8 conseils pour les vidéos de démonstration de produits qui se convertissent + exemples

Une bonne intention marketing a trois caractéristiques très importantes. Ils ont des parts égales d'"information", de "divertissement" et d'"inspiration". Si vous cochez ces trois cases, alors vous avez un gagnant entre vos mains. Et le divertissement ne signifie pas seulement drôle, juste quelque chose qui retient l'attention du public. L'inspiration parle ici de la capacité du contenu à convertir vos téléspectateurs en clients payants.

Une forme de contenu qui le tue régulièrement dans ces divisions est la vidéo. De tous les contenus visuels, la vidéo est la plus simple à comprendre, à mémoriser et à mettre en œuvre. Pour une marque avec plusieurs produits sur le marché, le contenu vidéo est indispensable. Surtout des vidéos de démonstration de produits.

Les vidéos de démonstration de produits réduisent les frictions dans le processus d'achat mieux que toute autre forme de contenu. Avoir une vidéo de démonstration de produit sur Internet attire 72% de clients en plus qu'une démo en magasin. Pour les marques de commerce électronique, 69 % des clients conviennent qu'ils aiment voir de courtes vidéos de démonstration de produits lorsqu'ils parcourent ou découvrent un produit.

Mais comment créer des vidéos de démonstration de produits qui impressionnent les clients et génèrent des conversions ?

Continuer à lire.

Vidéos de démonstration de produit : un aperçu

Chaque entreprise de produits doit créer un contenu qui aide les clients à tirer le meilleur parti de leurs produits. Nous avons déjà parlé de la façon dont cela accélère le processus de vente et engendre la bonne volonté sur le marché.

Mais pourquoi des vidéos de démonstration de produits en particulier ? Pourquoi pas des blogs, des articles ou des infographies ?

Eh bien, comme vous le savez, la vidéo règne en maître en termes d'engagement, de partage et de popularité auprès des clients. Lorsque vous combinez contenu informatif et vidéo, cela donne quelque chose qui ajoute beaucoup de valeur à votre public.

Rien qu'en 2021, 14 % des entreprises ont créé des vidéos de démonstration de produits et se sont rendues compte qu'elles étaient plus populaires que les vidéos de formation ou même de promotion. Étant donné que les clients comprennent clairement les offres via les vidéos de démonstration des produits, vous obtenez un prospect très qualifié basé sur ces vidéos.

Les vidéos de démonstration de produits se présentent sous de nombreuses formes, telles que

• Vidéo de démonstration du produit en direct sur les réseaux sociaux
• Vidéo de démonstration du produit enregistrée
• Version courte ou formulaire de présentation du produit Voir la démo
• Vidéo de démonstration animée du produit
• Screencast Vidéo de démonstration du produit (Ordinateur/Smartphone)

Pourquoi et quand avez-vous besoin d'une vidéo de démonstration de produit ?

Si votre choix est uniquement de créer du contenu informatif pour votre marque, vous disposez de nombreuses options, telles que des vidéos pratiques, des critiques de produits, des vidéos comparatives et des vidéos de démonstration de produits. Alors, comment savez-vous quand et pourquoi créer une vidéo de démonstration de produit ?

Nous allons jeter un coup d'oeil

1. Influencer le processus décisionnel

Chaque entreprise de produits, y compris, mais sans s'y limiter, les entreprises de technologie, a besoin d'une démonstration de produit dans son pipeline de marketing de contenu. Cela est particulièrement vrai si le client doit faire un investissement substantiel et prolonger la durée de vie du produit. De telles décisions sont les plus difficiles à prendre.

En outre, les résultats de recherche Google proposent des vidéos avant de passer à d'autres résultats. Ainsi, avoir une vidéo de démonstration de produit sur YouTube peut vous aider à faire connaître le produit et la marque à un client qui envisage d'acheter.

Ainsi, que vous fassiez appel aux clients au stade de la sensibilisation ou plus près du stade de la prise de décision, les démonstrations de produits peuvent faire pencher la balance en faveur de votre balance.

2. Éduquer les acheteurs

Selon la dernière étude de Google, nous comprenons que la base de consommateurs actuelle est extrêmement curieuse. Plus ils peuvent en savoir plus sur un produit, plus ils font confiance à la marque. De plus, connaître le fonctionnement et d'autres détails complexes les aide à être confiants dans leur choix.

En éduquant les acheteurs, vous évitez également tout retour ou remboursement qui pourrait survenir à l'avenir. Pour la plupart des marques de commerce électronique, il s'agit d'une économie importante sur la logistique et les services. Les vidéos de démonstration de produits vous aident à nouer des liens plus solides avec les clients et à rendre l'expérience d'achat accessible à tous.

3. Générer de l'intérêt pour le produit

Les salles d'essai sont les préférées de tous. C'est parce que vous pouvez sentir le produit par vous-même. Beaucoup de gens entrent dans les salles d'exposition juste pour satisfaire cette curiosité innée. Si vous pouvez créer un formulaire de contenu pour le remplacer, vous éliminez le besoin pour quelqu'un de rechercher lui-même un magasin. Et c'est un avantage majeur pour les marques de commerce électronique.

Les vidéos de démonstration de produits sous forme abrégée ou de présentation peuvent également intriguer suffisamment un client pour lui donner envie de l'essayer par lui-même. Cette curiosité finira par stimuler les ventes si elle est effectuée de manière cohérente.

Maintenant que nous avons découvert tant d'avantages vitaux liés à l'inclusion de vidéos de démonstration de produits dans votre plan de marketing de contenu, ne perdez pas de temps.

Créer cela peut changer la façon dont vous gagnez des clients et gérez les entreprises.

Alors, sans plus tarder, plongeons dedans.

8 conseils pour les vidéos de démonstration de produits qui se convertissent + exemples

Les experts en marketing vous diront que l'emballage est aussi important que son contenu pour ce domaine également. Votre cœur est peut-être au bon endroit, mais la création de vidéos de démonstration de produits ne se limite pas à la simple prise de vue d'un didacticiel. C'est une forme d'art qui peut donner beaucoup de résultats lorsqu'elle est maîtrisée.

L'équipe de Kimp Video a dressé une liste de conseils qui peuvent améliorer la qualité de vos vidéos de démonstration de produits et transformer les téléspectateurs en clients.

1. Définissez vos objectifs

Dans la section précédente, nous avons découvert que les vidéos de démonstration de produits fonctionnent pour les clients au stade de la sensibilisation et de la prise de décision. Mais chacun de ces groupes a des exigences très différentes de vous. Comprendre les besoins des clients à ces étapes, puis adapter le contenu créera un impact significatif sur eux.

Par exemple, supposons que la vidéo de démonstration de votre produit soit destinée à un client juste au stade de la découverte d'une décision d'achat. Ils ont besoin d'une compréhension plus large du produit et de sa proposition de valeur dans leur vie. Des détails complexes ou des comparaisons peuvent ne pas avoir de sens pour eux maintenant.

De même, comprendre vos objectifs vous aidera à créer le CTA et le script appropriés pour vos vidéos de démonstration de produit. Vous souhaitez améliorer vos taux d'engagement sur les réseaux sociaux ou augmenter vos followers ? La vidéo est-elle destinée à impressionner les clients, à les intriguer, à regarder un contenu plus long ?

Cette vidéo de démonstration de produit de Sphero nous montre comment vous pouvez créer des vidéos simplistes mais visuellement attrayantes pour accroître la notoriété de la marque.

Astuce Kimp : La création de vidéos de démonstration de produits peut s'avérer être un processus coûteux et compliqué. Mais votre investissement porte ses fruits lorsque le client s'y connecte. Définissez donc des objectifs, puis adaptez le traitement vidéo, les écrans de fin et le CTA en conséquence.

Lorsque vous choisissez de travailler avec l'équipe de Kimp Video, nos équipes proposent des services de conception et de montage vidéo de bout en bout à un tarif mensuel fixe. Consultez nos échantillons maintenant et réservez un appel.

2. Concevoir pour le bon public

Il n'y a pas deux personnes dans ce monde qui ont les mêmes préférences. Les préférences des clients en matière de style de conception, de traitement audio et vidéo, de visuels et même d'esthétique varient en raison de nombreux facteurs. Ils résultent de leurs expériences vécues, de leurs goûts personnels, de leurs influences culturelles, de leur âge, de leur emplacement, de leur profession, etc.

La conception pour le public de la génération Z diffère de la conception d'une vidéo de démonstration de produit pour les clients de la génération Boomer. Vivant à l'âge d'or de l'information, vous pouvez tirer parti de nombreux outils d'analyse pour créer un acheteur idéal pour chacun de vos produits. Parfois, même pour un même produit, le design peut être amené à varier en fonction du profil d'audience sur les réseaux sociaux.

Par exemple, si vous avez une esthétique de flux Instagram en place, une équipe de montage vidéo comme l'équipe Kimp Video vous aidera à avoir un filtre sur votre vidéo de démonstration de produit. Le public sur Instagram apprécie ces efforts.

Vous pouvez le faire en partageant les détails de la personnalité de l'acheteur dans le brief de conception de votre vidéo de démonstration de produit afin que l'équipe de conception et de production puisse faire les bons choix.

Apple connaît très bien son public. Ils savent ce qu'ils aiment dans leur produit et ont conçu la vidéo de démonstration et de promotion du produit parfaite pour le nouveau lancement.

3. Favorisez la narration plutôt que les faits

La raison pour laquelle nous promouvons la vidéo comme le meilleur format de démonstration de produit est bien établie. Mais cela ne signifie pas que n'importe quel format vidéo le fera fonctionner. La meilleure vidéo de démonstration de produit est celle qui attire le public, le surprend et l'engage tout au long de la durée de la lecture.

Et cela se produit plus naturellement lorsque vous optez pour une approche narrative au lieu de courir sur les faits. Les histoires permettent aux clients de s'identifier au produit et de comprendre sa place/utilité pour eux. Des études nous montrent que les démos avec des histoires ont une rétention 22X par rapport aux autres.

Donc, si vous cherchez à attirer les clients "Top of the funnel" vers votre produit et que vous voulez qu'ils s'en souviennent le plus, choisissez un format de narration. Consultez notre guide sur la création d'un storyboard vidéo aujourd'hui.

Un exemple classique de démonstration de valeur avec les caractéristiques du produit dans cette vidéo de démonstration de Ring Door View Cam. L'histoire le rend également accessible et facile à comprendre.

4. BAISER

KISS est peut-être un mantra exagéré, mais il reste très sous-estimé. Keep it Simple, stupid est essentiel pour les vidéos de démonstration de produits, car l'intention ici est de mettre l'accent sur le produit et les acheteurs éduqués.

Comment vous sentiriez-vous si une vidéo de démonstration de produit que vous vérifiez était complexe, pleine d'éléments indésirables et mettait beaucoup de temps à arriver au point ? Il y a de fortes chances que les premières images et la longueur de la vidéo vous fassent cliquer sur "Retour" assez rapidement.

Arriver à votre point avec brièveté est un art que tous les membres de votre clientèle apprécieront. Alors, voici quelques-unes de nos suggestions :

• Gardez la configuration simple et concentrez-vous sur votre produit. Vous pouvez avoir des accessoires, des acteurs et même un arrière-plan, mais rien ne doit dominer le produit en question.
• Limitez la durée de la vidéo entre 2 et 3 minutes maximum. Les clients sont plus susceptibles de cliquer sur des vidéos de cette gamme que sur la plupart des vidéos longues. Pour réutiliser ces vidéos pour les médias sociaux, vous devrez peut-être les apporter en moins d'une minute.
• Ne surchargez pas la vidéo avec trop de détails. Laissez quelques questions sans réponse pour susciter l'engagement. Trop d'informations peuvent également détourner l'attention de l'USP et des principales caractéristiques.

Cette vidéo de démonstration simpliste d'Airtable nous montre comment, sans avoir trop d'éléments, vous pouvez mettre l'accent sur les clients et le produit.

5. Investissez dans une configuration de qualité et des équipes professionnelles

Les clients sur Internet attendent des marques un contenu professionnel. Si vous n'investissez pas dans une configuration et des équipes de qualité, vous risquez également de confier une grande partie de votre audience aux influenceurs et autres canaux tiers.

Certaines choses à avoir en place avant d'enregistrer vos vidéos de démonstration de produit sont :

• Éclairage - Essayez d'enregistrer autant que vous le pouvez sous un éclairage naturel ou avec une lumière annulaire. Étant donné que les démonstrations de produits doivent afficher de nombreuses fonctionnalités et détails complexes, la lumière est importante.
• Appareil photo – Assurez-vous que l'appareil photo que vous utilisez peut capturer des vidéos de haute qualité sans aucune perturbation. Utilisez deux caméras pour capturer des plans de coupe, des images miniatures, des intros et la démo réelle pour plus de commodité.
• Mic - Les vidéos de démonstration de produits ont également besoin d'un son réel pour afficher les informations correctes au client. Bien que Kimp Video puisse vous aider à améliorer la qualité audio, investir dans un bon micro peut vous éviter bien des soucis.
• Équipe de montage - Il y a beaucoup de post-production impliquée dans les vidéos de démonstration de produits. Si vous travaillez avec votre équipe de montage dès le début, le résultat sera beaucoup plus cohérent.

L'équipe de Kimp Video peut vous aider à améliorer considérablement la qualité audio et vidéo lorsque vous vous inscrivez à nos services de conception vidéo illimités. Alors ne vous inquiétez pas si vous n'avez pas la bonne configuration maintenant. Nous sommes là pour vous.

6. Améliorez l'expérience utilisateur avec l'édition

Lorsque vous enregistrez et créez une vidéo de démonstration de produit, vous devez toujours penser du point de vue des clients. C'est un produit destiné uniquement à leurs yeux. Alors, comment pouvez-vous améliorer l'expérience pour eux ? Nous avons couvert la section de narration dans les scripts. Mais quoi de plus ?

Laissez-nous vous présenter quelques fonctionnalités que vous pouvez ajouter à vos vidéos de démonstration de produits grâce à la puissance de l'édition :

• Une vignette intéressante pour votre vidéo pour inviter les téléspectateurs. Lorsque les clients parcourent les médias sociaux ou consultent votre newsletter, ils sont souvent distraits. Vous avez besoin de quelque chose pour capter leur attention. Vous pouvez soit utiliser une image de votre vidéo, soit concevoir une vignette, en particulier pour la vidéo de démonstration du produit.

• Apportez une attention particulière à certaines fonctionnalités ou instances de la vidéo de démonstration du produit en faisant varier la vitesse, y compris les transitions et autres effets graphiques dans la vidéo.

• Incluez des plans de coupe de manière transparente dans la vidéo pour maintenir le flux visuel. Vous pouvez également ajouter ces plans au début et créer de l'intérêt pour la vidéo.

N'êtes-vous pas d'accord que l'inclusion de ces effets spéciaux augmentera la valeur de votre vidéo de démonstration de produit ? C'est pourquoi nous vous suggérons de vous abonner dès maintenant aux services de conception vidéo illimités de Kimp Video. Vous pouvez les avoir à un coût très minime pour votre marque.

Cette vidéo de démonstration de produit par Peloton nous montre de nombreux plans en coupe et caractéristiques spéciales de manière intéressante. Un bon exemple à suivre pour créer un contenu Top funnel intéressant.

7. Améliorer l'accessibilité

Vous voulez que de plus en plus de personnes voient et expérimentent pleinement vos vidéos de démonstration de produits, n'est-ce pas ? Si l'amélioration de l'expérience utilisateur est un côté de la médaille, l'accessibilité en est l'autre. La plupart des téléspectateurs accèdent à ces vidéos dans des lieux publics, ce qui rend la visualisation avec audio difficile. Pour le public aux capacités différentes également, l'expérience utilisateur n'est améliorée que lorsqu'il y a accessibilité.

Voici quelques façons d'améliorer l'accessibilité dans vos vidéos de démonstration de produits :

• Optimisez vos vidéos pour une lecture muette en incluant des superpositions de texte, des cadres avec du texte chaque fois qu'il y a des voix off si possible.
• Incluez toujours des sous-titres codés dans vos vidéos de démonstration de produits.
• Évitez trop de transitions et de mouvements rapides dans les vidéos de démonstration du produit, car cela peut être sensibilisant pour certains publics.

8. Animation ou enregistré ? – Savoir quand utiliser quoi

Comme tout autre contenu vidéo, il existe également deux options ici : les vidéos enregistrées et les vidéos animées. Toutes les marques ne peuvent pas toujours diffuser du contenu vidéo filmé, et parfois le produit lui-même convient mieux aux vidéos animées.

Par exemple, une vidéo de démonstration de produit pour une installation IKEA peut bien se présenter sous la forme d'une vidéo animée, mais une vidéo de recette doit être filmée. Les marques doivent comprendre leurs options avant de commencer à créer. Le marketing vidéo est un processus complexe et les vidéos animées peuvent vous aider à maintenir l'élan sans investir dans le processus de tournage.

Certaines fonctionnalités et effets sous forme animée ajoutent également de la valeur et de la beauté pour rompre la monotonie de vos vidéos de démonstration de produits. Et si vous travaillez sur des vidéos pour la jeune génération, des vidéos animées dans une palette de conception qu'ils préfèrent peuvent s'avérer utiles.

Un exemple simple mais efficace d'une démonstration de produit animée de Zendesk Sunshine.

L'avantage de vous abonner à Kimp Video est que vous pouvez accéder à des services de montage et de conception vidéo dans le cadre d'un seul forfait sans frais supplémentaires.

Créez des vidéos de démonstration de produits qui se convertissent avec Kimp

Vous recherchez un service qui vous permet d'expérimenter et de créer des vidéos de démonstration de produits stellaires pour votre marque ? Que diriez-vous d'une équipe d'experts capables de gérer des services de montage et de conception vidéo de bout en bout ?

Avons-nous mentionné que tous nos services sont couverts par un forfait mensuel unique ? Oui, c'est Kimp Video pour vous. Et vous cherchez une équipe pour concevoir des vignettes et d'autres éléments créatifs pour la promotion de la vidéo ? Découvrez Kimp Graphics aujourd'hui.

Inscrivez-vous dès maintenant à l'essai gratuit et découvrez le plaisir de travailler avec Kimp dès aujourd'hui.

Articles Similaires