L'efficacité et la cohérence des données d'abord : S1 '23 chez Cognism

Avec 2023 à moitié terminé (effrayant, je sais), nous avons pensé qu'il valait mieux ici chez Cognism de vous tenir au courant de ce sur quoi nous avons travaillé ces 6 derniers mois - c'est tout à fait juste, n'est-ce pas ? Cela fait trop longtemps et tu nous manques !

En tant que spécialiste du marketing produit, regarder vers l'avenir constituera toujours une grande partie de mon quotidien, mais comme l'a dit un jour une femme sage (ma responsable) : « réfléchir aux réalisations passées est tout aussi important que planifier la prochaine grande chose » - donc me voici.

Faites défiler pour découvrir les jalons d'efficacité des produits et des données que nous avons atteints au cours des six derniers mois.

Couverture des données

La cohérence est la clé : Cognism reste le leader des données de téléphonie mobile, sans surprise

Les numéros mobiles continuent d'alimenter les pipelines de nos clients, des PME aux besoins des entreprises - à mesure que notre couverture s'étend, votre opportunité de nouer des relations dans des domaines que vous n'auriez jamais imaginés augmente également.

« Environ 4 000 leads chaque mois sont enrichis par notre équipe SDR à l'aide de la base de données de Cognism. En moyenne, 70 % des réunions mensuelles sont réservées par téléphone et chaque numéro de mobile est extrait de Cognism.

Michael Iannuzzi, directeur du marketing et du développement des ventes chez Drift

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Nous avons continué à développer nos données mobiles dans diverses régions, conservant notre première place de fournisseur n°1 de données mobiles sur le marché. En fait, nous avons désormais 2 fois plus de numéros de mobile que les alternatives aux États-Unis !

Au cours des trois derniers mois seulement, nous avons constaté une augmentation dans toutes nos régions et pays, notamment :

• +37,16% en Espagne
• +13,91% en France
• +13,04% en Italie
• +2,75% au Royaume-Uni
• +9,71% en DACH
• +16,13% dans les pays nordiques
• +10,06% aux Etats-Unis
• +7,53% en APAC

Et ce ne sont que des données mobiles. Nous avons augmenté les données de courrier électronique dans notre feuille de route d'objectifs de données au cours du deuxième semestre, mais nous y reviendrons un peu plus tard, pour l'instant, appréciez nos statistiques du deuxième trimestre :

• +13,39% en France
• +8,58% en Espagne
• +10,37% en Italie
• +7,28% au Royaume-Uni
• +11,27% en DACH
• +8,19% dans les pays nordiques
• +8,69% aux Etats-Unis
• +6,72% en APAC

Qualité des données

Les chiffres de Diamond Data dépassent les 6 millions !

En seulement 6 mois, nous avons ajouté plus d'un million de données Diamond contacts à notre base de données - au service d'un plus grand nombre de régions, d'industries, de secteurs et de personnalités avec une précision de 98 % comme jamais auparavant.

Cela signifie que les cadrans que vous effectuez se traduisent par les accords que vous signez, aussi vite que vous le souhaitez et avec autant de confiance que vous en avez besoin.

Ne vous contentez pas de me croire sur parole, écoutez-le directement d'un client de Cognism

"Données sur les diamants de Cognism vérifie humainement l’identité et le numéro du prospect. En tant que commercial, je n'ai pas à me soucier de la qualité des données qui affectent ma capacité à atteindre mon quota. Cela me fait gagner énormément de temps et me permet de réserver davantage de réunions."

Jack Vesztrocy, représentant du développement des ventes chez SaaSLeads

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Qu’est-ce que Diamond Data, demandez-vous ? - Premièrement, vivez-vous sous un rocher ?

Données sur les diamants est notre façon de vous fournir l'excellence des données, quand et pour qui vous en avez besoin.

Nous disposons d'une équipe dédiée de chercheurs en données qui composent manuellement et confirment qu'un numéro est valide, garantissant ainsi que vous obtenez une connexion à chaque fois - c'est la touche humaine qui fait du Cognisme, du Cognisme.

« Les directeurs commerciaux passaient 100 à 150 appels par jour. Désormais, ils peuvent atteindre leurs objectifs en effectuant 30 appels par jour, car ils appellent des prospects qui répondent réellement au téléphone. Cela fait plus de résultats, moins d'appels. »

ROI constaté en 8 semaines

️ Objectif atteint avec 70% d'appels en moins

George McKenna, responsable des ventes cloud chez Ultima

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Quelle est la prochaine étape pour nos données ?

C'est là que nous prenons l'expérience du Cognisme. Nous nous engageons à fournir une plate-forme qui responsabilise les départements de votre organisation, et voici comment nous allons le faire :

Déduplication de personne améliorée

Réduction des doublons dans nos actifs de données B2B, garantissant que vos crédits et votre temps sont consacrés à des individus uniques.

Qualité des e-mails renforcée

Délivrabilité et portée améliorées, stimulant les campagnes et le flux de conversation individuel.

Des données d'entreprise plus récentes

Des flux de travail plus fluides pour l’identification des comptes, la recherche et la création de listes qui augmenteront l’efficacité et la rapidité.

Couverture technologique améliorée

Un aperçu plus approfondi des piles technologiques de diverses entreprises, afin que vous sachiez exactement où vous en êtes.

Conformité

Prospectez en toute confiance : Cognism investit continuellement dans la sécurité, la conformité et la confidentialité des données.

Comme toujours, nos équipes de sécurité et de conformité ont travaillé dur pour maintenir la parité avec les cadres ISO 27001 et SOC2.

« La base de données de Cognism, conforme au RGPD, évite à l'entreprise de recevoir une lourde amende. De plus, si un prospect se demande d'où nous avons obtenu son numéro, nous pouvons affirmer en toute confiance que nous utilisons un outil de données réputé que la plupart des entreprises utilisent dans ce domaine. Les données conformes de Cognism ont transformé la confiance des SDR lors de leur présentation aux prospects.

Marc Parsons, chef d'équipe SDR chez OneUp Sales

Nous continuons à établir des passerelles de conformité dans plusieurs zones géographiques, et nous sommes heureux d'annoncer que nous vérifions désormais par rapport à la liste australienne DNC, ce qui vous permet de rester conforme dans davantage de régions.

Comme d'habitude, vous connaîtrez les contacts enregistrés sur la liste DNC car ils auront l'étiquette DNC à côté de leur numéro de contact.

Vous pouvez trouver de plus amples informations sur les processus de sécurité et de conformité de Cognism sur notre page de sécurité : www.cognism.com/security

Plate-forme

Maintenant, passons aux choses amusantes. Quels changements avons-nous apportés à la plateforme Cognism et aux outils qui l'accompagnent au cours des six derniers mois ? Jetez un oeil, vous ne serez pas déçu

Application Web

Tableau de bord d'utilisation

• Permet aux administrateurs d'accéder aux rapports sur l'utilisation, les exportations, la couverture des données, les sessions utilisateur, etc. pour suivre l'adoption au sein des équipes et le retour sur investissement potentiel.
• Le suivi de mesures clés comme celle-ci révèle les pièges de l’adoption actuelle et permet aux équipes de comprendre où elles peuvent maximiser la puissance du Cognism.

Bouton Actualiser dans les listes

• Garder une trace des changements d'emploi et d'entreprise dans vos listes existantes peut être une corvée, d'autant plus que cela peut arriver si souvent. Nous avons ajouté un bouton Actualiser pour mettre à jour ces données de contact, vous permettant ainsi de garder une longueur d'avance et de faire progresser vos activités de reciblage.

Filtres de tendance d'intention

• Nos filtres de tendances d'intention analysent les volumes de recherche actuels liés aux sujets que vous avez choisis au cours de la semaine précédente et vous permettent de filtrer vos résultats par Nouveau, Augmentation, Diminution ou s'il n'y a eu aucun changement.

Extension

Onglet Signaux de vente

Les événements et technologies de l'entreprise se déplacent dans un onglet de signaux avec l'intention, vous donnant la possibilité de rechercher parmi les technologies.

• Lors de la prospection sur LinkedIn, SalesNav, des sites Web ou CRM, accédez à l'onglet Signaux de vente de l'extension Cognism.
• Saisissez un terme de recherche pour la technologie que vous recherchez.

Utiliser l'extension de navigateur sur HubSpot

• Si vous ne le souhaitez pas, vous n'avez jamais besoin de quitter votre HubSpot CRM pour obtenir des données Cognism de la meilleure qualité. Notre extension de navigateur enrichit vos enregistrements HubSpot directement dans l'application, gardant votre base de données à jour et conforme afin qu'elle soit prête à fonctionner à tout moment.
  Notre extension de navigateur fonctionne également sur les sites Web Salesforce, Outreach et d'entreprise. Vous pouvez en savoir plus sur ces fonctionnalités dans notre précédent blog de mise à jour des produits.
  
  

Exportation groupée pour les comptes

• Gagnez en efficacité en exportant jusqu'à 25 entreprises à la fois vers votre CRM, directement depuis l'extension du navigateur.

Intégrations

L'intégration Zapier

Nous avons mis à jour l'intégration Zapier. Vous pouvez désormais intégrer Zapier et créer un zap pour exporter les données Cognism de vos listes dans Prospector.

• Utilisez l'intégration avec Zapier pour créer une automatisation, vous permettant d'obtenir les données souhaitées dans l'outil de votre choix.

Cognism remporte un record de 45 badges dans les rapports d'été 2023 de G2

Nous sommes fiers d'avoir reçu un nombre impressionnant de 45 badges dans les rapports d'été 2023 de G2, soit le classement n°1 sur 14 d'entre eux !

James Isilay, PDG de Cognism , a déclaré :

« C'est phénoménal de voir le Cognisme gravir les échelons à plusieurs reprises dans les rapports trimestriels de G2. C'est un véritable témoignage de tout le travail accompli par nos employés pour livrer ce que nous promettons à nos clients pour soutenir leur réussite.

«Nous sommes très reconnaissants à tous nos clients d'avoir pris le temps de rédiger des avis et de partager leurs commentaires sur leur expérience avec Cognism.»

À mesure que nous grandissons, la plateforme Cognism continue d'évoluer et de façonner pour le mieux votre façon de faire des affaires. Cependant, nous sommes restés agiles et faciles à intégrer dans votre pile technologique existante.

Cela est clairement évident puisque nous avons remporté les prix « Mise en œuvre la plus réalisable », « Mise en œuvre la plus rapide » et « Adoption par les utilisateurs la plus élevée » dans le rapport sur l'indice de mise en œuvre de Lead Mining et avons obtenu trois badges « La plus mise en œuvre » au total ! Impressionnant, non ?

Découvrez par vous-même l'expérience Cognism

Nous avons couvert pas mal de choses là-haut

Alors, si vous ressentez le besoin de parler à quelqu'un de toutes les grandeurs dont vous avez été témoin, n'hésitez pas et demandez une démonstration personnalisée avec l'un de nos experts ici…

Et d’ici le prochain blog de mise à jour du produit, vous pourrez être entré dans un processus d’achat comme celui-ci…

« L’ensemble du processus d’achat a été transparent et immédiat. Après le succès de l’essai, l’AE m’a aidé à élaborer une analyse de rentabilisation interne pour l’ensemble de l’entreprise. Sa variété de sensibilisation était de la tête et des épaules au-dessus des autres. En conséquence, il a obtenu l’adhésion de notre PDG. Nous avons signé et nous n'avons jamais regretté ! »

Marc Parsons, chef d'équipe SDR chez OneUp Sales

Accélérez la prospection et atteignez vos objectifs d’efficacité avec nos outils comme celui-ci…

« J'adore l'extension Chrome car je n'ai pas besoin de passer des heures à parcourir LinkedIn à la recherche d'adresses e-mail. Les informations sont accessibles en un clic”

Vinh Ly, CTO et co-fondateur de Moonhub

Et soyez sur la bonne voie pour générer un retour sur investissement, rapidement, comme ça…

« En un an, nous avons généré environ 400 000 $ d'opportunités à partir des données trouvées dans Cognism. Le succès justifie pleinement le renouveau avec Cognism”

George Elsey, analyste des opérations commerciales chez Slalom