SaaSLeads livre 80 % des démos avec Diamond Data de Cognism

SaaSLeads, une société EdTech perturbatrice à forte croissance, utilise la plateforme d' intelligence commerciale de Cognism pour :

• Réservez 80% des démos à partir des données de Cogism
• Contribuer à plus de 0,8 million de livres sterling de nouvelles affaires au premier trimestre 2022
• Augmenter la précision des numéros de téléphone mobile de 50 %
• Créez des cadences de vente hyper-personnalisées

Équipes utilisant : Ventes

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L'entreprise | Le défi | La solution | Les résultats | Essayez la solution d'intelligence commerciale de Cognism

L'entreprise

Le client et partenaire de Cognism, SaaSLeads, a pour mission de changer le secteur de la vente par l'éducation. À la SaaSLeads Academy , des coachs commerciaux experts, sous la direction de Chris Ritson (COO et co-fondateur ; ex-Peakon et Tessian), forment les futures stars de la vente pour les entreprises B2B innovantes qui cherchent à accroître les performances de leur équipe commerciale, tout en fournissant une plate-forme aux personnes ambitieuses pour démarrer leur carrière.

Travaillant avec des dizaines d'entreprises SaaS et technologiques, dont SalesLoft, Elliptic et Talkwalker, ils ont des réussites remarquables avec plus de 100 diplômes d'académie à ce jour et une feuille de route pour des milliers chaque année. Un client fidèle de longue date, Omnipresent, a promu trois SDR de SaaSLeads Academy à des postes de responsable de compte en 12 mois, signalant l'efficacité de l'éducation que les étudiants reçoivent.

L'entreprise n'a été fondée qu'en 2019 et continue de croître à un rythme incroyable. Les nominations récentes incluent le double médaillé d'argent olympique, Jazz Carlin , en tant qu'entraîneur SDR et Alex Walker, ancien responsable de l'acquisition de talents chez Reed.co.uk, pour diriger le service des admissions.

Le défi

Nous avons interrogé David Burgess-Bellay , responsable des partenariats, et Jack Vesztrocy , représentant du développement des ventes, à propos de leurs expériences avec Cognism.

Initialement, David a été chargé par le PDG de trouver un fournisseur de données B2B .

Quelles plateformes de génération de leads les leads SaaS utilisaient-ils avant Cogism ?

« Auparavant, nous utilisions deux autres fournisseurs de données qui travaillaient pour nous, mais le problème était la qualité du téléphone mobile. Nous avions une précision de 25 à 30 % sur les appels directs ; cela a créé des inefficacités au sein de l'équipe de vente. De plus, le support client n'était pas réactif.

« Nous avons remarqué des lacunes en essayant de trouver certains publics cibles. Par conséquent, notre PDG, Will Koning, m'a chargé de rechercher les meilleurs fournisseurs de données sur le marché pour atténuer ces problèmes et combler les lacunes.

Comment David a-t-il découvert le cognisme ?

"Je connais Cognism grâce à mon emploi précédent et j'ai travaillé avec Cognism dans des rôles précédents dans des entreprises technologiques de premier plan. Cognism dispose d'un bureau d'assistance à la clientèle renommé au Royaume-Uni. En plus de cela, Cognism a reçu une quantité impressionnante d'investissements.

« De plus, Cognism a un programme de partenariat fantastique. Il y a beaucoup de synergie entre nos deux organisations et nos valeurs d'affaires s'alignent vraiment. Émotionnellement et pratiquement, cela avait beaucoup de sens pour nous d'explorer le cognisme.

Comment ont-ils évalué Cognism dans le processus d'évaluation des fournisseurs ?

"Avant la signature, notre équipe de vente a effectué un premier essai pour tester les données par rapport à la concurrence et ils ont adoré !"

Quels résultats de l'essai ont convaincu SaaSLeads de passer à Cognism ?

"Malgré la fantastique synergie entre les deux organisations, ce n'était pas seulement une décision émotionnelle, mais aussi une décision basée sur les données. Lors de l'essai initial avec Cognism, le rapport connexion/numérotation a battu tout ce que nous avons jamais vu auparavant.

"Nous avons vu le pourcentage de précision des téléphones portables plus que doubler lorsque nous avons testé Cognism. L'équipe commerciale était ravie. Nous avons choisi Cognism comme partenaire de données de choix et nous n'avons pas regardé en arrière !

La solution

Tout d'abord, nous avons interrogé Jack sur ses workflows de vente avec Cognism.

L'ICP de Jack chez SaaSLeads s'adresse aux leaders des ventes au Royaume-Uni et en Europe, en mettant l'accent sur les entreprises technologiques à forte croissance qui cherchent à élargir leurs équipes de vente.

Jack nous a parlé de ses flux de travail quotidiens avec Cogism.

“J'utilise l'Extension Chrome de Cognism et la Web App pour ma prospection . Notre CSM est phénoménal, proactif et essentiel pour m'aider, ainsi que l'ensemble de l'équipe, à maîtriser le cognisme. »

Il nous en a dit plus sur son utilisation de l'extension Chrome.

"J'utilise l'API tous les jours. Tout d'abord, je trouve un prospect souhaité sur LinkedIn en utilisant les filtres de recherche granulaires de Cognism. En un clic, Cognism révèle l'adresse e-mail et le numéro de portable du contact. Je synchronise ensuite ces détails dans ma cadence SalesLoft afin d'être prêt pour la sensibilisation.

"J'utilise l'application Web pour des listes de campagnes plus importantes. Les déclencheurs d' événements Cognism dans l'application Web sont vraiment utiles. En particulier, les filtres d'embauche et de changement d'emploi de l'entreprise me permettent de personnaliser et de modifier ma cadence SalesLoft pour l'adapter à ce déclencheur spécifique.

“ Non seulement les déclencheurs d'événements créent une hyper-personnalisation mais ils me font gagner un temps considérable. En tant que commercial, passer plus de temps à appeler et moins de temps à prospecter manuellement change vraiment la donne pour mon travail. »

Jack nous en a dit plus sur les résultats qu'il a vus à partir des données très précises de Cognism .

" Dans l'ensemble, 80 % de mes réunions sont réservées par des prospects Cogism. "

Quelle est la principale raison pour laquelle Jack recommanderait Cogism ?

“Qualité du numéro de téléphone direct. Diamond Data de Cognism vérifie humainement l'identité et le numéro du prospect. En tant que commercial, je n'ai pas à me soucier de la qualité des données qui affecte ma capacité à atteindre mes quotas. Cela me fait gagner énormément de temps et me permet de réserver plus de réunions. »

Les resultats

Nous avons interrogé David sur la qualité des pistes qu'ils ont vues de Cognism.

« Tous nos étudiants de la SaaSLeads Academy utilisent Cognism pour leur propre entreprise. Plus de 85% de nos étudiants sont embauchés par le client et ils utilisent Cognism pour réserver des réunions tous les jours. Les données de Cognism jouent un rôle immense dans leurs performances de vente et leur décision de placement. »

Quel retour sur investissement SaasLeads a-t-il vu de Cognism ?

« Nous ne sommes clients de Cognism que depuis janvier 2022 et avons un cycle de vente d'environ 45 jours. Au premier trimestre 2022, nous avons clôturé 0,8 million de livres sterling. Je ne connais pas les chiffres exacts, mais bon nombre des accords conclus sont attribuables aux données premium de Cognism .

David nous a parlé des avantages supplémentaires qu'ils ont tirés du partenariat.

« Nos principaux partenaires technologiques sont Cognism, LeadIQ, SalesLoft et LinkedIn Sales Navigator. Cognism est un partenaire stratégique clé pour nous. En tant que responsable des partenariats, je réfère régulièrement Cognism aux entreprises qui peinent à trouver des coordonnées de qualité.

« Nos deux organisations ont des références mutuelles qui vont et viennent. Nous bénéficions vraiment des recommandations de l'équipe commerciale de Cognism. Le partenariat est un excellent atout supplémentaire !

Quelle est la principale raison pour laquelle David nous recommanderait à d'autres entreprises envisageant une plateforme de génération de leads ?

1 - Économies de coûts

"Certaines entreprises recherchent encore manuellement les coordonnées à un rythme 10 fois plus lent, ce qui réduit la production et augmente les frais généraux. Le cognisme coûte la moitié du coût d'un employé, mais permet à votre entreprise d'économiser l'équivalent des efforts de 2,5 employés. Avec Cognism, les commerciaux travaillent avec des données crédibles, ce qui accélère la prospection et la production globale. »

2 - Qualité des données de classe mondiale

"Beaucoup de nos clients sont des entreprises technologiques en démarrage et ils auront souvent l'objection du coût. Si vous créez une entreprise à grande échelle, vous avez besoin d'une technologie d'entreprise dès le départ. Lorsque vous disposez de données exceptionnelles, il est presque évident pour eux de choisir un leader du marché comme Cognism. »

« Cognism est le meilleur outil mondial de données B2B sur le marché et est essentiel pour nous aider à évoluer en tant qu'entreprise. C'est une recommandation très simple.

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