Trouver l'efficacité dans chaque flux de travail : 1er trimestre 24 chez Cognism

2024 démarre sur les chapeaux de roue ! Chez Cognism, nous faisons des pas de géant dans plusieurs domaines de notre offre de données et de plateformes, et je suis de retour pour vous donner les dernières nouvelles.

Si vous êtes un lecteur régulier, nous couvrirons ce qui est habituel et vous donnerons quelques aperçus de ce que nous nous efforçons de fournir tout au long de 2024.

Faites défiler pour découvrir les jalons produits et données que nous avons atteints au premier trimestre 2024.

Couverture des données

Faire progresser les données avec de nouvelles routines...

Si vous l'avez manqué, nous avons déployé un nouveau moteur d'ingestion de données à la fin de 2023. Grâce à cela, la qualité de nos données s'améliore chaque jour, car nous fournissons moins de contacts en double, de numéros sans issue et d'e-mails invalides.

Nos données prennent une forme différente ici chez Cognism, et nous nous engageons à vous fournir des données de contact inestimables avec un avantage. Nous avons constaté des améliorations dans plusieurs territoires au premier trimestre, mais je sais que vous êtes occupé, alors je vais vous en donner le aperçu.

• +9 % d'augmentation des mobiles aux États-Unis
• +8% de hausse du Mobile en France
• +9 % d'augmentation des mobiles dans les pays NORDIQUES

« Il ne s'agit pas seulement d'obtenir des numéros de contact. J'ai utilisé certains de vos concurrents, comme Apollo et Lusha, et les chiffres sont bons, mais Cognism les bat à chaque fois.

Dan Richards, responsable SDR chez Hire Genius.

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Qualité des données

Les chiffres de Diamond Data se rapprochent des 11 millions !

Avec un taux de connexion 3x, les chiffres parlent littéralement. Diamond Data continue de fournir des connexions haut de gamme avec les décideurs dont nos clients ne veulent pas, mais avec lesquels ils doivent parler pour conclure l'affaire.

Nos mobiles vérifiés par téléphone vous permettent de joindre le bon contact ou sa messagerie vocale en moyenne 9 fois sur 10. Vous économisez du temps et des efforts à chaque cadran.

Ne vous contentez pas de me croire sur parole ! Écoutez-le d'un utilisateur Diamond

« La vérification des diamants est fantastique ; nous donner 3 fois plus de chances d'exactitude sur un e-mail ou un numéro de téléphone est idéal pour une prospection rapide.

"Je peux filtrer cela et voir que ces contacts ont des détails avec un haut degré de précision, ce qui est tout simplement visuellement très efficace en termes de moment où nous effectuons la prospection."

Responsable du développement commercial dans une société PharmaData

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G2 Spring Awards, atteindre l'excellence en entreprise

Nous sommes ravis d'annoncer que nous avons reçu le titre de leader d'entreprise dans les catégories Royaume-Uni, Europe et EMEA. En témoignage de notre évolution continue, nous progressons auprès de nos clients Entreprises, répondant à leurs demandes grâce à notre couverture étendue et précise, notre service client convivial et notre support étendu.

Jetez un œil à quelques-uns de nos nouveaux badges brillants pour 2024 ci-dessous

Plate-forme

Maintenant, faites la queue pour la star du spectacle : les mises à jour de la plateforme. Découvrez les fonctionnalités des produits que nous avons livrées au cours des trois derniers mois, qui maximisent l'efficacité des actions quotidiennes de nos clients et les transforment en flux de travail significatifs.

Sautez ci-dessous

Application Web

Test des sujets d'intention

• La période de test pour les sujets d'intention a été étendue de 72 heures à une période de 2 semaines dans la logique du système.

Formats CSV personnalisables

• Présentation de la possibilité de personnaliser les champs de sortie inclus dans la sortie CSV lors du téléchargement de contacts, d'entreprises et depuis Enhance. Promouvoir une gestion personnalisée des données et réduire l’encombrement des données.

Exportation d'intention

• Cela permet l'exportation de sujets d'intention et de scores de surtension lorsque les utilisateurs du compte Diamond effectuent une recherche incluant l'intention. Cette fonctionnalité sera disponible à la fois pour les exportations CSV et CRM, améliorant ainsi la capacité de l'utilisateur à effectuer des analyses et des actions ciblées.

Extension du navigateur

Présentation des points forts de l'entreprise

• La mise en évidence de personas dans l'extension de navigateur permet aux utilisateurs de créer et d'appliquer des personas comme filtres sur les listes d'employés et de collègues, fournissant ainsi des raccourcis et des informations pour un ciblage amélioré et des flux de travail plus rapides.

Modification en ligne des profils

• La possibilité de corriger, d'ajouter et d'améliorer des données directement dans l'extension améliorera la productivité des utilisateurs et la précision des données, conduisant à une expérience d'utilisation plus positive de Cognism.

  

  En déplaçant l'édition du flux d'exportation vers le profil, la vitesse globale d'exportation sera améliorée pour la majorité des clients car nous avons constaté que nos utilisateurs ne modifient ni ne changent de compte et parce que cela va être plus facile.

Exportation rationalisée

• Sur Salesforce et HubSpot, nous supprimons complètement l'étape de modification complète pour accélérer l'exportation, puisque la modification en ligne sur les profils est également introduite. Cette fonctionnalité fera gagner un temps précieux à nos clients lors de l’exportation des données vers diverses plateformes, car ils n’auront plus besoin de modifier les données sauf si cela est nécessaire.

Paramètres et intégrations

Gestion de la conformité

• Les administrateurs peuvent désormais spécifier la visibilité des numéros DNC (Do Not Call) sur les comptes en fonction de règles de conformité internes, comme l'exclusion de certains pays comme l'Allemagne. Les administrateurs auront la possibilité de personnaliser l'affichage des numéros DNC dans les paramètres de leur compte, en choisissant d'afficher ou de masquer les numéros de pays spécifiques.
• Parallèlement à cela, les administrateurs peuvent désormais masquer les profils complets en fonction de l'emplacement. Cette fonctionnalité donne aux administrateurs la possibilité de contrôler les contacts auxquels les commerciaux ont accès en fonction de l'emplacement du contact. Si un pays est exclu, les utilisateurs ne devraient pas pouvoir voir le profil du contact dans la recherche, via notre API ou sur l'extension du navigateur.

Instantané + Enrichissement programmé = Plus que de simples enregistrements correspondants

L'expérience Cognism Enrich s'est complétée avec l'arrivée de notre fonctionnalité Enrich programmée. Notre expérience Enrich est complète et peut être présentée dans toute son ampleur.

Suivi plus rapide + CRM exploitable = 1,7 fois plus d'opportunités

S'appuyer sur des données CRM obsolètes n'est pas seulement gênant, c'est aussi coûteux.

Des informations inexactes entraînent un gaspillage d'argent marketing, une sensibilisation mal orientée et, finalement, une perte de ventes.

Saviez-vous?

• 88 % des entreprises pensent que la qualité des données affecte la prise de décision
• 8 heures de temps sont perdues pour l'enrichissement manuel de 1 000 enregistrements de données obsolètes
• 20 % des pertes de revenus B2B sont attribuées à l’utilisation de mauvaises données
• 3/4 du CRM moyen peut être amélioré par un nettoyage systématique des données

Voulez-vous voir Enrich en action ? Utilisez notre démo en clic pour en voir plus ci-dessous

Découvrez par vous-même l'expérience Cognism

Nous avons couvert beaucoup de choses dans cette mise à jour

Vous avez vu quelque chose qui a attiré votre attention ? Vous souhaitez découvrir l’opportunité d’enrichissement des données dans votre organisation ? Réduisez votre vitesse de leadership et maximisez la crédibilité de votre CRM… vous savez quoi faire

Et d’ici le prochain blog de mise à jour des produits, vous pourrez voir les pourcentages de revenus de votre nouvelle entreprise augmenter comme ceci…

« Depuis la mise en œuvre de Cognism, nos nouveaux revenus commerciaux sont passés de 270 000 £ l'année dernière à 748 000 £ cette année, leur valeur a donc presque triplé. Cela représente une augmentation de 177 %.

David Sumnall, responsable du développement commercial chez TNS Catering

Gagnez du temps et laissez à vos commerciaux le temps de se concentrer sur des objectifs commerciaux plus larges, comme ceci…

« Créer manuellement un contact dans Hubspot nous prendrait quelques minutes, puis il faut vérifier les informations à l'aide d'une autre application, en ajoutant 30 secondes. Cela représente donc 2,5 minutes par contact, et nous générons environ 250 contacts par semaine.

Cela représente environ 10 heures consacrées simplement à la recherche de contacts pour le responsable du développement commercial ! Avec Cognism, cela se fait en un clic. Je ne pense pas qu'une entreprise puisse affirmer que ce n'est pas un bon investissement.

Jonathan Broadley, directeur marketing chez Planixs

Générez le retour sur investissement de l'événement, similaire à celui-ci…

« Sur la base de cette prémisse, j'ai calculé que l'événement que nous avons organisé avant d'adopter Cognism était évalué à 45 000 £ pour nous. Cependant, suite à l’adoption du Cognisme, l’événement ultérieur a généré 131 000 £, ce qui représente une augmentation significative jusqu’à environ 3 fois la valeur obtenue précédemment.

Chef d'équipe de marketing numérique chez une agence de promotion des exportations

Et gardez votre pipeline global aussi sain que celui-ci…

"J'ai généré plus de 2 millions de livres sterling en pipeline au cours de l'année écoulée, que je peux directement attribuer aux données Cognism."

Dan Richards, responsable SDR chez Hire Genius