Top 11 des webinaires que les spécialistes du marketing SaaS devraient surveiller en 2022

Les deux dernières années ont établi que les webinaires prospéreront en tant que moyen de stimuler l'engagement numérique et de générer des prospects de qualité. En fait, la plateforme de webinaires, BrightTALK, a signalé une augmentation de 76 % des événements virtuels téléchargés sur sa plateforme de mars 2020 à juin 2020 !

Les entreprises SaaS et b2b sont à l'avant-garde de l'adoption de cette forme d'engagement, puisque plus de 61 % des webinaires sont hébergés par des entreprises b2b. Il n'est pas surprenant que les webinaires s'intègrent parfaitement dans la stratégie de marketing de contenu SaaS . Après tout, vous avez votre public juste là, qui est prêt à se renseigner sur vos produits et services ou peut-être même à regarder une démo, ou à avoir un aperçu des nouvelles fonctionnalités du produit - en gros, tout ce sur quoi repose le marketing SaaS.

Il existe de nombreux acteurs b2b sur le marché qui ont réussi leur jeu marketing grâce à des webinaires. Mais étant donné qu'il existe une bibliothèque de contenu de webinaires, en tant que spécialiste du marketing SaaS, vous êtes souvent confus quant à la récupération des webinaires les plus précieux du lot.

En conséquence, nous avons répertorié certains des webinaires les plus informatifs pour les spécialistes du marketing SaaS à surveiller en 2022.

Regarde!

#1 : SaaStr

Si nous parlons de webinaires pour les spécialistes du marketing SaaS , nous devons commencer la liste avec la meilleure communauté de dirigeants SaaS qui produit un contenu de pointe.

SaaStr a un objectif très clair en tête : "Aider votre entreprise à passer de 0 à 100 millions de dollars ARR avec moins de stress et plus de succès." Par conséquent, comme vous l'avez peut-être deviné, la plupart de leurs webinaires sont axés sur la mise à l'échelle et les performances de votre entreprise SaaS.

Leurs webinaires couvrent un large éventail de sujets axés sur la résolution des problèmes de croissance dans le SaaS et le panel d'experts qui fournit des conseils pratiques sur la façon de faire évoluer votre entreprise SaaS , comment être compétitif sur le marché, comment créer des équipes de vente performantes, et comment développer votre clientèle, etc.

Certains de leurs conférenciers récents incluent Mellisa Murray Bailey - la CRO de Hootsuite, Anne Raimondi - COO d'Asana, Amanda Kleha - COO de Figma et Jason Liekman - Fondateur de SaaStr.

#2 : Pipe Drive

Presque toutes les entreprises utilisent aujourd'hui des outils CRM pour gérer leurs efforts de vente et de marketing et suivre les parcours des clients. Un outil CRM comporte de nombreux aspects et Pipedrive vous aide à vous familiariser avec son utilisation optimale. Son académie de formation comprend des webinaires qui vous donnent des présentations de produits et comment améliorer vos compétences de vente à l'aide de Pipedrive.

Outre quelques explications détaillées sur les fonctionnalités du produit, Pipedrive a amélioré sa stratégie de webinaires pendant la pandémie. Il a produit des webinaires intéressants sur la façon de conserver intactes vos tactiques de vente et de marketing au sein d'équipes distantes et de modifier les habitudes d'achat.

Certains des meilleurs webinaires à consulter sont "Développer et maintenir des équipes de vente performantes dans un environnement distant" avec Richard Smith, co-fondateur et responsable des ventes chez Refract, et Patrick Linehan, fondateur de Linehan Group, parlent de la façon dont les entreprises peut continuer à briller dans ses ventes malgré les défis et les obstacles de la pandémie.

#3 : Moteur OPEX

L'apprentissage de la planification et des prévisions financières est souvent intimidant pour les non-professionnels et les webinaires OPEXEngine décomposent ces complexités grâce à des sessions interactives afin que les entreprises SaaS puissent prendre des décisions financières précises.

OPEXEngine développe des benchmarks financiers et opérationnels détaillés pour les entreprises afin d'améliorer leur efficacité opérationnelle grâce à des analyses précieuses. Pour accélérer leur mission, ils ont produit une série de webinaires avec leur PDG intitulée "Conversions SaaS avec Lauren Kelly". Les webinaires réunissent des experts de la finance en SaaS qui mettent en lumière la mesure des métriques de revenus, l'analyse du retour sur investissement, etc.

Certains de leurs sujets récents incluent, "Prix basé sur la consommation" avec Anitha Gopalan, directeur financier de Fireblocks, et Chris Mele, associé directeur de Software Pricing Partners, "SaaS Benchmarking and Revenue Growth Metrics" avec Josh Horstmann de SBI et Rebecca Morrison de Lola .com et "Planification financière SaaS : prévisions et modélisation financière au milieu de l'incroyable industrie actuelle et future" avec Jason Lin, directeur financier de Centage.

#4 : Dérive

Bien que les agents de chat virtuel et les bots ne soient pas des phénomènes nouveaux, les entreprises naviguent encore dans le marketing conversationnel. Ils découvrent comment capturer des prospects par le biais de conversations, comment stimuler les ventes, comment accélérer les revenus grâce aux chats et comment adapter le support. Drift est un acteur de premier plan dans le domaine du marketing conversationnel et ses années d'expérience dans l'industrie et sa clientèle polyvalente en font une source d'apprentissage fiable.

Leur dernier webinaire, "Ce que nous avons appris des 41 millions de conversations de chat de l'année dernière", explique comment les entreprises ont tiré parti des conversations pour accélérer leurs revenus et comment vous pouvez emboîter le pas. Alex Roy, responsable du développement des ventes, Sammi Reinstein, responsable marketing de l'éducation produit, et Matt Michalke, responsable de l'équipe Chat SDR, vous expliquent comment simplifier votre processus d'achat avec des conversations et comment concevoir des chats qui convertissent les prospects en prospects.

Parmi les autres webinaires à surveiller, citons "Drift Workshop : Accelerate Qualified Buyers to Sales with Fastlane", "Accelerate Pipeline Through the Power of Data & Conversations" et "The Future of Sales Is Digital : Accelerate Revenue Faster With These Proven Sales Strategies". ”.

#5 : Uberflip

Le marketing axé sur le contenu a été l'une des stratégies de piratage de croissance les plus cohérentes du SaaS. Si cela est fait correctement, cela peut considérablement renforcer les ventes et produire des résultats puissants. Avec cette philosophie, Uberflip a construit une plateforme d'expérience de contenu qui aide les entreprises à atteindre leurs prospects grâce à un contenu axé sur la valeur.

En tant que plate-forme de marketing de contenu, Uberflip a recueilli des informations sur la manière dont vous pouvez améliorer vos stratégies de marketing de contenu et l'accompagne de webinaires informatifs pour les spécialistes du marketing SaaS . Vous pouvez écouter des experts en contenu parler de leurs réussites et des conseils sur la création et la conception d'expériences de contenu complètes pour vos prospects.

Ses principaux sujets incluent "Comment construire une stratégie d'engagement client tout au long du cycle de vie", "Aligner votre contenu sur le parcours de l'acheteur", "Acquérir vos clients ne suffit pas : comment les spécialistes du marketing peuvent améliorer le parcours client après-vente".

# 6: Répond aux souhaits

L'automatisation du marketing est la principale tendance marketing SaaS depuis un certain temps déjà. Vous connaissez l'importance de l'automatisation du marketing et disons que vous l'utilisez religieusement pour générer et entretenir des prospects, envoyer des e-mails promotionnels, créer des popups, etc. Mais comment savoir si vous utilisez les outils à leur plein potentiel ?

Contrairement aux autres noms de cette liste, Wishpond a une bibliothèque limitée mais néanmoins percutante. Il comporte quatre vidéos, chacune d'une durée moyenne de 40 minutes, et chacune éduque les téléspectateurs sur les différents outils d'automatisation du marketing.

Qu'il s'agisse de nourrir des prospects à partir d'e-mails et de sites Web ou de créer des concours et des popups axés sur les résultats, les webinaires fournissent des exemples concrets et éduquent les téléspectateurs sur les meilleures pratiques d'automatisation du marketing dans l'industrie.

#7 : Rebondir

Les pages de destination en SaaS jouent un rôle de premier plan dans l'accélération des conversions. Mais savez-vous comment en construire un qui fonctionne à merveille pour vos ventes ? Quels éléments faut-il retenir ? Comment lancer des campagnes Adword ? Et comment invitez-vous un trafic de qualité sur les sites Web ?

Les webinaires d'Unbounce abordent tous les quoi, pourquoi et comment des campagnes de page de destination, des tests A/B à la rédaction, en passant par l'analyse, il a suffisamment de contenu pour vous occuper pendant quelques jours.

Dans son dernier webinaire d'une heure, "Le guide en 9 étapes pour écrire une copie de page de destination qui convertit", Unbounce a fait appel au coach en rédaction et rédacteur en chef, Henneke Duistermaat, qui connaît exactement le type de contenu qui aura un impact et renforcera vos conversions. . Les autres titres que vous pouvez consulter sont "Steal This Marketing Team's Landing Page Design Process" et "Découvrez les stratégies clés de KlientBoost pour maximiser les conversions de campagne".

#8 : Kapost

Upland Software, anciennement connu sous le nom de Kapost, est un logiciel d'entreprise et propose de nombreux produits à sa disposition. Par conséquent, ses webinaires sont également tels, abordant de nombreux points faibles et comment les entreprises SaaS peuvent les résoudre et améliorer leurs revenus.

De la rationalisation des processus commerciaux à la fourniture d'expériences client mémorables, les webinaires Kapost sont un régal à regarder si vous êtes passionné par les défis et la croissance de votre entreprise SaaS.

Certains sujets à ne pas manquer sont "5 façons d'améliorer votre engagement client", "Votre guide pour démarrer avec Salesforce Service Cloud Voice - BYOT", et "KMWorld - Percées révolutionnaires dans KM", et "30in30 : Meilleures idées pour générer des revenus et l'engagement du public ».

#9 : CXL

CXL est une destination d'éducation marketing où les gourous du marketing transmettent des connaissances sur de nombreux sujets marketing tels que des guides sur la construction de votre pile technologique marketing, l'exploitation des données client pour la création de campagnes, l'exécution d'expériences publicitaires, etc.

CXL est particulier quant au contenu qu'ils produisent et aux conférenciers qu'ils choisissent. Ses événements de webinaires en ligne sont absolument gratuits. Si vous êtes un débutant et que vous cherchez à vous familiariser avec l'industrie SaaS, ces webinaires sont une bénédiction. Les conférenciers sont généralement très expérimentés dans leurs domaines et décomposent des concepts marketing complexes en termes simples faciles à comprendre.

Parmi les derniers sujets qu'ils ont abordés, citons "Découvrir les avantages de Google Analytics 4" avec Charles Farina, responsable de l'innovation chez Adswerve, et "Comment créer une marque mondiale, sans budget global" avec Phil Nottingham, PDG de Nott Media.

#10 : Kissmetrics

Contrairement à tous les autres noms de la liste, ce qui rend Kissmetrics unique, c'est qu'au lieu de produire des webinaires sur leur site, ils ont des webinaires hebdomadaires invités pour interagir avec les clients et faire connaître leur produit. Tout le monde aime les analyses et les stratégies sur la façon de tirer parti des chiffres et de savoir quelles mesures refléteraient le mieux leurs indicateurs de performance clés.

Dans un webinaire conjoint avec Mention, « Comment créer une stratégie de marketing des médias sociaux basée sur les données », Kissmetrics explique comment définir les bons KPI pour mesurer vos progrès sur les médias sociaux et comment vous pouvez augmenter votre visibilité sur vos pseudos de médias sociaux.

#11 : Yotpo

Yotpo ne fournit pas seulement des produits d'automatisation aux plates-formes de commerce électronique, mais a également construit une base de connaissances grâce à laquelle les entreprises de commerce électronique peuvent fidéliser leurs clients et les fidéliser. L'écosystème du commerce électronique est compétitif. Yotpo s'en rend compte et aborde certains des aspects les plus cruciaux du marketing du commerce électronique - une industrie qui repose en grande partie sur les expériences des clients et survit grâce à la fidélité des clients.

Dans l'un de leurs récents webinaires, Yotpo s'est associé à ReCharge pour une Masterclass sur la fidélisation de la clientèle où ils discutent de la création de programmes de fidélisation pour les clients du commerce électronique et de la manière dont les entreprises peuvent améliorer leur valeur à vie.

Ils ont également organisé des webinaires pour les entreprises de commerce électronique afin d'améliorer leurs tactiques de marketing.

Par exemple, dans le webinaire, "Power Your Email Marketing with Yotpo", Amanda Smith - Channel Client Success Manager chez Klaviyo, explique les choses à faire et à ne pas faire pour envoyer des e-mails de commerce électronique et comment optimiser vos campagnes de marketing par e-mail dans le commerce électronique. Ils ont également une série de webinaires similaires pour le marketing par SMS.

Conclusion

Écouter des webinaires n'est peut-être pas votre priorité absolue. Mais les entreprises s'appuient sur des expériences et des opinions d'experts que nous ne trouverons peut-être pas dans un manuel de marketing. Et voilà, les meilleurs webinaires pour les spécialistes du marketing SaaS , les webinaires qui peuvent vous aider à changer votre jeu et les webinaires qui peuvent vous aider à évaluer vos performances et à générer de nouvelles idées. Bonne écoute !