Ruler Analytics a vu une augmentation de 148 % des prospects entrants en partageant le contenu des points douloureux

Ruler Analytics est un logiciel d'attribution marketing de premier plan qui permet aux spécialistes du marketing de connecter les données de leurs prospects à leurs outils CRM et d'analyse. Cela permet aux équipes marketing de suivre chaque prospect entrant et de prouver leur retour sur investissement marketing en rapportant des mesures critiques telles que les revenus.

Avec pour mission de changer fondamentalement la façon dont les entreprises rendent compte du marketing, Ruler Analytics aide les entreprises à optimiser leurs campagnes en utilisant la puissance des données et de l'attribution. Cela aide leurs clients à prendre des décisions éclairées et à améliorer les mesures clés telles que le retour sur investissement et le retour sur les dépenses publicitaires.

Le logiciel de modélisation du marketing mix tire parti du contenu centré sur le client pour gagner des prospects qualifiés. Notre curiosité de savoir comment ils ont turbocompressé leur stratégie de génération de leads entrants grâce au marketing de contenu nous a amenés à parler à Ian Leadbetter, le co-fondateur de Ruler Analytics.

Ian nous explique à quel point le contenu est au cœur de leur stratégie marketing globale. Le partage de contenu organique qui prend en charge les points faibles des clients les a aidés à attirer et à conserver des prospects et à gagner des conversions.

Faits saillants de la réussite de Ruler Analytics

• Un contenu organique de haute qualité et à forte intention est un élément important de la stratégie de marketing entrant de Ruler Analytics. Le contenu de leur blog vise différentes étapes de l'entonnoir de vente.
• Une multitude de contenus informatifs et éducatifs qui tournent autour des principaux points faibles des clients les ont aidés à sécuriser des prospects, des backlinks de haute qualité et du trafic.
• Ils utilisent Ruler Analytics pour filtrer leur contenu en fonction du nombre de clics qu'il reçoit, par rapport au nombre de prospects qu'il génère et au montant des revenus qu'il génère à partir du premier clic. Cela leur permet de mesurer l'impact du référencement organique et d'optimiser leurs campagnes et leurs contenus.
• En plus d'offrir un contenu centré sur les points douloureux à son public, Ruler Analytics investit du temps dans la mise à jour du contenu et le partage de contenu dans divers types de médias.
• Le logiciel d'attribution marketing investit dans la recherche en impliquant sa communauté pour partager des informations et leur expérience. Cela contribue énormément à leurs recherches et à leurs statistiques, ce qui leur rapporte des backlinks de haute qualité.

Alors, sans plus tarder, parlons avec Ian du parcours de réussite de Ruler Analytics.

Merci, Ian, de vous joindre à nous aujourd'hui ! Nous sommes impatients d'en savoir plus sur votre parcours professionnel et sur la manière dont vous et votre équipe avez obtenu Ruler Analytics pour atteindre de nouveaux sommets.

Pouvez-vous nous expliquer un peu comment tout a commencé et votre expertise ?

J'ai commencé ma carrière en travaillant dans la publicité au paiement par clic du côté de l'agence et j'ai trouvé un problème clair dès le départ. Alors que les clients me faisaient confiance pour fournir des résultats via PPC, j'avais du mal à prouver définitivement l'impact de mon travail car je ne pouvais que prouver que les publicités PPC généraient des prospects, par opposition aux ventes directes.

Lier les pistes PPC aux ventes était difficile et je ne pouvais pas trouver un moyen rentable de prouver mon retour sur investissement. Ainsi, Daniel Reilly et moi avons co-créé Ruler Analytics, un outil d'attribution marketing conçu pour aider les spécialistes du marketing à suivre, prouver et optimiser leur marketing.

Ruler Analytics a commencé comme une solution à un problème auquel j'étais moi-même confronté en tant que spécialiste du marketing. Je ne pouvais pas prouver avec certitude d'où venaient les prospects et les ventes ni quelles étaient leurs interactions avec le marketing. J'ai recherché des solutions et j'ai senti qu'il y avait une lacune sur le marché pour un outil qui soutiendrait les entreprises de tous types et rendrait l'attribution plus accessible.

Notre mission est de changer fondamentalement la façon dont les entreprises rendent compte de leur marketing. Nous voulons les aider à suivre, justifier et optimiser leurs campagnes marketing à l'aide de l'attribution.

Nous mettons les données entre les mains des gens afin qu'ils aient le pouvoir de prendre des décisions éclairées sur la façon de générer plus de revenus, pas seulement plus de prospects ou de clics.

Nous entendons toujours de bonnes nouvelles de nos clients. L'un de nos clients nous a expliqué comment son ROAS avait augmenté de 23 % depuis qu'il avait utilisé Ruler Analytics. Cela montre comment les données disponibles avec Ruler Analytics peuvent être utilisées pour optimiser considérablement les campagnes payantes, ainsi que d'autres initiatives marketing.

Quelle a été votre stratégie lors de la promotion de Ruler Analytics ?

Nous avons toujours eu une solide stratégie d'inbound qui a été complétée par un bon contenu organique et des classements. Au cours des deux dernières années, cela a explosé grâce à notre stratégie de marketing de contenu. Nous avons également augmenté notre nombre de prospects entrants de 148 % en un peu plus d'un an ; largement influencé par le contenu organique.

Nous nous concentrons sur la création de contenu qui prend en charge les points faibles de nos utilisateurs ; nous examinons les informations que les prospects entrants partagent sur les problèmes qu'ils souhaitent résoudre et les utilisons comme base pour créer plus de contenu.

Nous avons également commencé à créer notre propre recherche en utilisant les données de notre application. Cela a été primordial pour garantir des backlinks de haute qualité et encourager de grandes quantités de trafic.

Notre contenu se concentre sur les principaux points douloureux avec lesquels nos clients sont aux prises. Nous éduquons et informons et mettons en évidence Ruler - le cas échéant - comme une solution clé.

Nous utilisons notre propre outil, Ruler Analytics, pour attribuer la provenance de nos prospects et de nos ventes. Par conséquent, nous savons que la majorité de nos revenus provient du contenu organique. En utilisant Ruler, nous pouvons filtrer notre contenu en fonction du nombre de clics qu'il reçoit, par rapport au nombre de prospects qu'il génère et au montant des revenus qu'il génère.

Nous avons pu identifier les éléments de contenu qui ont le mieux fonctionné pour générer de nouveaux prospects et de nouvelles ventes. Nous pouvons ensuite promouvoir ces éléments de contenu via d'autres canaux pour obtenir plus de résultats.

Nous continuons à nous concentrer sur le marketing de contenu en 2022, mais nous cherchons à diversifier cette large base de trafic que nous obtenons vers d'autres canaux.

Comment le marketing de contenu et le référencement s'intègrent-ils dans la stratégie de marque globale de Ruler Analytics ?.

Nous suivons trois règles simples pour le marketing de contenu chez Ruler.

1. Nous écrivons régulièrement du contenu de haute intention et de haute qualité. Notre objectif est d'écrire au moins 6 nouveaux blogs par mois. Ceci est réparti sur nos piliers clés et pour toutes les étapes de l'entonnoir. Nous recherchons nos mots clés à l'aide d'Ahrefs et utilisons ces informations pour créer un contenu compétitif afin d'obtenir un classement élevé. Nous mettons fortement l'accent sur les liens internes pour pousser les gens plus loin dans l'entonnoir à travers le contenu de notre blog.
2. Nous mettons régulièrement à jour le contenu existant. Nous écrivons beaucoup de contenu, mais nous prenons également beaucoup de temps pour mettre à jour l'ancien contenu. Pour nous assurer que nous continuons à ajouter de la valeur, nous mettons fréquemment à jour notre contenu. Nous ajoutons plus de valeur, ajustons la copie et ajoutons d'autres types de médias pour nous assurer que le contenu est bien classé.
3. Nous créons des recherches et des statistiques. Nous utilisons notre communauté pour générer des statistiques pertinentes, puis les intégrons dans notre contenu. Lorsque ces pages commencent à se classer, nous obtenons plus de backlinks car les gens voient des statistiques clés qu'ils peuvent utiliser et partager.

Nous avons une équipe interne petite mais solide qui gère tout cela et utilise le référencement écrit pour créer et diffuser du contenu sur d'autres canaux et formats.

Quelle est votre stratégie de création de liens ?

Comme mentionné, notre stratégie de création de liens est entièrement organique. Nous identifions les principales opportunités de contenu, par exemple les « statistiques de génération de leads ». Nous engageons notre communauté à les sonder, puis à créer une énorme quantité de contenu qui se classe bien.

Au fur et à mesure que cela commence à se classer, cela devient lié. Nous avons reproduit cela sur de nombreux sujets et piliers différents et cela fonctionne bien. Il y a beaucoup de données que les spécialistes du marketing recherchent, nous avons donc pris ces données entre nos mains.

Y a-t-il un élément de contenu que vous possédez (ebook/livre blanc/podcast) dont vous aimeriez nous parler ?

Nous avons récemment créé un guide sur l'attribution marketing que les spécialistes du marketing gagneraient à lire. Il aide à expliquer ce qu'est l'attribution et comment elle peut soutenir vos efforts de marketing.

Nous l'avons créé car nous voyions beaucoup de questions surgir autour du sujet. Par conséquent, nous avons décidé de répondre à tous dans un seul guide révélateur.

L'attribution est en constante évolution, tout comme Ruler Analytics. Nous développons notre application pour promouvoir davantage d'outils de BI afin d'aider les spécialistes du marketing à obtenir des analyses prédictives directement dans leurs tableaux de bord. Il donnera aux spécialistes du marketing des instructions plus claires sur ce qu'ils doivent faire pour optimiser leur marketing.

Un conseil que vous souhaiteriez donner aux professionnels du marketing, notamment dans le domaine SaaS ?

Le SaaS est un espace formidable car il y a une innovation constante. J'adore voir ce que font les autres leaders SaaS et j'espère que les gens feront de même pour Ruler. Il est difficile de rester pertinent dans cet espace, mais pour nous, il s'agit de créer une marque solide et d'apporter une réelle valeur.

Nous essayons de le faire à la fois par le biais de nos supports marketing et avec notre produit lui-même. Pour être vu dans l'espace SaaS, nous avons créé une stratégie de contenu robuste.

Informations SaaSy de Ian Leadbetter

• Le marketing de contenu SaaS consiste à identifier les problèmes auxquels vos clients sont confrontés et à trouver un moyen de prendre en charge leurs points faibles.
• Rester pertinent dans le domaine SaaS est difficile. L'innovation constante et le service de solutions centrées sur le client sont le moyen le plus sûr de construire une marque solide et de fournir une valeur réelle.
• Outre le partage de nouveaux contenus, les entreprises SaaS doivent se concentrer sur la mise à jour du contenu existant. Cela leur permettra d'ajouter de la valeur à leur public de manière cohérente et de renforcer leur autorité et leur classement dans le domaine.

Nous avons beaucoup appris sur la façon dont Ruler Analytics et sa stratégie pour fournir un contenu centré sur le client pour gagner des prospects. Cependant, si vous recherchez plus d'informations, vous pouvez vous connecter avec Ian sur LinkedIn ou visiter leur site Web pour approfondir leurs produits.