Diffuser des publicités en ligne pour la BFCM 2023 : quand commencer et comment l'IA peut-elle m'aider ?

Les magasins de commerce électronique placent souvent de grands espoirs pour les ventes du quatrième trimestre. Ce n'est pas surprenant - l'année dernière, Shopify a enregistré à lui seul un record de ventes de 7,5 milliards de dollars en un seul week-end du Black Friday / Cyber ​​​​Monday.

Une croissance fulgurante de 19% à partir de 2021, cette tendance promet encore plus d'opportunités de vente en cette haute saison . Commençant dès Halloween et se terminant le soir du Nouvel An, la saison des soldes des Fêtes 2023 pour les magasins en ligne devrait être épique .

Lancer les annonces de la BFCM en novembre, c'est trop tard

La croissance des ventes signifie également une croissance de la concurrence - à la fin d'octobre, les marques en ligne commencent à se battre plus que jamais pour attirer l'attention de leurs clients. Un consommateur moyen est bombardé de millions d'e-mails, de SMS, de notifications push et, bien sûr, de centaines de publicités Google et Facebook.

Certains perdent ce combat sans même le commencer - si vous essayez de créer une toute nouvelle campagne Facebook bien avant la saison des ventes, alors, en raison du nombre élevé d'offres concurrentes, il vous sera extrêmement difficile pour votre annonce de terminer la phase d'apprentissage - c'est-à-dire obtenir 30 à 50 conversions sur une période de 14 jours. Pire encore, vous verrez que le CPA (coût par action) augmente de 2 à 5 fois - ou plus - par rapport à la "basse" saison, tout en diffusant les publicités au même public

Si vous espérez des ventes de vacances à un ROAS raisonnable, il est trop tard pour créer vos publicités en ligne Black Friday / Cyber ​​Monday en novembre .

Quand commencer avec les publicités BFCM

Fin août et début septembre. Oui, vous avez bien lu - afin d'avoir une campagne très efficace vous apportant des ventes à un bon ROAS fin novembre, vous devez commencer à diffuser des publicités en ligne sur Facebook et Google dès maintenant .

Vous pouvez commencer tranquillement - à 10 $-20 $ / jour - et augmenter progressivement le budget d'environ 20 % chaque semaine pour laisser vos annonces apprendre sans vous ruiner.

Il ne devrait pas encore s'agir des publicités contenant les offres de la BFCM, il s'agit d' une stratégie publicitaire en ligne préparatoire qui permet d'attirer une toute nouvelle audience de clients potentiels à moindre coût, de les familiariser avec votre marque et, le moment venu , ciblez-les et re-ciblez-les avec vos offres réelles d'Halloween, du Black Friday, du Cyber ​​Monday, de Noël ou du Nouvel An et gagnez plus en conséquence.

Il existe quelques bonnes raisons de commencer à diffuser votre publicité en ligne dès 8 semaines avant le début des soldes :

1. Différence spectaculaire dans les coûts publicitaires

Considérons deux scénarios. Dans le premier, vous créez et diffusez votre annonce en août ou début septembre. Votre CPP (coût par achat) est de 20 $ et Facebook a besoin que vous ayez au moins 50 conversions pour terminer la phase d'apprentissage. Donc, juste pour "enseigner" votre annonce, vous devrez investir ~ 1 000 $ .

Désormais, si vous diffusez la même annonce fin octobre ou début novembre, vous constaterez que le CPA a considérablement augmenté. Vous devrez donc payer au moins 2 000 $ à 5 000 $ - pas pour redimensionner votre annonce, ni pour maximiser les profits. mais simplement pour avoir un canal de vente viable.

2. Avantage (in)équitable

Comme vous le savez peut-être, la plupart des plateformes publicitaires comme Facebook, Google ou Microsoft fonctionnent comme une enchère - pour chaque spot publicitaire, vous êtes en concurrence avec d'autres annonceurs et le plus offrant l'emporte. Voici cependant une question : si vous, un nouveau venu, êtes en concurrence avec quelqu'un qui travaille avec la plate-forme publicitaire depuis longtemps et proposez la même enchère ?

Vous ne trouverez nulle part une réponse directe à cette question, mais d'après notre expérience, ceux qui ont eu une coopération plus longue et plus fructueuse avec la plateforme obtiennent un avantage - et, si vous y réfléchissez, cela a beaucoup de sens car ces entreprises ont :

• une marque de confiance prouvée par des avis post-achat
• un site Web bien converti prouvé par des milliers d'achats effectués
• des budgets plus élevés, car ils ont déjà testé ce qui fonctionne et peuvent augmenter en toute sécurité les dépenses publicitaires

3. Besoin de l'audience publicitaire

À l'approche des fêtes de fin d'année, les annonceurs du commerce électronique injectent beaucoup d'argent dans le reciblage dans l'espoir de réengager les prospects «chauds». Certains d'entre eux, cependant, oublient une chose importante : il devrait y avoir des personnes à recibler.

Cela signifie que bien avant le début de la BFCM, vous devez lancer une campagne de prospection pour toucher de nouveaux clients et leur parler de vos produits. De cette façon, lorsque les ventes réelles arrivent, vous avez une liste de personnes à réengager avec vos offres incroyables.

Donc, deux choses sont claires :

• vous devriez commencer la publicité en ligne tôt - disons, de la mi-août à la fin du mois d'août - afin d'obtenir un flux de ventes stable avant d'essayer de l'adapter pour les vacances ;
• les publicités que vous diffusez doivent être suffisamment intelligentes pour battre la concurrence - l'IA peut vous y aider.

Exploiter la puissance de l'IA pour aller de l'avant

Oui, l'IA ne consiste pas seulement à générer des images originales et à obtenir des réponses déroutantes de ChatGPT - les technologies d'apprentissage automatique peuvent en fait aider à optimiser la diffusion de vos publicités . L'IA analyse le comportement d'achat de millions de personnes, choisit celles qui sont les plus susceptibles d'acheter chez vous, ce qui vous aide à augmenter votre ROAS avec des publicités alimentées par l'IA.

Le dernier développement dans ce domaine est la campagne Advantage+ Shopping de Meta - une campagne unique pour connecter efficacement des publicités pertinentes aux acheteurs nouveaux et existants. Il vous permet d'utiliser une variété de créations publicitaires et de cibler un large public pour vous offrir plus d'opportunités d'atteindre les personnes susceptibles d'acheter vos produits - une véritable percée dans la publicité e-commerce, même si elle n'est pas facile à mettre en place.

Chez Adwisely, nous avons vu un grand potentiel dans cette tactique publicitaire - nous l'avons donc automatisée pour votre commodité . Découvrez la campagne AI-Boosted Sales

Campagne AI-Boosted Sales par Adwisely : ce que vous devez savoir

La campagne AI-Boosted Sales est un autre ajout puissant à votre stratégie marketing. Avec cette campagne, vous pouvez promouvoir les produits de votre magasin sur Facebook, Instagram, Messenger et un réseau d'applications de confiance appelé Audience Network.

Comme son nom l'indique, cette campagne utilise l'IA pour vous aider à répartir votre budget publicitaire plus intelligemment, à atteindre les clients actuels et potentiels, à optimiser les conversions et à augmenter vos ventes avec un retour optimal sur les dépenses publicitaires .

La campagne AI-Boosted Sales fonctionnera pour vous si :

• vous êtes basé aux États-Unis, au Royaume-Uni, au Canada ou en Australie - c'est là que la technologie est disponible pour le moment
• avoir au moins un pays où vous avez régulièrement des ventes - vous devrez concentrer cette campagne sur 1 à 3 pays
• a obtenu au moins 100 ventes - 300 serait parfait - au cours des 30 derniers jours. Cela fonctionne également bien si vous avez réalisé, par exemple, plus de 500 ventes au cours des 180 derniers jours et que seules quelques-unes d'entre elles se sont produites au cours des 30 derniers jours.

Il est fortement recommandé d' exécuter cette campagne avec le reciblage dynamique - plus d'une centaine d'utilisateurs d'Adwisely ont vu une augmentation de 30 % du ROAS grâce à cette combinaison de tactiques publicitaires.

Si vous êtes éligible pour cette campagne et définissez un budget suffisant, vous pouvez vous attendre aux premiers résultats dans les 14 premiers jours.

Remarque : Ce n'est pas la seule campagne disponible sur Adwisely qui est améliorée avec l'intelligence artificielle - nous proposons également une campagne alimentée par Google AI qui vous aide à atteindre jusqu'à 90 % de tous les internautes du monde entier et fonctionne là où les publicités alimentées par Facebook pourraient le faire. pas.

Lorsqu'elles sont exécutées ensemble, ces deux campagnes optimisées par l'IA se complètent parfaitement car elles utilisent différents algorithmes et différentes approches de ciblage. Ils s'entraident également pour convertir vos clients potentiels en clients payants.

Pourquoi une campagne AI-Boosted Sales ?

• C'est efficace - grâce à l'optimisation intelligente des campagnes publicitaires, le ROAS commence à 3x-6x au cours des 2 à 4 premières semaines et peut atteindre 10x après les 30 premiers jours.
• Il est entièrement compatible avec toute autre campagne que vous menez, qu'il s'agisse de reciblage ou de prospection
• C'est abordable - vous pouvez commencer avec un budget de 15 $/jour et l'augmenter progressivement si le ROAS de ce type de publicité en ligne répond à vos attentes.
• Vous devez d'abord l'essayer . Comme il est nouveau et ouvert uniquement à certains annonceurs, vous pouvez obtenir des résultats incroyables avant que tout le monde ne commence à le faire.

Comment préparer ma boutique pour les soldes ?

La configuration des publicités en ligne est une étape importante, mais même les meilleures publicités ne fonctionneront pas correctement si votre boutique n'a pas l'air attrayante ou prend une éternité à se charger. Des services comme Pagefly vous aident à bien vous préparer à l'afflux de visiteurs en magasin pendant la saison des fêtes, même si vous n'avez aucune connaissance en codage.

Reconnu par plus de 180 000 marchands comme vous, PageFly vous propose un package complet pour créer et optimiser votre boutique avec un simple glisser-déposer . Vous pouvez utiliser leur vaste bibliothèque de modèles prêts à l'emploi et les personnaliser pour créer des pages propres et à chargement rapide que vos clients adoreront.

Pour bénéficier d'une remise à vie de 20 % sur les services Pagefly, vous devez :

• Installez Pagefly en utilisant ce lien
• Trouvez Pagefly sur votre tableau de bord Shopify et accédez à Préférences → Facturation
• Sous Remise, cliquez sur Appliquer le coupon et entrez le code de coupon ADWISELY20
• Cliquez sur Vérifier , puis sur Appliquer
• Approuvez les frais Shopify sur la page suivante - les frais existants (le cas échéant) seront annulés - et profitez de frais mensuels réduits à vie

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L'offre est valable jusqu'au 30 septembre, donc, tout comme pour les publicités en ligne, il n'y a pas de temps à perdre.

Comment fonctionnent les publicités boostées par l'IA ?

Depuis que nous avons lancé la campagne AI-Boosted Sales en juillet, cette tactique publicitaire a donné des résultats étonnants dans différents créneaux.

• The Perfect Touch, un magasin de vêtements et d'accessoires sud-africain, a atteint un ROAS de 7,86 x et enregistré 119 nouvelles ventes pour un total de plus de 5 300 $

  "Nous avons constaté une augmentation significative des ventes depuis que nous avons commencé à travailler avec l'équipe d'Adwisely. Les recommandations reçues sont toujours justes et, bien que le coût semble un peu élevé, le retour en vaut toujours la peine. Nous recevons un service professionnel et des réponses rapides de la part de l'équipe, en particulier de Paul, et nous apprécions vraiment de travailler à ses côtés sur nos projets. » a noté le propriétaire du magasin lors d'une récente conversation.

• Une marque de vêtements et d'accessoires haut de gamme, GIANNOPOULOS, a réalisé des ventes de 1 742,00 € à un ROAS exceptionnel de 10,58x en seulement deux semaines.
• Un autre utilisateur, un magasin d'appareils électroménagers australien, a réalisé plus de 40 000 $ de ventes après avoir investi seulement 8 000 $ en dépenses publicitaires en quatre semaines.

« Nous n'aurions pas pu être plus heureux – normalement, l'été est une saison « morte » pour nous. Ces publicités alimentées par l'IA sont un véritable miracle. » a déclaré le fondateur et PDG du magasin.

Tous ces résultats impressionnants ont une recette simple pour réussir : commencer tôt, adopter de nouvelles technologies et battre la concurrence.

Vous pouvez également utiliser cette recette - rendez-vous maintenant sur Adwisely pour configurer et exécuter une campagne de ventes boostées par l'IA sur Facebook et Google avant que vos concurrents ne le fassent !

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