5 exemples réussis de marketing de référence

Vous cherchez des moyens d'optimiser votre entonnoir de vente et d'augmenter vos résultats ? Lancer un programme de parrainage peut être un moyen efficace de le faire. Cependant, vous ne savez peut-être pas par où commencer.

Il serait sage d'apprendre de certaines des réussites les plus connues en matière de marketing de référence. De cette façon, vous avez une meilleure idée de par où commencer. Vous pouvez tirer de précieuses leçons des entreprises qui ont réussi à créer des pipelines florissants de parrainage d'amis.

Dans cet article, nous aborderons les bases du marketing de référence. Ensuite, nous partagerons les stratégies de cinq entreprises capables de réussir. Commençons!

Qu'est-ce que le marketing de référence ? (et pourquoi c'est important)

Le marketing de référence est simple, mais puissant. Dans ce modèle de marketing, les entreprises orientent leur publicité vers les clients existants et les encouragent à parrainer leurs amis, leur famille et toute autre personne de leur réseau.

En règle générale, le référent ou l'arbitre reçoit une sorte d'avantage lors de l'achat ou de l'inscription. Dans certains cas, ils sont tous les deux récompensés.

Cela peut être une tactique très efficace, car les consommateurs modernes sceptiques sont plus susceptibles de faire confiance aux recommandations du bouche-à-oreille. De plus, les gens sont plus enclins à passer le mot s'ils en retirent eux aussi quelque chose.

Ce style de marketing est idéal pour toute campagne de marketing par e-mail, car il exploite votre public préexistant. Si vous recherchez un outil convivial pour vous aider à démarrer votre activité de parrainage, nous vous recommandons Easy Affiliate.

Avec notre plugin, vous pouvez gérer toutes vos références via notre tableau de bord intuitif. Bien qu'Easy Affiliate soit principalement populaire parmi les spécialistes du marketing affilié, vous pouvez également l'utiliser pour tous vos besoins en matière de programme de parrainage.

5 histoires de réussite de marketing de référence

Maintenant que vous savez à quel point le marketing de référence peut être bénéfique pour votre entreprise, passons en revue nos histoires de réussite préférées. Espérons que ces exemples vous donneront quelques idées pour votre propre stratégie de marketing.

1. Carte préférée Chase Sapphire

La carte Chase Sapphire Preferred est souvent considérée comme un incontournable. En fait, la Harvard Business School l'a appelée la carte qui a rendu le crédit cool pour la génération Y. Forbes l'a également classée parmi les meilleures cartes de crédit pour adultes de la même génération.

Bien qu'il soit clair que ce produit cible un groupe démographique spécifique, cette carte a également connu un succès en grande partie grâce à son programme de parrainage florissant.

En un mot, il s'agit d'une carte de crédit basée sur un système de points. Lorsque vous réussissez à encourager quelqu'un à s'inscrire, vous pouvez gagner un bonus de points significatif.

Une référence vous rapporte 15 000 points, ce qui équivaut à au moins 150 $. De plus, vous pouvez parrainer jusqu'à cinq amis par an.

Chase associe cela à un bonus d'inscription juteux pour les nouveaux utilisateurs qui dépensent un certain montant. Ils utilisent également un entonnoir de marketing par e-mail pour rappeler régulièrement aux titulaires de carte cet avantage.

Principaux points à retenir : Associez les programmes de parrainage à d'autres promotions et soyez généreux.

2.Uber

Uber n'est pas devenu un nom familier du jour au lendemain. Cette entreprise a très intentionnellement exploité la force du marketing de référence depuis ses modestes débuts :

En particulier, le succès d'Uber Rides peut être largement attribué à un programme de parrainage à double bonus. Uber a toujours offert un crédit en espèces (généralement compris entre 5 $ et 10 $) aux nouveaux passagers qui s'inscrivent via une recommandation. De plus, la personne qui parraine reçoit également le même bonus sur le solde de son compte.

Au début d'Uber, lorsque le bonus était plus élevé et que les trajets étaient moins chers, cela se traduisait généralement par un trajet gratuit pour les deux personnes. Bien que ce ne soit plus le cas, la remise en dollars offre toujours une incitation notable.

Principaux points à retenir : restez cohérent et envisagez d'offrir des bonus de parrainage doubles.

3. Défilé

La marque amusante et inclusive, Parade, doit une partie de son succès à un programme de parrainage très populaire. Grâce à un bonus à double face, ainsi qu'à un investissement généreux dans les clients, Parade a pu développer sa marque de commerce électronique assez rapidement :

Lorsque de nouveaux clients effectuent un achat, ils obtiennent un code de parrainage unique qu'ils peuvent partager avec leurs amis. Ce code offre à leurs filleuls une remise de 20 % sur leur première commande.

De plus, avec ce premier parrainage, la personne qui parraine obtient un crédit en magasin de 10 $. Le deuxième ami qu'ils recommandent leur rapporte 25 $ et le troisième leur rapporte 45 $. Chaque référence ultérieure leur rapporte 10 $.

Points clés à retenir : Vous pouvez proposer un programme de parrainage à plusieurs niveaux basé sur le nombre de personnes référées. De cette façon, vous incitez davantage les utilisateurs à continuer de se référer.

4. Tesla

Les produits Tesla sont de l'autre côté du spectre. Cependant, le succès de cette marque de luxe peut être attribué en partie à un solide programme de parrainage. En fait, il a été rapporté que le programme a permis à Elon Musk de multiplier par 40 le retour sur investissement (ROI) :

Cela est dû au fait que Tesla a un budget marketing de 0 $. Pour compenser cela, la société a offert des récompenses importantes aux clients qui achètent des voitures électriques.

Au fil des ans, Tesla a offert un bonus de parrainage à double face. Cela a consisté en 1 000 à 5 000 miles de suralimentation gratuite.

Désormais, l'entreprise a arrêté ses récompenses automobiles et a lancé une prime en espèces pour ses toits solaires et ses panneaux solaires. Bien que tout le monde n'ait pas un modèle pouvant offrir des récompenses intégrées (comme des miles de suralimentation gratuits), il reste encore beaucoup à apprendre du modèle de référence de Tesla.

Points clés à retenir : les gens aiment parler, vous n'avez donc pas besoin d'un gros budget marketing pour lancer un programme de parrainage réussi.

5. Casper

Pour compléter notre liste, jetons un coup d'œil à la marque de matelas fantaisie, Casper. Cette entreprise a fait des vagues en proposant des livraisons abordables de matelas compacts. Lorsque vous ouvrez le produit, il s'agrandit à sa taille réelle :

Cependant, cette marque de commerce électronique n'en serait peut-être pas là où elle en est aujourd'hui sans son programme de parrainage. Pour attirer les clients, Casper propose un programme double face mix-and-match.

Ils offrent au parrain une carte-cadeau de 75 $ à Amazon et au parrain une remise de 10% sur son premier achat. Selon leur étude de cas, ce programme de parrainage génère sept fois plus de retour sur investissement que votre investissement marketing traditionnel.

Principaux points à retenir : combinez l'utilisation de cartes-cadeaux pour les marques affiliées avec des remises en pourcentage traditionnelles. N'ayez pas peur de mélanger les choses lors de la création de programmes de parrainage à double face.

Conclusion

Si vous espérez augmenter vos conversions en utilisant un programme de parrainage, alors vous avez la bonne idée. Il peut être difficile de résister à un généreux bonus de parrainage. Par conséquent, il a le potentiel d'attirer de nouveaux prospects et de fidéliser la clientèle.

En observant une poignée d'histoires de réussite en matière de marketing de référence, vous pouvez en apprendre beaucoup. Des bonus double face aux cadeaux combinés, vous devrez faire un réel investissement dans votre clientèle existante. De plus, vous aurez probablement besoin d'un outil fiable, tel que Easy Affiliate, pour vous aider à gérer vos références.

Connaissez-vous d'autres programmes de parrainage inspirants ? Partagez-les avec nous dans la section commentaires ci-dessous!

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