Conseils rapides pour que les programmes de marketing d'influence réussissent

Construire un programme de marketing d'influence n'est pas aussi difficile qu'il n'y paraît. Les marques qui s'établissent auprès des leaders d'opinion d'Internet connaissent une croissance explosive. Continuez à lire pour apprendre les conseils que vous devez connaître pour réussir votre marketing d'influence.

Continuez à lire pour améliorer vos efforts de marketing d'influence !

Si vous avez travaillé avec des influenceurs, vous connaissez l'histoire... Vous tombez sur l'influenceur PARFAIT pour promouvoir votre marque. Vous êtes immédiatement rempli d'idées sur la façon d'intégrer votre marque à leur public.

Vous tendez la main, rempli d'enthousiasme à l'idée de la qualité de la collaboration, puis ... grillons, vous n'entendez rien en retour. Si vous avez de la chance, l'influenceur vous répondra avec un prix incroyablement élevé ou un kit média trop compliqué que vous n'avez pas le temps de lire.

Semble familier?

Si vous faites cela depuis un certain temps, cette histoire vous semblera familière. Vous avez de la chance car il y a beaucoup de bonnes ressources en place pour que vous n'ayez pas à vous soucier des choses fastidieuses. Après tout, il ne manque pas de personnes sur les réseaux sociaux avec un public de taille décente qui souhaitent promouvoir votre marque.

Vous trouverez ci-dessous quelques éléments à prendre en compte lors de la création d'un programme d'influence pour vous assurer que vos priorités sont correctement structurées.

Conseil de pro : ne perdez pas de temps sur des processus qui peuvent facilement être automatisés à l'aide d'un logiciel. Si vous connaissez la valeur de votre temps, ces décisions devraient être faciles.

La fréquence

"La fréquence est le nombre de fois qu'une personne doit être exposée à un message publicitaire avant qu'une réponse ne soit faite et avant que l'exposition ne soit considérée comme un gaspillage."

Voici une infographie comparant deux réalités :

Comment certaines personnes pensent que cela fonctionne

Comment ça marche vraiment

Vous voulez que votre public voie beaucoup votre contenu dans un laps de temps assez concentré. Ce temps concentré est connu sous le nom de « cycle de vente ». Si vous avez un produit que les gens achètent par impulsion, tant mieux. Mais ce n'est pas la meilleure façon de construire une marque qui finira par devenir semi-autosuffisante.

Vous voulez que les gens voient votre marque de manière cohérente avec un contenu de qualité. La reconnaissance de la marque augmentera non seulement l'efficacité de vos dépenses publicitaires directes, mais elle contribuera également au trafic de recherche organique qui ne coûte rien. Si vous épuisez votre public avec exactement le même contenu, les gens le bloqueront inconsciemment et l'ignoreront.

C'est là que le contenu des influenceurs devient utile. Une fois que vous disposez d'un solide portefeuille de contenu d'influenceurs, vous pouvez le distribuer à des publics spécifiques pour vous assurer que vos clients n'ignorent pas inconsciemment vos publications.

Construire une marque pas une offre

Deux voies courantes empruntées par les entreprises en ligne consistent soit à tester rapidement des produits et à surfer sur les tendances, soit à investir dans la construction d'une marque qui devient autonome. Avec suffisamment de crédibilité et une bonne distribution, les gens achètent vos produits parce qu'ils le veulent, et non parce que vous le leur demandez.

Pensez à une image de marque comme un compte bancaire. Si vous encaissez constamment, vous ne pourrez jamais tirer parti de votre épargne. Si vous comptez trop sur les publicités payantes, vous risquez de perdre des mois (comptes publicitaires interdits, nouvelle concurrence entraînant une augmentation des enchères, fatigue du public, etc.).

Beaucoup de gens réussissent et créent des entreprises de taille moyenne de cette façon. Le problème, c'est qu'ils n'arrêtent jamais de payer pour leurs clients et passent à côté de la croissance organique.

Preuve sociale = Or

La preuve sociale est l'un de vos meilleurs amis lorsqu'il s'agit de vendre quoi que ce soit en ligne. Vous pouvez générer une preuve sociale en utilisant des recommandations, des critiques, des témoignages, des publications d'engagements, etc. La meilleure façon de le faire est de présenter votre produit à d'autres personnes. AKA : Influenceurs.

Cela donnera plus de crédibilité à votre marque et facilitera grandement l'obtention de contenu pour vos médias sociaux. Si vous avez des influenceurs sur le pont, vous pouvez doubler et recycler une grande partie du contenu qu'ils produisent tant qu'il est décrit dans le brief.

Influenceurs créant votre contenu

Il y a des milliers de micro-influenceurs sur Instagram et Youtube qui feront des collaborations de marque en échange de produits GRATUITS. Je ne dis PAS de contacter l'influenceur de fitness le plus en vogue et de lui demander de promouvoir votre produit gratuitement. Au lieu de cela, démarrez votre programme de marketing d'influence en trouvant de plus petits influenceurs avec 10 à 150 000 abonnés et en leur envoyant des produits en échange d'une publication sur leur compte social. Il y a plus à cela!

Demandez à l'influenceur si vous pouvez utiliser son contenu pour vos publicités et/ou réseaux sociaux. 99% du temps, ils sont heureux de le faire car cela les valide et leur donne une visibilité.

PS : Les influenceurs sont aussi des personnes. Il s'agit d'un jeu de relations, alors ne les contactez pas comme vous le feriez avec un service client demandant de l'aide. Soyez courtois et respectez leur temps.

La grande image

Avec les publicités Facebook, vous comptez générer plus d'un client que vous ne le faites pour acquérir un client. Le message apparaît> certaines personnes se convertissent> puis il est parti. Lorsque vous utilisez des influenceurs, vous pouvez tirer parti de la collaboration pour renforcer l'efficacité d'autres canaux marketing.

Plutôt que de dépenser 100 $ pour une création à réaliser puis de payer 100 $ pour qu'un influenceur publie, envoyez votre produit à un micro-influenceur en échange d'une publication et des droits de contenu.

Conseil de pro : ne soyez pas gourmand ici. Même s'il s'agit de quelqu'un avec 20 000 abonnés, vous obtiendrez toujours une tonne de valeur.

C'est ici que ça devient amusant. Supposons qu'un influenceur publie une photo en utilisant votre produit et qu'il génère 500 clics sur votre site, vous avez maintenant reçu ce qui suit...

• 500 visiteurs recibleables
• Preuve sociale à tous leurs abonnés
• Contenu à publier sur vos réseaux sociaux
• Contenu à utiliser dans vos annonces
• Tout ce qu'ils ont généré en ventes

*Pas mal si vous ne leur avez envoyé que 50 $ de produit.

Pas à pas

Construire un programme de marketing d'influence ne doit pas être difficile. Pour commencer, suivez les instructions ci-dessous :

• Déterminez quels types d'influenceurs seront les plus efficaces pour votre public
• Commencez à créer une liste d'influenceurs qui correspondent à votre démo client avec des informations de contact et des informations sur les prix
• Commencez à tendre la main en leur demandant s'ils sont intéressés par une collaboration potentielle. Cliquez sur Comment créer une marque et maximiser la valeur à l'aide d'influenceurs pour obtenir des conseils sur la façon d'atteindre les influenceurs
• Utilisez des contrats et des modèles de brief pour rationaliser les conversations

Ressources pour le marketing d'influence

• Ad Leaks Blog : pour optimiser les messages de sensibilisation
• Groupe Facebook Influencer Marketing : Une communauté de plus de 9000 marques et influenceurs pour aider avec les programmes de marketing d'influence
• CloutHQ Chrome Extension : pour analyser les comptes d'influenceurs Instagram

Qu'en pensez-vous? Des conseils ou des suggestions que vous aimeriez partager? Commentez ci-dessous et bonne chasse !