7 exemples d'entonnoirs de quiz réussis pour vous inspirer

Un entonnoir de quiz vous aide à collecter des informations précieuses sur vos clients de manière amusante et engageante. Non seulement vous générerez des prospects et collecterez des adresses e-mail, mais vous découvrirez également les intérêts, les préoccupations et les préférences de vos clients potentiels. Vous pouvez même utiliser un entonnoir de quiz pour diriger les visiteurs vers des produits spécifiques qui résoudront leurs problèmes.

Dans cet article, nous expliquerons ce qu'est un entonnoir de quiz, pourquoi vous devriez en utiliser un et comment créer un quiz pour votre propre boutique. Nous vous montrerons également 7 exemples concrets d'excellents quiz utilisés par les plus grandes marques de commerce électronique.

Un entonnoir de quiz (également connu sous le nom d'entonnoir de marketing de quiz) est essentiellement un formulaire d'enquête que les utilisateurs remplissent pour apprendre quelque chose sur eux-mêmes.

Ils ressemblent beaucoup à un test de personnalité.

Vous les avez probablement déjà vus, ou peut-être en avez-vous pris un vous-même pour savoir quel type de peau vous avez ou quel shampoing vous devriez utiliser.

Les visiteurs commencent à se déplacer dans l'entonnoir du quiz en répondant à une série de questions. Après avoir répondu à toutes les questions, ils obtiendront les résultats du quiz, qui leur indiqueront à quel type ou catégorie ils appartiennent. Chaque résultat possible de l'entonnoir de quiz représente un segment d'utilisateurs différent, que vous pouvez utiliser pour fournir des recommandations de produits personnalisées et des messages sur mesure.

L'utilisation d'un entonnoir marketing de quiz en ligne dans le cadre de votre entonnoir de conversion présente plusieurs avantages :

1. Les quiz suscitent l'intérêt

Quel que soit le sujet de l'entonnoir de quiz que vous choisissez, les visiteurs de votre site Web seront ravis de le remplir. En effet, les questionnaires ne sont pas seulement amusants et engageants, ils révèlent également quelque chose à vos utilisateurs sur eux-mêmes.

Les gens ne savent pas à l'avance quel sera le résultat du quiz, ce qui crée un puissant sentiment de curiosité.

Et une fois que quelqu'un aura répondu aux questions du quiz et reçu ses résultats, il voudra probablement partager ses résultats avec des amis. À quelle fréquence voyez-vous un de vos amis partager un quiz de style Buzzfeed sur les réseaux sociaux ? Le bouche à oreille positif qui résulte de ce partage social motivera également les autres à répondre au quiz.

2. Les quiz vous aident à connaître votre public

Les entreprises de commerce électronique sont toujours à la recherche de plus d'informations sur leurs clients. Plus vous disposez d'informations, plus vous pouvez personnaliser et adapter efficacement votre messagerie.

Les entonnoirs de quiz vous permettent de segmenter votre public cible avec précision, allant bien au-delà de catégories indistinctes comme « nouveau visiteur » ou « abonné par e-mail ». Au lieu de cela, vous pouvez découvrir ce qui intéresse chaque client sur une base individuelle.

Lorsque vous savez quelles catégories de produits un visiteur spécifique est susceptible d'acheter, vous pouvez développer des messages hautement pertinents et ciblés.

3. Les quiz répondent aux incertitudes des clients

L'un des plus grands défis pour les entreprises de commerce électronique est de gérer les réticences des clients à essayer de nouveaux produits. Étant donné que vos visiteurs ne peuvent pas voir, toucher ou essayer les produits, il y aura toujours un élément de doute impliqué.

Les entonnoirs de quiz aident à résoudre ce problème en rassurant les clients potentiels sur le fait que des produits spécifiques leur conviennent. Après tout, ils viennent de remplir un quiz qui leur dit quels produits leur conviennent !

4. Les quiz génèrent plus de ventes

Pour toutes les raisons ci-dessus, les entonnoirs de quiz sont un moyen très efficace de stimuler les ventes. Ils sont également très rentables : une fois que vous avez fait l'effort de les créer, ils n'ont aucun coût permanent.

Voyons comment 7 grandes marques de commerce électronique ont atteint les objectifs ci-dessus avec leurs propres entonnoirs de quiz.

1. Séphora

L' entonnoir de quiz de Sephora est dédié à aider les visiteurs à découvrir des solutions à leurs problèmes capillaires.

Étant donné que le magasin propose une large gamme de produits de soins capillaires, les clients peuvent facilement être confus et dépassés. L'entonnoir de quiz étape par étape aide à affiner toutes ces options et à trouver les produits qui leur conviennent.

2. Warby Parker

L'achat de lunettes est notoirement difficile, même dans un magasin physique. Vous pouvez essayer une centaine de montures différentes et ne pas trouver celle qui vous plaît.

L'entonnoir de quiz de Warby Parker interroge les utilisateurs sur des facteurs importants, tels que la taille et la forme du visage, qui aident à déterminer quelles montures conviennent au visage d'une certaine personne. Il pose également des questions sur les préférences de style, comme la couleur et la forme du cadre. En conséquence, les participants au quiz recevront des recommandations de produits vraiment précieuses.

3. Fonction de la beauté

L'entonnoir de quiz Function of Beauty adopte une approche légèrement différente des soins capillaires que celle de Sephora. Plutôt que de poser des questions aux participants sur leurs problèmes capillaires, ils interrogent les clients sur leurs objectifs capillaires.

Ici, les visiteurs ont la possibilité de sélectionner plusieurs options. Cette approche ouverte peut conduire à des recommandations de produits qui résolvent plusieurs problèmes à la fois, ou à un ensemble contenant plusieurs produits.

4. Point fixe

L'entonnoir de quiz de Stitch Fix permet également aux clients de choisir plusieurs options. Cette fois, c'est à partir d'une liste de raisons pour lesquelles ils sont "excités d'essayer Switch Fix".

Les raisons de l'intérêt d'un visiteur pour une marque peuvent vous en dire long sur ce qu'il attend de l'interaction, ce qui vous aide à personnaliser votre message.

5. Beauté rare

Rare Beauty interroge les participants au quiz sur leur teint de peau pour fournir des recommandations de produits plus appropriées. Le quiz est simple et magnifiquement conçu, avec des photos qui aident leur public à répondre plus facilement aux questions.

6. Troisième amour

L'entonnoir de quiz de ThirdLove commence très simplement, demandant aux visiteurs "Qu'est-ce qui vous amène ici aujourd'hui?"

Fait intéressant, c'est exactement la même question que vous vous attendez à entendre lorsque vous entrez dans un magasin physique. Il donne le ton pour une expérience de magasinage très personnelle et informelle.

7. Soins de la peau Murad

Murad Skincare interroge son public sur le plus gros problème qu'il souhaite résoudre. C'est un moyen simple d'obtenir l'avis d'un client sur la raison exacte de son achat.

Notez la copie concise et compréhensible, qui garantit que répondre aux questions du quiz ne nécessitera aucun effort de la part du client.

Les popups conversationnels d'OptiMonk facilitent la création de votre propre entonnoir de quiz engageant. Vos clients pourront répondre à toutes les questions du quiz dans une fenêtre contextuelle en plusieurs étapes sans jamais quitter votre page de destination.

Voici comment fonctionne un entonnoir popup conversationnel, étape par étape :

La première étape pour créer un entonnoir de quiz consiste à choisir un modèle sur lequel baser votre quiz. Voici quelques-uns des modèles de popup conversationnels disponibles dans la bibliothèque de modèles d'OptiMonk.

Une fois que vous avez choisi un modèle, il est temps de le personnaliser avec vos questions et réponses spécifiques. À l'aide de l'éditeur contextuel par glisser-déposer, il est facile de modifier tout le texte de l'espace réservé et de créer un quiz étonnant qui reflète votre marque. Notez que vous pouvez rendre votre quiz aussi simple ou aussi approfondi que vous le souhaitez !

Ensuite, vous personnaliserez votre écran de capture d'e-mails avec une offre spéciale ou un coupon pour attirer vos visiteurs avant de révéler leurs résultats.

La dernière étape consiste à configurer les recommandations de produits qui apparaîtront en fonction des réponses de vos visiteurs. Vous voudrez vous assurer que les produits que vous recommandez correspondent aux résultats du participant au quiz.

Maintenant, il ne vous reste plus qu'à programmer votre campagne popup et attendre que les données clients et les adresses e-mail commencent à arriver !

Le boom des entonnoirs de quiz ne montre aucun signe de ralentissement. Ils constituent l'un des meilleurs moyens d'en savoir plus sur votre public et de fournir des messages et des recommandations plus pertinents.

Les exemples de super quiz que nous avons examinés vous ont-ils inspiré ? C'est maintenant à votre tour… tentez de créer votre propre entonnoir de quiz engageant ! Vos clients vous remercieront lorsque leur expérience d'achat deviendra plus fluide et plus agréable.

Choisissez l'un des modèles de popup conversationnels d'OptiMonk et lancez- vous dès maintenant sur votre propre quiz !