Une récession arrive-t-elle ? Comment se préparer au cas où...

Certaines personnes prédisent qu'une récession approche, tandis que d'autres rejettent l'idée puisque la nation est essentiellement au plein emploi. Mais de nombreux propriétaires de petites entreprises craignent qu'une récession ne se profile. Selon le dernier rapport sur la reprise des petites entreprises, publié la semaine dernière par Kabbage d'American Express, 83 % des propriétaires de petites entreprises craignent une récession imminente. Mais les entrepreneurs ont tendance à être optimistes et, dans cette veine, 80 % sont convaincus qu'ils peuvent y résister.

Fait intéressant, les propriétaires d'entreprise sont si confiants qu'ils peuvent résister à une récession parce qu'ils ont survécu à la pandémie de COVID-19. Ils disent que la pandémie "les a aidés à trouver un plus grand sentiment de résilience et de préparation pour réussir à l'avenir, malgré les turbulences économiques".

En raison des pressions inflationnistes, de nombreuses entreprises interrogées ont déjà augmenté leurs prix, elles sont donc dans une situation financière plus solide en cas de récession, mais beaucoup sont toujours aux prises avec des perturbations de la chaîne d'approvisionnement.

Le flux de trésorerie est roi

Alors que je faisais des recherches pour ce blog, je suis tombé sur une interview que j'ai faite avec mon ami Steve Strauss sur la survie à une récession - en 2009 ! Et ce que j'ai dit alors est toujours d'actualité aujourd'hui. Bien que les flux de trésorerie soient toujours rois, ils deviennent plus primordiaux pendant les récessions car les clients et les clients vous paient souvent plus tard que d'habitude. Net 30 devient net 60 à la hâte.

Il est essentiel pour vous de conserver votre trésorerie. Commencez par examiner vos comptes débiteurs et créditeurs dès maintenant. Quel est votre flux de trésorerie mensuel aujourd'hui ? Y a-t-il des factures en souffrance? Si c'est le cas, appelez ces clients et essayez de récupérer maintenant.

En raison de l'inflation, il est probable que vous dépensiez plus que d'habitude. Cherchez des domaines où vous pouvez réduire maintenant avant d'y être obligé. Un domaine que les propriétaires d'entreprise négligent souvent est celui des abonnements et des cotisations. Payez-vous pour des publications ou des newsletters que vous lisez rarement ? Êtes-vous un membre cotisant d'organisations avec lesquelles vous n'interagissez jamais ? Payez-vous pour des applications technologiques que vous utilisez rarement ?

Garder vos frais généraux bas pendant une récession aura un impact significatif. Travaillez-vous toujours à distance ? C'est une façon intelligente de réduire les coûts. Dépensez votre argent à bon escient. Utilisez des cartes de crédit qui offrent une remise en argent ou d'autres récompenses pertinentes.

Mais le maintien des flux de trésorerie ne consiste pas seulement à surveiller les entrées et les sorties d'argent. Il est également important de passer du temps à entretenir vos relations d'affaires actuelles. Vous voulez les cimenter maintenant, de sorte que vous seriez le dernier à partir s'ils sont obligés de réduire leurs dépenses pendant une récession.

Ce n'est pas le moment de réduire la prospection de nouveaux clients et clients. Au lieu de cela, pensez à des moyens de faire immédiatement de votre entreprise une priorité pour eux. Vous pouvez peut-être proposer une formation supplémentaire, des services d'assistance ou des remises pour les achats en gros ou les paiements anticipés.

Diversifiez vos canaux de vente

La plupart des entreprises ont augmenté leurs offres en ligne pendant la pandémie, mais cela s'est quelque peu estompé avec le temps. Le Small Business Recovery Report montre qu'en mars 2021, parmi les petites entreprises interrogées, les ventes en ligne représentaient en moyenne 57 % de leurs revenus. Cela a glissé à 40% dans le dernier rapport.

En période de récession, les consommateurs sont susceptibles de réduire leur conduite, en particulier avec le prix élevé de l'essence, de sorte que les achats en ligne augmenteront probablement. Même si une récession ne se produit pas, il est judicieux de diversifier vos canaux de vente pour toucher le plus de clients possible.

Continuez à investir dans le marketing

Lorsque l'argent se fait rare, de nombreuses entreprises réduisent par réflexe leurs dépenses de marketing. Ne fais pas ça. Les entreprises interrogées dans le cadre du Small Business Recovery Report n'en ont pas l'intention : 45 % des entreprises déclarent qu'elles prévoient de mettre en œuvre de nouvelles stratégies concurrentielles afin de se démarquer des autres entreprises. Les entreprises interrogées affirment que l'image de marque est leur « principal différenciateur », c'est donc le bon moment pour vous assurer que votre image de marque a l'air actuelle et que vous l'utilisez systématiquement en magasin/bureau/installation, en ligne et dans vos supports marketing.

J'ai découvert une autre interview que j'ai faite avec Marketplace en 2008, où j'ai conseillé aux propriétaires de petites entreprises dont ils avaient besoin de comprendre le pouvoir des réseaux sociaux et du marketing en ligne. Ce conseil est toujours valable aujourd'hui. Le rapport sur la reprise des petites entreprises montre que 44 % des entreprises commercialisent désormais via les médias sociaux et les canaux numériques.

Et le nouveau rapport sur les tendances de consommation du deuxième trimestre 2022 de Jungle Scout, une plateforme tout-en-un pour les entreprises de commerce électronique, révèle l'influence des médias sociaux et de la publicité sur les achats des consommateurs :

• 35 % ont acheté un produit après avoir regardé le flux en direct d'une marque de médias sociaux
• 42 % disent qu'être "suivi" sur Internet par des publicités est un rappel utile, tandis que 32 % disent qu'ils sont "effrayés" par la tactique [retargeting]
• YouTube est la plate-forme de médias sociaux la plus fiable pour trouver et acheter des produits, suivi de Facebook et Instagram

Obtenir de l'aide

Étant donné que nous sommes presque au plein emploi, l'embauche est difficile pour de nombreuses petites entreprises. Ainsi, au lieu d'embaucher des employés à temps plein dès maintenant, cherchez à sous-traiter certaines tâches à des pigistes ou à des entrepreneurs indépendants.

Options financières

Le temps d'emprunter de l'argent est avant que vous en ayez réellement besoin. Les propriétaires d'entreprise interrogés dans le Small Business Recovery Report disent qu'ils ont ou prévoient de demander une marge de crédit. De nombreux endroits offrent des marges de crédit aux petites entreprises. Découvrez CAPLines, "un programme parapluie qui aide les petites entreprises à répondre à leurs besoins de fonds de roulement à court terme et cycliques. Il comporte quatre lignes », de la Small Business Administration (SBA).

Un guide de récession de FreshBooks conseille aux petites entreprises de contacter leurs prêteurs maintenant si elles craignent d'avoir du mal à respecter leurs obligations financières pendant une récession. En fin de compte, le guide suggère qu'"ils préfèrent travailler avec vous sur vos paiements plutôt que de vous voir en défaut".

Tu n'es pas seul

Nous ne sommes toujours pas certains qu'il y aura une récession, mais si vous vous préparez maintenant, vous serez mieux équipé pour en faire face si elle se produit. Il est également important de ne pas avoir peur de cela. La peur conduit de nombreuses entreprises à réduire ou à cesser d'investir dans leurs entreprises, ce qui garantit essentiellement que vous ne vous développerez pas et peut mettre votre survie en danger.

Il est essentiel de vous entourer de personnes qui peuvent vous aider, comme un mentor SCORE. Si vous n'avez pas de mentor, vous pouvez en trouver un ici.