Comment trouver les meilleurs mots-clés SaaS et gagner plus de trafic sur le site Web

Message invité parIoana Wilkinson

La recherche de mots-clés SaaS est officiellement devenue compliquée.

Fini le temps où il fallait planifier un contenu autour d'un simple mot-clé. Maintenant? Google considère quelque chose de plus large, mais plus lié à l'intention de recherche d'un utilisateur : les sujets.

C'est exact. Lorsqu'il s'agit de planifier des piliers de contenu, des clusters et des actifs individuels, les marques SaaS ne peuvent pas se permettre d'ignorer l'importance de mener des recherches thématiques.

Si vous recherchez des méthodes pour vous aider à identifier les meilleurs sujets et mots-clés à inclure dans votre contenu SaaS, nous avons ce qu'il vous faut.

Aujourd'hui, nous verrons comment trouver, évaluer et catégoriser les sujets principaux et les mots-clés SaaS afin que vous puissiez répondre à l'intention de recherche, augmenter l'autorité du domaine et augmenter le classement des moteurs de recherche.

Plongeons dedans.

Une note rapide sur la recherche de mots clés

Voici l'affaire. Il n'y a pas d'approche unique pour la recherche et la planification de mots clés.Et il y a une raison à cela.

Alors que Google est prêt à partager certaines des mesures qu'il utilise pour évaluer les scores de classement, le géant des moteurs de recherche n'énonce pas son processus exact, ce qui est suffisant pour frustrer tout spécialiste du marketing de contenu ou société SaaS.

C'est pourquoi il est essentiel de procéder à de nombreux essais et erreurs pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre blog, votre site Web et votre public cible.

Cela dit, il existe encore des méthodes que vous pouvez utiliser pour vous donner les meilleures chances de localiser les principales phrases et mots-clés recherchés par votre public SaaS.

Et c'est sur cela que nous vous aiderons à vous concentrer dans ce guide.

1. Recherchez les principaux sujets à cibler dans votre contenu SaaS

Utilisez une approche thématique pour découvrir les principaux sujets que vous devez cibler dans vos éléments de contenu. Cette méthode vous donne une meilleure chance de créer un contenu qui représente l'intention de recherche et offre la valeur et les réponses que les chercheurs recherchent.

Une fois que vous avez finalisé votre liste de mots clés cibles, vous planifierez chaque élément de contenu autour d'un sujet spécifique et défini de votre liste - pensez "l'avenir des chatbots" ou "les meilleurs outils de conception de sites Web".

Vous intégrerez ensuite des mots-clés sémantiques (également appelés sujets connexes ou mots-clés secondaires) naturellement, de manière appropriée et en gardant à l'esprit la valeur. Ceux-ci peuvent inclure des « logiciels de chatbot », des « chatbots » et des « tendances de chatbot », par exemple.

Bien sûr, vous devrez également faire un effort supplémentaire pour vous assurer que votre contenu fait l'objet de recherches approfondies, inclut des sources de haute autorité et suit d'autres meilleures pratiques de référencement . Par exemple, vous devrez formater correctement vos articles, inclure des images de grande valeur et utiliser des listes à puces pour décomposer le texte.

Dans cet esprit, passons en revue certaines pratiques que vous pouvez suivre lors de la recherche de mots clés SaaS pour découvrir les principaux sujets que vous pourriez cibler dans votre contenu.

Découvrez et notez les principaux problèmes et questions de votre public cible

Commencez par vous concentrer sur les problèmes les plus urgents de votre marché cible, les points faibles et les questions fréquemment posées (FAQ).

Posez-vous des questions comme :

• Pourquoi avons-nous construit notre produit SaaS en premier lieu ?
• Quels problèmes avons-nous découverts sur le marché et comment notre outil les résout-il ?
• Quelles lacunes du marché avons-nous remarquées et comment la création de notre produit a-t-elle comblé ces lacunes ?

Répondre à ces questions devrait vous donner quelques catégories de contenu à parcourir et à analyser.

Ensuite, prenez le temps de mener des recherches approfondies pour découvrir des points douloureux et des questions supplémentaires.

Pensez à revoir :

• Les données de vos outils d'écoute sociale , telles que les mentions de marque et les questions
• Questions et réponses du forum via Reddit et Quora
• Les sondages, enquêtes et questionnaires que vous avez envoyés aux prospects et clients
• Toutes les demandes que les visiteurs du site ont soumises à votre logiciel de chatbot ou à vos formulaires en ligne
• Questions, préoccupations et plaintes courantes du service client (CS) - vérifiez vos tickets CS !
• Données extraites d'un outil d'écoute de recherche, tel que Answer the Public (voir les images ci-dessous)

Mener des recherches sur les concurrents SaaS

Une autre excellente façon de trouver les principaux sujets à cibler consiste à examiner les mots clés des concurrents et les scores de classement. Vous pouvez essayer gratuitement cet outil d'analyse des concurrents .

Mais il y a une mise en garde ici.Ne visez jamais à classer un sujet ou un mot-clé qui n'est pas pertinent pour votre outil SaaS ou les problèmes qu'il résout. Ce n'est pas parce qu'un concurrent se classe en tête pour certains termes de recherche que les mêmes thèmes s'appliquent (ou sont pertinents) à votre entreprise SaaS et à votre public cible.

Voici quelques méthodes que vous pouvez utiliser pour découvrir les sujets ciblés par vos concurrents :

• Passez en revue les phrases cibles et les mots clés autour desquels vos principaux concurrents créent du contenu - effectuez une revue manuelle de leurs sites ou utilisez un outil de recherche de mots clés.
• Passez en revue les meilleurs scores de contenu de vos concurrents et notez les chiffres que vous devriez atteindre pour les rencontrer ou les battre.
• Effectuez une analyse des écarts de contenu pour voir quels sujets vous n'avez pas encore couverts que la plupart de vos concurrents SaaS ont. Différenciez votre contenu d'eux en partageant vos propres conseils d'experts, vos expériences, ainsi que des données et des recherches qu'ils n'ont pas pris le temps d'explorer.

Effectuez une analyse gagnant-perdant pour découvrir pourquoi vos concurrents se classent mieux que vous sur certains sujets que vous avez abordés. Ensuite, réorganisez ces articles - Google aime le contenu frais et mis à jour !

Examiner les données historiques de votre compte Google Ads

Vous utilisez Google Ads ? Bonnes nouvelles! Votre compte publicitaire stocke les données historiques et les phrases qui ont généré le plus de trafic et de conversions. Il s'agit d'une excellente ressource que vous pouvez utiliser lors de la recherche de mots clés SaaS pour voir ce qui engage votre client idéal ainsi que les sujets sur lesquels vous devriez approfondir vos recherches.

Utilisez la suggestion automatique de Google pour remplir automatiquement les recherches de tendances

Comprendre les mots-clés que les clients potentiels utilisent pour trouver des solutions SaaS similaires à la vôtre est essentiel pour augmenter la visibilité en ligne et générer un trafic ciblé vers votre site Web. En fait, Google traitant à lui seul plus de 3,5 milliards de recherches chaque jour, il est impératif d'aller directement à la source pour voir ce que les utilisateurs recherchent.

Bien que vous puissiez utiliser l'un des outils de recherche gratuits de Google, une méthode plus simple et plus rapide consiste à lancer le moteur de recherche lui-même.Oui, il suffit d'aller sur google.com.

Ensuite, saisissez le type de logiciel que vous vendez dans la fenêtre de recherche de Google (sans appuyer sur Entrée). Vous verrez alors le moteur remplir automatiquement les recherches courantes dans son menu déroulant. Vous pouvez également rechercher d'autres sujets principaux liés aux points faibles de votre public, mais pour cet exemple, nous commencerons par un type de logiciel courant - "outil de suivi du temps".

Comme vous pouvez le voir dans l'image ci-dessus, Google a rempli 10 sujets d'articles potentiels que vous pourriez couvrir dans votre blog, votre base de connaissances ou votre centre d'aide.

Ensuite, appuyez sur Entrée pour découvrir les mots-clés filtrés courants et les extraits de code (le cas échéant) en haut du SERP. Ce sont d'excellentes occasions de découvrir des idées de sujets à portée de main.

Ensuite, faites défiler un peu plus loin pour consulter la section "Les gens demandent aussi" pour des idées de sujets supplémentaires.

Ensuite, faites défiler un peu plus loin pour découvrir le potentiel du sujet dans la section "Recherches associées".

Enfin, examinez les résultats de recherche organiques pour voir ce que les articles les mieux classés (et vos concurrents) ont à dire sur le sujet d'origine que vous avez recherché.

Posez-vous des questions importantes sur votre produit

À présent, vous avez découvert d'innombrables opportunités de sujets, mais vous avez encore une autre voie à explorer si vous en avez besoin.

Posez-vous simplement quelques questions détaillées supplémentaires pour découvrir davantage d'opportunités de sujets de base.

Par exemple:

• Comment fonctionne notre produit ?
• A qui sert notre produit ?
• Comment décrivons-nous notre solution SaaS aux autres ?
• Qu'est-ce que les gens peuvent accomplir avec notre produit ?
• Comment les gens réussissent-ils avec notre produit ?

Ensuite, passez en revue vos réponses et recherchez des phrases spécifiques de type catégorie que vous pourriez utiliser comme sujets potentiels.

2. Évaluez vos sujets principaux et identifiez les sujets connexes

Il est temps d'effectuer votre analyse de mots clés.

À ce stade, vous devriez avoir une liste exhaustive de sujets prêts à être examinés. Dans cette étape, prenez le temps de passer en revue chaque phrase de recherche de votre liste.

Pour vous assurer que chaque sujet prend en charge votre stratégie de référencement SaaS, vous devrez déterminer s'il :

• Correspond aux besoins et aux points faibles de votre public
• A une intention d'achat (ou pourrait mener à d'autres sujets qui le font)
• Est pertinent par rapport à vos objectifs de produit, de vente et de marketing

Vous devrez également déterminer si votre équipe possède l'expertise en la matière pour rédiger des articles de grande valeur sur ces sujets.

Si un sujet ne correspond pas aux critères ci-dessus, supprimez-le de la liste ou archivez-le pour un examen ultérieur.

Ensuite, utilisez un modélisateur de sujet comme LinkGraph pour examiner le potentiel de chaque sujet. Par exemple, Keyword Researcher de LinkGraph fournit des mesures de mots clés essentielles pour vous aider à élaborer une stratégie de contenu plus ciblée.

Avec LinkGraph, vous pouvez évaluer :

Mots-clés suggérés : explorez les sous-thèmes, les mots-clés pertinents et les variantes à longue traîne grâce à notre fonctionnalité de suggestions de mots-clés.

Difficulté des mots clés : comprenez la concurrence et découvrez les mots clés pertinents où vos pages Web ont de bonnes chances d'être classées.

Volume de recherche : découvrez combien d'utilisateurs saisissent un mot clé dans Google chaque mois.

Coût par clic (CPC) : consultez le prix par clic que les annonceurs paient pour cibler un mot clé dans une campagne Google Adwords.

Notre recommandation ?

Utilisez ces mesures pour découvrir et hiérarchiser les sujets à volume élevé qui ont une forte intention d'achat.Lorsque vous en manquez, utilisez ces mesures pour découvrir ethiérarchiser les sujets à faible volume qui ont une forte intention d'achat.Et bonus ! Peu de gens les ciblent, ils sont donc plus faciles à classer .

Ajoutez tous les sujets à volume élevé qui ont une ‌faible intention d'achat au bas de votre liste de sujets.

3. Catégorisez vos sujets SaaS et vos plans de contenu en fonction du parcours de l'acheteur

Passez en revue les derniers sujets de votre liste de recherche de mots clés SaaS et classez-les en fonction du parcours de l'acheteur. Par exemple, vous devriez avoir des sujets en haut de l'entonnoir (ToFu), des sujets au milieu de l'entonnoir (MoFu) et des sujets en bas de l'entonnoir (BoFu).

Évaluez attentivement chaque sujet afin de bien comprendre son intention et le meilleur format dans lequel il doit être affiché.

Lors de la consolidation de votre plan de contenu et de votre calendrier de publication, nous vous recommandons de planifier d'abord la création de votre contenu BoFu pour encourager des taux de conversion plus élevés. Ensuite, votre contenu MoFu, puis votre contenu ToFu.

Chaque étape de l'entonnoir répond à des besoins d'audience différents, votre contenu doit donc suivre le mouvement.

Par exemple, l'intentionde contenu de ToFu se concentre principalement sur la fourniture de valeur informationnelle - pensez à des articles plus génériques, tels que des conseils, des guides "comment faire" et des tendances de l'industrie.

Le contenu MoFu , d'autre part, compare les produits, évalue les options et aide les utilisateurs à effectuer une enquête.Quelques exemples de contenu MoFu incluent des ventilations de fonctionnalités, des pages de produits axées sur les solutions, des guides d'examen de comparaison de produits et des études de cas. Le contenu MoFu peut également inclure des piliers, des pages FAQ et des témoignages.

Il est également important de noter que votre contenu MoFu restera à feuilles persistantes. En d'autres termes, il restera indéfiniment sur votre site.Assurez-vous de le rafraîchir souvent pour qu'il reste pertinent.

Et enfin, votrecontenu BoFu devrait aider les utilisateurs à effectuer leurs achats ou à s'engager dans une action que vous aimeriez qu'ils entreprennent, comme s'inscrire à un essai gratuit ou à une démo.Étant donné que l'intention est transactionnelle, vous vous concentrerez sur la création de contenu axé sur les produits, d'articles de comparaison et de listes de classement.

Conclusion

Et c'est tout!

Vous avez officiellement découvert comment planifier votre stratégie de marketing de contenu à l'aide de sujets SaaS pertinents liés à votre entreprise et à votre public cible.

Votre prochaine étape après la recherche de mots-clés SaaS ? Mettez ces idées en pratique.

Rencontrez votre équipe de référencement et de planification de contenu pour commencer à suivre ces étapes. Ensuite, travaillez avec des experts en la matière pour rédiger, modifier, publier et surveiller votre contenu. Vous pouvez également envisager de faire auditer votre plan actuel par un stratège SEO pour identifier les lacunes et suggérer des conseils supplémentaires.

N'oubliez pas d'incorporer également d'autres tactiques de référencement importantes dans vos éléments de contenu, telles que l'inclusion de liens internes, la recherche d'extraits de code et l'attention portée aux directives de mise en forme. Vous devrez également réfléchir sérieusement à la manière de générer des backlinks de qualité vers ces éléments.

En cas de doute, contactez une agence de contenu qui propose des services de référencement pour obtenir de l'aide. Ils peuvent vous aider à affiner votre stratégie de recherche de mots clés et votre campagne de référencement en fonction des objectifs de votre marque et de l'intention de recherche de votre public.

Et si vous avez besoin d'un outil de recherche de mots clés, nous avons ce qu'il vous faut. Planifiez une réunion avec l'un de nos experts SEO pour savoir comment LinkGraph peut améliorer votre contenu SaaS pour de bon.

Biographie de l'auteur : Ioana est rédactrice de contenu commercial, marketing numérique et SaaS pour les marques B2B. Née en Transylvanie et élevée au Texas, Ioana vit la vie de nomade numérique depuis 2016. De Barcelone à Puerto Vallarta jusqu'à sa nouvelle demeure venteuse à Oklahoma City, vous ne saurez jamais où Ioana se rendra ensuite.