Sales Hacks : 5 hacks de produits rapides pour mettre le feu à vos ventes en ligne
Publié: 2019-03-01Abandonnez les remises
L'étape de conception d'une boutique en ligne est généralement (au moins quelque peu) spéculative. Peu importe le nombre de recherches que vous effectuez avant le lancement et la qualité de votre compréhension de votre public cible, vous ne pouvez pas être certain que le style que vous avez choisi sera un succès.
Un magasin en activité génère beaucoup de données précieuses, et la tâche la plus importante d'un commerçant en ligne est de utilisez ces données pour réaliser des optimisations et gagner plus d'argent en moins de temps.
Et un moyen facile d'y parvenir est de trouver les produits qui prospèrent et d'en tirer pleinement parti, ce qui nécessite une certaine réorganisation. N'oubliez pas que nous pourrions facilement générer plus de ventes sans proposer d'offres.
Voici comment vous pouvez (et devriez) modifier la structure de votre magasin en fonction de vos meilleurs produits et augmenter vos ventes en utilisant les informations de Putler :
Identifiez vos principales sources de profit
Avant de pouvoir faire quoi que ce soit, vous devez savoir quels produits vous rapportent le plus d'argent. Après tout, une personne peut interpréter le terme "meilleur vendeur" différemment d'une autre, et le prendre au pied de la lettre serait une erreur.
Disons, par exemple , que le produit X réalise 100 achats à un prix bas avec une faible marge bénéficiaire. Mais le produit Y ne réalise que 50 achats à un prix élevé avec une marge bénéficiaire saine. Diriez-vous que le produit X se vend mieux ?
Pour cela, vous avez besoin d'un aperçu complet de vos données de vente, vous permettant d'examiner les quantités, les revenus, le calendrier et tout ce qui est nécessaire pour effectuer une évaluation intelligente de la valeur du produit. C'est précisément ce que propose Putler.
Comment Putler peut vous aider à trouver vos meilleurs vendeurs ?
- Connectez un nombre illimité de plates-formes - Shopify, WooCommerce, BigCommerce, etc. à Putler.
- Putler creusera profondément et générera des informations significatives sur les produits.
Mettez vos meilleurs revenus au premier plan
Une fois que vous savez de Putler quels produits maintiennent vraiment votre magasin à flot, vous devriez penser à leur donner une place de choix sur votre page d'accueil. Après tout, il doit y avoir quelque chose de remarquable à leur sujet, vous devriez donc vraiment suivre la marée au lieu d'insister obstinément sur le fait que votre mise en page originale se déroulera mieux dans la plénitude du temps.
Cela permet d'obtenir deux choses :
- Tout d'abord, cela rend le produits plus faciles à trouver et acheter (ce qui vous rapportera potentiellement plus de ventes.)
- Deuxièmement, cela aide à définir votre entreprise.
Vous n'avez peut-être pas voulu que vos produits les plus performants soient représentatifs de votre magasin, mais il n'y a rien de mal à pivoter - De nombreuses entreprises à succès ont dû pivoter en tant que startups.
Ajustez vos catégories de navigation en conséquence
Si vous avez une large gamme de produits, vos meilleures ventes peuvent avoir des implications plus larges sur ce que les gens veulent voir.
Regardez les produits comparables dans votre gamme : ceux qui sont similaires à certains égards. Pouvez-vous voir des tendances indiquant que certains types de produits ou caractéristiques sont plus populaires que d'autres ? Si vous le pouvez, c'est une bonne raison de réorganiser votre navigation.
Par exemple:
Imaginez que votre navigation principale comporte 8 liens de catégories, mais il ressort clairement de votre recherche de produits que seules 2 de ces catégories contiennent des produits qui génèrent des ventes intéressantes. Vous pouvez modifier cette navigation pour refléter cette situation.
Super. Mais il existe deux angles viables, et celui que vous devriez choisir dépendra des circonstances exactes :
- Mettez ces catégories au début de la liste - Il s'agit de rendre aussi facile que possible pour les gens d'obtenir ce qu'ils veulent. Il peut y avoir des gens avides de ces produits qui ne cessent de les manquer, donc une navigation mise à jour pourrait être exactement ce dont ils ont besoin pour les trouver.
- Réduisez l'importance de ces catégories - Si vos analyses de trafic suggèrent que la plupart des acheteurs trouvent ces produits via des moteurs de recherche et / ou des publicités PPC, il peut être inutile de saisir la rare opportunité de quelqu'un qui consulte votre menu et dépense la majeure partie de l'effort sur les pages dont ils savent déjà qu'elles existent. Si vous vous concentrez sur d'autres catégories, vous pouvez leur apporter une nouvelle attention sans diminuer la popularité de vos hits.
En fin de compte, vous devrez suivre votre instinct à ce sujet. Basez la décision sur la popularité que vous pensez de vos catégories à l'avenir, ainsi que sur les sources de trafic qui les aident à prospérer.
Utilisez des produits populaires pour aider les autres
Aussi avantageux qu'il puisse être de mettre davantage l'accent sur des produits particuliers, ce n'est peut-être pas une stratégie durable. Peut-être que vous ne pouvez pas acquérir suffisamment de stock pour compter principalement sur ces ventes, ou peut-être souhaitez-vous vous développer dans d'autres domaines, ce que vous ne pouvez pas faire en limitant votre attrait.
Ainsi, au lieu de permettre à certains produits d'attirer et de retenir toute l'attention, il est conseillé d'utiliser leur popularité pour rendre d'autres produits plus populaires également.
Comment y parvenir ?
En faisant bon usage des recommandations ou des alternatives. Utilisant des sections telles que "Les personnes qui ont acheté ceci ont également acheté :" et "Ce n'est pas tout à fait ce que vous cherchez ? Peut-être que ceux-ci sont plus adaptés : » exploitera la popularité de vos meilleures pages pour pousser le trafic vers le reste de votre gamme.
- Ceci est facilement disponible dans le tableau de bord des produits de Putler. Cela vous donne une idée juste des produits vendus en conjonction avec vos meilleurs vendeurs. Il vous suffit de promouvoir cet ensemble de produits dans votre liste ciblée et de voir vos ventes monter en flèche.
Réapprovisionnez votre inventaire en temps opportun
Un vendeur intelligent comprendra que son inventaire ne doit pas rester statique. Les tendances vont et viennent, des problèmes de stock surviennent et les nouvelles saisons et événements s'avèrent perturbateurs.
Si vous voulez tirer le meilleur parti des opportunités qui s'offrent à vous, vous devez introduire de nouveaux produits de manière semi-fréquente (en éliminant les vendeurs faibles pour éviter l'encombrement). Et si vos meilleurs vendeurs signalent des lacunes dans votre gamme, vous devez combler ces lacunes.
Laissez-moi vous expliquer ceci. Imaginez que vous vendiez quelques chauffe-mains électriques et qu'ils soient devenus vos meilleurs vendeurs, mais il est clair que la popularité n'est pas due à ces articles spécifiques, mais au fait qu'ils sont les seuls que vous ayez. Lorsque vous regardez votre recherche interne, vous voyez que les gens recherchent simplement des « chauffe-mains » et vont avec tout ce qu'ils trouvent – et il y a évidemment une plus grande tendance autour des chauffe-mains.
Collez-vous ces deux éléments en haut de votre page d'accueil et dites-vous que le travail est terminé ? Ou regardez-vous autour de vous pour voir quels autres chauffe-mains - et quels articles connexes - vous pourriez ajouter à votre gamme pour mieux profiter de cette tendance ? Il est particulièrement facile d'effectuer ce type de changement si vous utilisez un fournisseur de livraison directe, car vous n'avez alors rien à importer physiquement.
Liquidation
Savoir d'où proviennent les revenus (et les bénéfices) n'est pas seulement obligatoire pour surveiller vos finances ; il est également essentiel pour optimiser la conception et la structure de votre magasin. Chaque visite et chaque vente vous donne un retour inestimable, alors ne le gaspillez pas. Identifiez les meilleurs vendeurs et utilisez-les pour rendre votre boutique encore plus attrayante.
Alors si vous ne l'avez pas encore…
