Ne précipitez pas votre affaire : pourquoi les vendeurs ont toujours le dessus

La crise maritime fait rage. L'inflation fait grimper le prix des biens autour de nous. La concurrence sur Amazon devient de plus en plus féroce de jour en jour.

En tant que propriétaire d'Amazon FBA, vous pouvez avoir l'impression que les eaux sont plus agitées que jamais en ce moment.

La crainte que les bons moments soient presque terminés pousse un nombre alarmant de vendeurs FBA à vendre des actifs à des conditions moins que favorables.

Le stress suscité par ce qui peut ressembler à un exode massif de vendeurs FBA rend les offres rapides de plus en plus attrayantes. Faire en sorte que quelqu'un avec de l'argent liquide vous propose d'acheter votre entreprise immédiatement peut être une énorme incitation à vendre.

Après tout, il est facile de comprendre pourquoi une somme d'argent apparemment énorme semble préférable à l'attente de la crise de la chaîne d'approvisionnement.

Bien que l'on puisse avoir l'impression que la saison du vendeur dont nous avons commencé à parler en 2020 est terminée, c'est loin d'être la vérité. En tant que vendeur, vous avez toujours le dessus sur le marché, et de nombreuses options solides s'offrent à vous pour une sortie lucrative.

Ainsi, lorsque quelqu'un vous propose une sortie rapide, cela devrait être un signal clair que vous devez examiner de plus près exactement ce qu'il propose.

Avant de vous précipiter dans un accord, qu'êtes-vous vraiment d'accord ?

Jetons un coup d'œil à certaines des façons dont un accord précipité pourrait vous désavantager et ce que vous pouvez faire à ce sujet.

Comment la rareté et l'urgence sont utilisées contre les vendeurs

La rareté et l'urgence sont des tactiques psychologiques courantes utilisées pour pousser une partie à croire qu'un accord est maintenant ou jamais.

Alors, comment fonctionnent-ils exactement ?

Ils impliquent tous deux de créer un élément de peur. Principalement, la peur de manquer quelque chose (FOMO). Lorsque les gens sont consommés par FOMO, ils n'ont pas tendance à prendre les meilleures décisions. Cette réaction de peur les rend plus faciles à contrôler.

Disons, par exemple, que vous avez construit une entreprise Amazon FBA extrêmement rentable et que vous souhaitez en sortir. Un acheteur expérimenté vous offre 1,4 million de dollars pour votre entreprise, mais ne vous donne que trois jours pour le prendre ou le laisser.

Ici, nous voyons que l'offre unique crée un sentiment de rareté et que le délai de trois jours crée l'urgence.

Combinés, ils créent de la peur et de l'anxiété, vous poussant à vous précipiter dans une décision sans la rationalité lucide pour voir si c'est réellement la meilleure affaire pour vous.

Lorsque vous laissez FOMO prendre le relais, vous pouvez vous dire soit que vous n'obtiendrez pas d'autre offre, soit qu'un autre acheteur pourrait ne pas se présenter pendant des mois ou des années.

Pour ajouter à la peur (ou même parfois la créer), des personnes bien intentionnées dans vos cercles personnels ou professionnels peuvent raconter des histoires d'horreur sur des ventes qui ont mal tourné et/ou des processus interminables. Cela signifie que lorsque vous obtenez un accord immédiat qui semble excellent en surface, votre réaction d'anxiété peut se déclencher, vous donnant envie de conclure l'accord dès que possible.

Mais quelles sont les conséquences de ne pas s'arrêter, de respirer profondément et de vraiment creuser pour examiner l'offre ?

Les conséquences d'un accord précipité

Si vous laissez la rareté et l'urgence conduire une affaire, vous passerez presque toujours à côté. Passer à côté peut signifier laisser du capital sur la table ou être lié à un accord beaucoup plus longtemps que vous ne le souhaitiez ou ne l'aviez prévu.

Laisser la peur et l'anxiété prendre le dessus peut facilement vous aveugler sur la valeur inhérente de votre entreprise, ainsi que vous faire exclure d'autres acheteurs qui sont peut-être venus plus tard et ont proposé une bien meilleure offre.

Revenons à l'exemple FBA de 1,4 million de dollars que nous avons utilisé plus tôt. Il est possible que votre entreprise hypothétique valait beaucoup plus d'argent si vous aviez pris le temps d'évaluer ce que vous aviez.

Sauter à la première offre signifie que vous manquez ce que le reste du marché estime que votre entreprise vaut. Les entreprises FBA de haute qualité suscitent souvent une concurrence féroce entre les acheteurs. Si vous avez un actif très performant, vous devez en tirer parti pour maximiser votre sortie.

Une vente rapide pourrait également vous enfermer dans une lettre d'intention exclusive (LOI) qui pourrait faire traîner le processus pendant des mois. Bien que la mise en place d'une lettre d'intention puisse vous rassurer, cela ne garantit pas que l'acheteur ira jusqu'au bout de la vente.

Pendant cette période, vous ne serez pas autorisé à montrer votre entreprise à d'autres acheteurs potentiels.

Cela signifie que vous pourriez être « enfermé » dans un accord qui pourrait facilement échouer pour diverses raisons des mois plus tard, ce qui pourrait vous coûter du temps et de l'argent.

Cela rend votre "sortie rapide" tout sauf cela.

En bref, il ne sert à rien de se précipiter sur l'une des étapes financières les plus importantes de votre vie.

Pourquoi le marché favorise toujours les vendeurs

Malgré ce qui ressemble à de l'agitation dans l'espace, c'est toujours un marché fort, et de plus en plus d'acheteurs soutenus par des capitaux entrent chaque jour. Avec plus d'acheteurs solides que d'entreprises solides pour les nourrir, il n'y a vraiment aucune raison de se précipiter dans un accord.

Si vous avez une entreprise très performante qui se qualifierait pour l'acquisition d'un agrégateur, vous devez reconnaître l'incroyable valeur de ce que vous avez pour vous assurer de ne pas vous retrouver coincé dans un accord qui n'est pas à vos conditions.

Il peut y avoir des problèmes sur le marché, mais si vous êtes arrivé jusqu'ici, vous avez probablement déjà traversé de nombreuses tempêtes. Il y a un avantage unique à connaître votre entreprise, votre produit et votre créneau mieux que quiconque.

Un acheteur qui vient avec une offre sait que vous avez quelque chose de spécial et voudra l'obtenir pour le montant le moins cher possible tout en profitant de toutes vos connaissances. Vous avez une expérience dans votre entreprise que même les agrégateurs n'auront pas. C'est votre superpuissance.

Comment les vendeurs peuvent toujours sortir pour le plus d'argent possible

La meilleure façon de quitter votre entreprise pour le plus d'argent possible est de puiser dans le plus grand bassin d'acheteurs possible. En plaçant votre entreprise devant les yeux de plusieurs acheteurs potentiels, vous réduisez considérablement le risque de rareté de l'offre.

Avec plus de 5,8 milliards de dollars de liquidités vérifiées provenant de nos acheteurs enregistrés, nous avons un important bassin d'acheteurs à la recherche d'entreprises de haute qualité comme la vôtre.

Nous réduisons également l'urgence en vous donnant les rênes pour régler la vitesse de votre sortie. Vous gardez le contrôle en interrogeant les acheteurs et en décidant qui passera à la prochaine ronde de négociations.

Nous savons que vous souhaitez une vente rapide et vous vous demandez probablement combien de temps il faudra pour obtenir des offres intéressantes.

Parce que chaque entreprise est différente, il est impossible de prédire combien de temps il faudra pour vendre la vôtre. Mais nos données montrent que 78 % des entreprises répertoriées chez nous vendent dans les deux mois.

En 2021, il fallait en moyenne 39 jours pour qu'une entreprise se vende une fois qu'elle était cotée sur notre place de marché. Non seulement nous avons pu aider à garantir des sorties rapides pour nos vendeurs, mais en moyenne, nous les avons également aidés à obtenir 94 % du prix catalogue.

Comment pouvons-nous le faire?

L'une des principales raisons est que nous avons une équipe de vente dédiée en place qui peut vous conseiller sur les structures de transaction pour vous aider à sécuriser un montant de capital considérablement accru par rapport à la vente de votre entreprise directement à un agrégateur ou à un particulier.

Avoir une équipe à vos côtés vous redonne votre pouvoir et votre agence et vous permet, et non FOMO, de contrôler votre destin.

Si vous êtes prêt à tirer le meilleur parti de votre sortie, planifiez un appel avec l'un des membres de notre équipe dès aujourd'hui.