15 idées de marketing immobilier qui porteront leurs fruits

À un certain moment de leur vie, la plupart des gens commencent à louer ou envisagent d'acheter une maison s'ils ont de la chance. En tant qu'agent immobilier (ou agence), vous vous efforcez de réaliser leurs rêves en trouvant la maison adaptée aux besoins et au budget de votre client.

Pour le faire efficacement, vous devez être armé d' idées de marketing immobilier puissantes et d'un plan d'affaires solide.

Peu importe si vous venez de démarrer votre entreprise immobilière ou si vous êtes sur le marché depuis des années, vous avez besoin d'idées de marketing immobilier fiables et pratiques pour présenter vos annonces et obtenir plus de prospects.

La plupart des agents immobiliers ont appris à leurs dépens que les descriptions simples des propriétés ne fonctionnent plus. Si vous voulez que votre succès dure, vous devrez être plus proactif avec votre plan d'affaires et plus créatif avec votre publicité .

Les statistiques montrent que 92% des acheteurs utilisent Internet pour commencer leur voyage de recherche de maison. Une fois que vous aurez appris à exploiter l'énorme potentiel du marketing numérique, votre entreprise immobilière commencera sa croissance exponentielle.

Nous avons rassemblé certaines des meilleures idées pour votre plan de marketing immobilier afin de vous aider à promouvoir votre entreprise en tant qu'agent immobilier. Maintenant, prenez votre agenda et commençons !

1. Utilisez le pouvoir de la photographie

Les photos sont de loin le moyen le plus simple et le plus rapide d'attirer l'attention des gens. Vous pouvez utiliser de longs textes ou des présentations pour décrire à quel point votre propriété est exceptionnelle, mais tout le monde ne sera pas prêt à lire le texte en entier.

Les photos sont l'un des outils de marketing immobilier les plus utiles , et c'est la première chose que les demandeurs d'immobilier s'attendent à voir lorsqu'ils consultent une annonce. Une bonne photo peut être plus descriptive que mille mots. La qualité et la netteté de vos images jouent un rôle important pour déterminer si vos spectateurs décident d'explorer votre annonce ou de la parcourir.

Des photos de mauvaise qualité peuvent rendre même les maisons les plus luxueuses peu attrayantes. Si votre budget le permet, engagez un photographe professionnel pour vous aider dans cette tâche responsable. Mais si vous avez le sens des angles droits et de l'éclairage, vous pouvez vous charger de photographier les propriétés que vous présentez.

1. Rendez-le dynamique avec des vidéos

Lorsqu'il s'agit de promouvoir tout type de produit ou de service en ligne, les photos c'est bien, mais les vidéos c'est encore mieux ! Une vidéo bien faite vous permet de communiquer beaucoup d'informations sans que cela soit trop écrasant ou difficile à suivre pour les téléspectateurs. Cela fait des vidéos un outil parfait pour commercialiser votre entreprise immobilière.

Utilise le modèle

Si vous souhaitez augmenter l'engagement sur vos annonces, vous devez utiliser à la fois des photos bien capturées et des vidéos dynamiques. Il existe de nombreuses façons d'utiliser les vidéos pour le marketing. Vos clients apprécieront sûrement les visites guidées vidéo, car elles sont une représentation beaucoup plus précise d'une maison par rapport aux images stagnantes.

En plus de créer une vidéo de présentation, vous pouvez également essayer des diaporamas vidéo pour votre annonce . Un diaporama vidéo est une excellente option si vous n'avez pas beaucoup de temps ou le bon équipement pour tourner une vidéo professionnelle. La seule chose qui vous est demandée est de rassembler les photos que vous avez déjà prises, et le tour est joué - vous avez un tout nouveau diaporama !

Utilise le modèle

Pour insérer des informations supplémentaires dans votre vidéo diaporama, vous pouvez ajouter une voix off et donner plus de détails sur la maison et ses avantages.

Enfin, un autre type de vidéo qui devrait être inclus dans votre stratégie de marketing vidéo immobilier est un explicatif. Les vidéos explicatives sont de courts clips qui présentent votre entreprise à des clients potentiels. Ils décrivent vos services de manière engageante et sont très efficaces pour promouvoir votre activité immobilière.

1. Passez en direct sur les médias sociaux

Ce n'est un secret pour personne que si vous souhaitez établir une présence en ligne réussie, votre nom doit apparaître en ligne souvent et aux bons endroits. Les médias sociaux sont l'endroit idéal où vous pouvez atteindre instantanément des millions de personnes et présenter vos services. Il est crucial d'intégrer les réseaux sociaux à votre plan de marketing immobilier si vous ne l'avez pas déjà fait.

Un excellent outil de médias sociaux qui n'obtient pas la reconnaissance qu'il mérite et qui est souvent sous-utilisé par les entreprises est le flux vidéo en direct . Le streaming en direct peut-il être utile pour vendre un bien immobilier ? C'est sûrement possible. Voyons comment.

En plus de nous permettre de partager de plus grandes parties de notre vie avec un public, les flux en direct peuvent également être utilisés à des fins de marketing. Et c'est parce que les gens ont tendance à réagir étonnamment bien au contenu en direct. Le contenu en direct est non édité et plus authentique. Les téléspectateurs ont l'impression d'être présents lors de l'événement en direct, ce qui les encourage à prêter une plus grande attention à ce qui est partagé.

En règle générale, Facebook est la meilleure plate-forme pour les flux immobiliers en direct. Mais vous pouvez également utiliser d'autres plates-formes, selon l'endroit où votre public est le plus actif.

Assurez-vous d'avoir au moins quelques visites en direct pour différentes propriétés. Comme le suggère la vidéo ci-dessus, vous devez suivre quelques étapes avant de passer en direct, telles que la configuration de votre équipement, le test de la connexion Internet, etc.

Une fois que vous avez commencé à diffuser, promenez-vous dans la maison et discutez de ses avantages comme vous le faites. Vous pouvez également répondre à certaines questions qui peuvent survenir dans les commentaires.

1. Interagir avec les utilisateurs sur les réseaux sociaux

Le moyen le plus efficace de faire en sorte que votre public se sente impliqué dans votre marque est de les engager dans des discussions actives. Vous pouvez le faire sur les réseaux sociaux ou les forums en ligne. Des plateformes comme Instagram, Pinterest, Facebook, Reddit et des forums immobiliers plus spécialisés sont un excellent moyen de se connecter à une communauté d'acheteurs, de vendeurs et de locataires.

Source : Reddit

Engagez-vous à répondre à toutes les questions et commentaires que vous recevez ou rencontrez sur les plateformes sociales. En fournissant des informations précieuses et fiables aux personnes intéressées par l'immobilier, vous vous établirez comme une entreprise crédible.

1. Faire des visites en réalité virtuelle

Avec la croissance de la technologie et son rôle dans le marketing , l'intégration de visites de réalité virtuelle pour les journées portes ouvertes gagne en popularité auprès des agents immobiliers.

Vous ne pouvez pas toujours emmener tous vos clients à une journée portes ouvertes, et certains acheteurs voudront peut-être voir plus que de simples photos ou vidéos. C'est là qu'intervient la réalité virtuelle. Les visites VR sont tentantes en elles-mêmes et vous aideront à vous démarquer en tant qu'agent immobilier.

Laissez vos acheteurs potentiels visiter virtuellement la maison qui les intéresse avant qu'ils n'aient la chance de vous rendre une visite personnelle. Faire une visite en réalité virtuelle peut sembler déroutant si vous ne l'avez jamais fait auparavant. Mais avec la technologie d'aujourd'hui, c'est plus accessible que vous ne le pensez.

Comment faire une visite VR pour vos clients ? Tout d'abord, vous devrez acheter une caméra 360 pour filmer vos vidéos. Regardez la vidéo ci-dessous pour un guide étape par étape sur la façon de travailler avec ces caméras.

Si vous voulez faire une impression mémorable sur vos clients, envisagez de créer un catalogue VR de toutes vos journées portes ouvertes et laissez les acheteurs faire une visite VR à tout moment sur votre site Web.

1. Inscrivez-vous dans les répertoires d'entreprises en ligne

Les acheteurs se tournent souvent vers les listes d'entreprises locales pour trouver des entreprises suggérées, alors assurez-vous que votre entreprise immobilière apparaît sur ces sites Web. Vous pouvez commencer par les grands comme Google My Business, Bing Places for Business, Facebook, LinkedIn Company Directory, etc. Ensuite, ciblez les annuaires d'entreprises qui sont plus spécialisés dans votre secteur ou votre région.

Source : Google Mon entreprise

Les sites d'annonces d'entreprises ne manquent pas . Choisissez ceux qui sont populaires parmi les entreprises similaires à la vôtre. Avoir des annuaires d'entreprises liés à votre site Web augmentera l'autorité de ce dernier pour les moteurs de recherche.

1. Raconter des histoires

On dit qu'il est plus facile de tomber amoureux d'une maison si elle a une histoire derrière elle. Disons juste avant d'acheter une maison que vous découvrez qu'elle appartenait auparavant à une célébrité que vous admirez, ou que le terrain sur lequel la maison est construite a une importance historique. Ne seriez-vous pas plus enthousiaste à l'idée d'emménager dans cet endroit ? La réponse est presque toujours un oui retentissant !

En voici un exemple parfait. En 2009, Rob Walker et Joshua Glenn ont acheté 100 objets extrêmement bon marché et ont demandé à 100 écrivains de créer une histoire fictive pour chacun. Les résultats ont dépassé toutes les attentes. Après avoir ajouté les histoires aux objets, les 100 objets d'une valeur totale de 128,74 $ ont été vendus pour 3 612,51 $. Cela semble absurde, mais néanmoins, c'est vrai. Imaginez ce qui peut arriver si vous racontez l'histoire d'une maison qui vaut 500 000 $.

Cette étude de cas intéressante ne fait que prouver que nous, en tant qu'êtres humains, sommes fortement attirés par les histoires. Donc, s'il y a une histoire unique liée à la propriété que vous vendez, assurez-vous qu'elle soit racontée. Les histoires ne sont pas tangibles, mais la valeur qu'elles apportent l'est certainement.

1. Présenter les environs

Chaque agent immobilier qui réussit sait qu'il ne se contente pas de vendre une maison ; ils vendent aussi son quartier. La zone environnante de toute propriété immobilière ajoute à son histoire. Informez toujours vos clients des écoles, musées, parcs, restaurants, arrêts d'autobus ou stations de métro à proximité, etc.

La clé est non seulement de dire mais aussi de montrer la zone. Qu'il s'agisse d'une photo ou d'une vidéo, assurez-vous que les images accompagnant votre annonce comprennent des prises de vue aériennes. Pilotez un drone dans le quartier pour le capturer dans sa totalité. C'est un excellent moyen d'attirer des prospects de qualité qui seront intéressés par la région.

Photo de Matt Donders sur Unsplash

1. Créer un site Web fonctionnel

Avoir un site Web, c'est un peu comme avoir un bureau dans le monde en ligne. C'est un guichet unique où vos clients peuvent s'attendre à obtenir des informations crédibles sur votre entreprise immobilière. Vous pouvez utiliser votre plateforme en ligne pour présenter des annonces, proposer des conseils et parler de votre expérience en tant qu'agent ou agence. N'oubliez pas d'inclure également vos coordonnées et d'autres canaux de médias sociaux.

Vous avez déjà un site Web ? Génial! Mais dans quelle mesure votre site est-il fonctionnel ? Vos visiteurs peuvent-ils naviguer sans effort dans votre menu et trouver rapidement ce qu'ils recherchent ? Il est essentiel que vous disposiez d'un menu de navigation intuitif et simple à utiliser. Sinon, vous courez le risque de perdre des clients potentiels.

Si la conception et le développement Web ne sont pas votre point fort et que vous n'avez pas les fonds nécessaires pour embaucher un professionnel, il existe une solution simple pour vous. Vous pouvez utiliser des modèles prêts à l'emploi pour créer le site Web de votre entreprise immobilière en ajoutant simplement votre texte, vos images, vos contacts et tout ce dont vous avez besoin.

Créer mon site Web

1. Optimisez votre site Web

La création d'un site Web immobilier n'est que la première étape de la construction de votre présence en ligne. Ensuite, votre ordre du jour devrait être d'optimiser le site pour les moteurs de recherche et vos visiteurs. Tout d'abord, assurez-vous que la navigation sur votre site Web est intuitive et conviviale.

Ayez en place une page de destination bien conçue qui guidera vos nouveaux visiteurs et répondra à leurs questions. N'oubliez pas non plus qu'une grande partie de vos invités utiliseront probablement leur téléphone mobile. Assurez-vous donc que votre site Web est entièrement compatible avec le mobile.

1. Offrez des connaissances à votre public

L'un des moyens les plus efficaces de créer un public de manière organique est de partager des connaissances précieuses. Il peut s'agir d'actualités immobilières, d'analyses de marché, de guides pour les premiers acheteurs , d'un ebook, etc.

Si les gens trouvent vos informations utiles, ils graviteront vers vous. C'est le scénario gagnant-gagnant ultime, où vous offrez votre expertise et gagnez la confiance de votre public en retour.

Il existe une tonne de façons de mettre cette idée en pratique, à la fois en ligne et hors ligne. Si vous choisissez le premier, les articles de blog, les webinaires et les publications sur les réseaux sociaux sont vos meilleurs amis. Envisagez d'intégrer un blog sur votre site Web et de publier systématiquement un contenu de haute qualité. Le marketing de contenu peut être un excellent moyen de générer du trafic vers votre site .

Source : Le New York Times

Vos options hors ligne peuvent aller de la réalisation de séminaires et d'entretiens à l'organisation d'événements publics et de rencontres. Organiser ou même participer à des événements immobiliers vous permettra de nouer de nouvelles relations et d'élargir votre cercle social.

1. Construire une présence sur les sites Web immobiliers

Si vous venez de démarrer votre activité immobilière et que vous n'avez pas une large clientèle, les sites Web immobiliers sont exactement ce dont vous avez besoin. Avoir un profil sur des sites Web populaires vous permettra de vous connecter à des milliers, voire des millions d'acheteurs et de locataires.

Le principal site Web immobilier pour les acheteurs, les locataires et les agents immobiliers est Zillow . La plateforme accueille 36 millions de visiteurs uniques par mois, ce qui la rend idéale pour promouvoir votre activité immobilière. Vous devez non seulement créer un profil de base sur Zillow, mais également le compléter entièrement avec toutes les informations nécessaires sur votre entreprise immobilière.

Assurez-vous que votre profil affiche votre biographie, vos ventes récentes, vos annonces actives et vos coordonnées. Vous pouvez également inclure une vidéo explicative ou promotionnelle sur l'immobilier . Les avis et les notes jouent un rôle important dans la création d'un profil Zillow solide. Demandez des témoignages à vos clients, car de bonnes critiques vous aideront à établir votre autorité en tant qu'entreprise ou agent immobilier.

Source : Alex Kogan sur Zillow

Trulia et Realtor sont également d'excellents sites Web immobiliers avec un trafic énorme qui vous donneront un accès instantané à des millions de personnes cherchant à acheter ou à louer une maison.

1. Encouragez les recommandations

Des clients satisfaits sont vos meilleurs ambassadeurs. Une fois que vous avez conclu un accord réussi avec un client, demandez-lui de vous recommander . S'ils sont satisfaits de vos services, il y a de fortes chances qu'ils soient plus que disposés à recommander votre entreprise à leurs amis.

Il est crucial que vous entreteniez vos relations avec les clients même lorsque la transaction est terminée. Vous n'avez pas besoin d'aller trop loin et de les déranger à plusieurs reprises, mais un petit cadeau après la transaction ou une carte de vœux occasionnelle serait tout à fait approprié.

1. Diffusez des annonces payantes

La publicité en ligne est souvent le moyen le plus rapide de faire connaître votre marque et de présenter votre activité immobilière à un public plus large. Zillow et Trulia autorisent les publicités payantes. Outre ces deux, vous pouvez utiliser des réseaux sociaux comme Facebook et Instagram pour diffuser vos annonces.

Source : Zillow

Gardez à l'esprit que les campagnes publicitaires ciblées ont tendance à être plus performantes. Heureusement, la plupart des plateformes vous offrent la possibilité de restreindre votre audience en fonction de l'emplacement et des données démographiques. Planifiez et sélectionnez soigneusement votre public cible et suivez toujours l'efficacité de vos campagnes publicitaires.

1. Démarrer une newsletter par e-mail

Un excellent moyen de fidéliser la clientèle est de mettre en œuvre le marketing par e-mail. Il aide à établir des relations durables avec les clients et à les tenir au courant de l'actualité de votre entreprise. Votre site Web est un excellent endroit pour commencer à collecter des abonnés par e-mail. Vous pouvez offrir aux utilisateurs un cadeau en échange de leurs adresses e-mail. Il peut s'agir d'un modèle gratuit, d'un ebook, d'une remise, d'une offre spéciale, etc.

Une fois que vous avez acquis l'adresse e-mail d'un prospect, envoyez des e-mails pertinents qui lui seront utiles. Vous pouvez même personnaliser les e-mails en fonction des données démographiques, comportementales ou de toute autre donnée que vous avez en votre possession. Ne spammez pas vos abonnés avec des informations incessantes ou des offres non pertinentes ; sinon, il est assez facile de se désinscrire d'une newsletter indésirable.

Pour résumer

Il est temps d'animer votre entreprise avec des idées de marketing immobilier nouvelles et puissantes. Si vous souhaitez présenter vos annonces de manière à attirer davantage l'attention, essayez de mettre en œuvre les conseils et astuces mentionnés dans cet article.

Créez un site Web professionnel, profitez des plateformes immobilières et n'oubliez pas de proposer un contenu de haute qualité à votre public. Ces conseils simples vous aideront à devenir plus efficace pour aider vos clients dans leur parcours d'acheteur à propriétaire.

La façon dont vous présentez votre entreprise aux clients façonne leur perception de vous. Une promotion immobilière bien faite aidera à présenter vos services sous un jour professionnel. Vous pouvez créer votre promo en ligne à l'aide de modèles personnalisables.

Cliquez sur le bouton ci-dessous pour commencer!

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