La constitution d’une pile technologique de pointe est essentielle pour dépasser la concurrence dans le paysage actuel. Mais avec une vaste gamme d’outils et de fonctionnalités d’accélération des ventes, les entreprises ont du mal à filtrer le bruit.

Le cognisme n'était pas différent. Nous ne voulions pas seulement de la jolie technologie ; nous avions besoin d'un logiciel capable de répondre aux besoins d'une entreprise à croissance rapide et de s'intégrer à nos systèmes existants.

Dans cet article, nos responsables commerciaux et nos SDR partagent les outils qui ont aidé notre organisation à automatiser les processus et à accélérer la croissance des ventes.

1. Cognisme

Cognism est un leader en matière d'intelligence commerciale haut de gamme, établissant une nouvelle norme en matière de qualité et de conformité des données, à laquelle font confiance plus de 2 000 clients dans le monde. Il alimente l'accélération des ventes pour les entreprises de taille moyenne et les grandes entreprises en fournissant une suite de solutions d'accélération des ventes, notamment :

• Le Prospecteur pour créer des listes de comptes et de prospects complètes avec des données de contact conformes. Si vous recherchez un outil pour accélérer les ventes sortantes, nos numéros mobiles vérifiés par téléphone vous permettent d'atteindre vos objectifs en passant moins d'appels par jour. L'un de nos clients, Ultima, a constaté un retour sur investissement en 8 semaines et a atteint ses objectifs avec 70 % d'appels en moins.
  
• Cognism Enrich pour améliorer les données CRM existantes et les nouveaux enregistrements qui entrent dans vos systèmes. Vous pouvez accéder à notre base de données mondiale pour résoudre les problèmes de routage et de notation causés par des données incorrectes.
• Extension de navigateur Cognism pour accélérer la prospection commerciale. Sa rapidité permet à l'équipe commerciale de Drift de prospecter sur LinkedIn 5 fois plus rapidement après avoir quitté ZoomInfo.
  
• Données d'intention grâce à un partenariat avec Bombora pour identifier les comptes dès le début du processus d'achat et générer des leads qualifiés. La combinaison unique de données de contact et d'intention rationalise les processus pour nos clients.
  

De plus, vous pouvez facilement connecter Cognism à votre pile technologique et à vos flux de travail existants. Par exemple, vous pouvez accéder à des données B2B précises sans quitter Salesforce, Outreach ou HubSpot.

Principales caractéristiques:

• Données B2B mondiales.
• Conformité CCPA et RGPD (avec un large contrôle DNC).
• Numéros de téléphone mobiles vérifiés à 87 % de précision.
• Service de vérification mobile à la demande.
  
• Données d'intention par Bombora.
  
• Déclencheurs de ventes et technographiques.
• Intégrations avancées avec les CRM et les outils d'engagement commercial.
• Équipe d'assistance rapide et conviviale.

Tarif :

• Cognism propose des packages pour les équipes avec des flux de travail opérationnels ainsi que pour les contributeurs individuels.
• Pour plus d'informations, consultez la page de tarification de Cognism ou réservez un appel avec notre équipe commerciale.

2. Force de vente

Salesforce est une machine d'accélération des ventes sur mesure conçue pour prendre en charge les équipes à volume élevé. Ce logiciel offre une flexibilité inégalée qui vous permet de l'adapter à vos processus spécifiques d'accélération des ventes : vous pouvez automatiser les tâches répétitives, obtenir des informations sur le pipeline en temps réel avec des tableaux de bord personnalisables et évoluer de manière transparente à mesure que vous étendez vos activités sur de nouveaux marchés.

Principales caractéristiques:

• Gestion des contacts.
• Gestion du pipeline et des prévisions.
• Informations sur les ventes.

Si vous utilisez déjà Salesforce, accélérez vos ventes en utilisant les données Cognism B2B directement dans Salesforce .

Tarif :

Les tarifs de Salesforce Sales Cloud sont indiqués pour les abonnements annuels sur leur site Web. Les options mensuelles ne sont pas évidentes. Le coût final dépendra du nombre d’utilisateurs (sièges) dont vous avez besoin.

• Entrée — 25 $
• Professionnel — 75 $
• Entreprise – 150 $
• Illimité — 300 $

3. Centre de ventes HubSpot

Alors que Salesforce et Hubspot offrent tous deux des fonctionnalités CRM, HubSpot est plus convivial et plus abordable. Bien qu'il offre moins d'options de personnalisation, d'analyses et de fonctionnalités avancées que Salesforce, Hubspot élimine l'encombrement, offrant toujours une puissante solution d'accélération des ventes. Il centralise tout ce dont vous avez besoin dans un tableau de bord unique et intuitif. Il simplifie la gestion du pipeline, rationalise la communication et permet à votre équipe de conclure des transactions plus rapidement.

Vous pouvez tirer parti de fonctionnalités telles que les tâches automatisées, le séquençage et les informations basées sur les données pour identifier et poursuivre les prospects les plus intéressants, accélérant ainsi votre cycle de vente.

Principales caractéristiques:

• Visualisation des pipelines.
• Modèles d'e-mails.
• Suivi des e-mails.
• Automatisation des processus complexes.

Tarif :

• À partir de 20 $ par mois pour des fonctionnalités limitées.
• Forfait entreprise disponible.

4. VenteLoft

SalesLoft est un outil d'accélération des ventes B2B qui permet de rationaliser les flux de vente avec des séquences de sensibilisation automatisées qui nourrissent les prospects sur plusieurs canaux (e-mails, appels, réseaux sociaux). SalesLoft donne à votre équipe les connaissances nécessaires pour gagner en fournissant des rapports et des analyses puissants. Ces informations exploitables révèlent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, vous permettant d'optimiser votre stratégie commerciale et de conclure des transactions plus rapidement.

Principales caractéristiques:

• Flux de travail automatisés.
• Enregistrement d'appel.
• Transactions intelligentes.
• Prévisions automatiques.

Tarif :

• Essentiels (tarifs sur demande)
• Avancé (tarif sur demande)
• Premier (tarif sur demande)

5. Sensibilisation

La sensibilisation n'est pas simplement une autre plateforme de développement des ventes ; c'est un logiciel spécialisé axé sur l'engagement des prospects. Outreach aide les entreprises à déplacer efficacement les prospects dans le pipeline des ventes en rationalisant les flux de travail avec des séquences personnalisables. Mais ce n'est pas tout : Outreach exploite l'IA pour fournir des recommandations en temps réel sur tout, du ton de la voix à la longueur du message, garantissant ainsi que votre équipe présente systématiquement des arguments gagnants.

Principales caractéristiques:

• Automatisation du flux de travail.
• Rapports intelligents.
• Analyse des sentiments.
• Tests A/B intégrés.
• Prévisions basées sur l'IA.
• Si vous avez déjà adopté Outreach, vous n'avez pas besoin de quitter la plateforme pour enrichir les données. Le cognisme fonctionne sur la sensibilisation.

Tarif :

• Demandez un devis sur le site officiel pour obtenir une offre personnalisée.

Frida Ottosson et vice-présidente des ventes mondiales de Cognism ont rencontré Chris Orlob pour discuter des outils d'accélération des ventes, des leçons GTM et de la navigation dans le parcours des acheteurs.

6. Appel aérien

Aircall est un hub de communication basé sur le cloud qui s'intègre parfaitement à votre CRM. L'outil accélère les ventes en éliminant les silos d'informations et en favorisant la collaboration entre les équipes. Aircall offre des informations basées sur les données aux équipes de toutes tailles. Utilisez ces informations pour identifier les tendances des appels, optimiser votre stratégie de vente et, finalement, accélérer votre parcours vers une rapidité de transaction plus rapide.

Principales caractéristiques:

• Synchronisation CRM.
• Numérotation électrique.
• Analyses en temps réel.
• Numéros locaux et internationaux.
• Aperçu des données.

Tarif :

• Trois forfaits disponibles à partir de 40 $ par licence.
• Les tarifs personnalisés sont disponibles uniquement sur demande.
• Les modules complémentaires payants supplémentaires incluent l'IA et l'analyse.

7. Gong

Gong est un logiciel d'accélération des ventes déguisé en plateforme d'intelligence des revenus. En exploitant l'IA pour analyser chaque interaction commerciale, Gong débloque des informations exploitables qui favorisent un engagement de qualité, minimisent le taux de désabonnement et incitent votre équipe à conclure davantage de transactions plus rapidement. Pensez à la visualisation du pipeline en temps réel, aux prévisions basées sur les données et au coaching intégré, tous conçus pour dynamiser votre moteur de vente.

Principales caractéristiques:

• Visualisation des pipelines.
• Prévisions.
• Module d'encadrement.
• Aperçu des conversations commerciales.

Tarif :

• Vous devez demander les tarifs sur le site Web de Gong.

8. Piment Piper

Chilli Piper est une plateforme d'accélération des ventes qui automatise le routage des leads et la réservation de rendez-vous qualifiés pour les équipes commerciales. Chez Cognism, nous avons utilisé cet outil pour aider à optimiser le pipeline marketing en acheminant les entreprises et les sociétés MM directement vers une AE. En conséquence, nous avons constaté une énorme augmentation du taux MQL vers MA et du taux MQL vers SQO.

Cela a créé un processus plus fluide pour les clients, avec moins d’obstacles à franchir avant d’obtenir les informations dont ils ont besoin.

Principales caractéristiques:

• Routage des leads (formulaire concierge).
• Répartition des leads.
• Remettre.
• Appelez la réservation.
• Synchronisation automatique.

Tarif :

Les forfaits payants commencent à 15 $ par utilisateur et par mois.

9. bao

bao agit en tant que copilote de l'IA de SDR lors des appels commerciaux, aidant votre équipe à conclure davantage de transactions et à gagner un temps précieux sur les tâches fastidieuses. En analysant chaque conversation, bao identifie les facteurs clés de succès et fournit des informations exploitables pour améliorer votre jeu de vente. bao est certifié ISO 27001 pour la sécurité des données.

Principales caractéristiques:

• Analyse des ventes.
• Qualification des dirigeants.
• Appelez la documentation.
• Manuels de vente.
• Intégration.

Tarif :

Bao propose trois forfaits :

• Essentials — 75 € /utilisateur/mois (facturation annuelle)
• Entreprise — 99 € /utilisateur/mois (facturation annuelle)
• Entreprise — 299 € /utilisateur/mois (facturation annuelle)

10. Bloc-notes

Scratchpad est un outil pratique d'accélération des ventes qui augmente la collaboration et la visibilité des équipes sur le processus et le pipeline de vente. Cet outil innovant permet aux équipes de rendre chaque interaction de votre équipe avec Salesforce rapide et simple. SDR apprécie sa capacité à accéder rapidement aux mises à jour de Salesforce, à ajouter des notes et à inspecter les offres à partir de n'importe quelle application Web.

Principales caractéristiques:

• Gestion des pipelines.
• Appelez les renseignements.
• Salles de transactions.
• Automatisations.

Tarif :

• Starter – 0 $ utilisateur/mois
• Solo – 29 $ utilisateur/mois
• Équipe – 79 $ utilisateur/mois

Besoin de plus d’informations sur l’accélération de la croissance ?

La vice-présidente des ventes aux États-Unis de Cognism, Frida Ottosson, et le vice-président des ventes mondiales de Cognism, Jonathon Ilett, partagent des tactiques et des stratégies concrètes pour atteindre le prochain niveau de croissance.

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