18 conseils de référencement immobilier pour générer des prospects à partir de la recherche

Un afflux constant de prospects sans avoir à faire d'appels à froid est le rêve de tout agent immobilier. Aujourd'hui, 90 % des acheteurs de maison utilisent Internet pour les aider à acheter une nouvelle maison. Selon l'Association nationale des agents immobiliers, 44 % des acheteurs de maisons consultent les propriétés disponibles ctaonline comme première étape du processus d'achat d'une maison.

Comparez cela avec le fait que seulement 16% contactent un agent immobilier dans un premier temps, vous pouvez voir pourquoi il est important de tirer parti d'Internet comme canal pour les prospects.

Alors, quelle est la meilleure façon d'obtenir des prospects immobiliers en ligne ?

Référencement immobilier.

Qu'est-ce que le référencement immobilier et pourquoi est-il important pour les agents immobiliers ?

Le référencement est le processus qui consiste à apparaître dans les moteurs de recherche lorsque les gens recherchent ce que vous avez à offrir.

Pour les agents immobiliers, cela signifie apparaître dans les moteurs de recherche lorsque les gens recherchent quelqu'un pour les aider à acheter une maison, un condo ou un appartement.

Pour les 44 % d'acheteurs qui utilisent Internet dans un premier temps, ils se dirigent probablement vers Google et tapent quelque chose comme ceci :

Face à ces options dans Google, il y a 45% de chances que le chercheur finisse par cliquer sur l'un des 3 premiers résultats.

Si votre site Web immobilier est l'endroit où les acheteurs et les locataires se retrouvent dans leur recherche de propriété, vous avez la possibilité de les convertir en prospect via des formulaires de contact ou diverses autres tactiques de génération de prospects (dont nous parlerons plus loin dans cet article).

Aujourd'hui, cependant, les résultats de recherche de Google sont devenus encombrés de publicités, de cartes et de réponses instantanées, ce qui rend plus difficile le classement des termes de recherche importants que vos clients potentiels utilisent.

Pour cette raison, ainsi que la nature concurrentielle du référencement pour les courtiers et agents immobiliers, si vous souhaitez générer des prospects à partir du trafic de recherche, vous avez besoin d'une stratégie de référencement stratégique et bien pensée.

Pour vous aider à élaborer un plan de référencement pour votre entreprise immobilière, nous avons élaboré ce guide du référencement immobilier qui répertorie 18 conseils détaillés pour positionner votre site Web afin de générer des prospects de Google.

Conseils de référencement sur site pour les agents immobiliers

Le référencement sur site consiste en ce que vous faites sur votre site Web pour influencer votre position dans les moteurs de recherche.

Cela inclut tout ce qui concerne le choix des mots-clés à rechercher, la mise en forme de vos pages, la rédaction de contenu et la modification des aspects techniques de votre site.

Selon une enquête réalisée par databox, la plupart des professionnels du référencement considèrent que le contenu, la sélection des mots-clés et les liens externes sont parmi les facteurs les plus importants du référencement sur site.

Plongeons-nous dans les conseils que nous avons mis en place pour les agents immobiliers qui impliquent le référencement sur site.

1. Effectuez une recherche de mots-clés.

La recherche de mots-clés est l'un des aspects les plus négligés du référencement. Si vous voulez obtenir du trafic de Google, vous devez cibler vos efforts. La meilleure façon de le faire est de savoir pour quels mots-clés vous souhaitez vous classer.

Le termemot-cléest SEO pour "ce que les gens tapent dans Google". Lorsque nous parlons de trouver des mots-clés pour le référencement immobilier, nous entendons trouver des phrases que les gens tapent dans Google et pour lesquelles nous voulons nous classer.

Une fois que vous avez créé une liste de mots-clés immobiliers, vous saurez ce que votre public cible recherche et pourrez ensuite apporter les modifications et les ajouts appropriés à votre site Web.

Trouvez des idées de mots clés

Ensuite, entrez un mot-clé lié à votre marché. Pour cet exemple, je vais utiliser "condos à vendre à Orlando", mais voici quelques formats de mots clés que vous pouvez essayer :

• [ville] immobilier
• maisons à vendre à [ville]
• appartements à vendre à [ville]
• maisons de ville à vendre à [ville]
• [ville] annonces immobilières
• [ville] agent immobilier
• [ville] agent immobilier

Enfin, vous verrez une liste de mots-clés parmi lesquels vous pouvez choisir avec leur volume de recherche mensuel et leur plage de coût par clic (CPC). La plage de CPC n'est pertinente que pour la diffusion d'annonces, mais si ces chiffres sont élevés, cela signifie qu'ils génèrent probablement des revenus importants pour les annonceurs.

S'ils génèrent des revenus pour les annonceurs, cela signifie que les personnes qui utilisent ces mots clés sont des acheteurs, ce qui en fait une cible de choix.

Lors de la recherche de mots-clés, il est important de garder à l'esprit l'emplacement. Si vous débutez avec le référencement, optez pour votre région immédiate, puis développez-vous vers l'extérieur.

Par exemple, si vous desservez la région de Miami et que vous avez un bureau à Fort Lauderdale, commencez par des mots-clés tels que "agents immobiliers à Fort Lauderdale", puis développez-les dans les zones environnantes pertinentes.

Segmentez votre liste de mots clés

Une fois que vous avez votre liste de mots-clés, vous devez déterminer quel type de contenu les gens recherchent lorsqu'ils tapent chaque mot-clé dans Google.

Par exemple, lorsque quelqu'un tape "condos à vendre à Orlando" dans Google, il est clair qu'il recherche une liste de condos à acheter.

Cependant, si quelqu'un tape "comment acheter une maison", il recherche probablement un article de blog informatif.

Il existe trois « types » de mots clés que vous rencontrerez : navigation, information et transaction.

Les mots-clés de navigation sont ceux où le chercheur recherche un site particulier. Cela se présente généralement sous la forme de recherches de marque.

Les mots-clés informatifs sont ceux que les gens tapent dans Google simplement pour rechercher des informations."Comment acheter une maison" est un bon exemple d'un mot-clé comme celui-ci.

Les mots-cléstransactionnels sont saisis dans Google lorsque les internautes ont l'intention d'effectuer un achat.« Maison de ville à vendre dans le Tennessee » est un bon exemple de mot-clé transactionnel, car le chercheur cherche clairement à acheter une maison.

2. Comprendre la structure au niveau du site et de la page

Une fois les mots clés définis, comprendre comment structurer votre site est la prochaine étape importante dans la création d'une campagne de référencement immobilier.

Une bonne structure de site est réalisée à l'échelle du site en organisant correctement votre navigation et en vous assurant que vous formatez correctement tout sur des pages individuelles.

Comment structurer votre site pour le référencement

Lors de la structuration de votre site Web, l'organisation doit ressembler à une pyramide, avec votre page d'accueil en haut, vos pages de catégorie/navigation en dessous et vos pages individuelles en bas.

Non seulement cela facilite la navigation des utilisateurs sur votre site, mais cela aide également les moteurs de recherche à comprendre plus facilement la structure de votre site Web.

Les liens internes sont également très importants pour aider les moteurs de recherche et les utilisateurs à naviguer sur votre site.

Lorsque vous créez un lien d'une page à une autre, il est important d'utiliser un texte d'ancrage descriptif qui indique aux utilisateurs et aux moteurs de recherche à quoi s'attendre lorsqu'ils suivent un lien particulier.

Le texte d'ancrage est le texte cliquable d'un lien. Cela ressemble à ceci dans le code. Pour les utilisateurs, cela décrit où ils vont.

Les moteurs de recherche utilisent le texte d'ancrage pour attribuer une valeur de classement à la page vers laquelle vous créez un lien. Ainsi, si vous créez un lien vers une page où votre mot-clé cible est "condos à vendre à New York", l'utilisation de ce texte d'ancrage lors du lien vers cette page peut aider à améliorer votre classement pour ce mot-clé.

Comment structurer vos pages pour le référencement

Lors de la mise en forme de vos pages pour les moteurs de recherche, vous devez faire attention à vos balises de titre, méta descriptions et balises H.

Pour vosbalises de titre , assurez-vous de placer le mot-clé près du début et de montrer comment votre page répondra à ce que le chercheur recherche.Ces listes de "maisons à vendre à charlotte nc" accomplissent cela.

Le but de la méta description (le petit paragraphe affiché sous un titre de page dans les résultats de recherche) est d'attirer les clics.

Pour voir ce qui fonctionne, saisissez votre mot-clé cible dans Google et consultez les méta-descriptions existantes. Dans la capture d'écran ci-dessus, notez que toutes les méta descriptions contiennent le mot-clé et incluent un certain nombre de maisons, il peut donc être utile d'en prendre note lors de la rédaction de votre méta description.

Enfin, vous souhaitez structurer correctement votre page à l'aide de balises d'en-tête (autrement appelées balises H.

Les balises H sont utilisées pour structurer votre page Web en sous-en-têtes. Ces balises sont souvent suivies d'un numéro - H1, H2, H3, etc. Cela permet de montrer où elles se situent dans la hiérarchie de la structure de votre page.

La hiérarchie des balises H ressemble à ceci :

Dans cette hiérarchie, le H1 serait le titre de la page, le H2 serait la première section de la page et le H3 serait une sous-section de la balise H2 précédente.

Lorsque vous écrivez vos balises H, gardez quelques points à l'esprit :

• N'utilisez qu'une seule balise H1 sur votre page.
• Utilisez les balises H2, H3 et autres balises H pour segmenter le contenu de votre page.
• Utilisez des mots-clés associés dans vos balises H.

Voici un exemple d'article de blog sur l'achat d'une maison qui fait tout cela - balise de titre, balise méta et mise en forme de balise H - correctement.

3. Créez des pages de destination pour vos mots clés transactionnels et expérimentaux

Pour les mots clés transactionnels et expérimentaux trouvés lors de votre recherche de mots clés, vous souhaiterez créer des pages de destination qui conduisent un utilisateur vers une conversion spécifique.

L'objectif principal de ces pages est de capturer les informations de contact d'un utilisateur. Ceci est accompli en ajoutant de la valeur, ce que vous pouvez faire en offrant à l'utilisateur quelque chose gratuitement, comme un rapport de marché, des alertes par e-mail pour les annonces ou des packages de relocalisation.

Les trois principaux types de pages de destination sur votre site Web immobilier seront votre page d'accueil, les pages spécifiques à l'emplacement et les pages de quartier ou de bâtiment.

Passons en revue chacun d'entre eux.

Bonnes pratiques de la page d'accueil

Votre page d'accueil sera votre page la plus puissante sur votre site Web immobilier. Comme il s'agit essentiellement de la plaque tournante de votre site, les moteurs de recherche lui donneront le plus de valeur.

Pour cette raison, vous souhaitez cibler vos mots-clés les plus compétitifs avec votre page d'accueil.

L'agent immobilier de Miami, Stavros Mitchelides, y parvient en ciblant le mot-clé "meilleur agent immobilier de Miami Beach" sur sa page d'accueil.

La partie la plus importante de votre page d'accueil, cependant, est que vous présentez des images accrocheuses de vos meilleures propriétés.

Cela permet de capter l'intérêt de vos utilisateurs. S'ils voient une image qui attire leur attention, ils sont plus susceptibles d'explorer votre site Web, ce qui peut les amener à passer à l'étape suivante pour vous contacter s'ils trouvent quelque chose qui correspond à leurs besoins.

Le groupe Chad Carroll accomplit cela magnifiquement.

Il est également important de publier des critiques ou des mentions dans la presse pour renforcer la crédibilité, la confiance et la preuve sociale.

Ceux-ci devraient être juste en dessous de vos listes de propriétés en vedette.

Les frères Altman le font avec des mentions dans la presse.

Enfin, vous souhaitez disposer d'un appel à l'action (CTA) convaincant qui incite vos utilisateurs à agir et à vous contacter.

Sur votre page d'accueil, le CTA sera généralement conçu pour inciter les utilisateurs à consulter vos propriétés. À partir de là, vous leur demanderez de vous contacter s'ils souhaitent en savoir plus sur une propriété particulière.

La plupart des sites immobiliers, comme celui-ci du groupe Sheerin Feizi, le font avec un champ de recherche de propriété.

Pages spécifiques à l'emplacement

Les pages spécifiques à l'emplacement sont celles qui ciblent des mots clés, y compris la ville, le comté ou d'autres emplacements géographiques que vous trouvez lors de votre recherche de mots clés.

Un exemple de ceci serait "Orlando maisons à vendre" ou "vivre à San Diego".

Dans le cas d'un mot-clé comme "maisons à vendre à Orlando", vous voudrez avoir une page qui répertorie les propriétés disponibles à la vente à Orlando. À tout le moins, cette page doit avoir un titre et une méta description uniques qui ciblent le mot-clé, et si votre page a une copie, assurez-vous qu'elle est unique.

Century 21 cible le mot-clé "trouver des maisons à vendre à orlando" avec une carte interactive des maisons à vendre dans la région d'Orlando.

Vous pouvez également trouver des mots-clés où les gens recherchent des informations sur ce que c'est que de vivre dans une région particulière, comme "vivre à San Diego".

Pour ces mots-clés, il est préférable de créer des pages sur ce que c'est que de vivre dans un domaine particulier de votre marché immobilier. Sur cette page, mettez des informations qui pourraient intéresser les acheteurs potentiels, comme les écoles de la région, les choses à faire, les entreprises et attractions locales, les équipes sportives, les restaurants et les magasins, et tout ce qui est intéressant dans la région.

L'agent immobilier de Miami, Stavros Mitchelides, le fait avec plusieurs pages qui répertorient les ressources de la région de Miami, dont l'une répertorie les meilleurs lieux de l'happy hour à Miami.

Pages pour les quartiers

Les pages de quartier sont les pages de votre site qui informent les visiteurs de tout ce qu'ils doivent savoir sur un quartier particulier.

Il s'agit essentiellement d'articles longs (1 500 à 2 000 mots) qui doivent inclure des contenus tels que :

• Photos et vidéos de choses comme des parcs, des événements locaux ou des pistes cyclables.
• Statistiques de zone sur des informations telles que la température moyenne tout au long de l'année, la densité de population, etc.
• Classements scolaires ventilés par niveau scolaire avec des liens vers des ressources contenant des informations supplémentaires telles que le classement de l'école, le nombre d'écoles dans la région et les taux de diplomation.
• Attractions locales, telles que :
  • Événements locaux
  • Parcs
  • Magasins
  • Théâtres
  • Musées
  • Sites sportifs
  • Restaurants

Lux International Properties crée des pages comme celle-ci pour chaque quartier desservi. C'est un excellent exemple de ce que vous devriez essayer de construire pour vos environs.

4. Créez un contenu de blog épique pour vos mots-clés informatifs

Vous connaissez déjà assez bien la région pour vendre des maisons à vos clients potentiels. Le contenu du blog est simplement un moyen de communiquer ces informations sur votre site Web afin que les utilisateurs des moteurs de recherche puissent les trouver.

Il est préférable de créer plusieurs éléments de contenu autour du même sujet ou d'un sujet similaire, mais en utilisant des mots-clés différents. Par exemple, vous pouvez créer les 10 meilleures listes de choses à faire dans différents quartiers de votre ville.

Ainsi, si vous êtes basé à Tallahassee, vous pourriez dresser une liste des 10 meilleures choses à faire à Tallahassee, autour de Tallahassee et dans les environs, telles que :

• 10 meilleures choses à faire à Tallahassee
• 10 meilleures choses à faire à Thomasville
• 10 choses à faire près de Tallahassee

Il est important que vous ne deviniez pas sur vos sujets, cependant. Vous voulez écrire un contenu utile avec des informations que les gens recherchent réellement. Après tout, le but de ce contenu est d'obtenir du trafic des moteurs de recherche, n'est-ce pas ?

Voici quelques façons de proposer des idées de contenu qui ont réellement une demande :

• Examinez les questions que vos clients posent fréquemment, recherchez-les sur Google et examinez les titres qui apparaissent dans les 3 premiers résultats.
• Passez en revue les questions "Les gens posent aussi" de Google pour les termes de recherche associés.
• Regardez sur Quora pour des questions sur l'immobilier ou votre ville.

Vous pouvez également créer des pages communautaires pour chaque zone que vous desservez, qui incluent des données sur les écoles, le niveau de revenu, les transports en commun, les restaurants et les parcs.

Enfin, vous pouvez également créer du contenu de blog autour des propriétés clés que vous essayez de promouvoir. Cela est particulièrement vrai si vous le faites de manière continue pour un quartier ou un complexe d'appartements, car les articles de blog ont tendance à être de bonnes sources de trafic à long terme.

Regardez comment Tara Moore fait cela sur son blog.

Lorsque vous êtes enfin prêt à créer un article de blog, gardez à l'esprit que vous écrivez pour Internet

• Rédigez des phrases courtes et concises et maintenez votre contenu à un niveau de lecture de 10e année ou moins. Utilisez des outils comme Hemmingway pour vous aider à déterminer la lisibilité de votre contenu.
• Utilisez beaucoup d'espace blanc en gardant vos paragraphes sous 3 phrases chacun
• Utilisez une taille de police lisible. Une police de 22 points offre la meilleure expérience de lecture en ligne.

5. Rendez votre site Web aussi rapide que possible

Quelque chose qui peut influencer négativement votre classement dans les moteurs de recherche est ce que les professionnels du référencement appellent le pogo-sticking.

C'est lorsque les gens recherchent quelque chose dans Google, cliquent sur la première liste, puis reviennent sur Google et cliquent sur la deuxième liste.

Pour Google, cela signifie que l'utilisateur n'a pas trouvé ce qu'il cherchait sur la première page. Si cela se produit fréquemment sur une page, Google supprimera son classement.

Le temps de chargement de la page est un facteur important qui peut provoquer le pogo-sticking. En fait, Google a constaté que lorsque le temps de chargement de la page passe d'une seconde à 10 secondes, la probabilité qu'un visiteur du site mobile rebondisse augmente de 123 %.

Non seulement cela, mais Google utilise directement la vitesse de la page comme facteur de classement.

Heureusement, Google dispose d'un outil qui vous aide à déterminer comment augmenter la vitesse de votre site Web.

Accédez simplement à l'outil PageSpeed ​​Insights, branchez votre page Web et Google exécutera une analyse qui recommandera différentes façons d'améliorer votre vitesse.

6. Assurez-vous que votre site est adapté aux mobiles

Plus de la moitié du trafic Internet se fait désormais sur un appareil mobile.

Cela signifie que la moitié de vos visiteurs accèdent probablement à votre site depuis un smartphone ou une tablette.

De plus, Google utilise désormais l'indexation mobile first. Cela signifie que lorsque Google explore votre site Web, il examine la version mobile du site au lieu de la version de bureau pour déterminer où il doit être placé dans les résultats de recherche.

Pour rendre votre site adapté aux mobiles, vous devez vous assurer que :

• Votre site Web se charge rapidement sur les appareils mobiles.
• Vos boutons sont dimensionnés pour que les gens puissent les appuyer facilement sur de petits écrans ou avec de gros doigts.
• Conservez les informations importantes, telles que votre appel à l'action, au-dessus de la ligne de flottaison, ce qui signifie que les utilisateurs n'ont pas besoin de faire défiler pour les trouver.

Jetez un œil à la façon dont le site de l'agent immobilier Bobby Boyd vérifie ces 3 paramètres sur mobile :

7. Sécurisez votre site immobilier avec SSL (Secure Socket Layer)

Avez-vous déjà rencontré un site Web et remarqué le petit message "Non sécurisé" à côté de l'URL ?

Cela n'a pas l'air très fiable, n'est-ce pas ?

Comme vous le savez, l'un des éléments les plus importants pour gagner de nouveaux clients consiste à établir une relation de confiance avec eux. S'ils ne peuvent pas faire confiance à votre site Web, comment peuvent-ils vous faire confiance ?

Si vous voulez que vos clients fassent confiance à votre site Web, vous devez vous débarrasser de ce message d'erreur. Pour ce faire, vous devez sécuriser votre site Web avec un certificat SSL.

SSL signifie Secure Sockets Layer. Il s'agit essentiellement d'une forme de vérification de votre site Web qui confirme qu'il n'y a pas d'intermédiaires entre une page et les serveurs du site Web qui pourraient potentiellement voler les informations d'un utilisateur.

Vous pouvez savoir si un site Web est sécurisé avec SSL s'il a https au lieu de http devant ses URL. Une fois votre site Web sécurisé avec SSL, vous aurez https dans votre URL au lieu de http.

Vous pouvez généralement obtenir un certificat SSL auprès de votre fournisseur d'hébergement Web pour une somme modique annuelle. Cela corrigera tous les messages "non sécurisés" qui s'affichent sur votre site.

L'achat via votre fournisseur d'hébergement Web est le moyen le plus simple de mettre cela en œuvre sans aucune erreur, mais vous pouvez également obtenir un certificat SSL gratuitement auprès de Let's Encrypt.

Dans tous les cas, une fois votre site Web configuré avec SSL, branchez votre URL https dans Why No Padlock? pour que leur outil explore votre site et s'assure qu'il est correctement implémenté.

Juste un avertissement : si votre site Web est plus ancien, le passage à https peut avoir un impact négatif temporaire sur votre classement Google. Google traite l'ajout d'un SSL comme si vous changiez de domaine.

8. Tirez parti des liens internes

Les liens internes sont des liens qui pointent vers le même domaine sur lequel ils existent. Tout lien sur votre site Web qui dirige les utilisateurs vers une autre page de votre site Web est un lien interne.

Dans les articles de blog, ils ressemblent à ceci…

Pour les utilisateurs, ils sont parfaits pour les aider à naviguer sur votre site.

Les moteurs de recherche, cependant, examinent les liens internes pour aider à comprendre les sujets des pages.

Pour les utilisateurs et les moteurs de recherche, il est recommandé d'utiliser un texte d'ancrage (le texte du lien) qui décrit où pointe le lien. Cela aide les moteurs de recherche à comprendre le sujet de la page liée et aide les utilisateurs à avoir une idée de l'endroit où ils se retrouveront s'ils cliquent sur le lien.

Lors de la création de contenu unique, tel que des articles de blog ou des pages de quartier, il est recommandé de créer un lien vers d'autres articles de blog ou pages de vente sur votre site Web dans la copie pour aider les moteurs de recherche à attribuer de la valeur et une pertinence d'actualité à ces pages.

En règle générale, il est recommandé de créer un lien vers au moins 3 autres pages de votre site dans chaque blog que vous publiez

9. Optimisez votre site pour la génération de leads

Aucun de vos efforts de référencement ne fera de différence pour votre société immobilière si votre site Web ne génère pas de prospects.

Pour générer des prospects, vous devez optimiser activement votre site pour la génération de prospects.

Voici quelques façons de le faire.

Inclure des formulaires de génération de prospects et un appel à l'action au bas de chaque page

Si vous avez un formulaire au bas de chaque page de votre site, vous avez de nombreuses possibilités de saisir les coordonnées des personnes cherchant à acheter des maisons, des appartements ou des condos.

Aaron Kirman, un agent de Los Angeles, le fait en mettant les coordonnées dans le pied de page. Si vous faites défiler vers le bas de son site, vous le verrez sur chaque page.

Offrir quelque chose gratuitement

Les gens aiment les trucs gratuits. En tant qu'agent immobilier, vous pouvez offrir beaucoup de valeur sous la forme de livres électroniques gratuits ou de rapports à donner à vos visiteurs en échange de leurs adresses e-mail.

Mike et Marta proposent des guides d'achat et de vente gratuits sur leur site.

Utiliser la fonctionnalité de chat à l'échelle du site

Les clients souhaitent de plus en plus que les entreprises avec lesquelles ils travaillent soient disponibles 24h/24 et 7j/7.

Grâce à la fonctionnalité de chat à l'échelle du site de solutions logicielles de chat en direct comme Intercom ou Drift, il devient possible pour vous et votre équipe de répondre immédiatement à vos clients.

En combinant ces solutions de chat en direct avec des freelances disponibles à l'étranger, vous pouvez facilement couvrir une période de 24 heures qui vous rend disponible pour vos clients chaque fois qu'ils ont besoin de vous.

Exécutez des tests A/B

Si vous voulez capturer des prospects, vous voulez vous assurer que votre messagerie et votre appel à l'action fonctionnent aussi efficacement que possible.

La meilleure façon de le faire est de faire des tests A/B.

Un test A/B est essentiellement un test où deux variantes d'une page sont présentées aux utilisateurs au hasard. Une fois que suffisamment de données ont été collectées, vous pouvez déterminer quelle variante a obtenu les meilleurs résultats et prendre les mesures appropriées.

Voici quelques éléments que vous devriez tester A/B pour déterminer que vous avez la meilleure version possible de vos pages.

• Votre appel à l'action – Essayez plusieurs variantes du même type de message. "Télécharger maintenant!" vs "Obtenez votre rapport gratuit !" Par exemple.

• Votre copie - Il existe de nombreuses façons d'écrire une copie convaincante. Si vous avez deux idées entre lesquelles vous hésitez, testez-les !

• Vos visuels – Essayez une vidéo et une image et voyez ce qui fonctionne le mieux.

Mesurer les performances de génération de leads depuis la source

Il est important pour vous de déterminer quelles pages de votre site Web génèrent les prospects de la plus haute qualité. De cette façon, vous pouvez concentrer vos efforts sur l'optimisation de ces pages, voire sur la création de pages similaires.

Votre page d'accueil sera probablement votre meilleure source de prospects, mais voyez si vous pouvez trouver d'autres sources d'opportunités. Par exemple, si vous écrivez de nombreux articles de blog sur la préparation de l'achat d'une maison et que ceux-ci génèrent plusieurs prospects, cela pourrait valoir la peine d'investir dans la création d'un contenu de qualité comme celui-ci.

Conseils de référencement hors site pour les agents immobiliers

Le référencement hors site est le processus consistant à faire des choses en dehors de votre site Web pour influencer le classement de vos pages de résultats de moteur de recherche.

Plus précisément, il s'agit de faire en sorte que d'autres sites Web soient liés au vôtre. Dans le monde du référencement, ce processus est appelé "création de liens" et les liens d'autres sites pointant vers le vôtre sont appelés "liens retour".

Les moteurs de recherche utilisent des liens pour trouver d'autres pages sur Internet et déterminer où les positionner dans leurs résultats de recherche. Si vous avez de bons liens pointant vers votre site Web immobilier, vous améliorerez votre classement dans les moteurs de recherche.

Alors, qu'est-ce qu'un « bon » backlink ?

Fondamentalement, un bon backlink est tout ce qui est gagné. Si vous pouvez obtenir le lien facilement, les moteurs de recherche le savent probablement et ne leur attribueront pas beaucoup de valeur.

Cela signifie que les liens des sites de médias sociaux ou les soumissions d'articles de spam ne feront rien pour vous en termes d'amélioration de votre classement dans les moteurs de recherche.

Dans cet esprit, les conseils de cette section décrivent différentes manières de gagner des liens pour votre site.

10. Obtenez des backlinks de haute autorité à partir de la publication d'invités et de la promotion infographique

Il existe de nombreux moyens efficaces d'obtenir des backlinks, mais deux des plus efficaces sont la publication d'invités et la promotion infographique.

L'idée avec chacune de ces stratégies est que vous atteignez les sites Web et les blogs de votre secteur, offrez du contenu gratuit et créez un lien vers votre site dans ce contenu.

Passons en revue chacune de ces stratégies plus en détail.

Publication d'invités

La publication d'invités fonctionne comme ceci :

1. Trouvez des sites qui acceptent les publications d'invités.
2. Présentez-leur une idée d'article pertinente.
3. Écrivez l'article pour eux avec un lien vers votre site dans le corps du contenu.

Passons en revue ces étapes un peu plus en détail.

Pour trouver des sites à présenter, nous utiliserons Google en saisissant l'un de ces termes :

• Votre mot clé + "écrivez pour nous"
• Votre mot-clé + "publication invitée par"
• Votre mot-clé + "contribution par"

Assurez-vous d'inclure le "" car cela indique à Google de rechercher uniquement les pages contenant cette expression exacte.

Vous devriez voir des résultats comme celui-ci…

Beaucoup de ces sites vous diront exactement ce qu'ils recherchent, comme celui-ci…

Enfin, proposez simplement 3 idées d'articles uniques sur lesquelles le site n'a pas encore écrit.

Une fois que vous avez vos idées d'articles, envoyez-leur un pitch en utilisant un e-mail qui ressemble à ceci :

Bonjour[Nom],

Je m'appelle[Votre nom]et je suis[Votre entreprise et votre rôle].

Je vous contacte car j'aimerais contribuer à un article invité sur[Site Web].

Voici quelques idées que j'ai proposées et qui, je pense, plairont à vos lecteurs :

[Idée #1]

[Idée #2]

[Idée #3]

Pour vous donner une idée de la qualité que j'apporterai à votre site, voici un lien vers un article invité que j'ai récemment publié sur[Other Website].

Aimeriez-vous voir un brouillon de l'un d'eux?

Acclamations,

[Ton prénom]

C'est ça! Si vous envoyez un e-mail à 10 sites Web, vous devriez obtenir 1 réponse. Lorsque vous le faites, écrivez simplement l'article et envoyez-le pour qu'ils le publient!

Promotion infographique

La promotion d'une infographie est similaire à la publication d'invités, mais elle implique un peu plus de travail initial.

Tout d'abord, vous devez créer une infographie sur un sujet susceptible d'intéresser les blogueurs de votre créneau. Vous pouvez parcourir la galerie de contenu de Visual.ly pour trouver des idées.

Une fois que vous avez une idée d'infographie, vous pouvez engager un designer sur un site comme Upwork pour en faire une pour vous.

Lorsque vous embauchez un designer, embauchez quelqu'un qui a de bonnes compétences en anglais écrit. De bonnes infographies sont également associées à une bonne copie.

Une fois votre infographie créée, publiez-la sur votre site Web sous forme d'article de blog avec au moins200 mots de copie unique décrivant l'infographie.

Lorsque votre infographie est conçue et publiée sur votre blog, utilisez simplement Google pour trouver des sites qui ont écrit sur le sujet de votre infographie et envoyez-leur un e-mail comme celui-ci :

Bonjour[Nom],

Je m'appelle[Votre nom]et je suis[Votre entreprise et votre rôle]

Je vous envoie un e-mail car je viens de créer une infographie sur[Infographic Pitch]

En tant que personne qui a déjà écrit sur[Sujet], j'ai pensé que vous pourriez être intéressé à republier ceci sur[nom de leur site Web]

Puis-je vous l'envoyer pour que vous y jetiez un œil ?

Acclamations,

[Ton prénom]

Lorsqu'ils répondent, envoyez-leur un lien vers l'infographie publiée sur votre blog et proposez-leur d'écrire une copie personnalisée s'ils souhaitent la republier.

11. Obtenez des mentions dans la presse avec HARO

HARO (ou Help A Reporter Out) est une excellente source de liens etde mentions dans la presse.

Fondamentalement, HARO est un service qui vous envoie 3 e-mails par jour avec des requêtes de journalistes auxquelles vous pouvez répondre.

Si les journalistes aiment votre réponse, vous êtes inclus dans leur histoire avec un lien pour le crédit.

En voici un exemple qui convient parfaitement aux agents immobiliers…

Cliquez simplement sur l'adresse e-mail sous la requête et rédigez votre réponse !

Gardez à l'esprit qu'avec HARO, plus vous êtes utile, mieux c'est. Les journalistes n'utiliseront généralement qu'une partie de ce que vous dites, donc leur donner plus de travail vous donne une meilleure chance de décrocher un placement. Si vous n'êtes pas sûr de pouvoir rédiger vos propres présentations HARO, envisagez d'investir dans un service de création de liens HARO.

Conseils de référencement local pour les agents immobiliers

En matière de référencement immobilier, vous essayez presque toujours de vous classer pour les termes de recherche locaux.

Cela fait du référencement local l'un des éléments les plus importants d'une solide campagne de référencement immobilier.

Lors du classement des sites Web pour les recherches locales, Google prend en compte un certain nombre de facteurs. Certains des plus importants sont :

• Signaux de compte Google My Business
• Signaux de citation
• Commentaires

Passons en revue chacun d'entre eux.

12. Créez et optimisez vos fiches Google My Business

Avoir une liste Google My Business à jour est l'une des parties les plus importantes du référencement local. Google extrait des informations de ces listes lors de l'affichage des résultats des recherches locales.

Non seulement ils extraient des informations telles que le nom, l'adresse, le numéro de téléphone et le site Web de votre entreprise de votre fiche Google My Business, mais les avis sur votre profil Google My Business influencent également votre classement.

C'est une bonne idée de garder vos informations à jour, telles que votre adresse professionnelle et votre numéro de téléphone. Répondre aux avis en ligne, ajouter des publications et télécharger des photos peut également donner aux utilisateurs un meilleur aperçu des pratiques de votre agence.

Qu'en est-il des listes de praticiens ?

Une liste de praticiens est celle qui concerne une personne au lieu d'un lieu. Dans le cas du secteur immobilier, une liste de praticiens serait une liste pour l'agent spécifique, tandis qu'une liste de pratique serait pour l'agence immobilière. Les gens recherchent souvent le nom d'un agent immobilier plutôt que celui de son agence associée.

Selon la propre définition de Google, un praticien individuel est un professionnel en contact avec le public, généralement avec sa propre clientèle.

Google fournit certaines règles pour les listes de praticiens :

• Les listes de pratique ne sont pas considérées comme des doublons. Google ne les supprimera ni ne les fusionnera.
• Si un avis est laissé sur une fiche de praticien, Google ne le déplacera pas vers la fiche de pratique.
• L'exception est lorsqu'une entreprise a 1 praticien. Dans ce cas, Google fusionnera les listes. Pour cette raison, les praticiens indépendants ne doivent avoir qu'une seule fiche au format [marque/entreprise] : [nom du praticien]

Abordons quelques questions courantes sur les listes de praticiens.

Si je suis un praticien solo, dois-je fusionner la liste de mon agence et de mon praticien ?

Ça dépend.

Si vous êtes dans une grande ville, la fusion des listes de votre agence et de votre praticien vous donne l'avantage d'avoir tous les avis sous une seule liste.

Cependant, si vous êtes dans une petite ville, avoir des listes séparées peut vous donner plus de visibilité dans les résultats de recherche.

Dois-je vérifier toutes les listes de praticiens ?

Une bonne règle à suivre ici est que si Google n'a pas déjà de liste pour un praticien, ne vous embêtez pas à en créer une. Vous ne ferez que créer de la concurrence pour vous-même.

La vérification de ces listes pour vos praticiens pourrait également devenir un problème s'ils quittent votre agence puisque, selon Google, le praticien est propriétaire de la liste, pas votre agence.

Que dois-je faire si ma liste de praticiens est supérieure à celle de mon agence ?

C'est une autre réponse "ça dépend".

Si la liste des praticiens est l'un des propriétaires de l'agence, choisissez simplement ce que Google préfère et concentrez vos efforts sur la liste des praticiens.

Si, toutefois, la liste concerne un employé qui pourrait quitter l'agence à un moment donné dans le futur, considérez ce qui est le plus important pour vous - un classement plus rapide ou une sécurité à long terme dans votre classement.

Si vous travaillez sur une liste de praticiens et que celle-ci est bien classée, mais que l'employé part et travaille pour une autre agence, cela finira par aider cette agence.

En général, il est recommandé de renforcer la visibilité de la fiche de l'agence en demandant des avis et en s'assurant que la fiche est la seule qui renvoie à la page d'accueil du site Web.

Que dois-je faire avec une liste de praticiens s'ils quittent mon agence ?

Techniquement, la personne est propriétaire de son annonce, pas l'entreprise, donc la suppression complète de l'annonce n'est pas une option.

Google vous suggère de marquer la fiche comme fermée, mais ce n'est pas une bonne idée car les gens penseraient alors que l'entreprise est fermée.

Au lieu de cela, si la liste est vérifiée, essayez de la faire non vérifiée et marquez-la comme déplacée vers la liste principale des pratiques.

Dans certains cas, vous ne pourrez peut-être pas annuler la vérification de la liste des praticiens, c'est pourquoi il est recommandé de ne pas les vérifier en premier lieu.

13. Obtenez des citations

Comme mentionné précédemment, Google utilise les citations d'entreprises comme signaux de classement pour les termes de recherche locaux.

En fait, ils utilisent souvent des informations provenant de diverses sources de citations pour afficher des informations pertinentes aux utilisateurs qui recherchent votre entreprise.

Pour l'espace immobilier, les meilleures sources de citations sont les annuaires immobiliers et les agrégateurs de données.

La meilleure façon de penser à une citation d'annuaire est comme un autre canal pour acquérir des clients.

Voici quelques répertoires immobiliers dans lesquels envisager de vous inscrire :

• Zillow
• Agent immobilier.com
• Trulia
• LoopNet
• HotPads
• Maisons.com
• Movoto
• LandWatch
• RENVERSEMENT DE TERRE
• Maisons et terrains

Quant aux agrégateurs de données, la plupart des moteurs de recherche tirent leurs données de :

• Acxiome
• Factuel
• Infogroupe
• Localise

…qui tirent leurs données de :

• Twitter
• Foursquare
• Pages Jaunes
• Facebook
• Bing Places pour les entreprises

Il est donc important de s'inscrire également sur ces sites.

14. Obtenez des avis sur Google, Yelp et vos listes d'annuaires

Les avis en ligne sont importants pour les classements de recherche, et ils renforcent également la confiance.

Si les gens voient plusieurs avis 5 étoiles, ils sont beaucoup plus susceptibles de cliquer sur votre site Web immobilier et de vous contacter.

Voici quelques stratégies pour obtenir plus d'avis sur vos listes Google, Yelp et d'annuaire.

Demandez à vos clients

Si vous avez récemment aidé un client à fermer la maison de ses rêves, il peut être une excellente source d'avis positifs.

Alors pourquoi ne pas leur en demander un ?

Envoyez simplement un e-mail au propriétaire pour le remercier d'avoir travaillé avec vous et demandez-lui s'il serait prêt à partager son expérience sur votre source d'avis préférée.

Si vous avez développé de bonnes relations avec vos clients, la plupart seraient heureux de vous rendre service.

Inclure des liens d'avis sur votre site

Dans certaines circonstances, vos clients peuvent revenir fréquemment sur votre site Web, en particulier s'ils ont des questions sur leur nouvelle maison ou leur nouveau condo.

Si tel est le cas, cela vaut la peine d'avoir une section sur votre site Web où ils peuvent laisser des avis. Les clients satisfaits de votre service suivront ces liens pour écrire des témoignages sur leur expérience avec vous.

Utiliser des outils pour automatiser le processus de génération d'avis

Il existe un logiciel disponible en ligne qui peut aider à automatiser le processus de rétroaction des clients. Voici quelques-uns:

• Rassembler
• Oeil d'oiseau
• Podium

Ces outils gèrent les demandes d'examen de suivi, ce qui vous laisse le temps de gérer des tâches plus importantes.

Ceux-ci fonctionnent mieux lorsque vous avez un bon volume de clients avec lesquels vous travaillez. Si votre clientèle est encore petite, demandez des révisions manuellement jusqu'à ce que vous ayez construit une base solide.

Conseils SEO avancés pour les agents immobiliers

Si vous appliquez les conseils ci-dessus, vous devriez avoir une bonne base pour une stratégie d'optimisation des moteurs de recherche.

Cependant, l'optimisation de vos listes IDX, l'utilisation du balisage de schéma et l'amélioration de la visibilité de la recherche avec des images et des vidéos vous placeront devant ceux qui en font juste assez pour s'en sortir.

15. Utilisez le balisage de schéma

Le balisage de schéma est un code que vous placez sur votre site Web pour aider les moteurs de recherche à mieux comprendre le contenu de la page.

Google reconnaît les éléments de schéma tels que le numéro de téléphone et l'adresse, et les utilise pour vérifier que vos informations Google My Business sont correctes.

Par exemple, le balisage de schéma pour votre nom, votre adresse et d'autres informations personnelles ressemblerait à ceci dans le code de votre site :

Chaque ligne représente une propriété de schéma unique. Vous pouvez trouver la liste complète des propriétés de schéma pour les agents immobiliers sur leur site.

Si cela vous semble déroutant, il peut être préférable d'engager un développeur pour s'en occuper.

16. Optimisez vos annonces IDX

IDX signifie Internet Data Exchange. Dans l'immobilier, ceux-ci permettent aux membres du service d'inscriptions multiples (MLS) d'afficher les annonces de la base de données sur leur propre site Web.

Cela permet aux visiteurs de votre site Web de rechercher toutes les listes actives de maisons à vendre dans leur région, ce qui rend l'expérience plus attrayante.

Pour les agents immobiliers et les courtiers, les informations peuvent être partagées sur les annonces les plus pertinentes et les plus attrayantes de leurs marchés directement sur leurs sites Web pour attirer des acheteurs potentiels.

Pour vos utilisateurs, cela signifie qu'ils peuvent obtenir des informations sur les annonces les plus récentes pour arriver sur le marché en sachant que les informations sont correctes.

Sur chaque site immobilier, un IDX devrait être utilisé pour afficher les résultats de recherche avec la possibilité de filtrer par emplacement, nombre de chambres, gamme de prix, etc., comme celui-ci…

Lorsque vous utilisez des listes IDX, vous devez faire certaines choses pour vous assurer que vos pages de liste sont correctement optimisées pour le référencement.

Le principal problème avec les pages de liste d'un IDX est le contenu en double. Si plusieurs agences immobilières utilisent le même IDX pour diffuser des annonces sur leur site Web, vous vous retrouverez avec le même contenu que tout le monde.

Le problème avec cela est que Google désapprouve le contenu dupliqué car il ne fournit aucune valeur unique à ses utilisateurs. Cela signifie que vos pages d'annonces n'apparaîtront pas dans les résultats de recherche.

Si vous souhaitez que vos pages IDX soient placées dans les résultats de recherche, chaque page de liste doit avoir un contenu unique sur votre site.

Vous pouvez y parvenir en incluant des informations sur le quartier, des vidéos de la propriété ou des extraits d'un article de votre blog sur la propriété avec un lien vers l'article complet.

17. Optimisez vos images pour une meilleure visibilité de la recherche

L'ajout de mots-clés au titre, au nom de fichier et au texte alternatif de vos images peut aider à placer votre site Web dans les résultats de recherche qui reposent sur une utilisation plus intensive des images.

Pour bien optimiser vos images, voici quelques éléments auxquels penser :

• Le nom du fichier – choisir le bon nom de fichier est important. Google ne peut pas voir les images, donc le nom du fichier les aide à comprendre ce que contient l'image. Soyez descriptif lorsque vous nommez vos fichiers image.

• Choisissez le bon format de fichier - lebonformat de fichier n'existe pas vraiment pour les images - cela dépend simplement de la façon dont vous voulez l'utiliser. Cependant, il est préférable d'utiliser PNG ou JPEG pour la plupart des fichiers image, car ils sont généralement de plus petite taille, ce qui peut contribuer à la vitesse de votre site.
• Choisissez le bon texte alternatif - ceci est ajouté de sorte que, si une image ne peut pas être affichée, il y aura un texte descriptif à la place de l'image. Lorsque vous ajoutez du texte alternatif, assurez-vous qu'il utilise votre mot-clé cible, le cas échéant.

Si vous utilisez WordPress pour votre site, voici une vidéo utile qui vous montre comment optimiser vos images pour le référencement sur la plateforme.

18. Créer et promouvoir des vidéos pour une exposition accrue

YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche sur Internet, donc si vous ne créez pas de contenu vidéo, vous laissez une opportunité d'exposition sur la table.

Lors de la création et de la promotion de vidéos dans le cadre de votre campagne de référencement immobilier, voici les meilleures pratiques à suivre :

• Géomarquez vos vidéos - YouTube vous permet de marquer vos vidéos avec votre emplacement. Cela aidera les personnes de votre région ou les personnes effectuant des recherches dans votre région à trouver les vidéos plus facilement.

• Inclure les informations de contact – Mettre vos informations de contact à la fin de la vidéo et dans la description peut aider à générer plus de prospects de vos téléspectateurs.

• Publiez la vidéo sur Google Plus - Vous n'obtiendrez pas beaucoup d'engagement de la part de Google Plus, mais la publication de votre vidéo est un excellent moyen de la faire indexer par Google et de la placer dans leurs résultats de recherche.

• Lien vers votre site Web - Vous pouvez inclure des liens dans votre vidéo de 2 manières - dans la description et sous forme d'annotation à la fin de votre vidéo. Faites les deux pour aider à générer du trafic de vos vidéos vers votre site Web.

• Visez 100 vues par vidéo que vous téléchargez - Cela semble être le nombre magique pour que Google classe votre vidéo dans ses résultats de recherche et lui donne plus de placements dans les sections de vidéos recommandées de YouTube. À ce nombre de vues, ils disposent de suffisamment de données d'engagement pour travailler.

Comment mesurer les résultats d'une campagne SEO

Si vous avez suivi les 18 conseils ci-dessus, vous devriez être sur la bonne voie pour réussir votre référencement !

Cependant, ne vous laissez pas simplement dans le noir en matière de performances. Vous voulez être certain que vos efforts portent leurs fruits.

La première étape pour mesurer les résultats du référencement consiste à s'assurer que vous disposez des bons outils. Au minimum, vous devez utiliser Google Analytics et Google Search Console.

Google Analytics vous aide à comprendre d'où vient votre trafic et comment vos utilisateurs se comportent. Vous pouvez afficher des éléments tels que les pages vues, les données de source de trafic et les informations sur le taux de conversion.

Voici une vidéo sur la façon de configurer cela pour votre site Web…

Google Search Console consiste davantage à mesurer le placement dans les moteurs de recherche. Cet outil ne vous donne pas d'informations sur le comportement des utilisateurs, mais vous pouvez voir le nombre d'impressions et de clics que vous obtenez pour les mots clés importants et votre classement dans chacun d'eux.

Voici comment le configurer…

Une fois que vous avez configuré ces outils, vous souhaitez garder un œil sur les indicateurs de performance clés suivants :

• Classements - Faites attention aux mots-clés pour lesquels vous vous positionnez et à la façon dont votre classement change d'un mois à l'autre.
• Trafic – Mesurez le nombre de visiteurs que vous obtenez de la recherche chaque mois.
• Conversions – Enfin, gardez un œil sur le nombre de nouveaux prospects que vous obtenez grâce à votre trafic de recherche.Si vous souhaitez aller plus loin, vous pouvez également suivre les ventes.

Pour mesurer votre classement, connectez-vous à Google Search Console et cliquez sur "Résultats de la recherche" à gauche.

Vous serez ensuite redirigé vers une page comme celle-ci où vous pourrez surveiller vos classements, vos impressions et vos clics à partir de la recherche.

Si vous faites défiler la page, vous pouvez afficher ces données pour des mots clés et des pages spécifiques.

Pour mesurer le trafic et les conversions, ouvrez votre compte Google Analytics et accédez à Audience -> Aperçu. Faites défiler vers le bas et sélectionnez l'option "Recherche organique", et vous pourrez voir tout le trafic provenant des moteurs de recherche.

Lorsque vous mesurez les résultats de votre campagne de référencement, mesurez-la en mois. L'optimisation prend du temps, car les moteurs de recherche doivent réagir aux modifications de votre site Web et aux nouveaux liens acquis.

Conclusion

Voilà, 18 conseils de référencement immobilier exploitables !

Combinées, ces stratégies constituent le moyen le plus efficace de créer votre propre campagne de référencement pour votre entreprise immobilière.

Si vous faites des efforts et que vous exécutez correctement, vousverrezdes résultats.