Je n'ai pas besoin de vous dire que le logiciel en tant que service (SaaS) est un créneau concurrentiel .

Toutes les tactiques traditionnelles de référencement et de marketing de contenu, comme l'optimisation des mots clés, sont moins efficaces lorsque vous êtes en concurrence dans ce créneau.

Pourtant, vous devez toujours arriver en haut des résultats de recherche de Google d'une manière ou d'une autre. Les articles que vous écrivez, aussi bons et perspicaces soient-ils, ne vous seront d'aucune utilité à moins qu'ils ne puissent être découverts par vos clients en ligne.

Et il y a une autre astuce : les mots-clés les plus pertinents pour les startups SaaS sont rarement axés sur l'achat. Ils sont axés sur l'éducation et l'information, les questions sur la façon de faire et de gérer les choses.

Nous expliquerons cela un peu plus tard, mais pour l'instant, sachez simplement que c'est la raison pour laquelle les taux de désabonnement des sites SaaS peuvent être considérablement plus élevés que dans d'autres secteurs.

Une façon de prendre de l'avance dans le référencement SaaS et les recommandations de clients consiste à créer de puissants backlinks. Dans ce créneau concurrentiel, l'obtention de backlinks de haute qualité pourrait être la clé de l'amélioration de la visibilité des moteurs de recherche, de l'obtention d'un trafic organique plus précieux et de l'obtention de références prêtes à acheter.

La seule question : comment obtenez-vous ces liens tant désirés vers votre site Web SaaS ?

Chez Chanty , notre équipe marketing se concentre sur le référencement SaaS et a pour mission de gagner en permanence des backlinks de haute qualité.

Dans cet article, vous apprendrez 12 techniques sans BS pour créer le profil de lien de votre site et le tuer avec le référencement SaaS.

Plongeons dedans !

12 façons de booster notre référencement SaaS avec de puissants backlinks

1. Produisez du contenu de blog digne de liens comme s'il n'y avait pas de lendemain

Comme mentionné ci-dessus, la plupart des mots clés pertinents pour l'industrie SaaS ont tendance à manquer d' intention d'achat .

Les requêtes de recherche qui génèrent du trafic vers notre site Web sont « communication d'équipe », « collaboration au bureau », « productivité au travail », etc.

C'est pourquoi vous ne devriez pas générer de contenu uniquement pour la valeur des mots clés. Si vos articles de blog sont duveteux et inutiles, dites adieu aux backlinks. Tout le monde s'en fout.

Si nous nous concentrions uniquement sur une discussion générale et fade sur la «communication d'équipe», nous n'obtiendrions aucun classement ni aucune conversion. Nous obtenons des classements et des conversions en creusant profondément et en partageant comment notre outil SaaS peut vraiment améliorer la vie des lecteurs.

Créez un contenu de haute qualité, pertinent et stimulant qui reflète votre propre expérience et votre personnalité. Optez pour des recherches approfondies et originales plutôt que des sujets génériques et surutilisés. Plus votre contenu peut offrir de valeur, mieux c'est.

Une fois que vous avez créé plusieurs éléments de contenu vraiment remarquables liés à des sujets SaaS, les backlinks suivront assez naturellement.

2. Ne négligez pas les annuaires de blogs

Les annuaires de blogs, ou agrégateurs de blogs, sont des sites qui répertorient des articles de blog de différentes industries. Pour n'en nommer que quelques-uns, les exemples incluent AllTop, Blogarama et BlogEngage.

Les trois étapes simples suivantes peuvent vous aider à obtenir gratuitement des backlinks dofollow de haute qualité de la plupart des agrégateurs de blogs :

• Soumettez votre site (principalement, le flux RSS de votre blog).

• Pour confirmer votre propriété du site, ajoutez-y un code HTML spécial.

• Attendez que l'agrégateur de blogs examine votre site.

Et c'est tout ce qu'il y a à faire !

3. Créez et participez à des rafles SaaS

Contactez les influenceurs de votre secteur et demandez-leur de contribuer à un article de blog.

Une fois le tour d'horizon mis en ligne, vous pouvez simplement demander aux participants de partager ou de créer un lien vers votre article de blog. Si vous présentez 10 influenceurs de l'industrie dans votre tour d'horizon, et que chacun d'eux republie ou crée des liens vers votre article, vous obtiendrez 10 backlinks de haute qualité sans frais et avec peu d'effort.

Par exemple, nous avons récemment demandé à 10 fondateurs de startups SaaS de partager leurs conseils pour trouver des bêta-testeurs. Notre résultat était de neuf backlinks.

Si vous vous faites un nom en tant qu'influenceur dans un certain domaine, vous pouvez vous attendre à recevoir des demandes similaires de la part d'autres startupers. Ensuite, ce sera à votre tour de contribuer en tant qu'expert. Cela permettra également d'obtenir des backlinks de haute qualité vers votre site Web.

4. Devenez un ninja invité

La publication d'invités est la plus ancienne astuce du livre SEO.

Cela signifie également que c'est l'une des tâches les plus faciles à accomplir. Tout cela prend un peu d'engagement et beaucoup de bonne écriture.

Il existe de nombreuses ressources qui seront prêtes à accepter votre article. Gardez à l'esprit qu'un article mal écrit peut vous donner une mauvaise réputation, qu'il soit publié ou non. Donc, avant de soumettre, assurez-vous que :

• Le site Web ou le blog est pertinent pour votre industrie.

• L'article ne traite pas uniquement de la qualité de votre entreprise SaaS.

• Votre article est bien écrit, précieux et intéressant.

Il est important que vous construisiez des liens qui aident votre site Web et non des liens qui peuvent avoir un impact négatif sur le classement de votre site Web dans les résultats de recherche. La seule façon d'y parvenir est de soumettre un excellent contenu et de se concentrer sur le partage d'informations précieuses avec les lecteurs du site qui héberge votre article invité.

Lorsque les lecteurs verront que vous n'êtes pas seulement là pour le référencement SaaS et que vous avez vraiment quelque chose à leur offrir, ils commenceront alors à vous faire confiance et pourraient même cliquer sur ce lien promotionnel que vous avez intégré dans votre article invité. C'est à ce moment-là que le référencement obtient un véritable coup de pouce et que le trafic de référence commence à circuler librement.

5. Faites-vous des amis pour la promotion croisée

Le partenariat avec des sociétés SaaS connexes est un excellent moyen de générer des backlinks.

Vous voulez tous les deux la même chose : des performances SEO SaaS améliorées, des backlinks et de nouveaux clients.

Les opportunités ici sont illimitées. Cependant, il est important de trouver la bonne entreprise pour le co-marketing. Il ne doit pas s'agir de votre concurrent direct, mais plutôt d'une entreprise ciblant un public similaire et proposant un produit ou un service légèrement différent.

Notre partenariat avec Daxx nous apporte de bons amis ainsi que des backlinks de haute qualité. Par exemple, nous échangeons des publications d'invités, partageons le contenu visuel de l'autre, utilisons l'opinion d'experts de nos partenaires dans nos propres articles.

6. Ne vous fiez pas aux méthodes de création de liens célèbres (et surutilisées)

D'une manière générale, si vous partez de zéro, vous ne pouvez pas vous attendre à obtenir les mêmes résultats que ceux que vous lisez sur les blogs des gourous du marketing. Presque toutes les études de cas impressionnantes utilisant la technique des gratte-ciel, la méthode de l'homme en mouvement et d'autres stratégies bien connues ont été réalisées sur un site déjà établi.

Cela signifie qu'ils avaient une bonne longueur d'avance lorsqu'ils ont commencé. Si vous partez de zéro ou avec un site Web beaucoup plus petit, obtenir ces mêmes résultats incroyables nécessitera plus de temps et d'efforts.

Sans oublier que la mise en œuvre de chaque technique de création de liens est une activité qui prend du temps. Si vous êtes prêt à jeter environ 20 heures aux vents et à ne pas obtenir de backlinks, essayez-le. Si ce n'est pas le cas, pensez à répartir votre temps et vos efforts différemment.

Mon conseil aux spécialistes du marketing curieux serait de tester n'importe quelle stratégie d'intérêt et de voir si cela fonctionne pour votre entreprise SaaS. Si cela fonctionne, vous gagnerez des dizaines ou des centaines de liens. Si ce n'est pas le cas, vous obtiendrez toujours votre contenu et entrerez en contact avec des centaines d'influenceurs potentiels.

7. Tirez parti de vos images et infographies

Peu importe la qualité de votre blog et des articles invités, certaines personnes trouvent qu'il est plus facile de saisir visuellement les informations. C'est pourquoi de nombreuses entreprises SaaS utilisent souvent des infographies pour attirer des liens. En fait, nous aussi. Et cela s'est avéré être une excellente stratégie pour obtenir des backlinks de haute qualité dans notre cas.

Cependant, gardez à l'esprit que quelqu'un pourrait utiliser votre infographie, sans aucun lien avec vous. Pour voir si vos images sont utilisées sans attribution appropriée (sous la forme de backlinks), vous pouvez simplement lancer une "recherche d'image inversée" dans Google avec l'un de vos visuels existants.

Il existe une règle simple en matière de marketing de contenu SaaS via l'infographie : 20 % est la création de contenu , 80 % est la distribution de contenu .

Une fois votre infographie prête, il est temps de la promouvoir. Par exemple, envisagez de soumettre votre infographie à certaines de ces ressources : Cool Infographics, NerdGraph, Infographic Journal.

8. Soumettez votre site Web aux annuaires SaaS/startup/web design

Tous les annuaires en ligne ne sont pas mauvais. Un annuaire qui vous donne non seulement la possibilité de publier un lien vers votre site Web, mais qui fournit également des informations utiles à vos clients potentiels, est un annuaire sur lequel vous devriez être inscrit.

Par exemple, en parlant de conception de sites Web, vous pouvez trouver de nombreuses ressources de rétroaction où vous pouvez soumettre le site et obtenir des commentaires honnêtes sur sa conception et son contenu. L'avantage de ces ressources de rétroaction est que la plupart d'entre elles fournissent un lien vers votre site.

9. Trouvez et profitez des fruits à portée de main

Créer des profils d'entreprise sur les sites de questions-réponses, About.me, Behance, etc. semble assez évident. Pourtant, il est souvent négligé par les startups SaaS.

Ces ressources permettent des liens vers votre site Web et parfois, comme avec Quora, vous pouvez même faire référence à un contenu spécifique dans votre réponse. Ce dernier, cependant, ne propose que des liens nofollow qui sont bons pour générer du trafic pertinent mais pas pour le référencement.

10. Utilisez HARO en plein essor

HARO est l'un des meilleurs moyens de générer des backlinks de haute qualité à partir de sites d'actualités d'autorité.

Voici comment ça fonctionne:

1. Inscrivez-vous à HARO en tant que source ici.

2. Recevez trois e-mails par jour en semaine de journalistes à la recherche de sources. Recherchez les demandes de sources pertinentes pour vous et votre créneau commercial.

3. Répondez avec du contenu utile et vos informations d'identification.

11. Fournir des témoignages

Envisagez de donner un témoignage pour un produit que vous aimez vraiment utiliser. Toutes les entreprises aiment afficher des témoignages de clients sur leur site Web.

La création de liens de témoignage est un scénario gagnant-gagnant. Les entreprises obtiennent un autre témoignage à placer sur leur site, tandis que vous obtenez un nouveau backlink.

Petit conseil : il n'est pas nécessaire de leur demander de créer un lien vers vous. La plupart d'entre eux le feront, pour prouver que vous êtes une vraie personne.

12. Gardez un œil sur vos concurrents

En tant que startup SaaS, vous devez savoir qui sont vos concurrents les plus importants avant même de commencer à créer votre produit.

Le marché est très saturé et, dans la plupart des cas, si vos entreprises rivales se classent plus haut que vous, elles doivent avoir fait quelque chose de mieux. Meilleur contenu, meilleur référencement, meilleure stratégie de création de backlinks.

Une idée : Répliquez les meilleurs backlinks de vos concurrents en surfant sur leurs profils de backlinks. De plus, faites-en une habitude, un processus éternel.

Pour commencer, comprenez comment votre concurrent a obtenu ce lien. Il existe des dizaines de façons pour une startup SaaS d'obtenir des backlinks : par le biais d'avis de produits sponsorisés, de marketing d'influence ou en contribuant aux publications d'invités sur différentes sources, etc. Vous apprenez toutes ces informations en gardant un œil sur votre tableau de bord Monitor Backlinks .

L'onglet Liens des concurrents de cet outil vous mènera aux profils complets de backlinks de tous vos concurrents suivis.

Cliquez sur n'importe quel domaine concurrent et vous obtiendrez une vue d'ensemble de tous leurs liens.

Ensuite, vous n'êtes plus qu'à un clic de voir la nature de chacun des backlinks de ce concurrent.

Filtrez les plus puissants, voyez dans quel type de contenu les backlinks sont intégrés, puis contactez-les pour obtenir ces mêmes backlinks par vous-même.

Conclusion

C'est ça. Le référencement n'est pas sorcier, même pour une startup SaaS.

C'est assez simple et direct, tout bien considéré.

Certainement pas plus compliqué que tout autre type de travail de référencement.

Le truc, c'est que c'est plus difficile.

Cela prendra plus de temps et nécessitera plus de patience et d'efforts ciblés. Ne vous découragez pas si vous ne voyez pas les résultats rapidement. La création de liens, en particulier dans ce créneau particulièrement encombré et concurrentiel, prend du temps.

Croyez-nous : concentrez-vous davantage sur la construction de l'image de votre marque en ligne et sur l'établissement de véritables relations avec les influenceurs de l'industrie plutôt que sur la simple obtention des liens tant souhaités vers votre site Web SaaS.

De cette façon, vous gagnerez ces backlinks et les avantages du référencement de manière équitable. Faire les choses de la bonne manière. Créer de la valeur réelle.

Et la meilleure partie ? La mise en œuvre de la plupart des techniques répertoriées ne vous coûtera pas un centime.