Un guide du débutant pour la rédaction de contenu SaaS

La rédaction de contenu devient une partie de plus en plus importante des stratégies marketing conçues pour les entreprises SaaS. Et la raison en est simple.

Il n'y a pas de meilleur moyen de faire connaître votre produit SaaS, de communiquer ses avantages à votre public cible et de le convertir en clients payants qu'en produisant du contenu à ce sujet. En effet, vous pouvez toujours dépenser de l'argent en publicité payante, à savoir. Annonces Google.

Mais si vous voulez que vos clients potentiels trouvent votre produit SaaS de manière organique, vous devez publier du contenu régulièrement. De plus, employer un rédacteur de contenu SaaS coûtera également beaucoup moins cher que d'investir dans la publicité traditionnelle.

De plus, comment allez-vous éduquer votre public cible sur votre produit SaaS ?

Vous souhaitez peut-être apprendre à vos utilisateurs à utiliser une certaine fonctionnalité. Ou peut-être voulez-vous montrer à votre public cible comment fonctionne votre produit SaaS. Quelle que soit l'intention, la rédaction de contenu SaaS est le meilleur moyen d'attirer le bon public, de l'éduquer sur votre produit, de l'encourager à l'essayer et, éventuellement, de le transformer en client payant.

Cependant, l'écriture de contenu SaaS n'est pas un jeu d'enfant. Pour produire du contenu SaaS de premier ordre pour votre produit, vous devez comprendre ce que signifie réellement la production de contenu pour SaaS.

Qu'est-ce que la rédaction de contenu SaaS ?

La rédaction de contenu SaaS est le processus d'expression, d'éducation et de démonstration de la manière dont votre public cible peut utiliser votre produit pour résoudre ses problèmes.

Il doit mettre en évidence la façon dont votre produit leur facilite la vie. Et pourquoi ils devraient utiliser votre produit plutôt que de perdre du temps, des efforts ou de l'argent sur d'autres alternatives.

En un mot, le contenu est un élément fondamental de toute stratégie marketing SaaS de nos jours. Il permet aux entreprises SaaS de diffuser la notoriété de la marque, d'augmenter les conversions et d'augmenter leurs revenus commerciaux.

Rédaction de contenu SaaS vs autres formes de rédaction de contenu

La différence fondamentale entre l'écriture de contenu SaaS et d'autres formes d'écriture de contenu est son objectif.

La rédaction de contenu SaaS, comme expliqué précédemment, aide à montrer aux lecteurs comment fonctionne votre produit SaaS. Contrairement à d'autres formes de rédaction de contenu, l'objectif principal du contenu SaaS est de convertir les lecteurs en clients payants à long terme.

Si vous ne savez pas comment y parvenir, voici quelques conseils que vous pouvez envisager d'appliquer la prochaine fois que vous créerez du contenu pour votre produit SaaS :

• Mettez en évidence ce qui sépare votre produit de vos concurrents
• Indiquez tous les problèmes que votre produit peut résoudre pour votre public cible
• Énumérez les principales fonctionnalités de votre produit et soulignez les principaux avantages de l'utilisation de votre produit SaaS
• Mentionnez si votre produit est innovant de quelque manière que ce soit
• Expliquez tout autre cas d'utilisation de produit dont votre public cible pourrait ne pas être conscient

Bien qu'il ne s'agisse que de conseils de base, nous aborderons quelques conseils plus avancés et plus puissants plus loin dans cet article. Comprenons maintenant pourquoi vous devez donner la priorité à la rédaction de contenu pour votre entreprise SaaS.

Pourquoi donner la priorité à la rédaction de contenu pour votre entreprise SaaS ?

Selon les données de Crunchbase , il existe déjà plus de 24 000 entreprises SaaS dans le monde à ce jour.

Au cours de la seule année dernière, environ 300 nouvelles entreprises SaaS ont été lancées dans le monde. - c'est une toute nouvelle entreprise SaaS qui rejoint l'industrie presque tous les jours.

Ces données montrent clairement que l'industrie du SaaS devient extrêmement concurrentielle.

Si vous voulez survivre au milieu de plus de 24 000 produits SaaS qui se bousculent pour les mêmes clients que vous, il est nécessaire de commercialiser votre produit SaaS de la manière la plus agressive possible, idéalement par la rédaction de contenu.

Hubspot en est le parfait exemple.

Récemment, l'entreprise a atteint le cap des 100 000 utilisateurs au cours de ses 15 années de parcours.

Comment y sont-ils parvenus ?

Bien qu'il y ait beaucoup de choses qui ont contribué à acquérir une clientèle aussi massive. Mais la rédaction de contenu est sans aucun doute l'un de leurs points forts.

Selon les données SEMrush, le blog Hubspot compte actuellement environ 11 558 pages indexées sur Google.

Cela signifie que l'équipe HubSpot publie chaque année près de 770 articles sur son blog. C'est près de 2 articles publiés sur le blog HubSpot chaque jour.

Ce qui est surprenant, c'est que la production de contenu ne fait même pas partie de leurs activités principales. Bien que cela soit au cœur de leur activité.

Et le résultat ?

Eh bien, ce n'est rien de moins que stupéfiant. Les données de SEMrush ont révélé que le blog HubSpot se classe actuellement pour 1,3 million de mots-clés dans Google, ce qui attire 5,3 millions de trafic (visiteurs) chaque mois.

Fait intéressant, s'ils devaient payer pour un trafic aussi massif via Google Ads, ils devront dépenser environ 16,7 millions de dollars chaque mois.

Le nœud du problème est le suivant : si vous souhaitez obtenir des résultats aussi exceptionnels en termes de trafic, de clientèle fidèle, etc. à long terme, faites du contenu une priorité dès le premier jour.

Même si vous n'avez pas le temps ou les ressources pour le faire en interne actuellement, confiez la tâche à un rédacteur SaaS B2B ou à une agence de contenu.

Maintenant que vous avez compris l' importance de la stratégie de contenu pour une entreprise SaaS , il est temps de révéler ces conseils puissants dont nous avons parlé plus tôt.

5 puissants conseils de rédaction de contenu SaaS pour commencer

La rédaction de contenu peut offrir de nombreux avantages aux entreprises SaaS en croissance. Si vous vous demandez comment vous y prendre, voici quelques conseils puissants que vous pouvez suivre.

1. Restez simple

Pour produire un contenu de haute qualité, les rédacteurs SaaS doivent s'assurer de parler des clients et de souligner ce qu'ils ressentiront une fois qu'ils auront essayé votre produit.

Au lieu de faire tourner votre contenu autour du produit, concentrez-vous d'abord sur les clients potentiels.

Comme indiqué précédemment, le but du contenu SaaS est d'éduquer, d'engager et d'inspirer votre public cible (de préférence par le biais de la narration) sur la manière dont votre produit peut résoudre ses problèmes.

2. Gardez votre public cible (toujours) à l'esprit

Prenez votre temps pour bien comprendre les sujets qui intéressent le plus votre public cible afin de pouvoir facilement trouver un écho avec eux à travers votre contenu écrit.

La meilleure pratique consiste à réfléchir à ce que votre public cible pourrait vouloir lorsqu'il recherche une solution similaire à votre produit SaaS et à créer du contenu autour de ces sujets.

En plus de cela, découvrez où votre public cible se rend habituellement pour demander de l'aide. Une fois que vous avez trouvé cet endroit, présentez-vous là avec votre meilleur contenu.

Autrement dit, planifier où publier votre contenu est aussi important que la qualité de votre contenu.

3. Effectuez une recherche approfondie sur les mots clés

La recherche de mots-clés est un élément incroyablement crucial de toute stratégie de contenu SaaS .

En fait, les mots-clés sont la seule raison pour laquelle votre contenu apparaît sur les SERP de Google. Et si vous n'incluez pas les bons mots-clés dans votre contenu, vous ne parviendrez tout simplement pas à capter l'attention du bon public. Et la plupart de vos efforts seront vains.

C'est la raison numéro 1 pour laquelle vous devez trouver les mots clés courants que votre public cible utilise sur Google et vous assurer d'inclure naturellement des mots clés pertinents dans votre contenu.

Par exemple, si votre entreprise SaaS vend un logiciel de gestion de centre de yoga et de fitness, vous pouvez faire une liste de mots-clés liés à la forme physique, au bien-être, etc. Et une fois que vous avez préparé la liste des mots-clés à inclure dans votre contenu, vous pouvez commencer à écrire articles de blog autour de ces mots-clés.

4. Montrez à quoi ressemble votre produit en action

Lors de la rédaction de contenu pour votre produit SaaS, expliquer comment votre logiciel peut résoudre les problèmes des lecteurs ne suffit pas. Vous devez également montrer aux lecteurs ses capacités de résolution de problèmes en action.

Pour implémenter cette fonctionnalité dans votre contenu, vous devez inclure des captures d'écran, des GIF, des visites interactives de produits et des vidéos de produits.

De multiples études ont déjà prouvé que les vidéos peuvent augmenter de plus de 100 % le temps passé sur le site .

En ce qui concerne les captures d'écran et les GIF, vous pouvez simplement montrer où trouver chaque fonctionnalité de votre produit SaaS à l'écran afin que vos lecteurs sachent qu'ils voient tout correctement. Ceci est particulièrement crucial lorsque vous écrivez des articles de blog sur le guide pratique – plus à ce sujet plus tard.

5. Gardez le ton de votre contenu et votre présence globale cohérents

Lorsque vous écrivez du contenu pour votre produit SaaS, assurez-vous de garder la voix, le ton et la qualité du contenu global cohérents. Vous pouvez avoir différentes personnalités d'acheteurs, mais assurez-vous de garder la voix et le ton de votre marque.

Si vous sous-traitez votre tâche de contenu à un rédacteur de contenu SaaS indépendant , c'est une bonne idée de créer un guide de style de marque pour eux. Cela aidera votre créateur de contenu à comprendre et à maintenir la voix, le ton et le style de votre marque dans chaque élément de contenu qu'il crée pour vous.

En ce qui concerne la présence de votre contenu, il est très important de maintenir la présence en ligne de votre contenu cohérente pour établir la fiabilité auprès de votre public cible.

En d'autres termes, un blog régulièrement mis à jour peut faire croire à vos clients SaaS que votre produit évolue en permanence.

Bien que vous n'ayez pas à publier un nouveau billet de blog tous les jours (bien que ce soit fortement recommandé) . Mais, assurez-vous de garder un calendrier de publication cohérent pour le garder à jour régulièrement.

3 types de blogs qui convertissent la plupart des utilisateurs pour les produits SaaS

Bien qu'il existe d'innombrables types de blogs parmi lesquels choisir, seuls quelques-uns peuvent vous aider à développer une clientèle SaaS. En tant que tel, il existe plusieurs actifs et canaux de contenu que vous pouvez exploiter pour renforcer votre stratégie marketing SaaS.

Discutons des trois types de blogs qui aident réellement à convertir votre public cible en clients payants et doivent être en rotation régulière.

1. Guides pratiques

Les clients SaaS sont toujours à la recherche de solutions aux problèmes auxquels ils sont confrontés au cours de leurs opérations quotidiennes.

Ainsi, la rédaction de guides pratiques est un excellent moyen d'en tirer parti.

Tout ce que vous avez à faire est de déterminer les principaux problèmes auxquels votre public cible est confronté, puis de créer une séquence de guides pratiques proposant des solutions exploitables.

Supposons, par exemple, que vous vendiez un outil de conception graphique. Dans ce cas, votre public cible est susceptible de rechercher différentes façons de créer et de modifier des graphiques, des principes de conception graphique avancés, etc.

Maintenant que vous avez découvert les problèmes courants de votre public cible, vous pouvez créer des guides pratiques autour de ces sujets et proposer des solutions exploitables via votre contenu.

2. Articles de blog longs Evergreen

Google aime les articles de blog longs. Et si vous y réfléchissez, créer des articles de blog longs est tout à fait logique.

Pour commencer, vous pouvez inclure des informations détaillées sur un sujet donné, couvrir tous les aspects du sujet et répondre à la plupart des questions que votre public cible pourrait avoir.

De plus, lorsque vous créez des articles de blog longs sur des sujets persistants - des sujets susceptibles de rester pertinents même après quelques années - vous finirez certainement par générer un flux constant de trafic organique.

De multiples études menées au fil des ans ont prouvé que le contenu de forme longue surpasse toujours le contenu de forme courte.

Une étude SEMrush , par exemple, a révélé qu'un contenu long de plus de 7 000 mots peut générer jusqu'à 4 fois plus de trafic qu'un contenu de 900 à 1 200 mots .

Backlinko , dans son étude d'analyse de contenu de 912 millions d'articles de blog, a également découvert que le contenu long de plus de 3 000 mots obtient en moyenne 77 % de liens retour en plus par rapport au contenu court de 1 000 mots ou moins.

Comme vous pouvez le voir, la rédaction de longs articles de blog à feuilles persistantes peut facilement entraîner une augmentation du trafic, plus de backlinks et un meilleur retour sur investissement global.

3. Postes de comparaison

Les articles de comparaison sont l'un des types de blogs hautement recommandés pour les entreprises SaaS.

Pour commencer, ils peuvent aider les clients potentiels à prendre des décisions éclairées.

Les articles de blog de comparaison consistent généralement à comparer deux ou plusieurs produits similaires les uns aux autres et à les évaluer sous différents angles tels que les fonctionnalités, les spécifications, les prix et les cas d'utilisation.

L'objectif de la rédaction d'articles de blog de comparaison est de gagner vos clients potentiels qui recherchent actuellement leurs options sur le marché.

Avec les articles de blog de comparaison, vous pouvez mettre en lumière les solutions les plus importantes et les plus essentielles que votre produit offre, contrairement aux produits de vos concurrents.

La rédaction de contenu SaaS est un investissement à long terme

La rédaction de contenu s'est avérée être un outil extrêmement efficace et gratifiant pour les entreprises SaaS. Cependant, créer du contenu SaaS qui génère les résultats souhaités n'est pas une tâche facile.

Si vous n'avez jamais produit de contenu SaaS auparavant, il est probablement préférable de faire appel à des experts pour vous aider. En tant qu'agence de contenu axée sur le SaaS, Growfusely peut vous aider à produire du contenu de haute qualité, engageant et axé sur les résultats pour votre entreprise SaaS, optimisé pour obtenir des lectures (et des prospects !) sans fin.

Sources des images – SEMrush , Backlinko