Augmenter vos taux d'influence : quand est-il temps de commencer à facturer plus ?

Les influenceurs ont augmenté leurs tarifs de 50% en moyenne d'une année sur l'autre depuis 2017, selon MediaKix. Il est donc parfaitement normal que vous augmentiez le vôtre au moment opportun. La question est, comment savez-vous qu'il est temps? Nous avons défini les critères qui affectent vos taux d'influence ainsi que les taux en vigueur par nombre d'abonnés et par plateforme. Utilisez ces informations et notre liste de contrôle des points de repère pour vous aider à déterminer si le moment est venu de commencer à facturer plus.

Facteurs qui affectent vos taux d'influence

Les marques avec lesquelles vous avez travaillé se préoccupent principalement de savoir si leur partenariat avec vous les aide ou non à atteindre leurs objectifs marketing. Ces objectifs vont de la stimulation des ventes à l'augmentation de la notoriété de la marque, en passant par la stimulation de l'engagement, l'amélioration de la réputation de la marque, la génération de prospects, etc. Le niveau auquel vous êtes capable de le faire est basé sur plusieurs facteurs que vous incluez sans aucun doute dans votre kit média d'influence pour mettre en valeur vos compétences et vos succès. Récapitulons les facteurs qui affectent le montant que les marques sont prêtes à payer pour vos efforts d'influence :

Taux d'engagement

En tant qu'influenceur, vous interagissez avec votre public en répondant aux commentaires et aux questions, en leur demandant leur avis et en interagissant autrement avec les personnes qui vous suivent. Ceux qui interagissent davantage ont des taux d'engagement plus élevés, ce qui se traduit par des relations plus étroites et plus authentiques. Les marques peuvent payer plus pour un influenceur qui a des taux d'engagement plus élevés car leur message est fiable et entraîne des conversions plus élevées.

Type de contenu

Plus vous devez déployer d'efforts pour créer le type de contenu requis par une marque, plus vos tarifs peuvent augmenter. Par exemple, produire une vidéo prend plus de temps et de compétences que d'écrire un tweet de 280 caractères. Un test et un examen de produit demandent généralement plus d'efforts qu'une simple publication d'image avec une courte description.

Coûts de production

Les coûts de production varient en fonction du type de contenu que vous créez. Pour garantir un contenu de qualité professionnelle, vous devez prendre en compte les coûts de votre équipement et de vos logiciels, ainsi que les coûts du personnel de soutien tels que les photographes ou les maquilleurs. Si des frais de déplacement ou d'autres frais sont nécessaires pour votre contenu, tenez également compte de ces coûts.

Exigences de la campagne

De même, la quantité de contenu que vous êtes invité à produire affecte vos tarifs. Combien de publications par semaine et sur combien de canaux allez-vous créer du contenu ? Une campagne de marketing d'influence ponctuelle rapportera évidemment moins qu'une relation à long terme.

Canaux

Le type et le nombre de plateformes de médias sociaux, de blogs, de podcasts ou d'autres canaux sur lesquels vous publiez du contenu influencent vos tarifs. Si vous êtes un streamer Twitch qui réutilise votre contenu sur Twitter, TikTok, Instagram, Snapchat et YouTube, vous êtes probablement plus commercialisable que quelqu'un qui utilise un seul canal. De plus, si le public cible d'une marque est principalement sur Instagram, elle sera prête à payer plus pour un influenceur qui a une large audience sur la plateforme.

Taille du public

Le nombre de followers et d'abonnés que vous avez est une référence commune pour déterminer les taux d'influence. En général, les influenceurs avec un plus grand nombre d'abonnés devraient facturer plus que les influenceurs plus petits.

Type de public

Les données démographiques de l'audience sont également importantes pour les marques susceptibles de vouloir s'associer à vous. La plupart du temps, les marques veulent faire correspondre leur image de marque avec votre public cible. Cela garantit qu'ils atteignent des clients potentiels qui seront intéressés par leurs produits.

Niche

L'industrie dans laquelle vous vous spécialisez influence également vos tarifs. Si votre type d'expertise est plus difficile à trouver, comme le leadership éclairé dans les affaires ou la médecine, vous pouvez facturer des tarifs plus élevés. L'industrie de la mode, cependant, est inondée d'influenceurs, donc leurs tarifs sont plus compétitifs.

Match Influenceur-Marque

Les marques recherchent également des influenceurs dont les valeurs correspondent aux leurs. Leur réputation peut chuter si elle est associée à un influenceur qui fait des déclarations politiques ou des faux pas sociaux qui résonnent mal auprès de leur public. Une correspondance parfaite de la valeur influenceur-marque - y compris un influenceur qui utilise et aime déjà les produits d'une marque - apportera probablement un retour sur investissement plus élevé. Dans cet esprit, une marque peut payer des frais plus élevés aux influenceurs qui correspondent à son identité de marque.

Droits d'utilisation

Vous pouvez accepter de laisser une marque réutiliser votre contenu sponsorisé sur ses propres canaux de médias sociaux, son marketing par e-mail ou d'autres plateformes. Si vous le faites, vous pouvez généralement facturer des tarifs plus élevés que quelqu'un qui revendique des droits d'utilisation exclusifs.

Exclusivité

Une marque qui vous demande de ne pas créer de contenu pour ses concurrents pendant un certain temps devrait également vous payer plus. En vous imposant ces limites d'exclusivité, la marque réduit vos perspectives de partenariats et de revenus, vous devriez donc être indemnisé pour cela.

Taux d'influence par plateforme de médias sociaux

Bien qu'il n'y ait pas de tarifs fixes pour les spécialistes du marketing d'influence, le nombre de vos abonnés sur chaque plateforme sociale est une mesure standard sur laquelle baser vos frais. Pour voir si vous êtes prêt pour une augmentation des taux, déterminez d'abord à quel niveau d'influenceur vous appartenez :

• Nano-influenceur : 1 000 à 10 000 abonnés
• Micro-influenceur : 10 000 à 50 000 abonnés
• Influenceur intermédiaire : 50 000 à 500 000 abonnés
• Macro-influenceur : 500 000 à 1 million de followers
• Méga-influenceur : 1 million d'abonnés et plus

Ensuite, comparez ce que vous facturez actuellement aux normes de l'industrie en fonction de la ou des plateformes de médias sociaux sur lesquelles vous publiez. N'oubliez pas que ces taux sont des estimations basées sur ce que rapportent les influenceurs et les spécialistes du marketing. Vos tarifs individuels seront influencés par les facteurs supplémentaires discutés précédemment, ainsi que par d'autres normes d'égalité des influenceurs.

Consultez des sources telles que Influencer Marketing Hub, qui conserve une estimation annuelle précise des taux d'influence par plateforme. Pour 2021, voici quelques faits saillants :

• Les nano-influenceurs Instagram gagnent entre 10 $ et 100 $ par publication, tandis qu'un méga-influenceur peut gagner plus de 10 000 $ par publication.
• Les taux d'influenceurs YouTube sont plus élevés, avec un nano-influenceur gagnant entre 20 $ et 200 $ par vidéo, et un méga-influenceur gagnant 20 000 $ ou plus.
• Les influenceurs TikTok peuvent s'attendre à gagner 5 à 25 $ par publication, tandis que les méga-influenceurs peuvent gagner 2 500 $ par publication.
• Les publications sur Twitter demandent généralement moins de main-d'œuvre, de sorte que les nano-influenceurs ont tendance à gagner entre 2 et 20 $ par tweet, tandis que 2 000 $ ou plus est le taux en vigueur pour les méga-influenceurs.
• Les nano-influenceurs de Facebook gagnent entre 25 et 250 $ par publication, et leurs homologues méga-influenceurs commandent 25 000 $ ou plus par publication.

Savoir quand augmenter vos taux d'influence

N'ayez pas peur d'augmenter vos taux d'influence lorsque vous pensez qu'il est temps d'augmenter vos frais pour correspondre à la qualité du service que vous fournissez. Il est peut-être temps d'augmenter vos taux d'influence si vous rencontrez l'un des problèmes suivants :

• La taille de votre audience a considérablement augmenté au sein de votre niveau ou vous êtes passé à un niveau supérieur.
• Vos taux d'engagement se sont améliorés.
• La qualité de votre contenu s'est améliorée d'une manière que vous pouvez documenter, soit par le niveau de professionnalisme, soit par le type de contenu que vous créez.
• Vous avez ajouté plus de plateformes de médias sociaux à votre portefeuille et faites régulièrement la promotion croisée de chacune d'entre elles.
• Votre contenu a toujours atteint les objectifs de la campagne marketing d'une marque, ce qui fait de vous un atout indéniable pour le succès de l'entreprise.