Guide de référencement pour la vente au détail : attirez davantage l'attention sur votre boutique en ligne

Avec une abondance de produits vendus en ligne, il y a probablement beaucoup de concurrence pour des produits comme le vôtre. D'un point de vue commercial, comment vous assurez-vous que votre boutique en ligne se démarque parmi la foule des détaillants de commerce électronique ? Si vous souhaitez que votre boutique soit visible par le plus grand nombre de personnes possible, la meilleure façon de le faire est d'utiliser le référencement pour la vente au détail.

Le référencement de détail est une forme d'optimisation des moteurs de recherche avec des techniques spécifiques pour fonctionner pour les magasins de commerce électronique. Bien que les principes fondamentaux du référencement ne changent pas nécessairement pour la vente au détail, il existe certaines meilleures pratiques spécifiques dans lesquelles vous pouvez investir pour créer une très forte présence de vente au détail en ligne.

Voici un guide du débutant sur tout ce qu'un détaillant doit savoir pour améliorer sa visibilité et son classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche.

Pourquoi le référencement au détail est important pour les magasins en ligne

Alors, pourquoi le référencement ? La réponse simple est que les consommateurs comptent sur les moteurs de recherche pour trouver de nouveaux produits comme le vôtre.

• 44 % des internautes commencent leur parcours d'achat en ligne par une recherche Google . Sans établir une présence en ligne, vous manquerez potentiellement près de la moitié de votre clientèle.
• 37,5% de tout le trafic vers les sites de commerce électronique provient des résultats de recherche organiques . Le classement dans Google pour plusieurs expressions de mots clés permet à vos marques de commerce électronique de capturer des consommateurs qui ne connaissent même pas votre marque.
• 23,6 % de toutes les commandes de commerce électronique sont directement liées aux clics organiques . Non seulement vos consommateurs proviennent de canaux en ligne, mais ils convertissent également une fois qu'ils vous ont trouvé.
• Environ 95 % des acheteurs ne dépassent pas la première page des résultats de recherche . Si vos pages Web de commerce électronique ne se classent pas dans les 10 premières positions des SERP, il est peu probable que vous gagniez de nouveaux clients de Google.

Donc, avec tous ces faits à l'esprit, un site Web bien conçu et bien optimisé avec un excellent contenu devrait être l'objectif de tout détaillant en ligne.

Avantages du référencement pour les détaillants en ligne

Pas encore convaincu de la puissance du SEO pour votre site marchand ? Voici quelques avantages que tout détaillant de commerce électronique, grand ou petit, peut ressentir en amplifiant le référencement de son site Web.

Cela ne coûte pas une tonne !

Vous n'avez pas besoin d'un budget énorme pour mettre en œuvre un excellent plan de référencement.

Par rapport au paiement de la publicité numérique sur des plateformes telles que Google Ads, Facebook et Instagram, le référencement est beaucoup plus abordable pour les détaillants.

De plus, comme le classement dans la recherche ne s'arrête pas lorsque votre budget marketing est épuisé, il a des impacts à long terme auxquels les médias payants ne peuvent pas s'identifier.

En vous classant dans les premières places pour les mots-clés de grande valeur, vous pouvez gagner des clients à perpétuité ! Cela contribue grandement à réduire votre coût par acquisition à long terme.

C'est Personnalisable

Vous n'avez pas toujours besoin de mettre en œuvre chaque avantage SEO pour obtenir les meilleurs résultats. Vous pouvez plutôt personnaliser le référencement pour atteindre vos objectifs en ligne.

Par exemple, si vous essayez de promouvoir un produit spécifique, une recherche approfondie de mots-clés sur le produit peut vous donner des idées sur le contenu à créer à son sujet.

Doubler votre production de contenu peut être une stratégie marketing utile, même s'il ne s'agit que de créer un blog ou deux.

Ou, disons que vous n'avez pas de problème pour attirer des clients sur votre site Web, mais que vous avez du mal à les convertir. Si tel est le cas, investir dans l'amélioration de l'expérience de la page peut faire des merveilles à la fois en améliorant le classement des mots clés et en encourageant le consommateur à effectuer un achat ou un appel téléphonique.

Étant donné qu'aucun magasin n'est identique, aucun site Web de commerce électronique ne sera le même. Une bonne stratégie de référencement donnera la priorité aux objectifs et aux besoins uniques de votre site Web de commerce électronique.

Il booste votre référencement local

Pour les détaillants en ligne qui ont également un magasin physique, vos efforts de référencement peuvent également avoir un impact local.

Google fonctionne de manière à remplir les résultats de son pack de cartes en fonction de l'emplacement géographique de l'utilisateur. Cela peut changer même lorsque vous vous déplacez dans les rues de votre quartier. Votre objectif doit être d'apparaître dans le pack de cartes afin que les utilisateurs voient immédiatement votre marque lorsqu'ils recherchent des détaillants locaux.

D'autres efforts de référencement local peuvent également aider les détaillants de commerce électronique qui ont des emplacements physiques. Les stratégies de référencement local telles que les citations locales, les pages de destination spécifiques à un emplacement, etc. sont essentielles pour ces types de détaillants.

Cela vous aide à comprendre vos clients

Vous avez peut-être une idée générale de vos clients, mais comprenez-vous vraiment quelles questions ou requêtes les ont amenés à arriver sur votre site ?

Heureusement, le référencement est une question de données et de métriques. Les bons outils logiciels peuvent vous indiquer les types de questions que les utilisateurs posent sur des produits comme le vôtre.

Vous pouvez également savoir quel type d'appareil ils ont utilisé pour accéder à la page de destination - qu'il s'agisse d'un téléphone mobile, d'une tablette ou d'un ordinateur de bureau - et vous pouvez utiliser ces informations pour en savoir plus sur leurs habitudes d'achat et améliorer le parcours de conversion. sur votre site Web.

Comment optimiser les pages de produits et de catégories

Voici quelques façons différentes d'optimiser vos pages de produits et de catégories de vente au détail pour les performances de référencement et une meilleure expérience utilisateur pour vos clients.

1. Effectuez une recherche complète de mots-clés

La recherche de mots-clés est le fondement de toute campagne de référencement de commerce électronique, car si ce n'était pas des mots-clés, vos consommateurs ne pourraient pas vous trouver.

Lorsqu'elle est effectuée correctement, votre recherche de mots clés pilotera chaque tâche de marketing de contenu que vous implémentez sur votre site Web.

Il existe de nombreuses techniques différentes que vous pouvez utiliser pour effectuer votre recherche de mots clés, tant que vous vous concentrez sur l'intention du consommateur. En règle générale, il existe deux types différents d'intention des consommateurs.

Intention du mot-clé informatif

L'intention de mot-clé informationnel est utilisée pour décrire le type d'informations que le consommateur recherche. Ces chercheurs recherchent généralement des blogs pratiques, des guides 101 ou des articles de blog qui leur fournissent une réponse à leur question.

Voici quelques exemples de requêtes informationnelles :

• comment enlever les rayures d'une table en bois
• quelle est la différence entre le stratifié et le carrelage
• ce qui peut aider à réparer un écran d'ordinateur portable cassé

Habituellement, les consommateurs à la recherche de ce type d'informations se trouvent en haut de l'entonnoir marketing. Cela signifie qu'ils recueillent toujours des informations sur divers produits ou détaillants et évaluent leurs différentes options.

Intention commerciale des mots-clés

L'intention commerciale des mots-clés se produit lorsqu'un utilisateur recherche des informations qui l'aident à effectuer un achat, généralement le plus rapidement possible.

Ces utilisateurs savent ce qu'ils veulent mais ne savent pas exactement où l'obtenir. Ces utilisateurs ont plus l'intention d'acheter réellement et seraient classés comme étant quelque part près du bas de l'entonnoir marketing.

Par exemple, certains mots clés qui affichent une intention commerciale incluent :

• acheter un kit de réparation de bois
• différence de prix entre un appareil dentaire et invisalign
• rénovateurs de salle de bain dans ma région

Déterminer l'intention des mots clés peut sembler un défi de taille, mais ce n'est vraiment pas le cas ! Voici quelques conseils pour vous faciliter la tâche.

• Regardez ce qui est déjà dans les SERP. Faites attention aux mots-clés écrits dans les annonces payantes, les graphiques de connaissances et les listes organiques sur les deux premières pages.
• Jetez un coup d'œil au coût par clic des mots clés dans Google Ads. Plus le prix est élevé, plus un mot-clé est compétitif, ce qui signifie que plus d'utilisateurs le recherchent.
• Utilisez des outils comme LinkGraph Keyword researcher.
• Utilisez notre outil LinkGraph, le Keyword Researcher pour voir quels mots-clés à longue traine, questions et auto-complétions recherchent

Une fois que vous avez une idée des bons mots clés pour lesquels vous souhaitez que vos pages de produits et de catégories soient classées, vous devrez commencer à les ajouter à votre contenu de commerce électronique.

2. Améliorez votre contenu

Tous les éléments de votre site Web n'auront pas besoin d'être optimisés, alors commencez là où vous en aurez le plus pour votre argent - avec les descriptions de produits.

Lorsque vous écrivez des descriptions de produits, vous voudrez vous demander « Quelle est la manière la plus simple d'ajouter des éléments cruciaux à cette page ? Et comment puis-je maximiser la visibilité de mon contenu ? »

Vous pouvez le faire en :

• Ajout de descriptions de produits détaillées riches en mots clés
• Utilisation de l'assistant de contenu SEO pour trouver d'autres synonymes et termes ciblés à inclure dans vos descriptions de produits
• Terminez la description de votre produit par un appel à l'action
• Placer des témoignages tout autour de votre site Web avec des avis de clients réels,
• Optimisez vos images avec des balises alt, en vous assurant d'avoir la taille d'image optimale du produit et en utilisant des mots-clés dans le nom du fichier.

Faire tout ce qui précède crée des pages de produits riches en mots clés, qui attireront l'attention des utilisateurs et des robots des moteurs de recherche.

3. Assurez-vous que vos pages de produits sont conviviales

Si votre site Web ne répond pas aux besoins de vos consommateurs, comment ferez-vous pour les convertir ?

L'expérience utilisateur est essentielle dans le monde du référencement, non seulement parce qu'elle garantit que votre site Web donne aux utilisateurs ce qu'ils veulent, mais Google ne classera pas les pages Web qui ne répondent pas à leurs normes d'expérience de page.

Cela signifie que si la vitesse de votre page est lente, si votre site Web n'est pas réactif pour les utilisateurs mobiles ou si vos consommateurs ne trouvent pas facilement ce qu'ils recherchent, vous risquez de perdre votre classement organique.

Voici quelques conseils simples et conviviaux :

• Assurez-vous que votre site marchand est organisé, avec un système de navigation clair
• Supprimez tout encombrement excessif de vos pages
• Placez vos informations de contact sur l'en-tête et le pied de page de chaque page, ce qui permet à vos clients de vous contacter facilement
• Assurez-vous que vos pages Web sont réactives pour tous les appareils, car de nombreuses personnes font des achats en ligne à partir de téléphones mobiles ou de tablettes.
• Utilisez un style cohérent sur chaque page de produit afin que les utilisateurs puissent facilement parcourir plusieurs produits

N'oubliez pas que plus votre site Web est convivial, plus il sera facile pour vos clients de se convertir.

5 conseils pour augmenter le trafic vers votre boutique en ligne avec le référencement de détail

Maintenant que votre site Web est correctement optimisé pour les ventes, il est temps de générer du trafic vers votre magasin ! Voici comment vous pouvez faire exactement cela.

1. Ajoutez un CTA à votre Meta Description

Google affichera votre méta description dans votre résultat SERP chaque fois qu'il en fera la promotion pour des expressions de mots clés pertinentes. L'ajout d'un CTA attrayant à votre méta description peut aider à générer des clics vers votre site Web.

2. Ajoutez un schéma de produits pour améliorer votre CTR organique

L'ajout du schéma des produits à votre page produit vous permettra d'apparaître dans les résultats enrichis de Google.

Cela permet aux utilisateurs de voir des informations clés sur vos produits comme une image de produit, un prix, des critiques de produits ou même quand un article est en vente.

Pour en savoir plus sur la façon d'ajouter un schéma de produit à vos pages, lisez notre guide détaillé de balisage de schéma.

3. Configurez votre fiche Google My Business

Vous voulez vous assurer que vos clients peuvent vous trouver, et votre liste GMB peut être puissante pour générer à la fois du trafic Web et du trafic piétonnier.

Google My Business fonctionne en ciblant les utilisateurs de votre région, et vous n'avez même pas besoin d'avoir une véritable vitrine pour en avoir une.

Tant que la liste comprend vos coordonnées et un lien vers votre site Web, vous fournirez aux nouveaux consommateurs potentiels des informations utiles dont ils ont besoin pour convertir. En savoir plus sur la configuration de votre fiche Google My Business.

4. Faites du marketing de contenu une priorité

N'oubliez pas la puissance d'une stratégie de contenu robuste ! Même si vos descriptions de produits et votre magasin de détail sont optimisés pour le référencement, vous ne pouvez pas oublier le reste de votre site Web !

La production constante de contenu de blog de qualité enverra à Google des signaux indiquant que vous êtes un site Web actif, ce qui jouera en votre faveur pour améliorer vos signaux de classement.

Les blogs offrent la possibilité de fournir à vos consommateurs un contenu informatif sur vos produits et services et de cibler de nouvelles expressions de mots clés ou des requêtes à longue traîne.

Les guides pratiques qui détaillent l'utilisation de vos produits ou les guides de cadeaux saisonniers sont parfaits pour générer du trafic et des conversions.

5. Découvrez ce que font vos concurrents

Jetez un coup d'œil à vos concurrents pour vous inspirer de votre propre stratégie marketing !

Vous pouvez voir quels mots-clés attirent les clients dans leur magasin, sur quels thèmes de contenu ils écrivent et comment ils se font connaître sur les réseaux sociaux.

Vous n'avez pas à réinventer la roue lorsque vous créez vos propres idées de marketing ; inspirez-vous de vos concurrents pour savoir où votre site Web peut s'améliorer !

Dans le monde numérique dans lequel nous vivons, les habitudes des consommateurs changent presque quotidiennement, ce qui rend particulièrement important pour les propriétaires de magasins de détail d'améliorer la visibilité de leur magasin en ligne.

Notre équipe d'experts en référencement de commerce électronique peut vous aider à amener votre site Web vers de nouveaux sommets. Appelez aujourd'hui et nous commencerons.