Décidez d'améliorer la mesure du marketing maintenant pour réussir en 2016

Que vous soyez une marque B2C ou une marque B2B, la fin du quatrième trimestre signifie la finalisation des budgets pour 2016 et la mise en place de stratégies pour commencer la nouvelle année prête à atteindre les objectifs.
Pour de nombreux départements SEO et marketing, les résolutions de cette année incluent un engagement à créer plus de contenu, des efforts pour une meilleure mesure et l'amélioration de leur capacité à montrer leurs contributions au résultat net. Pour vous aider à tenir vos résolutions, nous avons pensé vous donner quelques idées d'outils et de bonnes pratiques pour commencer dès maintenant, au lieu d'attendre janvier.

Mots-clés de suivi toujours importants

Le suivi des mots-clés est plus difficile que jamais avec les mots-clés non fournis et tous les autres changements qui se sont produits et continuent de se produire. Si vous souhaitez prendre une résolution qui facilitera le suivi des mots clés et la découverte de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas, envisagez de créer des groupes de mots clés.
Créez des groupes de mots clés pour suivre :

• Des produits
• Fonctionnalités
• Campagnes
• Segments d'audience
• Les sujets
• messages
• Géographies

"Un de mes conseils, si vous n'utilisez pas d'outil pour faciliter la création de ces groupes, reconsidérez votre outil. Avoir un outil qui facilite la création de groupes de mots-clés vous donnera les meilleures informations et la capacité de prendre des décisions basées sur la performance des sujets généraux pour vous et vos concurrents », conseille Erin O'Brien, COO GinzaMetrics.

Mesurer le contenu dans les groupes

Le même raisonnement existe pour la création de groupes de contenu que pour les groupes de mots-clés. Si vous créez des groupes de contenu qui reflètent vos groupes de mots clés, vous obtiendrez des données qui vous permettront de cibler vos efforts et de créer une image globale des sujets qui résonnent et convertissent votre public.
En plus de créer des groupes de contenu identiques aux groupes de mots clés, regroupez le contenu par type de contenu pour suivre la façon dont votre public consomme votre contenu. Créez des groupes de contenu pour comparer et contraster les performances de différents types de contenu ou emplacements. Les types de contenu incluent :

• Vidéos
• Podcasts
• papiers blanc
• Blogues
• Études de cas
• SlideShares
• Webinaires

La troisième façon de regrouper le contenu est par flux d'utilisateurs. Si vous avez du contenu que vous partagez avec votre public à des moments spécifiques du parcours client, créez des groupes de contenu pour voir quels segments doivent être révisés et actualisés. Les groupes de flux de contenu incluent :

• Contenu de génération de leads
• Contenu de la considération
• Contenu de comparaison
• Contenu de l'assistance client
• Contenu pédagogique

"Si vous utilisez un outil qui vous permet de voir vos données de mots clés, de contenu et de médias sociaux aux côtés des données de vos concurrents et vous permet de créer des groupes de mots clés et de contenu, vous pouvez obtenir des données vraiment granulaires qui vous donneront les meilleures informations. sur ce qui se passe dans votre espace de marché », note Erin.

Données sociales - pas seulement pour le groupe de marketing des médias sociaux

Même si le rôle d'un spécialiste du marketing n'est pas lié aux médias sociaux, les signaux sociaux peuvent aider les spécialistes du marketing à prendre de meilleures décisions stratégiques. Les signaux sociaux sont souvent un indicateur précoce de ce qui est organiquement populaire et pertinent pour votre public en ce moment. Regardez au-delà des likes, des retweets et des followers que vos concurrents obtiennent et découvrez quel contenu ils partagent et qui provoque un engagement accru du public.

"Vous voulez être en mesure de voir tout le contenu de vos concurrents et de le trier en fonction des mesures sociales les plus performantes", conseille Erin. "La collecte de ces informations au niveau du contenu ou du contenu spécifique vous donnera un aperçu de l'endroit où elles obtiennent le plus de traction et vous donnera la possibilité de comparer à votre propre contenu."
Certaines des informations que vous pouvez obtenir en identifiant le contenu populaire des concurrents incluent :

• Où vous pourriez manquer de traction
• Quels canaux ont besoin d'un engagement accru
• Quels messages utiliser pour la future création de contenu
• Engagement des influenceurs et besoins de sensibilisation

Lorsque vous considérez vos canaux sociaux comme des indicateurs de la popularité du contenu, rassemblez un mélange de vos données et des données de vos concurrents au niveau des mots clés et du contenu.

Mettre à jour le contenu existant pour refléter les changements du marché

Tirer le meilleur parti de la valeur SEO de votre contenu peut être aussi simple que de peaufiner du contenu plus ancien et pertinent. Lorsque vous avez fait la promotion de votre contenu pour la première fois, l'environnement était peut-être encombré de contenu similaire ou le public était engagé dans d'autres sujets. Réessayer ce contenu est un moyen d'obtenir une victoire rapide et d'augmenter votre classement général sans prendre le temps de créer beaucoup de nouveau contenu.
"Prenez des actifs de contenu qui étaient très bien classés à un moment donné et améliorez-les un peu ou prenez du contenu à feuilles persistantes et mettez-le à jour avec des mots-clés nouvellement découverts qui reflètent la façon dont les gens discutent actuellement d'un sujet", suggère Erin.
Si vous effectuez le suivi de votre contenu et de vos mots clés par groupes, vous pouvez trouver un élément de contenu plus ancien qui s'intègre dans une campagne en cours. Actualisez ce contenu ou augmentez sa visibilité en le partageant sous un autre type de contenu ou sur différents canaux. Regardez le contenu à feuilles persistantes qui existe sous forme de billet de blog et créez un SlideShare ou une vidéo. Envisagez de regrouper des contenus similaires et de créer un livre blanc ou un ebook.
Si vous envisagez de recréer un contenu à feuilles persistantes, actualisez-le en vous assurant d'inclure des mots-clés actuellement pertinents pour parler du sujet de la même manière que le public en parle actuellement. Ajoutez de la vie au contenu en répondant aux nouvelles préoccupations autour du sujet et en mettant à jour les statistiques ou les tendances.

Référencement de base que vous avez peut-être négligé

Si vous cherchez à optimiser vos efforts et à tirer le meilleur parti de votre contenu pour le référencement, vous devrez faire attention à quelques pratiques de référencement de base. Vous les faites peut-être déjà, ou vous les avez déjà faites et vous ne les avez pas faites depuis un moment. Quoi qu'il en soit, voici quelques bases pour améliorer votre trouvabilité en 2016.

Hiérarchiser les recommandations

La plupart des gens reçoivent des recommandations d'un outil de référencement ou d'automatisation du marketing qu'ils utilisent. Prioriser les recommandations pour s'attaquer d'abord aux plus importantes ou à celles associées à une campagne en cours est un moyen d'améliorer les performances et d'établir un flux de travail efficace.
« Dans l'outil GinzaMetrics, nous vous permettons d'établir des priorités en fonction de l'importance, de la difficulté et du risque. Ensuite, nous vous permettons également de segmenter vos recommandations par groupes de contenu et de les attribuer aux membres de votre équipe », note Erin.

La hiérarchisation des recommandations vous permet d'organiser les tâches et de communiquer clairement à votre équipe, ou aux autres membres de l'organisation, ce que vous faites, pourquoi vous le faites, puis de montrer comment vous avez progressé au fil du temps.

Définir des alertes quotidiennes

En plus de vérifier vos e-mails quotidiens habituels, envoyez-vous des alertes par e-mail sur quelques mesures clés que vous surveillez en tant que baromètre de la santé globale de votre site Web et de vos efforts de marketing. Voici les éléments à prendre en compte pour les alertes quotidiennes :

• Principale activité des mots clés
• Trafic
• Conversions
• Performances globales de la chaîne

Obtenir des données de base chaque jour vous aidera à prioriser votre journée pour déterminer si vous pouvez poursuivre vos tâches planifiées ou si vous devez plonger quelque part pour savoir ce qui se passe.

Annoter les événements

Avez-vous déjà regardé les tendances de classement de votre site Web ou d'autres données de contenu et remarqué une tendance à la hausse que vous ne pouviez pas expliquer immédiatement ? Annoter les événements au fur et à mesure est un moyen d'éliminer les conjectures d'identification des facteurs qui ont contribué aux pics ou aux baisses d'engagement. Voici quelques événements que vous voudrez annoter pour aider à expliquer les numéros d'engagement plus tard :

• Ajouter plus de mots-clés
• Mises à jour du contenu du site ou de la structure de la page
• Nouvelles campagnes marketing
• Mises à jour Google
• Annonces de produits ou de fonctionnalités

Une fois que vous avez créé des annotations, il sera beaucoup plus facile de lier votre action aux résultats. En regardant en arrière sur un trimestre ou sur l'année, vous pourrez voir comment même de petits changements ont eu un effet positif sur votre performance globale. Pour chaque quelques secondes qu'il faut pour taper une annotation, vous vous épargnez 15, 20, 30 minutes, dans certains cas même des heures, pour rechercher les causes des changements de performances au fil du temps. Commencez l'année en annotant tout.
"Dans la plate-forme GinzaMetrics, nous vous permettons de segmenter vos annotations afin que vous puissiez les activer et les désactiver, et vous pouvez également activer les annotations de modification d'algorithme de Google que nous créons pour les superposer aux vôtres", note Erin.

Découverte des concurrents

En plus de suivre vos concurrents directs, vous voudrez garder un œil sur les marques périphériques si elles commencent à cibler votre public avec des messages importants pour vous. Découvrez vos concurrents indirects pour des sujets intéressants ou des biais sur des sujets dont vous parlez déjà. Vous pouvez même trouver de nouveaux segments de public cible que les concurrents atteignent et auxquels vous devez commencer à prêter attention.
La création de groupes de mots clés et de contenu vous aidera à voir comment les autres personnes parlent d'un type de fonctionnalité particulier ou comment ils envoient des messages à un emplacement spécifique, ou par segmentation des utilisateurs. Au lieu d'essayer de suivre tous les concurrents susceptibles d'utiliser l'un de vos mots clés, concentrez-vous sur ceux qui ciblent les groupes de mots clés et de contenu que vous avez configurés et qui sont importants pour vous. Obtenez des informations sur leur influence sur vos campagnes ou vos audiences dans des zones géographiques spécifiques.
Au lieu de tergiverser, commencez dès maintenant à configurer des groupes de mots-clés et de contenu et remettez quelques bonnes pratiques de référencement sur votre liste de tâches. Lorsque 2016 arrivera, vous serez prêt à montrer les progrès que vous avez déjà réalisés vers les objectifs de fin d'année.