Le guide 2023 pour lancer votre première campagne de marketing d'influence

Alors, vous voulez apprendre à mener une campagne de marketing d'influence ? Bonnes nouvelles. Vous êtes au bon endroit. Vous avez des questions, et nous avons des réponses.

Même si vous n'êtes pas familier avec toutes les cloches et les sifflets d'Instagram et de TikTok, vous en savez probablement plus sur le marketing d'influence que vous ne le pensez. Les influenceurs et les défenseurs de la marque approuvent les produits depuis plus de 100 ans. L'histoire du marketing d'influence remonte au moins au 19ème siècle.

Les marques ont commencé à mettre des visages amicaux et familiers sur les emballages dans les années 1800. Même avant cela, la reine d'Angleterre pouvait influencer le pouvoir d'achat en donnant à un produit ou à un service son sceau royal d'approbation.

Pour faire simple, un influenceur est une personne dont l'opinion est approuvée par ceux qui la suivent. Cela peut inclure des célébrités, des personnalités publiques, des blogueurs et maintenant, bien sûr, des stars des médias sociaux. Ils peuvent même être des personnages fictifs comme Tony le tigre de Frosted Flakes ou Duo le hibou vert qui agit comme la mascotte virale de Duolingo.

Lancer une campagne de marketing d'influence aujourd'hui signifie généralement se tourner vers les réseaux sociaux pour trouver votre public et les influenceurs qu'ils suivent. Dans cet article, nous verrons exactement comment vous pouvez définir des objectifs de campagne et exploiter la puissance des influenceurs d'aujourd'hui pour booster votre marque.

Pourquoi devrais-je commencer le marketing d'influence ?

Avant de nous plonger dans la manière de mener une campagne de marketing d'influence, commençons par expliquer pourquoi vous devriez consacrer votre temps, votre argent et votre énergie au marketing d'influence en premier lieu. Plus de 75% des spécialistes du marketing consacrent leur budget au marketing d'influence cette année - pour une bonne raison. Cette année, c'est une industrie de 16,4 milliards de dollars à elle seule. Mais pourquoi?

Les consommateurs en ont assez des vieilles publicités ennuyeuses et ont dépassé leurs astuces. Ils ne veulent pas entendre parler d'entreprises qui n'ont que de l'argent à gagner en achetant leurs produits. Ils veulent être exposés à des produits d'une manière qui semble organique et pas du tout prédatrice. D'autant plus que les consommateurs de la génération Z se tournent davantage vers les dépenses éthiques.

La bonne nouvelle est que 92 % des consommateurs font confiance au bouche à oreille plutôt qu'aux formes traditionnelles de publicité. Cela signifie qu'ils sont plus susceptibles d'acheter un produit qui leur est recommandé par un membre de la famille, un ami ou un pair que quelque chose qui leur est commercialisé par une marque ou une entreprise. Et cette tendance semble être là pour rester. 82 % de la génération Z font davantage confiance au bouche-à-oreille qu'à toute autre forme de publicité. C'est particulièrement puissant venant de la génération la plus en ligne et la plus technophile.

Vous vous dites peut-être, mais je suis une marque, pas un pair de confiance . C'est bon! La puissance du marketing d'influence aujourd'hui est que vous pouvez embaucher des influenceurs auxquels votre public cible fait confiance pour recommander vos produits de manière naturelle.

Les meilleurs influenceurs gagnent la confiance de leur public parce qu'ils se sentent comme un meilleur ami, un frère aîné ou un mentor de confiance - même à grande échelle où les relations 1: 1 entre les influenceurs et les abonnés ne sont pas possibles. Cela signifie que vous pouvez dépenser vos dollars de marketing et capitaliser sur la préférence des consommateurs pour le bouche à oreille.

Combien coûte une campagne de marketing d'influence ?

Dépend. Nous réalisons certainement que ce n'est pas la réponse que vous vouliez lire - vous voulez probablement un nombre ou une plage de nombres. Mais il y a plusieurs facteurs importants qui entrent dans la tarification d'une campagne d'influence :

• De quelles tailles sont les influenceurs dont vous aurez besoin pour votre campagne ? Les grands influenceurs coûteront plus cher que les nanos et les micro influenceurs.
• Sur quelles plateformes votre campagne sera-t-elle diffusée ? Une campagne qui inclut YouTube nécessitera probablement un investissement plus important qu'une campagne IG qui tourne en boucle sur Pinterest/les blogueurs.
• Quels formats médias les influenceurs devront-ils créer ? S'agit-il de vidéos produites ou de vidéos courtes brutes ?
• Combien de temps durera votre campagne ? Est-ce saisonnier ? Une activation permanente d'un an ?
• Est-ce pendant la période des fêtes ? Il y a plus de demande d'influenceurs pendant les vacances, vous paierez donc probablement un peu plus pour vous associer à un.
• Ensuite, il faut tenir compte du budget de la liste blanche, des frais d'agence et de la marge de manœuvre pour les modifications et les ajouts à votre campagne…

De nombreuses agences ont des minimums

Une agence de petite à moyenne taille peut nécessiter un investissement minimum de campagne de 25 000 $ à 50 000 $. Le coût de chaque campagne dépend de votre marque, de votre budget et des influenceurs avec lesquels vous travaillez.

Et les prix des influenceurs peuvent varier énormément

Pour être franc, les prix des influenceurs sont partout. Le coût d'un influenceur qui fait des affaires de marque exclusivement par l'intermédiaire d'une agence de gestion peut différer énormément de celui d'un influenceur qui est complètement indépendant. Nous commençons à voir plus de transparence dans les salaires et les tarifs dans le monde des influenceurs, mais la tarification est basée sur tellement de facteurs qu'il est difficile de rationaliser les influenceurs avec un nombre X d'abonnés dans une seule tranche de rémunération.

Attendez-vous à payer les influenceurs en fonction des abonnés, de l'engagement, de la niche, de la plate-forme et du format du contenu. Gardez à l'esprit qu'un nombre d'abonnés ou une tarification plus élevés ne signifient pas toujours une meilleure qualité ou un meilleur retour sur investissement, et vice versa. C'est pourquoi la sélection des influenceurs est une partie si essentielle du processus. Si vous démarrez avec un petit budget alors que vous plongez dans le monde du marketing d'influence, il peut être judicieux de vous associer à des créateurs plus petits qui factureront aussi peu que 50 à 100 dollars par publication.

Il est possible de lancer sa première campagne de marketing d'influence avec un budget modeste. Vous serez peut-être ravi d'apprendre que le retour sur investissement moyen d'une campagne de marketing d'influence est de 5,78 $ pour chaque dollar dépensé. Donc, si vous êtes prêt à mettre votre argent là où se trouve votre bouche, vous pourriez avoir de gros retours en magasin.

Déjà convaincu ? Découvrons les premières étapes de la réalisation de votre première campagne de marketing d'influence.

Quelle est la première étape pour lancer une campagne d'influence ?

Comme pour tout effort de marketing, votre première étape consistera à établir les objectifs de votre campagne. La définition d'objectifs pour votre campagne vous aidera à déterminer le type de campagne d'influence que vous allez mener, qui sera votre public cible pour la campagne et avec quels influenceurs vous devriez vous associer pour en avoir le plus pour votre argent.

Y compris la définition d'objectifs pour votre campagne, il y a cinq étapes pour créer une stratégie de marketing d'influence kickass. Vous pouvez utiliser notre modèle de stratégie pour lancer chaque nouvelle campagne de marketing d'influence que vous planifiez, mais passons en revue les bases avant de commencer.

ÉTAPE 1 : ÉTABLIR DES OBJECTIFS

Il est facile de définir des objectifs pour votre campagne lorsque vous savez ce qui est possible. Voici 18 objectifs possibles pour votre première campagne de marketing d'influence.

1. Notoriété de la marque
2. La croissance des ventes
3. Avis sur les produits
4. Vidéos explicatives
5. Programmes des ambassadeurs
6. Création de contenu
7. Lancements de produits
8. Placement de produit
9. Trafic + clics
10. Téléchargements d'applications
11. Narration
12. Classements de recherche
13. Distribution
14. Événements
15. Croissance des abonnés
16. Croissance de la liste
17. Initiatives toujours actives
18. Contenu publicitaire + vidéos

ÉTAPE 2 : IDENTIFIER LE TYPE DE CAMPAGNE

Maintenant que vous avez identifié les objectifs de votre campagne, il est temps de décider quel type de campagne d'influence vous aidera le mieux à les atteindre. Il existe trois principaux types de campagnes : la notoriété de la marque, le contenu et le trafic/clics. Une fois que vous avez déterminé votre type de campagne idéal, vous pouvez déterminer quel est votre public pour la campagne et quelles plateformes seront les meilleures pour les atteindre.

ÉTAPE 3 : TROUVEZ LES MEILLEURS INFLUENCEURS

Vous avez donc défini votre type de campagne, votre public et vos plates-formes. Il est maintenant temps de déterminer quels influenceurs sur chaque plateforme conviennent à votre campagne. Tout d'abord, vous voudrez probablement déterminer la taille de l'influenceur à cibler. Les influenceurs se répartissent en cinq niveaux principaux :

Méga influenceurs : plus de 1 millions d'abonnés

Macro-influenceurs : 300 000 - 1 million d'abonnés

Influenceurs de niveau intermédiaire : 50 000 à 300 000 abonnés

Micro-influenceurs : 5 000 à 50 000 abonnés

Nano influenceurs 1k – 5k followers

Votre budget déterminera probablement les influenceurs de niveau que vous pouvez vous permettre. Votre type de campagne dictera également quelle taille d'audience il est préférable de cibler. Par exemple, les campagnes de notoriété de marque visent à atteindre autant de globes oculaires que possible, de sorte que les macro-influenceurs avec un public très engagé peuvent mieux fonctionner.

D'un autre côté, si l'objectif de votre campagne est le contenu généré par les utilisateurs, il peut être plus logique de s'associer à plusieurs micro-influenceurs avec des publics plus spécialisés.

Outre la taille, il est également très important de considérer quels créateurs seront en mesure de remplir au mieux votre brief influenceur. La beauté de travailler avec des influenceurs est que lorsqu'ils créent du contenu centré sur votre marque, ils le font avec leur propre flair créatif. Assurez-vous que le style de création de contenu des influenceurs que vous sélectionnez correspond bien à votre vision de la campagne et de la marque dans son ensemble.

ÉTAPE 4 : OPTIMISER LE CONTENU

Vous avez les influenceurs parfaits, et ils ont créé un contenu vraiment inspirant. Maintenant quoi? Il est temps de PASSER À L'ÉCHELLE. Les bons spécialistes du marketing d'influence attendent de voir comment leur contenu fonctionne. Les grands spécialistes du marketing d'influence promeuvent, testent et optimisent leur contenu pour maximiser son potentiel.

C'est une bonne règle de base pour garder un œil attentif sur votre portée et vos analyses pour les premiers messages de chaque campagne. Vous pouvez même tester la messagerie en utilisant la fonction d'histoire de 24 heures sur Instagram, Facebook ou TikTok. Une fois que vous avez identifié ce qui fonctionne, vous pouvez vous concentrer sur la promotion de ce contenu.

L'optimisation du contenu peut ressembler à une liste blanche, à un renforcement ou à l'utilisation de publications sombres. Chacun offre des avantages différents, mais la liste blanche est un outil particulièrement utile.

ÉTAPE 5 : SUIVRE LES RÉSULTATS

Vous devez absolument suivre à 100 % les résultats de votre campagne. Comme pour tout, la pratique rend parfait. Votre stratégie de marketing d'influence ne fait pas exception. Votre marketing d'influence s'améliorera avec le temps, car vous tirerez des enseignements uniques à votre marque de chacune de vos campagnes précédentes. Utilisez ces 7 sept mesures pour voir les performances de votre campagne.

Comment attirer les influenceurs ?

Comme nous en avons discuté précédemment, trouver les bons influenceurs dépend de divers facteurs. Vous devez donc d'abord vous assurer que vous ciblez les bons. Une fois que vous avez établi si vous cherchez à vous associer à des nano-influenceurs ou à des micro-influenceurs ou si vous optez pour le méga gros poisson comme un D'Amelio ou un Kardashian, vous pouvez commencer à courtiser des influenceurs spécifiques pour travailler avec votre marque.

Il est important de faire vos recherches et d'approcher les influenceurs avec courtoisie et professionnalisme. Si vous souhaitez un guide détaillé sur la façon de contacter un influenceur, vous pouvez télécharger notre guide de sensibilisation ici.

Combien de temps faut-il lancer une campagne d'influence ?

Un mois est généralement le point idéal pour la durée de vie d'une campagne de marketing d'influence. La plupart des marques et des agences prévoient que les campagnes durent de deux à six semaines. Après le lancement d'une campagne, vous voulez avoir suffisamment de temps pour voir les performances des publications initiales et optimiser le contenu le plus performant, donc opter pour un mois est généralement une bonne stratégie.

Comment puis-je étendre la portée de ma campagne ?

Lancer votre première campagne de marketing d'influence n'est que la moitié de la bataille. Une fois que vous êtes opérationnel, vous voudrez tirer le meilleur parti du contenu créé par vos influenceurs.

Vous pouvez étendre la portée de votre campagne en optimisant votre contenu. La promotion du contenu le mettra toujours devant plus de globes oculaires que la publication organique. Comme mentionné ci-dessus, notre outil d'optimisation préféré actuel est la liste blanche. Il vous permet de diffuser des publicités à grande échelle et de réutiliser votre contenu généré par les influenceurs en tant que publicité payante à partir de votre compte de marque. La liste blanche permet un reciblage spécifique afin que vous puissiez vous assurer que votre public cible le verra et que vous rassemblez toutes les analyses de la publication en un seul endroit.

Le boosting et les dark posts sont aussi de bonnes tactiques de promotion. Les messages sombres apparaissent de manière organique sous forme de publicités dans les flux de votre public cible. Et le boosting vous permet d'étendre la portée d'une publication singulière, ce qui est très bien si vous n'avez qu'une seule publication que vous aimeriez vraiment promouvoir.

Le marketing d'influence fonctionne-t-il toujours en 2023 ?

Putain, oui.

Le monde du marketing d'influence est bien vivant en 2023. 90% des consommateurs pensent que le marketing d'influence est efficace aujourd'hui. Il n'est pas surprenant que le marketing d'influence devrait représenter une industrie de 90 milliards de dollars d'ici 2028. Si vous n'êtes pas encore dans le jeu du marketing d'influence, il est temps de prendre le train en marche !

Envelopper…

Lancer une campagne d'influence peut sembler intimidant au début, mais rappelez-vous que nous avons été influencés et influencés pendant des années. Bien sûr, le bouche à oreille a migré en ligne ces dernières années, mais c'est une excellente nouvelle pour vous et votre entreprise.

Chez The Shelf, nous avons tout ce dont vous avez besoin pour que votre prochaine campagne de marketing d'influence se déroule sans heurts. Que vous souhaitiez vous associer à nous ou que vous ayez simplement besoin de glaner les derniers conseils et tendances du blog, nous sommes heureux de vous aider.

J'espère que cela vous aidera à mener votre première campagne de marketing d'influence avec la facilité d'un spécialiste du marketing d'influence chevronné. Si vous souhaitez encore plus d'outils pour lancer une première campagne géniale, téléchargez notre livre d'objectifs pour comprendre ce que vous voulez accomplir ensuite.