Qu'est-ce que les enchères en temps réel (RTB) et pourquoi est-ce important ?
Publié: 2018-06-28Découvert en 2009, RTB, abréviation de Real-Time Bidding , a bouleversé l'industrie du marketing à la performance. Non seulement cela a aidé à réduire les coûts des campagnes publicitaires de marketing numérique, mais a également radicalement changé l'approche du ciblage de l'audience, entraînant des conversions plus élevées et des revenus maximisés - ou, pour le dire simplement - beaucoup d'argent.
Laissez-nous vous dire comment et pourquoi le modèle d'enchères en temps réel a changé le fonctionnement du marketing d'affiliation. Lisez la suite et profitez-en!
Qu'est-ce que la publicité RTB dans le marketing d'affiliation ?
Vous n'achetez pas une boîte de chocolats assortis si vous n'aimez qu'une saveur particulière, n'est-ce pas ? Eh bien, c'est essentiellement ce que faisaient les spécialistes du marketing affilié.
Avant 2009, une grande partie des budgets publicitaires était dépensée en impressions inutiles, car seul un petit pourcentage des personnes que les annonces des annonceurs atteignaient correspondait réellement à leur cible.
Cela s'est produit parce que les tarifs fixes et le principe du premier arrivé, premier servi pour la vente d'espace publicitaire étaient la réalité. Qu'est-ce que cela signifiait pour les annonceurs ?
Prenons l'exemple d'une entreprise produisant des ballons de basket. Appelons-les Lapsding . Ainsi, à l'époque, Lapsding annonçait ses balles sur des sites Web consacrés au sport, car cela correspondait à peu près à sa cible.
Cela peut sembler une bonne idée, mais en réalité, cela laisse beaucoup à désirer. Les fans d'autres sports ne sont pas très susceptibles d'être intéressés par les ballons de basket Lapsding.
Ainsi, dans ce cas, seule une fraction des destinataires des publicités de Lapsding serait leur cible. De plus, ils verraient leur campagne affichée à la fois pendant la journée et aussi la nuit lorsque le taux de conversion est vraisemblablement plus faible.
En un mot, l'introduction de la publicité d'enchères en temps réel a permis aux annonceurs de sélectionner les impressions qui les intéressaient vraiment et de dépenser de l'argent uniquement sur leur cible avec des achats programmatiques. Les éditeurs, quant à eux, ont eu la possibilité de maximiser la valeur de leur espace publicitaire et de vendre tout espace restant.
Comment fonctionne l'algorithme d'enchères en temps réel ?
Le terme RTB fait référence à l'achat et à la vente d'espace publicitaire à chaque chargement d'une page Web. Aussi irréaliste que cela puisse paraître, l'ensemble du processus prend environ cent millisecondes - quatre fois moins qu'un clin d'œil ! Oui, ça prend quand même plus de temps que pour le type en colère derrière vous pour vous klaxonner dès que le feu passe au vert, mais c'est quand même impressionnant, surtout compte tenu des événements qui se produisent pendant le processus.
Plate-forme côté demande - La façon dont les annonceurs passent des commandes
Tout commence par un annonceur – un particulier ou une entreprise qui souhaite placer une annonce en ligne – mettant en place sa campagne.
Cela se fait généralement via une plate-forme côté demande (DSP) . Un DSP permet aux annonceurs de définir les objectifs de leurs campagnes et de limiter l'argent qu'ils sont prêts à dépenser.
Pour lancer une campagne, les annonceurs doivent uploader des visuels (s'ils optent pour une bannière publicitaire), et/ou mettre en place une landing page dans une DSP. Là, ils ciblent également leur public. C'est là que les choses deviennent intéressantes.
Le principal avantage du RTB par rapport aux méthodes plus traditionnelles de publicité numérique est la précision. Les annonceurs peuvent distinguer leur audience en utilisant différentes données socio-démographiques.
Par exemple, si vous lancez une campagne vraiment étrange, vous pouvez cibler uniquement les habitants de Penistone, au Royaume-Uni, en utilisant leurs iPhones iOS 11 avant l'aube. Avec RTB, les options de ciblage peuvent vraiment vous orienter vers vos futurs clients. Et oui, même s'ils sont tous à Penistone pour une raison quelconque.
Modèles de tarification dans le marketing d'affiliation
Il existe différents types de modèles de tarification . Du CPV (coût par vue), en passant par le CPM (coût par mille - c'est-à-dire 1000 impressions), au CPI (coût par installation) et autres. Pour éviter de dépasser leur budget, les annonceurs peuvent définir une limite de fréquence qui limite le nombre d'impressions d'une annonce particulière par utilisateur. Ainsi, vous ne dérangerez pas les gens avec la même annonce toutes les heures.
Le rôle principal d'un DSP, cependant, est l'appel d'offres. Considérez-le comme un comptoir où vous passez votre commande. Mais avant d'en arriver là, passons à l'autre côté de l'affaire.
Plate-forme côté offre - L'homologue des éditeurs de DSP
Alors que les annonceurs utilisent les plates-formes côté demande pour placer des annonces, les éditeurs utilisent les plates-formes côté offre (SSP) pour vendre leur inventaire.
Grâce aux SSP, les éditeurs peuvent avoir le contrôle total de leur espace publicitaire et maximiser leurs profits en offrant tout leur inventaire à plusieurs annonceurs en même temps. À l'aide de SSP, les éditeurs fournissent des informations sur l'audience de leur site Web et définissent le prix d'impression minimum.
Chaque fois qu'un utilisateur charge la page avec un espace publicitaire à vendre, le SSP communique avec le DSP pour partager des informations sur l'impression à venir. Le SSP délivre toutes les données socio-démographiques nécessaires à la DSP pour déterminer si l'impression est utile.
Ad Exchange : une place de marché numérique
L'échange ne se produit pas directement, cependant. Il est géré sur une plate-forme RTB appelée Ad Exchange.
Les Ad Exchanges sont des marchés numériques où les annonceurs et les éditeurs se rencontrent, généralement via des DSP et des SSP, et tentent de conclure un accord. C'est là que se déroule l'enchère proprement dite.
Lorsqu'une impression est sur le point d'être réalisée, le SSP envoie une demande d'enchère (contenant tous les détails de l'impression) à Ad Exchange. En réponse à la demande d'offre, les DSP décident s'il vaut la peine pour l'annonceur d'entrer dans la guerre des enchères. En d'autres termes, lorsque les critères de la campagne sont remplis, les enchères commencent.
Tous les annonceurs dont les cibles correspondent à l'impression particulière participent à l'enchère et placent leur enchère. Étant donné que le processus doit se dérouler plus rapidement qu'un clin d'œil, les annonceurs n'ont aucune chance de se surpasser pendant l'enchère. Leur première enchère est leur enchère finale.
Une fois les enchères terminées, l'annonce s'affiche, et tout le monde a gagné son argent.
Meilleures plateformes publicitaires RTB pour vos campagnes d'affiliation
Même si c'est le DSP qui est responsable de l'achat et le SSP de la vente, Ad Exchange est la partie cruciale de l'équation. C'est une plate-forme qui facilite l'ensemble de la transaction.
Les plates- formes RTB peuvent différer en termes de qualité du trafic, de tarification et de types d'annonces. De plus, les frontières entre les DSP, les SSP et les Ad Exchanges ont commencé à s'estomper, ces dernières devenant un guichet unique pour tout le monde.
Les meilleurs Ad Exchanges sont des plateformes en libre-service sur lesquelles les annonceurs peuvent configurer eux-mêmes leur campagne. Le libre-service est une fonctionnalité importante, car il raccourcit le processus en éliminant les personnes qui auraient à gérer manuellement les campagnes en tant qu'intermédiaires.
Cela ne profite pas seulement aux annonceurs, car les éditeurs peuvent proposer des espaces publicitaires à un tarif qui ne serait pas rentable autrement. Le prix minimal réduit signifie des dépenses de campagne réduites pour les annonceurs.
Les plates-formes RTB ne sont pas réservées aux bannières publicitaires. Si vous aimez les pop-ups de bureau et mobiles en plein écran et les redirections de domaine parqué, pour augmenter considérablement le trafic sur vos pages de destination, nous avons une solution pour vous .
Pourquoi le RTB est-il important pour la publicité d'affiliation ?
Plus que tout, les plateformes RTB permettent simplement aux annonceurs et aux éditeurs de maximiser leurs revenus.
Ces derniers bénéficient d'une valeur ajoutée à chaque annonce, même celles précédemment indésirables, car elles peuvent être transformées en or par les annonceurs.
Les éditeurs ont un contrôle total sur la tarification et peuvent l'ajuster en fonction des informations que les plates-formes RTB leur fournissent. RTB permet de reconnaître quelles audiences sont les plus précieuses pour eux afin qu'ils puissent établir des relations plus solides avec ceux qui sont la cible publicitaire principale. Cela peut aider à améliorer les stratégies de vente individuelles des éditeurs et à augmenter globalement la valeur de leur espace publicitaire.
Pour les annonceurs, les opportunités semblent infinies. Les paramètres de ciblage robustes et la possibilité de n'enchérir que pour les impressions pertinentes ont changé une fois pour toutes les secteurs de la performance et du marketing d'affiliation. L'efficacité publicitaire monte en flèche avec le RTB, non seulement en raison de dépenses plus judicieuses et d'achats à une valeur adéquate, mais également en raison de possibilités de reciblage complètes.
Donc, si vous êtes toujours coincé avec les méthodes traditionnelles de publicité en ligne, il est grand temps que vous voyiez par vous-même ce qu'une bonne plateforme RTB peut faire pour votre entreprise.