fonctionne bien car il combine une mystérieuse incitation à gratter avec le Black Friday, le plus gros jour de vente de l'année.

Pourquoi les acheteurs s'en soucieront-ils ?

C'est secret. C'est engageant. Et c'est excitant. Qu'est-ce qu'il ne faut pas aimer ?

Le CTA est-il efficace ?

L'appel à l'action est volontairement vague, mais la copie de l'e-mail et les offres ci-dessous donnent aux destinataires des indicateurs clairs de ce qui est proposé. Bose veut attirer votre attention sur le Black Friday, et cet e-mail fait un bon travail pour l'attraper.

4. E-mails d'annonce de produit en édition limitée ou en précommande

Un bon e-mail de précommande peut gratter quelques démangeaisons différentes pour votre liste de clients.

Vous pouvez les utiliser pour informer vos meilleurs clients de l'arrivée de nouveaux produits, guider les prospects tout au long du processus d'achat et même prévoir les ventes.

Voici un exemple d'e-mail de précommande de Taylor Stitch que vous pouvez émuler pour vos propres campagnes :

Qu'est-ce qui fonctionne dans cet e-mail ?

La photo géante en haut de l'e-mail indique assez clairement qu'ils proposent de nouvelles chemises. Et la première ligne de la copie indique "Nouveau en stock", ce qui aide également.

Pourquoi les acheteurs s'en soucieront-ils ?

Ces chemises sont faites pour le froid, et la plupart d'entre nous préfèrent se procurer de nouveaux vêtements pour temps froid avant qu'il ne refroidisse. Et, bien sûr, FOMO est l'une des tactiques de vente les plus efficaces qui soient.

Le CTA est-il efficace ?

Cet e-mail enregistre le bouton "Acheter maintenant" au bas de l'e-mail - mais les images de chemises cliquables se connectent directement à ce produit particulier, ce qui est un moyen efficace pour que les utilisateurs entrent dans l'entonnoir de vente un peu plus près de la conversion finale.

5. Annonces officielles de lancement de l'application mobile

Le commerce mobile prend le pas sur les achats numériques. Les consommateurs adorent magasiner, naviguer et jouer via des applications mobiles, et les applications elles-mêmes deviennent plus robustes, ce qui permet aux utilisateurs de réaliser plus facilement des conversions dans l'application.

Si vous lancez une application ou une mise à jour de votre expérience mobile, informez-en vos abonnés ! Grammarly fait exactement cela dans cet exemple :

Qu'est-ce qui fonctionne dans cet e-mail ?

Grammarly lance une nouvelle version de son application mobile pour iPad. La copie signale immédiatement le problème d'un utilisateur ("Loin de votre ordinateur?") Et explique comment la nouvelle version de l'application y remédiera.

Pourquoi les acheteurs s'en soucieront-ils ?

Grammarly indique clairement qu'il est facile de continuer à utiliser ses fonctionnalités et ses informations lorsque vous êtes hors ligne afin que votre écriture continue à paraître professionnelle et sans erreur.

Le CTA est-il efficace ?

Il y a deux boutons CTA clairs dans cet e-mail qui demandent aux utilisateurs de "Télécharger sur l'App Store".

Il s'agit d'une bonne pratique adaptée aux mobiles pour le marketing par e-mail, car elle permet aux utilisateurs d'appareils mobiles d'agir sans passer à un nouvel écran.

6. Annonces de mise à jour de l'application ou du site Web

À un certain niveau, les e-mails d'annonce de produit concernent uniquement vous et votre offre. D'un autre côté, cependant, vous devez toujours répondre à cette éternelle question du client - "qu'est-ce que cela m'apporte?"

L'amélioration de l'expérience utilisateur de votre application est une excellente occasion d'envoyer un e-mail à vos clients, car vous répondez directement à cette question. Si vous lancez un nouveau site Web ou une nouvelle fonctionnalité d'application, informez-en vos clients.

Regardons cet e-mail de Peloton :

Qu'est-ce qui fonctionne dans cet e-mail ?

Peloton est une marque de fitness avec une base de fans qui frise le fanatisme. S'il existe de nouvelles opportunités pour les utilisateurs dans l'application, ces utilisateurs voudront en savoir plus.

Pourquoi les acheteurs s'en soucieront-ils ?

Les utilisateurs actuels de Peloton n'ont pas besoin d'entendre parler des points douloureux. La marque peut utiliser l'excitation comme un outil efficace d'engagement.

Le CTA est-il efficace ?

Le principal appel à l'action, "Rejoindre maintenant", se distingue par la couleur rouge du bouton sur un e-mail en grande partie noir. Le CTA secondaire, "Découvrez comment", prend en charge la copie immédiatement au-dessus et se distingue également par une touche de rouge.

7. Nouvelles boutiques de commerce électronique et annonces d'applications bêta

Si ces dernières années nous ont appris quelque chose, c'est que le changement, qu'il soit motivé par le désir ou par la nécessité, est inévitable.

La pandémie a forcé de nombreuses entreprises à passer de la vente en gros à un modèle DTC, ce qui a entraîné de nombreuses nouvelles vitrines de commerce électronique.

D'autres ont cherché à se connecter avec les consommateurs en testant en version bêta de nouvelles applications.

Voici un exemple d'e-mail d'annonce de test bêta envoyé par Stripe :

Qu'est-ce qui fonctionne dans cet e-mail ?

L'e-mail de Stripe a reconnu que l'utilisateur s'est inscrit au test bêta et a utilisé cet e-mail pour présenter les fonctionnalités et fonctions disponibles.

Le contenu est basique, mais étant donné que l'utilisateur s'est déjà inscrit pour cette opportunité, il n'y a pas besoin de vente agressive.

Pourquoi les acheteurs s'en soucieront-ils ?

Encore une fois, cet e-mail est destiné aux personnes qui se sont déjà inscrites. Si votre public est enthousiasmé par votre dernière offre ou si vous cherchez également à tester quelque chose en version bêta, n'oubliez pas de fournir une opportunité de commentaires comme le fait cet e-mail.

Le CTA est-il efficace ?

L'appel à l'action "Get Started" est simple, et le lien vers le guide d'intégration de Stripe est également une inclusion utile.

Présentation de nouveaux produits aux clients avec des e-mails

Maintenant que vous avez vu à quoi peuvent ressembler les composants d'une excellente séquence d'e-mails de lancement de produit, vous vous sentez probablement prêt à commencer à présenter vos nouveaux produits à vos clients.

Mais par où commencer ?

L'option la plus efficace consiste à configurer un flux de travail de messagerie automatisé avec un outil d'automatisation des e-mails de commerce électronique.

Il existe plusieurs façons de configurer un flux de travail automatisé, et les e-mails que vous finirez par inclure dans votre flux de travail dépendront de votre entreprise. Cependant, voici une idée de ce qu'une séquence d'e-mails de lancement de produit pourrait inclure :

1. E-mail de présentation du produit (5 à 7 jours avant le lancement)
2. Annonce du produit (2-3 jours avant le lancement)
3. Lancement de produit (jour du)
4. Suivi (2-3 jours après le lancement)

Si vous utilisez Sendlane, la séquence ressemblera à ceci :

Créez vos e-mails d'annonce de produit dans Sendlane !

N'oubliez pas que la commercialisation de vos produits est aussi importante que leur création. Et le marketing par e-mail produit toujours des rendements plus élevés pour les spécialistes du marketing numérique que les médias sociaux.

Si vous êtes prêt à lancer votre nouveau produit, vous pouvez configurer votre première campagne d'e-mails de lancement de produit dans Sendlane. Commencez dès maintenant avec un essai gratuit de 14 jours !