Vitesse de gestion et détournement des données : T3 '23 chez Cognism

Nous en sommes à un autre trimestre ici chez Cognism, et cela signifie que nous sommes de retour pour vous informer de ce sur quoi nous avons travaillé au cours des trois derniers mois. Qu'il s'agisse de développements de produits majeurs ou de diversification des données, nous avons été pour le moins occupés.

Passons en revue les réalisations du dernier trimestre et vous aurez peut-être même un aperçu de ce à quoi vous attendre ensuite.

Faites défiler pour découvrir les jalons produits et données que nous avons atteints au cours des trois derniers mois

Couverture des données

Nous l'avons encore fait...

Vous savez déjà que nous sommes fiers de la disponibilité et de l'offre étendue de données mobiles chez Cognism - mais pour le troisième trimestre, nous voulions nous assurer que nous accordions également la même attention à nos données de courrier électronique ! Vous proposer une approche 360* de la prospection, peu importe avec qui vous souhaitez entrer en contact.

"Cognism nous aide à mettre le pied plus rapidement chez les grands comptes. La valeur ne vient pas du fait de générer des tonnes d'opportunités, mais de nous donner une confiance considérable dans le fait que de bonnes données entrent dans notre CRM."

"La base de données nous offre une visibilité cristalline sur tous les comptes et de meilleures chances potentielles de revenus."

George Elsey, analyste des opérations commerciales chez Slalom

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Comme d'habitude, nos données mobiles continuent de dominer le marché, avec une montée en puissance dans diverses régions, vous offrant une plus grande couverture dans des endroits que vous n'avez peut-être même pas encore envisagés.

Au cours des trois derniers mois seulement, nous avons constaté une augmentation dans toutes nos régions, notamment :

• +4,54% en Espagne
• +4,371% en France
• +2,31% en Italie
• +0,58% au Royaume-Uni
• +13,64% en DACH
• +3,64% dans les pays nordiques
• +9,41% aux Etats-Unis
• +35,47% en APAC

Comme mentionné, nous souhaitions vous fournir davantage de données de courrier électronique au cours de notre troisième trimestre, et nous avons travaillé dur pour y parvenir, afin que vous puissiez bénéficier d'une confiance accrue dans les contacts que vous utilisez dans vos campagnes.

Jetez un oeil à nos statistiques

• +4,69% en France
• +3,83% en Espagne
• +3,99% en Italie
• +2,61% au Royaume-Uni
• +7,21% en DACH
• +2,99% dans les pays nordiques
• +5,17% aux Etats-Unis
• +5,77% en APAC

Qualité des données

Les chiffres de Diamond Data dépassent les 9 millions !

En un trimestre, nous avons généré plus d'un million de données précises sur les diamants. contacts à disposition de nos clients.

Ne vous contentez pas de me croire sur parole, écoutez-le directement d'un client de Cognism

"Je pense que Cognism est unique en ce qu'il fournit un ensemble complet d'intentions et de données Diamond Verified. Cela change la donne. "

"Cognism nous permet de pénétrer de nouveaux marchés aussi efficacement que possible car nous disposons désormais des bons outils, armés des bonnes données, afin d'avoir le plus grand impact. Le succès fait boule de neige à partir de là."

Paul Donnachie, responsable des ventes EMEA chez Keboola

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Quelle est la prochaine étape pour nos données ?

Rester informé de l'évolution de la suite de produits Cognism est important pour vous, c'est donc important pour nous. La fourniture de nouvelles fonctionnalités et d'améliorations des fonctionnalités existantes fait progresser à la fois nos services et ceux de votre organisation, alors jetez un œil à ce que nous avons prévu pour le prochain trimestre, vous ne serez pas déçu :

En plus de nos initiatives précédentes décrites au premier semestre…

Déduplication de personne améliorée

Réduction des doublons dans nos actifs de données B2B, garantissant que vos crédits et votre temps sont consacrés à des individus uniques.

Qualité des e-mails renforcée

Délivrabilité et portée améliorées, stimulant les campagnes et le flux de conversation individuel.

Des données d'entreprise plus récentes

Des flux de travail plus fluides pour l’identification des comptes, la recherche et la création de listes qui augmenteront l’efficacité et la rapidité.

Couverture technologique améliorée

Un aperçu plus approfondi des piles technologiques de diverses entreprises, afin que vous sachiez exactement où vous en êtes.

Nous ajoutons…

Focus sur le déclencheur d'événements étendus

En réponse aux demandes croissantes de nos clients et à l'évolution du paysage commercial mondial, nous sommes ravis d'annoncer que nous concentrons nos efforts sur l'extension de nos déclencheurs d'événements de recrutement pour englober une portée mondiale.

Données mobiles européennes

Détermination continue à rester le meilleur fournisseur de données mobiles en Europe. Nos investissements accrus dans l'approvisionnement et la validation de ces données nous permettront d'offrir environ 10 millions de numéros mobiles en Europe de qualité globalement supérieure, dont 1 million vérifiés comme enregistrements Diamond.

Il n’y a jamais eu de meilleur moment pour faire partie de l’équipe Cognism, n’est-ce pas ?

Plate-forme

C'est pour cela que vous êtes vraiment venu ici. Qu'avons-nous livré au cours du dernier trimestre pour améliorer les flux de travail de nos clients dans les départements de leurs entreprises ?

Ne perdez pas de temps, sautez ci-dessous

Application Web

Indicateurs de données de contact

• Ceux-ci indiquent le nombre de mobiles, d'e-mails et de diamants dont dispose un compte d'entreprise dans Cognism, donnant ainsi aux équipes commerciales un aperçu des personnes qu'elles prospectent.

Mes entreprises

• Cela permet aux utilisateurs de créer et de maintenir facilement une liste de comptes qui les concernent.
• Cela peut être fait manuellement avec la recherche/sélection de compte, les téléchargements IAP/liste de comptes ou automatiquement avec la synchronisation des données CRM.

Données d'intention

• Désormais, dans le profil personnel des points forts de l'entreprise, les utilisateurs peuvent facilement faire apparaître des données d'intention clés (sujets, score de montée en puissance, tendance) dans d'autres zones de la plate-forme.
• Cela était auparavant limité à l'onglet d'intention et à une certaine visibilité sur les résultats de recherche.

Données d'intention dans la recherche de contacts personnels

• Cet ajout permet aux utilisateurs de faire facilement apparaître les données d'intention clés (sujets, score de surtension, tendance) dans d'autres zones de la plate-forme.
• Actuellement, cela se limite à l’onglet d’intention et à une certaine visibilité sur les résultats de recherche.

Indicateur CRM de mes entreprises

• Les clients peuvent désormais voir les entreprises présentes dans leur CRM à partir de la page Mes entreprises.
• Un indicateur d'état CRM est désormais disponible lorsqu'une intégration Salesforce ou HubSpot est active.

Filtres personnalisés de plage de revenus

• Avec l'ajout de filtres de revenus supplémentaires, nous visons à offrir aux utilisateurs la possibilité de saisir manuellement des plages de revenus personnalisées, améliorant ainsi la granularité des capacités de recherche et de filtrage au sein de la plateforme.

Technologies pertinentes dans les signaux de vente

• Les clients disposent désormais d'un emplacement pour stocker les technologies quelque part (par exemple, les SDR Cognism stockeraient Salesforce, Apollo, Lusha, ZoomInfo et Hubspot) et les afficheraient dans la section Faits saillants de l'entreprise.

Extension du navigateur

Recruteur LinkedIn

• Un favori de l'utilisateur est désormais pris en charge par l'extension de navigateur, offrant ainsi aux clients plus d'endroits à prospecter !

Intégrations

L’intégration de Bullhorn arrive…

• Nous travaillons en partenariat avec Bullhorn pour offrir à nos clients une intégration accrue.
• Restez à l'écoute pendant le quatrième trimestre, ce n'est pas à manquer !

Enrichir – Servir la vitesse pour diriger et détourner la dégradation des données

Notre nouveau produit, Cognism Enrich, est arrivé !

Nous avons construit Enrich en pensant à nos clients et visons à servir différents départements de leurs organisations grâce à un outil d'affinement des données puissant et précis. Vous voulez savoir comment Enrich peut profiter à votre équipe ? Nous avons ce qu'il vous faut…

Commercialisation

Ventes

RevOps

Cognism Enrich vise à rationaliser l'actualisation cohérente de votre CRM et à servir également de référence pour l'affinement des leads avant le début des campagnes de sensibilisation.

Augmentez la confiance dans vos données car Enrich optimise périodiquement les informations de contact dans votre base de données, entièrement configurées pour répondre à vos besoins et parfaitement intégrées à Salesforce.

Vous avez assisté à un salon ou une exposition ? Préparez-vous à des campagnes de suivi avec autant de données pertinentes que possible et maximisez rapidement votre retour sur investissement.

Découvrez par vous-même l'expérience Cognism

Il y a beaucoup de choses à prendre là-haut

Voulez-vous parler à un membre de notre équipe de ce que vous nous avez vu réaliser ce trimestre en tant que principal fournisseur de renseignements commerciaux ? Appuyez sur ce bouton de démonstration ici

Et d’ici la prochaine mise à jour de notre produit, vous pourrez avoir évalué nos concurrents et parvenir à une conclusion comme celle-ci…

"Je pense que de l'extérieur, vos concurrents ont l'air très avancés et sophistiqués. Ils prétendent être une solution 5 en 1, ou ils peuvent faire tout ce que nous voulons qu'ils fassent. "

"Mais nous avons fait un essai et avons découvert que la base de données n'était pas très à jour. Comparée au cognisme, elle est très ancienne. La base de données européenne n'est pas aussi solide que le cognisme."

Michael Wong, responsable du marketing chez Plandek

Maximisez le suivi de votre événement avec autant de simplicité que cela…

"Depuis que nous utilisons la plateforme, nous pouvons trouver les coordonnées d'un participant à un événement en un seul clic."

"Voici un exemple : nous venons de conclure le NRF et nous avons eu notre meilleur nombre de réunions pré-réservées. Environ 25 % de ces réunions provenaient d'adresses e-mail extraites de Cognism !"

Harvey Jaggard-Hawkins, responsable du développement commercial chez StoreForce

Profitez d’une vitesse de conduite considérablement améliorée, similaire à celle-ci…

"Je dirais que les contributions de Cognism à notre pipeline global de ventes générées représenteraient environ 20 à 40 % de nos prospects totaux, ce qui est beaucoup."

"Aussi, la rapidité pour diriger. Trouver des leads auprès de certaines entreprises prenait jusqu'à deux jours, mais maintenant cela prend environ 2 minutes. C'est incroyable !"

Alexandru Taraboanta, expert en support aux ventes internes et en génération de leads chez Aexus

Et soyez sur la bonne voie pour générer un retour sur investissement, rapidement, comme ça…

« Avant Cognism, le nombre record de réunions réservées en une journée était de 26. Avec Cognism, notre record est de 30 réunions réservées en une journée et 33 % de ces réunions sont réservées avec des dirigeants de C-Suite !

"Rien que ce jour-là, l'équipe a généré 5,8 millions de livres sterling de revenus."

Responsable des opérations commerciales dans une entreprise EdTech