Rapport Q1 : janvier, février, mars

Le premier trimestre de 2021 est venu et est allé en un éclair.

En règle générale, le premier trimestre de l'année est celui où nous voyons le plus grand nombre de vendeurs décider de s'inscrire sur notre place de marché. Ils profitent des sommets des vacances et veulent encaisser en quittant une entreprise qui réalise des bénéfices sans précédent.

Eh bien, Q1 n'a pas déçu à cet égard.

Non seulement 2020 a été la meilleure année jamais enregistrée pour notre courtage en fusions et acquisitions, mais le premier trimestre 2021 a été notre meilleur trimestre à ce jour .

Le marché a continué de se réchauffer avec de nombreux acheteurs avides d'acquisitions et une ruée de vendeurs souhaitant obtenir une sortie qui changera la vie des marques qu'ils ont construites.

Il y a eu beaucoup de choses qui se sont passées au premier trimestre, alors plongeons-y.

Résumé : rapport du premier trimestre 2021

Données d'activité du 1er trimestre 2021

Données commerciales

Total des membres de l'équipe : 71

• • Fondateurs : 2
  • Membres de l'équipe commerciale : 18
  • Membres de l'équipe marketing : 8
  • Membres de l'équipe des opérations : 27
  • Membres de l'équipe d'ingénierie : 10
  • Membres de l'équipe des ressources humaines : 2
  • Membres de l'équipe des finances : 2

• Entrepreneurs : 2

Abonnés aux e-mails : 118 167
Téléchargements de podcasts : 73 141
Visites de sites : 278 543

Revenu:
Ventes de site négociées : 47 339 600,11 $
Revenus supplémentaires/autres : 31,12 $
Taille moyenne des transactions : 544 133,33 $
Revenu total : 47 339 631,23 $

Gains:
Revenus du site négocié : 3 176 690,52 $
Paiements complémentaires : 142 088,47 $
Revenus supplémentaires : 31,12 $
Gains bruts totaux : 3 318 810,11 $

29 entreprises à sept chiffres à vendre en ce moment

Au cours de la dernière année environ, nous avons constamment surpassé le reste de l'industrie en termes de quantité d'entreprises à sept chiffres mises en vente sur notre marché. Comme vous pouvez le voir sur la base de la grande liste ci-dessous, cela ne semble pas changer de sitôt.

En fait, nous avons dépassé le seuil des sept chiffres en vendant nos premières entreprises à huit chiffres au premier trimestre, mais nous en reparlerons plus tard.

Si vous recherchez une entreprise numérique à sept chiffres, ne cherchez pas plus loin.

Voici toutes les entreprises à sept chiffres que nous avons actuellement à vendre :

• Annonce #50045 : Une entreprise Amazon FBA créée en décembre 2004 dans le créneau de l'alimentation et des boissons. En plus de sa longue histoire, l'entreprise compte également 694 SKU et fait désormais partie des 100 meilleures marques britanniques d'Amazon. Cette entreprise est évaluée à 7 204 383 $.
• Annonce #50641 : Une entreprise Amazon FBA créée en mai 2019 dans le créneau des suppléments. L'entreprise propose 12 SKU différents qui ont des milliers d'avis 4 et 4,5 étoiles. Cette activité FBA fait également partie du Brand Registry 2.0 d'Amazon. Cette entreprise est évaluée à 6 781 913 $.
• Annonce #48704 : Un package de quatre sites d'entreprise affiliée créé en juillet 2017 dans le créneau juridique. Les sites Web utilisent quatre programmes d'affiliation différents, ce qui lui confère une diversité de sources de revenus. Il a également connu une forte croissance annuelle du trafic et des revenus. Cette entreprise est évaluée à 5 958 829 $.
• Annonce #51900 : Une boutique dropshipping créée en juillet 2017 dans le créneau outdoor et home. Le magasin vend des articles coûteux et propose des guides pratiques informatifs dans le cadre de sa stratégie de marketing de contenu. Cette entreprise est évaluée à 4 573 740 $.
• Annonce #49364 : Une boutique e-commerce créée en janvier 2017 dans le créneau des vêtements et accessoires. L'entreprise vend plus de 1 200 références, toutes liées à la santé. Des campagnes d'e-mails hebdomadaires sont envoyées à une liste de 120 000 abonnés et deux assistants virtuels s'occupent du service client. Cette entreprise est évaluée à 4 492 662 $.
• Annonce #51641 : Une boutique Amazon FBA et de commerce électronique créée en février 2014 dans le créneau des vêtements, accessoires et suppléments. L'entreprise tire 95% de ses revenus d'Amazon et 5% d'un magasin Shopify. Cette entreprise est évaluée à 4 197 744 $.
• Annonce #49202 : Une boutique Amazon FBA et e-commerce créée en mai 2014 dans le créneau de la beauté. L'entreprise comprend deux vitrines Shopify et un compte Amazon Seller Central comprenant trois SKU et une liste de diffusion avec 10 000 abonnés. Les produits comportent une marque déposée et font partie du registre des marques Amazon 2.0. Cette entreprise est évaluée à 4 008 241 $.
• Annonce #51430 : Une boutique Amazon FBA et e-commerce créée en août 2009 dans le créneau de la maison. La boutique de commerce électronique propose 362 SKU et se vend sur une variété de marchés d'Amazon, Walmart, une boutique Shopify auto-hébergée et eBay. La partie Amazon FBA représente 78% des revenus, la boutique de commerce électronique représentant 22%. Cette entreprise est évaluée à 3 620 541 $.
• Annonce #50455 : Un site affilié créé en novembre 2014 dans le créneau technologique. Le site Web comprend 37 autres domaines dans 19 langues différentes contenant des actualités, des critiques et des guides d'achat pour une variété de gadgets. Cette entreprise est évaluée à 2 745 727 $.
• Annonce n°51831 : Un site d'affiliation et de publicité display créé en février 2017 dans le créneau des rencontres. L'entreprise de contenu écrit sur la spiritualité, les relations et la santé personnelle. Il a également une audience intégrée avec 56 000 abonnés au courrier électronique. Un peu plus de 61 % de ses revenus proviennent des revenus des affiliés, 32 % des publicités display et 5 % des ebooks. Cette entreprise est évaluée à 2 719 207 $.
• Annonce #50439 : Une entreprise de dropshipping créée en janvier 2012 dans le créneau de l'alimentation et des boissons. Le magasin propose un blog utilisé pour le marketing de contenu qui génère du trafic et génère des revenus grâce à la publicité display. Cette entreprise est évaluée à 2 683 247 $.
• Annonce #52741 : Une boutique Amazon FBA et e-commerce créée en août 2019 dans le créneau de la santé et du fitness. L'entreprise propose trois SKU de produits de récupération pour les athlètes. Les produits sont positionnés de manière unique sur le marché avec une majorité d'avis de 4,5 étoiles, et les produits eux-mêmes ont une marque de commerce. Cette entreprise est évaluée à 2 468 445 $.
• Annonce #51547 : Une entreprise affiliée, KDP et de produits d'information créée en novembre 2014 dans le créneau de l'extérieur. La marque a une liste de diffusion de 35 000 abonnés, une forte audience sur les réseaux sociaux et quatre livres bien commentés publiés via le programme KDP. L'entreprise est évaluée à 2 453 284 $.
• Annonce #50232 : Une entreprise de publicité display et d'affiliation créée en juillet 2017 dans le créneau du style de vie. L'entreprise affiche une forte croissance d'une année sur l'autre avec une capacité à résister aux mises à jour de l'algorithme de Google. Le trafic SEO réel est bien diversifié sur le site, les trois pages les plus visitées représentant moins de 5% du trafic total du site Web. Cette entreprise est évaluée à 2 301 725 $.
• Annonce #51935 : Une entreprise SaaS créée en octobre 2015 dans le créneau du sport. L'entreprise propose une chaîne YouTube avec plus de 24 000 abonnés, une liste de diffusion avec 100 000 abonnés et une marque forte. Cette entreprise est évaluée à 2 276 422 $.
• Annonce #49133 : Une boutique Amazon FBA et e-commerce créée en décembre 2009 dans le créneau de la beauté. L'entreprise vend 40 produits de soin différents et vend également via le programme Amazon Rewards. La boutique en ligne propose des abonnements pour des produits spécifiques. La vente comprend deux marques déposées et une liste de diffusion avec plus de 15 000 abonnés. Cette entreprise est évaluée à 2 019 135 $.
• Annonce #51592 : Un ensemble de magasins de commerce électronique à deux sites créé en juin 2009 dans le créneau des soins pour animaux de compagnie. La boutique Magento propose 25 produits de refuge pour animaux de haute qualité et a connu une forte croissance d'une année sur l'autre. Les magasins ont également une liste de diffusion comptant plus de 25 000 abonnés. Cette entreprise est évaluée à 1 961 932 $
• Annonce #48901 : Une entreprise d'abonnement et de dropshipping créée en janvier 2018 dans le créneau de l'art. Environ 85 % des revenus proviennent des ventes de boîtes d'abonnement. L'entreprise dispose d'une liste de diffusion de 42 000 abonnés, de cinq groupes Facebook dont le plus important compte plus de 17 000 personnes et d'un robot de messagerie Facebook qui compte 14 000 abonnés. Cette entreprise est évaluée à 1 745 554 $.
• Annonce #48575 : Une boutique Amazon FBA et de commerce électronique créée en mai 2015 dans le créneau de l'extérieur. L'entreprise propose 36 SKU qui ont reçu des centaines de critiques positives. De plus, il existe une liste de diffusion avec plus de 30 000 abonnés. Amazon FBA représente 85% des revenus et Shopify les 15% restants. Cette entreprise est évaluée à 1 728 060 $.
• Annonce #47601 : Une boutique Amazon FBA et ecommerce créée en septembre 2018 dans le créneau de l'équipement. L'entreprise vend une gamme d'équipements de plein air avec 564 références différentes. Les revenus sont diversifiés sur plusieurs plateformes, Amazon représentant 60 %, eBay 30 % et Shopify 10 %. L'entreprise a commencé à recevoir des commandes plus importantes des États-Unis et d'autres gouvernements. Cette entreprise est évaluée à 1 256 572 $.
• Annonce #52633 : Une entreprise Amazon FBA créée en septembre 2015 dans le créneau de la maison et du bureau. L'entreprise compte 76 références, dont 47 sont vendues sur le marché américain et 29 sur le marché européen. Les produits ont des marques déposées aux États-Unis et dans l'UE. Cette entreprise est évaluée à 1 249 137 $.
• Annonce #48371 : Une entreprise de services produits créée en novembre 2014 dans le créneau du référencement. L'entreprise a créé une forte demande dans son créneau B2B et dispose d'un système de gestion des commandes sur mesure qui supprime plusieurs goulots d'étranglement généralement associés aux entreprises de services. Cette entreprise est évaluée à 1 237 950 $.
• Annonce #50885 : Une entreprise de produits numériques créée en septembre 2016 dans le créneau des entreprises. Le produit numérique primé est considéré comme un leader de l'industrie pour le créneau avec une moyenne de 4,8 étoiles sur plus de 2 000 avis. Cette entreprise est évaluée à 1 219 736 $.
• Annonce #50297 : Une entreprise de publicité display, d'affiliation et de dropshipping créée en octobre 2016 dans le créneau de l'extérieur. La grande majorité du trafic provient de la recherche organique en utilisant des guides pédagogiques et d'autres articles d'information. Cette entreprise est évaluée à 1 142 379 $.
• Annonce #48259 : Une boutique de commerce électronique créée en juin 2019 dans le créneau des soins pour animaux de compagnie. L'entreprise compte 87 SKU et le magasin lui-même est une marque déposée. La marque compte près de 1 000 000 d'abonnés sur les réseaux sociaux et une liste de diffusion avec plus de 350 000 abonnés. Cette entreprise est évaluée à 1 135 500 $.
• Annonce #50681 : Un site affilié créé en mai 2017 dans le créneau de la maison. Le site Web a diversifié ses revenus à travers plusieurs programmes d'affiliation différents et le trafic organique a été diversifié sur le site Web. Toute la création de contenu est entièrement externalisée. Cette entreprise est évaluée à 1 124 476 $.
• Annonce #48344 : Une boutique Amazon FBA et e-commerce créée en janvier 2015 dans le créneau de la maison et de la cuisine. L'entreprise de marque déposée compte 209 SKU avec des notes moyennes très élevées sur des centaines d'avis. Cette entreprise est évaluée à 1 118 751 $.
• Annonce #50184 : Entreprise de commerce électronique, de dropshipping et d'affiliation créée en avril 2018 dans le créneau de l'habillement et des accessoires. La vente comprend une liste de diffusion avec plus de 200 000 abonnés, un compte Facebook avec 42 000 likes et un compte de marketing SMS avec 40 000 abonnés. Cette entreprise est évaluée à 1 004 521 $.
• Annonce #51180 : Une entreprise Amazon FBA créée en août 2016 dans le créneau de la maison. L'entreprise de marque vend 79 SKU liés à la conception de la maison et est enregistrée auprès du registre des marques Amazon 2.0. Les produits sont vendus sur les marchés américain et canadien. Cette entreprise est évaluée à 1 001 799 $.

Maintenant que vous voyez toutes les grandes annonces en vente sur notre place de marché, décomposons ce que nous avons réellement gagné au premier trimestre 2021.

Répartition des revenus

Revenus du site négocié

Au premier trimestre 2021, nous avons généré 47 339 631,23 $ de revenus bruts. Il s'agit d'une augmentation considérable par rapport au quatrième trimestre 2020, lorsque nous avons généré 44 586 764,21 $. Ces deux trimestres montrent une augmentation absolument gargantuesque par rapport au troisième trimestre 2020, lorsque nous n'avons généré que 13 879 992,00 $ de revenus.

Si vous regardez ces trois chiffres, vous pourriez penser que nous avions mal au troisième trimestre 2020. La vérité est que nous nous en tirions incroyablement bien avec ces chiffres. Cela signifie que l'hypercroissance des deux derniers trimestres a eu des effets positifs spectaculaires sur notre entreprise.

Gardez à l'esprit que les chiffres ci-dessus sont des revenus, bien sûr. En tant que conseiller en fusions et acquisitions, nous ne retirons qu'une petite commission sur ce que nous vendons, et la part du lion revient au vendeur réel. Nos revenus bruts au premier trimestre 2021 se sont établis à 3 318 810,11 $, ce qui représente une augmentation significative par rapport au quatrième trimestre 2020, lorsque nos revenus étaient de 2 508 229,80 $. Nos revenus au premier trimestre 2021 étaient presque le double de ceux du troisième trimestre 2020, lorsque nous avons gagné 1 595 262,85 $.

Le montant de la demande pour nos services, tant par les acheteurs que par les vendeurs, a considérablement augmenté. Cela a conduit à une nouvelle embauche agressive pour rattraper cette augmentation de la demande.

Le premier trimestre 2021 a été le meilleur trimestre jamais enregistré dans l'histoire de l'entreprise. Jusqu'à présent, le T2 2021 semble battre le T1.

Regardons les chiffres.

Vous trouverez ci-dessous une ventilation de notre croissance trimestre par trimestre :

Vous pouvez voir assez clairement le douloureux T1 2020 dans ce graphique, suivi de notre ascension vers de nouveaux sommets tout au long de l'année 2020. Ensuite, il y a eu le T4 2020 qui nous a propulsés sur la lune, le T1 augmentant encore, bien que de manière plus stable.

Il reste à voir si cela va continuer, mais nous sommes assez confiants que ce sera le cas pendant un certain temps. Jamais il n'y a eu autant d'intérêt pour l'espace des actifs numériques rentables des fusions et acquisitions qu'aujourd'hui. Entre les investisseurs fortunés, les family offices, le private equity et les agrégateurs de marques, il n'y a jamais eu autant de diversité dans les acquéreurs d'entreprises.

Voici un aperçu de nos ventes globales sur le marché :

Vous pouviez voir les douleurs du premier trimestre 2020 dans le graphique précédent, c'est pourquoi j'aime montrer notre graphique cumulatif juste après. De nombreux entrepreneurs ont connu beaucoup de douleur en 2020 et il peut être incroyablement décourageant de regarder un graphique trimestre par trimestre de vos revenus lorsqu'une telle baisse se produit.

Cependant, si vous continuez à travailler dur sur votre entreprise, vous finirez par voir un graphique cumulatif similaire au nôtre. Lorsque vous tenez compte de tout ce que vous avez fait, les baisses ne sont même pas évidentes lorsque vous considérez à quel point votre marque a grandi.

La même chose est vraie pour nous ici, avec le pire trimestre de notre histoire à peine perceptible.

Voici comment la taille moyenne de nos transactions a changé au fil du temps sur le marché :

La taille moyenne de nos transactions a explosé au cours des deux derniers trimestres.

Au premier trimestre 2021, la taille moyenne des transactions vendues sur notre place de marché était de 544 133,33 $, ce qui est légèrement inférieur au quatrième trimestre 2020 lorsque la taille moyenne des transactions était de 557 338,03 $. Encore une fois, ces deux trimestres ont complètement bouleversé les trimestres précédents en termes de taille moyenne des transactions.

Au troisième trimestre 2020, la taille moyenne de nos transactions n'était que de 171 340,55 $ et notre précédente moyenne record était de 198 109,30 $ au deuxième trimestre 2019.

Ce sont des gains énormes et un témoignage de la croissance de notre marché. Une grande partie de cette augmentation de la taille moyenne de nos transactions concerne nos premières transactions à huit chiffres. De plus, nous avons actuellement plus d'entreprises à sept chiffres à vendre sur notre marché que n'importe qui d'autre dans l'industrie.

Tous ces succès ont permis d'améliorer considérablement la taille moyenne des transactions.

Bien qu'il soit peu probable que la taille moyenne des transactions augmente à nouveau de façon spectaculaire à court terme, nous pensons que dans l'ensemble, ce n'est que le début de ce que nous pouvons faire et de ce que nous pouvons faire. À long terme, ce nombre continuera d'augmenter à mesure que nous vendons des entreprises de plus en plus grandes.

Très bien, assez parlé des graphiques de bâtons de hockey. Parlons un peu de ce qui s'est passé en dehors des revenus et des bénéfices.

Regardons nos différentes machines de trafic.

Trafic et audience

Trafic de blog et analyses

Notre blog reste l'un de nos principaux canaux de marketing. Nous hébergeons presque tous nos plans de marketing de contenu autour de notre blog et chaque article de blog peut remplir plusieurs fonctions du haut de l'entonnoir jusqu'au bas.

Au premier trimestre 2021, nous nous sommes fortement concentrés sur les éléments de contenu axés sur le référencement. Il s'agissait principalement d'épaulettes. Une pièce d'épaule est un contenu qui se situe dans la zone approximative de votre créneau principal, mais qui ne parle pas exactement de ce que vous faites.

Un exemple serait un article sur la façon de s'inscrire au registre des marques Amazon 2.0. Nous savons que quiconque recherche cela est un entrepreneur FBA ou cherche à le devenir. Notre espoir est d'obtenir un classement élevé dans les recherches Google liées à ces mots clés, puis de diriger ce trafic vers l'un de nos nombreux entonnoirs de développement.

Alors, comment avons-nous fait?

Voici notre trafic pour le premier trimestre :

Voici comment ce trafic se compare au quatrième trimestre 2020 :

Comme vous pouvez le voir, nous avons une solide croissance positive compte tenu de la taille de notre trafic. Au premier trimestre 2021, nous avons eu 278 543 nouveaux utilisateurs, ce qui représente une augmentation de 12,58 % par rapport au quatrième trimestre 2020. En plus de l'augmentation du nombre de nouveaux visiteurs, nous avons également constaté une augmentation générale importante de 15,44 % du nombre de sessions de visiteurs sur notre site Web.

Alors que les pages vues, les pages par session et le taux de rebond ont tous diminué, respectivement, notre durée moyenne de session a en fait légèrement augmenté, de 2,21 %.

La diminution du nombre de pages vues n'est probablement pas aussi préoccupante que cette baisse de 25,06 % qui apparaît à la surface. La majorité de ce trafic s'enregistre pour un compte gratuit Empire Flippers, ce qui signifie qu'ils ne seront pas pris en compte en consultant plus de pages une fois qu'ils se seront connectés.

Une note moins positive ici est que vous pourriez regarder ces graphiques et dire que notre stratégie de référencement de niche d'épaule a fait des merveilles pour nous, mais en vérité, elle n'a pas du tout été à la hauteur de nos espoirs. La grande majorité du contenu axé sur le référencement que nous avons produit a généré de plus grandes quantités de trafic, mais n'a pas fait grand-chose pour générer d'autres KPI marketing comme les prospects, les prospects qualifiés en marketing (MQL) et les opportunités pour notre équipe de vente.

Certes, il y a de fortes chances que, parce que ce trafic est beaucoup plus tôt dans le cycle de vente, il faudra potentiellement 6 à 10 mois avant que toute personne qui a rejoint notre liste de diffusion ne devienne un client. Notre long cycle de vente rend incroyablement difficile et compliqué tout suivi fiable du côté marketing.

Nous croyons toujours au référencement, évidemment, car c'est notre principal canal de marketing pour les entrepreneurs qui veulent vendre leur entreprise ou les investisseurs qui veulent acheter une entreprise. Cependant, après cette expérience, nous avons décidé de réduire le contenu de la niche d'épaule pour nous concentrer davantage sur des études de données de grande valeur et d'autres contenus qui plongent profondément dans une variété de sujets de fusions et acquisitions.

Voici nos principales chaînes de parrainage :

Facebook reste l'un de nos principaux référents, ce qui est logique compte tenu de la pléthore de groupes privés et de communautés sur la plate-forme discutant de l'investissement et de la sortie d'actifs numériques rentables. Nous avons également commencé à publier de nouvelles offres d'emploi pour les cycles d'embauche, ce qui conduit souvent à ce qu'un site d'emploi ou un autre devienne semi-viral, nous envoyant du trafic de demandeurs d'emploi comme nous le voyons ici avec We Work Remotely.

Il est intéressant de noter que Quora est notre 7ème source de référence et produit toujours des résultats pour nous des mois après avoir réduit nos réponses aux questions de manière proactive. Nous répondons toujours aux questions de temps à autre, mais nous ne faisons plus d'efforts concertés.

Un examen plus approfondi de Quora montre des données intéressantes :

Comme vous pouvez le voir, la majorité des mesures de haut niveau telles que les utilisateurs, les nouveaux utilisateurs et les sessions étaient toutes en baisse au premier trimestre 2021 par rapport au quatrième trimestre 2020. La considération la plus importante est que tous les objectifs de KPI étaient beaucoup plus élevés au premier trimestre.

Quora a passivement atteint 43 objectifs pour nous au premier trimestre, dont trois étaient des soumissions de vendeurs. Dans le grand schéma des choses, c'est un petit nombre pour nous. Cependant, cela montre comment une stratégie de marketing de contenu engagée peut produire des résultats longtemps après la fin du travail réel de cette stratégie. Tout le trafic et les réalisations d'objectifs que nous avions au premier et au quatrième trimestre de Quora ont été générés de manière complètement passive pendant que nous nous concentrions sur la construction de notre machine de contenu dans d'autres domaines.

Voici nos trois pages les plus consultées :

1. Marché
2. Entreprises Amazon FBA à vendre
3. Vendez votre entreprise en ligne

Voici nos trois annonces les plus consultées :

1. Annonce #4792 (VENDU !) : Une entreprise Amazon FBA créée en décembre 2016 dans le créneau de la maison. L'entreprise est évaluée à 10 303 887 $.
2. Annonce #48704 : Un package d'affiliation de quatre sites créé en juillet 2017 dans le créneau juridique, ce package commercial est évalué à 5 958 829 $.
3. Annonce #49022 (VENDU!) : Un associé Amazon créé en juillet 2019 dans le créneau de l'automobile, cette entreprise est évaluée à 39 074 $.

Voici nos trois éléments de contenu les plus consultés :

1. Comment démarrer une entreprise FBA
2. Modèles commerciaux en ligne les plus populaires
3. Modèle commercial SaaS expliqué

Voici nos trois contenus récents les plus consultés :

1. Fonctionnement des évaluations SaaS : multiples, métriques et MRR
2. L'escroquerie du magasin de revenu : un aperçu de l'intérieur et ce qui se passe maintenant
3. Comment gagner 50 000 $, 100 000 $ ou 500 000 $ en ligne

Chaîne YouTube éducative

Notre chaîne YouTube éducative continue de croître à un rythme lent.

La chaîne YouTube se concentre sur une variété de vidéos sur les fusions et acquisitions, l'entrepreneuriat en ligne, le marketing et les données pour notre public. Le créneau des sujets de fusions et acquisitions d'entreprises en ligne est bien sûr assez restreint. Nous avions de plus grands espoirs pour cette chaîne au premier trimestre, alors qu'est-ce qui n'a pas fonctionné ?

Au premier trimestre 2021, nous avons généré 25 478 vues sur la chaîne. Pas terrible, loin de là, mais bien moins que ce que nous avions espéré. Actuellement, nous sommes toujours en dessous de l'objectif de 1 000 abonnés que nous avions pour le premier trimestre.

Semblable à Quora, notre chaîne éducative produit en effet des résultats tangibles. Nous avons vu des personnes dans notre CRM qui étaient inactives avec notre marque depuis des mois se mettre soudainement en colère après avoir regardé quelques vidéos, puis soumettre une entreprise à vendre ou vérifier leur liquidité côté achat.

Les commentaires que nous recevons sur les vidéos sont majoritairement positifs. La production vidéo n'est pas la meilleure possible, mais nous travaillons dans une industrie plus décontractée à bien des égards et ce n'est probablement pas aussi important pour les résultats par rapport à la production de vidéos à haute valeur de production et à budget élevé. En général, les gens veulent parler à d'autres personnes.

Le problème que nous avons rencontré avec la chaîne YouTube est le même qui afflige souvent toute campagne de marketing de contenu solide :

Cohérence.

Au premier trimestre, nous avons publié beaucoup moins de vidéos que nous l'espérions, ce qui a certainement contribué à la lenteur de la croissance. YouTube est un grand dévoreur de contenu et si vous ne produisez pas régulièrement, votre trafic peut fortement chuter. Cela est particulièrement vrai si votre chaîne est plus récente et moins établie, comme la nôtre.

Un autre problème est que nous n'avons probablement pas fait le meilleur travail possible pour promouvoir ces vidéos auprès de notre public. C'est quelque chose que nous cherchons à faire davantage au deuxième trimestre et surtout au troisième trimestre, après qu'une série d'embauches en marketing se soit accélérée pour nous permettre d'avoir plus de capacité pour produire de plus grandes quantités de contenu.

Pour le moment, nous obtenons passivement des milliers de vues même avec ce faible taux de publication. Cependant, nous sommes toujours incroyablement optimistes quant à l'obtention de résultats solides avec cette chaîne, et nous sommes loin d'avoir fini de travailler avec elle.

Voici nos vidéos les plus vues pour le premier trimestre :

1. Tirer parti du volant d'inertie des actifs pour créer de la richesse dans les affaires en ligne
2. Marketing d'affiliation Amazon pour les débutants - Découvrez ce que c'est et comment cela fonctionne
3. Comment fonctionnent les évaluations pour les petites entreprises ou les entreprises en ligne ?

Le soft power des publicités YouTube

Dans le même ordre d'idées, nous avons également diffusé un petit nombre d'annonces YouTube au premier trimestre. Cela nous a conduit à découvrir un soft power avec YouTube Ads que vous n'auriez peut-être jamais envisagé. Ce soft power pourrait fonctionner dans un environnement B2C, mais il est susceptible d'être particulièrement efficace dans une arène B2B.

Nous avons diffusé des publicités avec moi faisant une vidéo de tête parlante qui a conduit plusieurs téléspectateurs à remplir notre outil d'évaluation. Les publicités ont eu du mal à atteindre leur portée, mais cela était plus probablement dû à notre habileté à diffuser les publicités qu'à la plate-forme elle-même.

Le soft power de tout cela est entré en jeu lorsque j'ai été éclairé sur les réseaux sociaux et que des amis entrepreneurs ont vu mes vidéos, un signe solide que notre ciblage était sur le point. Le point culminant de la véritable portée de la puissance douce des publicités YouTube s'est produit lors d'une récente salle Clubhouse que j'ai dirigée spécifiquement pour les entrepreneurs Shopify. Je suis descendu dans la pièce simplement pour écouter et je me suis soudain retrouvé à modérer le groupe.

Pourquoi?

Le propriétaire du groupe m'avait reconnu grâce à l'annonce YouTube. Il m'a fait monter sur scène et a demandé au public de me poser des questions sur la vente de leurs magasins Shopify. Il a terminé en me demandant si j'étais en train de le recibler en apparaissant dans son groupe !

Nous ne diffusons aucune publicité YouTube pour le moment, mais ce type de soft power combiné à une campagne solide et évolutive est certainement quelque chose sur lequel nous travaillerons à l'avenir.

Podcasts et émissions

Les podcasts restent l'un de nos supports préférés pour produire du contenu. Nous produisons quatre émissions principales :

1. Le spectacle Empire Flippers
2. Le salon de l'équité en ligne
3. Salon des affaires réelles en argent réel
4. Le spectacle des opportunités

Nous avons généré 73 141 téléchargements sur l'ensemble de nos émissions.

Plongeons-nous dans chacun d'eux pour voir ce qui s'est passé au premier trimestre.

Le spectacle Empire Flippers

L'Empire Flippers Show est notre spectacle phare ainsi que notre plus ancien. Nos co-fondateurs, Joe Magnotti et Justin Cooke, se réunissent et réalisent des entretiens approfondis avec des entrepreneurs extrêmement prospères dans l'espace numérique ou discutent de leur connaissance approfondie de l'industrie dans son ensemble et de la direction que prennent les choses.

Voici nos téléchargements pour Q1 :

Au premier trimestre, nous avons eu 31 127 téléchargements de l'émission Empire Flippers. Malheureusement, nous n'avons pas publié beaucoup de nouveaux épisodes. Cela signifie que la grande majorité des téléchargements provenaient du marketing de contenu passif, comme les personnes nous trouvant dans une boutique d'applications, notre page de podcast ou une autre méthode de marketing de contenu.

À bien des égards, cela ressemble à notre Quora, où nous travaillons une fois et récoltons maintenant les récompenses jour après jour, que nous fassions quoi que ce soit. C'est de loin notre façon préférée de commercialiser notre entreprise, car au fil du temps, cela peut créer une avalanche absolue de trafic pour nous que nos concurrents ne sont tout simplement pas disposés à créer.

Voici nos trois épisodes les plus écoutés du trimestre :

1. EFP 212 : Présentation d'EF Capital
2. EFP 213 : Après la sortie
3. EFP 211 : 6 signes que votre acheteur est BS

Le salon de l'équité en ligne

Le Web Equity Show est un partenariat entre Ace Chapman et le co-fondateur Justin Cooke. À chaque saison, ils se concentrent sur un certain thème. Parfois, le thème est orienté vers les acheteurs, et à d'autres moments, il est orienté vers les vendeurs.

Voici nos téléchargements pour Q2 :

Au premier trimestre, nous avons eu 3 018 téléchargements. Nous n'avons pas publié de nouveaux épisodes de cette émission depuis plusieurs trimestres, mais nous constatons toujours que le marketing de contenu passif travaille en notre faveur pour maintenir le podcast en direct.

Bien qu'il ne soit pas certain que nous ferons une autre saison du Web Equity Podcast, nous sommes convaincus que les premières saisons de cette émission fournissent certains des meilleurs conseils bien structurés de toute l'industrie, que vous soyez un acheteur d'entreprise ou vendeur.

Voici nos trois épisodes les plus écoutés du trimestre :

1. WES S05E12 : Succès
2. WES S02E01 : Introduction aux sites Web d'achat
3. WES S02E06 : Diligence raisonnable

Entreprise en argent réel (RMRB)

RMRB reste de loin notre émission la plus prolifique. Chaque fois qu'un vendeur est répertorié sur notre place de marché et que sa valorisation est supérieure à 100 000 $, nous l'inviterons à faire une entrevue avec nous.

Cela signifie que chaque invité est quelqu'un qui est dans les tranchées, qui fait le travail et qui est un véritable entrepreneur. Une chose qui rend ce podcast si unique est que nous avons en fait vu leurs P&L. En fait, nous avons aidé ces entrepreneurs à construire leur P&L en considérant qu'ils vendaient sur notre place de marché.

RMRB sert à la fois d'outil de vente pour notre public qui cherche à acheter une entreprise et de moyen d'inspirer les entrepreneurs à ce qui est possible en partageant les histoires de fondateurs réussis d'entreprises rentables.

Voici nos téléchargements pour Q2 :

Au premier trimestre, nous avons eu 26 995 téléchargements de RMRB, ce qui en fait notre deuxième plus grande émission de podcast. Nous avons un tel volume de vendeurs répertoriés sur notre marché chaque semaine que nous ne voyons aucun ralentissement de la quantité d'épisodes qui sortent.

Voici nos trois épisodes les plus écoutés du trimestre :

1. RMRB 246 : Créer une entreprise d'affiliation à 6 chiffres dans des niches à feuilles persistantes
2. RMRB 226 : Développer une entreprise à 5 chiffres dans le créneau de la santé et du fitness en produisant un contenu de qualité étayé par des données
3. RMRB 252 : Créer une entreprise KDP à 6 chiffres

L'opportunité

The Opportunity est la plus récente émission de notre liste de podcasts, co-animée par Sarah Nuttycombe et Branden Schmidt.

Chaque semaine, ils interrogent un acheteur d'entreprise. Vous entendrez des histoires d'entrepreneurs décousus jusqu'aux agrégateurs de marques qui ont levé des dizaines de millions de dollars en capital pour acheter des entreprises numériques.

Nous voulions montrer ce que c'est que d'être un acheteur professionnel et vous donner un aperçu approfondi des coulisses du fonctionnement du processus du point de vue du client réel. La majorité de ces entretiens sont réalisés avec des acheteurs personnels sur notre place de marché, mais nous présentons également d'autres types d'acheteurs et même des experts du domaine dans une variété de stratégies de marketing Internet.

Voici nos téléchargements pour Q1 2021 :

Nous avons atteint 12 001 téléchargements au dernier trimestre, ce qui est le premier vrai trimestre complet que le podcast avait à son actif. L'audience augmente et nous espérons encore plus de téléchargements au deuxième trimestre. Construire une nouvelle émission prend une tonne de temps, d'efforts et de coordination, mais nous pensons que nous pouvons en faire un pilier de nos podcasts.

Voici nos trois épisodes les plus écoutés du trimestre :

1. The Opportunity Ep.19: Amazon FBA Conseils de la licorne la plus rentable et la plus rapide de l'histoire des États-Unis
2. The Opportunity Ep.23 : Comment un maître SEO fait évoluer les nouvelles acquisitions
3. L'opportunité Ep.18: Utiliser les petites acquisitions comme pratique pour les grandes acquisitions

Courriel et contacts

Le courrier électronique reste l'une des pierres angulaires de notre machine marketing.

À la fin du premier trimestre, nos abonnés aux e-mails comptaient 118 167 abonnés. Une grande lutte pour nous a toujours été de réduire notre taux de désabonnement. Alors que le premier trimestre avait un taux de désabonnement relativement normal, vers la fin du premier trimestre, nous avons imaginé une nouvelle façon de faire du marketing par e-mail qui a jusqu'à présent considérablement réduit notre taux de désabonnement.

Une partie de cette refonte des e-mails supprimait la majorité de nos entonnoirs automatisés. Au lieu de cela, nous les avons remplacés par un court suivi par e-mail qui aide l'abonné dans la prochaine partie de son voyage. De plus, nous avons créé plus de segmentations d'audience que jamais auparavant.

La segmentation de l'audience est essentielle, car si nous envoyons beaucoup moins d'e-mails automatisés, nous envoyons en fait beaucoup plus d'e-mails de type broadcast. Ces e-mails diffusés sont ciblés au laser sur les publics en fonction de leurs intérêts, actions et niveaux d'engagement avec nous.

Ce type de système de messagerie est beaucoup plus complexe que ce que nous avions auparavant, mais nous permet d'atteindre notre public beaucoup plus facilement d'une manière qui l'engage.

Un exemple récent est un e-mail que nous avons envoyé aux acheteurs professionnels intéressés par Amazon FBA. Le segment d'audience que nous avons utilisé était beaucoup plus petit que l'audience que nous avons utilisée pour l'e-mail des annonces en vedette que nous envoyons chaque semaine. Malgré cela, l'e-mail a surpassé sept fois l'ancien e-mail des annonces en vedette.

Au fil du temps, l'e-mail des listes du lundi sera probablement le seul à être envoyé à l'ensemble de notre liste. Tous les autres e-mails seront ciblés au laser sur des segments plus petits de notre public.

L'idée est que nous pourrons créer des segments super engagés en faisant cela. Ainsi, alors que les gens reçoivent moins d'e-mails que jamais de notre part, nous écrivons en fait plus d'e-mails qu'auparavant. Ils ne sont tout simplement pas vus par la plupart des gens, car la plupart des gens n'entrent pas dans la catégorie ciblée par un e-mail spécifique.

This system has already produced stellar results for us in terms of click-through rates, engagements, and a huge reduction in unsubscribes. It will be a few more months before we know just how successful this change has been, but all signs are pointing to it being very positive for everyone involved.

Here is a chart of our subscriber growth in Q1:

Here is a look at the same chart with Q1 2021 and Q4 2020 combined:

Here's our list size growth over the past three years:

Contacts Breakdown:

As you can see, the vast majority of our contacts come from direct traffic, the bane of every marketer's existence since it is impossible to truly know where they came from. The one nice thing about this is that our subscriber rate is growing and so is our direct traffic. The same goes for offline sources, which are other untrackable events for the most part.

This tells us that our brand awareness is growing by leaps and bounds. While we can't track where they are coming from exactly, we are confident that our brand is aggressively expanding into the mindshare of entrepreneurs and investors worldwide.

Organic search remains the lion's share of our contact creation, which makes sense considering how much effort we put into content and SEO.

A big push in 2021 is expanding our traffic channels by testing them out and hopefully scaling one before the end of the year. We have seen some reward for this effort in our email list, with paid advertising channels producing a slew of new subscribers. However, this is still a very small overall part of our marketing machine right now.

Expérience client

Customer experience remains a top priority for us. When you're running a service business, it really is the most important thing to focus on. We want each customer walking away feeling great that they engaged with us, whether they actually bought or sold anything on the marketplace.

Our sales cycle is so long that each time we can have someone walking away feeling great about their interaction, it'll pay us dividends a year or two down the road.

So, how did we do in Q1?

Commentaires des clients

Unfortunately, we can't share our actual feedback with you for Q1. The reason isn't that we don't want to, but rather that Zendesk has changed how they present the reporting. The new reporting dashboard is, well, worse .

Hopefully, this changes and we'll be able to present these data again. If it does change and we can go back to Q1, we'll update this part of the blog post to show those comments.

Instead, we'll talk broadly about what we saw in Q1.

The vast majority of negative feedback came as a result of our rejecting businesses from our marketplace. No entrepreneur likes the feeling of being told their business isn't a fit. Still, we're okay with this and view it as the vetting process working as intended.

Presently, about 92% of businesses submitted to our marketplace are rejected. Considering we can get 150–200 businesses submitted to us per week , this can lead to quite a few negative comments.

When it comes to positive feedback, we got great marks on our communication with buyers and sellers. In this heated seller's market, we're getting fantastic feedback from sellers who are incredibly grateful to have our service to help them navigate different buyer offers and deal structures, and really being in their corner to help them get the best possible exit.

If you want a bit of an inside scoop on this kind of feedback, check out our Opportunity episode where we interviewed an entrepreneur who went from living on $10,000 per year to selling an eight-figure Amazon FBA business using our marketplace.

You can listen to that episode here.