Une comparaison des 27 meilleurs outils de Sales Intelligence pour 2023

Ne laissez pas vos commerciaux manquer leur quota en raison de mauvaises données et de listes de prospection de mauvaise qualité.

Équipez-les des bons outils de veille commerciale pour prospecter en toute confiance et augmenter vos revenus mois après mois.

Prenons par exemple le premier outil de cette liste. Depuis la mise en œuvre de Cognism, Evalian a atteint un taux de réussite d'opportunités de 67 % grâce aux transactions sortantes.

Vous voulez les mêmes résultats pour votre équipe ?

Consultez notre liste des 27 meilleurs logiciels de veille commerciale pour 2023

1. Cognisme

Cognism est l'un des meilleurs logiciels d'intelligence commerciale disponibles. Il vous permet de contacter vos clients idéaux via des numéros de téléphone mobiles vérifiés, des appels directs et des e-mails professionnels.

Avec Cognism, vous pouvez accéder à des données B2B de haute qualité qui suivent des protocoles de confidentialité stricts et sont conformes au RGPD.

(Source : Cognism.com)

Principales fonctionnalités :

️ Diamond Data, un ensemble de données mobiles exclusif à la demande, vérifié manuellement par Cognism

️ Vues illimitées avec exportation individuelle et au niveau de la page

️ Chaque package comprend des contacts, des données d'entreprise, des données technologiques et des événements déclencheurs de ventes

️ Intégration CRM avec une variété de solutions, notamment Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Dynamics et des outils d'engagement commercial comme Outreach et SalesLoft

️ Identifier et sensibiliser les comptes prêts à acheter avec des données d'intention

️ Base de données mondiale vérifiée par rapport aux listes TPS/CTPS au Royaume-Uni et aux listes de numéros de télécommunication exclus européennes, australiennes et américaines

️ Données conformes au RGPD et au CCPA

️ Équipe d'assistance rapide et conviviale

Tarif :

Les exigences de votre entreprise détermineront le prix de votre abonnement. Pour un aperçu plus détaillé, consultez la page de tarification de Cognism.

Appuyez sur ️ pour en savoir plus sur les numéros de mobile vérifiés de Cognism.

2. Navigateur commercial LinkedIn

L'outil d'intelligence commerciale LinkedIn Sales Navigator fournit des options avancées de recherche et de filtrage pour la sensibilisation de LinkedIn. L'outil permet aux utilisateurs d'affiner leur recherche en fonction du secteur, de l'emplacement, de la taille de l'entreprise, du titre du poste et d'autres critères.

Il est important de noter que certaines fonctionnalités ne sont disponibles que sur les forfaits Advanced et Advanced Plus. Cela inclut l'intégration CRM, la synchronisation CRM et les rapports d'utilisation.

(Source: Tableau )

Principales fonctionnalités :

️ Recherche avancée de leads

️ Messagerie InMail

️ Mises à jour des ventes en temps réel

Tarifs :

Pour connaître les tarifs de l'abonnement LinkedIn Sales Navigator, vous devrez contacter leur service commercial ou vous inscrire pour un essai gratuit.

3. Datanyze

Datanyze est une plateforme de veille commerciale qui fournit des informations de contact sur les prospects afin que vous puissiez les atteindre plus efficacement.

En outre, il propose une gamme d'outils, notamment la génération de leads, l'enrichissement et l'analyse, pour aider les entreprises à optimiser leurs stratégies de vente et de marketing .

Contrairement aux autres outils de cette liste, Datanyze est basé sur les crédits, ce qui signifie que vous devrez acheter plus de crédits lorsque le nombre alloué à votre forfait sera épuisé. Les crédits Datanyze permettent de révéler des coordonnées lors de la prospection sur LinkedIn.

(Source: Crozdesk )

Principales fonctionnalités :

️ Données enrichies

️ Démarrez des conversations avec les brise-glaces en vedette

️ Extension Chrome

Tarif :

Pour obtenir une estimation de prix précise, vous devez contacter directement Datanyze.

4. Clearbit

Clearbit est un outil de data intelligence fournissant un enrichissement des données marketing et des services de données pour aider votre équipe à améliorer la connaissance et l'engagement des clients.

Le logiciel exploite l'apprentissage automatique et l'analyse de données pour fournir des informations précises et à jour sur les entreprises et les particuliers.

Gardez à l’esprit que Clearbit propose un support client via un centre de recherche en ligne et que l’outil n’est pas entièrement conforme – en tant que client, vous devrez adhérer au RGPD.

(Source: G2 )

Principales fonctionnalités :

️ Enrichissement des données

️ Données marketing

️ Données d'entreprise et individuelles

Tarif :

Renseignez-vous sur un devis en visitant le site officiel et en soumettant un formulaire.

5. Découvrez l'organisation

DiscoverOrg est une solution de veille commerciale qui fournit des informations sur les contacts et les comptes B2B.

Cet outil offre des données précises et exploitables sur les entreprises, les décideurs et les informations du secteur pour soutenir les efforts de vente B2B . Cependant, il n'offre pas de vérification téléphonique ni de service de recherche à la demande, et son statut de conformité au RGPD n'est pas clair.

(Source: DécouvrirOrg )

Principales fonctionnalités :

️ Coordonnées B2B

️ Organigrammes

️ Données d'intention

Tarif :

Les informations sur les tarifs de l'outil ne sont pas disponibles en ligne. Au lieu de cela, vous devez demander un devis en soumettant le formulaire via le site Web DiscoverOrg.

6. Cristal

Crystal est un outil d'évaluation de la personnalité et de communication qui fournit des informations sur la communication efficace avec différents types de personnes.

La plateforme analyse les profils de réseaux sociaux et d'autres données de vente accessibles au public pour créer un profil de personnalité et fournir des conseils sur la manière de communiquer d'une manière qui trouve un écho auprès de cette personne.

(Source: Cristal )

Principales fonctionnalités :

️ Évaluations de personnalité

️ Analyse de profil sur les réseaux sociaux

️ Analyse des données publiques

Tarif :

L'abonnement gratuit de Crystal est limité à l'analyse de 10 profils. Les forfaits payants commencent à 49 $ par mois.

7. Plomb411

Lead411 est une plate-forme de données B2B qui fournit des informations de contact et de compte précises et vérifiées pour aider votre équipe à générer des prospects et à accélérer la croissance des revenus.

De plus, la plateforme propose des solutions de veille commerciale, notamment la génération de leads, outils d'automatisation des ventes et d'automatisation du marketing.

Gardez à l’esprit que le support client n’est disponible que par chat sur les forfaits de base et que son statut de conformité au RGPD n’est pas clair.

(Source: Plomb411 )

Principales fonctionnalités :

️ Alertes en temps réel

️ Filtres personnalisables

️Segmentation

Tarif :

Lead411 propose des forfaits mensuels et annuels. Les prix commencent à 75 $ par mois et par utilisateur pour un abonnement de base.

8. Base de demande

Demandbase (anciennement Insideview) est une plateforme de marketing basée sur les comptes qui aide les entreprises à identifier, cibler et interagir avec les grands comptes et les décideurs.

La plateforme propose une suite de solutions, notamment de la publicité basée sur les comptes, de la personnalisation et de l'intelligence commerciale , pour contribuer à améliorer l'engagement des clients.

(Source : base de demande)

Principales fonctionnalités :

️ Marketing basé sur les comptes

️ Identification du compte

️ Publicité basée sur le compte

Tarif :

Il n’existe aucune information publique sur les prix. Cependant, vous pouvez visiter le site Web ou contacter l'équipe commerciale pour en savoir plus sur leurs options de tarification et obtenir un devis personnalisé en fonction de vos besoins.

9. Vainu

Vainu est une plateforme d'intelligence commerciale et marketing qui utilise l'IA et l'apprentissage automatique pour fournir des données en temps réel sur les entreprises et les décideurs.

La plateforme offre des informations sur les déclencheurs de ventes , les signaux d'achat et le comportement des clients pour aider les équipes commerciales à générer des prospects et à accélérer la croissance des revenus.

Si vous envisagez cet outil de veille commerciale, gardez à l'esprit que l'intégration CRM est limitée à Pipedrive, HubSpot, Dynamics 365 et Salesforce. De plus, ses données sur les décideurs ne sont disponibles qu'en Finlande et en Suède.

(Source: Vainu )

Principales fonctionnalités :

️ Données de l'entreprise en temps réel

️ Déclencheurs de ventes

️ Signaux d'achat

Tarif :

Le tarif de la plateforme commence à 4200€ par an. De plus, vous devez payer des frais d'intégration uniques à partir de 750 €.

10. Kaspr

Kaspr est un outil de veille commerciale et une extension Chrome qui aide les utilisateurs à générer des prospects et à gérer leur pipeline de ventes sur LinkedIn.

(Source: Kaspr )

Principales fonctionnalités :

️ Jusqu'à 50 crédits gratuits lors de votre inscription

️ Base de données mondiale de leads

️ Plateforme facile à utiliser

️ Intégration CRM

️ Données alignées sur le RGPD et le CCPA

️ Équipe d'assistance rapide et conviviale

Tarif :

Les forfaits payants commencent à 30 € par mois pour une licence.

Interceptez les prospects avant vos concurrents.

Découvrez comment utiliser les plateformes de veille commerciale comme Cognism ou Kaspr pour identifier les entreprises à la recherche de votre solution.

11. ZoomInfo

ZoomInfo est une plateforme de veille commerciale B2B qui fournit des informations de contact et de compte vérifiées pour aider les équipes à générer des prospects.

Cet outil permet aux commerciaux d'accélérer la génération de leads et de tirer le meilleur parti de l'automatisation des ventes et du marketing.

Par rapport aux autres outils de cette liste, ZoomInfo n'offre pas de vérification téléphonique ni de service de recherche à la demande, et ses numéros de mobile sont vérifiés par une communauté plutôt qu'individuellement en interne. De plus, vous envisagez des prix plus élevés pour débloquer plus de fonctionnalités et de crédits.

(Source: zoominfo.com )

Principales fonctionnalités :

️ Coordonnées B2B

️ Données d'intention

️ Filtres personnalisables

Tarifs ZoomInfo :

Vous devez soumettre un formulaire pour obtenir un devis personnalisé pour votre entreprise.

Visitez la page des alternatives ZoomInfo.

12. DataFox

Datafox , c'est l'intelligence commerciale, l'IA et l'apprentissage automatique. Il fournit des données et des informations sur l'entreprise en temps réel. La plate-forme a des intégrations limitées, mais elle offre des profils d'entreprise complets, des données de compte et des signaux d'achat pour aider les entreprises à générer des prospects, à prioriser les prospects et à conclure davantage de transactions.

(Source: Conseils logiciels )

Principales fonctionnalités :

️ Profils d'entreprises

️ Informations sur le compte

️ Firmographie

️ Signaux d'achat

Tarif :

Vous pouvez acheter cet outil d'intelligence commerciale pour un minimum de 5 000 $/an ou 500 $/mois pour un maximum de 2 utilisateurs.

13. Hunter.io

Hunter.io est un outil Web de recherche d'e-mails qui aide les équipes commerciales à découvrir et à vérifier les adresses e-mail des prospects et des clients.

Il permet aux utilisateurs de rechercher des adresses e-mail à l'aide d'un nom de domaine ou d'entreprise pour la génération de leads sortants .

(Source: Hunter.io )

Principales fonctionnalités :

️ Vérification par e-mail

️ Recherche de domaine

️ Campagnes email

Tarif :

Hunter propose un forfait gratuit limité à 50 requêtes par mois et uniquement des fonctionnalités de base. Les forfaits payants commencent à 49 $, facturés mensuellement.

14. Centre de ventes HubSpot

HubSpot Sales Hub est un outil d'automatisation des ventes et de gestion de la relation client (CRM) conçu pour les équipes commerciales.

Il aide les entreprises à gérer leur pipeline de ventes, à automatiser les tâches de vente et à suivre les interactions avec les clients en un seul endroit.

Ce logiciel de veille commerciale fournit également des informations et des analyses pour aider les équipes à améliorer leurs performances et à optimiser leurs stratégies de vente .

(Source: HubSpot )

Principales fonctionnalités :

️ Gestion des contacts

️ Suivi des transactions

️ Suivi des e-mails et modèles

️ Planification et suivi des réunions

Tarif :

Le forfait gratuit n'offre que des fonctionnalités de base. Les forfaits payants commencent à 45 $/mois.

15. Loucha

Lusha est une plateforme d'enrichissement de données qui aide les entreprises à trouver des informations de contact précises. Bien que sa base de données comprenne des coordonnées telles que des adresses e-mail, des numéros de téléphone et des informations sur l'entreprise, ses fonctionnalités sont limitées en fonction du forfait que vous choisissez.

Par exemple, il n'y a pas d'export de liste de prospection sur le forfait gratuit et l' intégration avec certains CRM nécessite un forfait de niveau supérieur.

(Source: Loucha )

Principales fonctionnalités :

️ Base de données de contacts B2B

️ Option gratuite disponible

️ Contacter les exports

Tarif :

Il existe un forfait gratuit limité aux fonctionnalités de base et à seulement cinq crédits. Les forfaits payants commencent à 29 $/mois.

Consultez une page de comparaison détaillée Lusha vs ZoomInfo.

16. Sans couture.ai

Seamless.ai est une plateforme de veille commerciale et de génération de leads permettant aux utilisateurs d'accéder à une base de données d'informations commerciales et de contacts vérifiées.

De plus, la plateforme utilise l'intelligence artificielle (IA) pour analyser et hiérarchiser les prospects en fonction de leur probabilité de se convertir en clients. Cependant, contrairement aux autres outils de cette liste, Seamless AI n'offre pas de données d'intention, de vérification téléphonique ni de service de recherche à la demande.

De plus, l’accès aux données de contact est restreint et leur statut de conformité au RGPD n’est pas clair.

(Source: seamless.com )

Principales fonctionnalités :

️ Expérience utilisateur fluide

️ Fonction de recherche

️ Extension Chrome

Tarif :

Vous pouvez demander des informations sur les prix de Seamless directement auprès du vendeur.

17. Chargeur de plomb

Leadfeeder est l'un des meilleurs outils d'intelligence commerciale. Il permet aux entreprises de suivre et d'identifier les entreprises et les particuliers visitant leurs sites Web.

La plateforme s'intègre à Google Analytics pour montrer quelles entreprises visitent un site Web, quelles pages elles consultent et combien de temps elles passent sur chaque page.

Gardez à l’esprit que vous avez besoin d’un compte GA actif pour utiliser cet outil.

(Source : Leadfeeder )

Principales fonctionnalités :

️ Gestion des contacts

️ Gestion des leads et opportunités

️ Prévision des ventes

️ Automatisation du flux de travail

Tarif :

Vous pouvez accéder jusqu'à 100 profils avec un forfait gratuit chaque mois. Les forfaits payants avec toutes les fonctionnalités commencent à 139 $/mois.

18. Dérive

Drift est un outil de marketing conversationnel et de vente qui permet aux entreprises d'interagir avec les visiteurs et les clients de sites Web en temps réel à l'aide de chatbots et de chat en direct.

La plateforme utilise l'intelligence artificielle (IA) pour qualifier les prospects, réserver des rendez-vous et fournir des recommandations personnalisées aux visiteurs en fonction de leur comportement de navigation et de leurs interactions précédentes.

(Source: drift.com )

Principales fonctionnalités :

️ Chatbots

️ Chat en direct

️ Qualification des leads

️ Planification des réunions

Tarif :

Depuis 2 500 $ par mois

19. Mise en ligne

UpLead est une plateforme de veille commerciale B2B permettant aux utilisateurs d'accéder à des contacts professionnels vérifiés et à des bases de données d'informations sur l'entreprise.

Les utilisateurs peuvent rechercher et filtrer des contacts en fonction de divers critères, tels que le titre du poste, l'emplacement, la taille de l'entreprise et le secteur d'activité.

Il est important de noter que les niveaux de tarification inférieurs ne permettent qu'à un seul utilisateur de se connecter à la fois et qu'il n'y a pas d'assistance client par téléphone.

(Source: getapp )

Principales fonctionnalités :

️ Base de données B2B

️ Listes personnalisables

️ Données d'intention

Tarif :

Uplead propose un forfait gratuit limité aux fonctionnalités de base et à cinq crédits. Les forfaits payants commencent à 74 $ par mois.

20. Bombora

Bombora est un fournisseur de données d'intention B2B qui collecte et analyse des données sur le comportement des entreprises en ligne. Il utilise ces données pour fournir des informations sur les entreprises qui recherchent activement et qui s'intéressent à des sujets ou des produits spécifiques.

(Source: Bombora )

Principales fonctionnalités :

️ Collecte et analyse des données d'intention

️ Ciblage par thèmes et mots clés

️ Surveillance en temps réel des signaux d'intention

️ Segments de données d'intention personnalisables

Tarif :

Les prix Bombora ne sont pas accessibles au public. Au lieu de cela, vous devez soumettre un formulaire sur leur site Web pour obtenir une tarification personnalisée.

Obtenez le meilleur des deux mondes : Cognism et Bombora sont partenaires ! Inscrivez-vous pour obtenir des données B2B et des données d'intention de qualité conforme sur une seule plateforme

21. Apollon

Apollo est une intelligence commerciale B2B qui peut aider votre équipe commerciale à augmenter sa productivité et à automatiser les flux de travail chronophages.

Avec la gestion des leads et des opportunités, le suivi des e-mails et la gestion des tâches, Apollo fournit tous les outils de base dont les responsables commerciaux ont besoin pour réussir. Ils ne fournissent pas de données d'intention et les clients ne peuvent recevoir d'assistance que par e-mail.

(Source: g2 )

Principales fonctionnalités :

️ Gestion des leads et opportunités

️ Automatisation de l'engagement commercial

️ Outils de planification d'appels et de réunions

Tarif :

Les forfaits payants commencent à 49 $ par mois pour un utilisateur. Le niveau gratuit est également disponible mais limité à seulement 100 crédits de messagerie et fonctionnalités de base.

Visitez la page des alternatives Apollo.io.

22. 6sens

6sense est une plateforme d'orchestration basée sur les comptes qui aide les entreprises B2B à identifier et à interagir avec des clients potentiels en temps réel.

Il utilise l'intelligence artificielle et l'analyse prédictive pour générer des informations sur l'intention et le comportement des acheteurs, permettant ainsi aux équipes commerciales et marketing de personnaliser leur portée et d'améliorer les taux de conversion.

(Source: Céros )

Principales fonctionnalités :

️ Identification du compte

️ Analyse prédictive

️ Données d'intention de l'acheteur

️ Engagement multicanal

Tarification : vous devez réserver un appel de démonstration avec un représentant commercial de 6sense pour obtenir une offre tarifaire personnalisée.

23. Aspirateurs D&B

D&B Hoovers est un logiciel de veille commerciale qui donne accès à des informations sur l'entreprise et le secteur, à des outils de prospection commerciale et de génération de leads.

Il fournit des informations sur les finances de l'entreprise, l'actualité et les tendances du secteur pour aider les équipes commerciales à prendre des décisions éclairées.

Sachez que cet outil n'inclut pas de services de vérification téléphonique ou de recherche à la demande, et que le support client ne peut être trouvé que via la page Web du centre de service.

(Source: G2 )

Principales fonctionnalités :

️ Recherche et analyse de l'industrie

️ Capacités avancées de recherche et de filtrage

️ Alertes et notifications pour les informations nouvelles et mises à jour

Tarif :

Les prix D&B Hoovers ne figurent pas sur leur site Web, car le coût varie en fonction des besoins spécifiques de chaque utilisateur.

24. DemandeScience

DemandScience est une solution mondiale de données marketing B2B et d'intelligence commerciale. Demand Science exploite la technologie, les données et l’expertise humaine pour fournir des informations précises et exploitables qui aideront votre équipe à atteindre ses objectifs.

(Source: Conseils logiciels)

Principales fonctionnalités :

️ Services d'hygiène et d'enrichissement des données

️ Génération de leads et prise de rendez-vous

️ Solutions de marketing basées sur les comptes

️ Services d'études de marché

Tarif :

Ce n'est pas public et vous devez contacter leur équipe commerciale pour obtenir un devis.

25. WinMo

Winmo est une plateforme de veille commerciale que les professionnels de la vente et du marketing utilisent pour rechercher et cibler des clients potentiels, suivre les tendances du secteur et identifier les opportunités de vente.

Il donne accès à une base de données de décideurs, y compris leurs coordonnées, leurs titres de poste et les détails de leurs entreprises aux États-Unis et au Canada.

(Source: Winmo )

Principales fonctionnalités :

️ Aperçu des budgets marketing

️ Modèles de dépenses

️ Suivi des tendances de l'industrie

️ Identification d'opportunités de vente

Tarif :

Winmo n'a pas publié ses plans tarifaires. Vous devez contacter leur équipe commerciale pour obtenir un devis.

26. LeadIQ

LeadIQ est une intelligence commerciale automatisée qui aide les professionnels de la vente à créer des listes ciblées de clients potentiels.

Il donne accès à une base de données de millions de contacts professionnels vérifiés, à des options de recherche et de filtrage avancées et à des intégrations avec les systèmes CRM populaires. Cependant, comme Clearbit, cet outil n'est pas entièrement conforme au RGPD : les clients sont censés adhérer au RGPD.

(Source: LeadIQ )

Principales fonctionnalités :

️ Modèles d'e-mails froids personnalisés

️ Ciblage du marketing basé sur les comptes (ABM)

️ Enrichissement des contacts

️ Création et segmentation de listes

Tarif :

LeadIQ propose un plan gratuit dont les fonctionnalités sont limitées. Les forfaits payants commencent à partir de 75 $ par mois.

Visitez la page des alternatives LeadIQ.

27. Griffon

Gryphon est une plateforme cloud de gestion des performances commerciales conçue pour aider les équipes commerciales à améliorer leur productivité et leur conformité.

La plateforme fournit des fonctionnalités telles que l'enregistrement des appels, le suivi des appels et l'analyse des activités, permettant aux responsables de surveiller et d'analyser les performances de leur équipe.

(Source: Griffon )

Principales fonctionnalités :

️Gamification

️ Modules de formation

️ Conformité TCPA et RGPD

️ Nettoyage Ne pas appeler (DNC)

Tarif :

Les prix ne sont pas accessibles au public ; vous devez en faire la demande via le site Web.

Outils de veille commerciale : points à retenir

Vous savez désormais tout sur les meilleurs outils de veille commerciale disponibles.

Mais lequel devriez-vous essayer en premier ?

Chez Cognism, nous comprenons que vous magasinez et nous aimons garder les choses simples. Voici ce que vous devez savoir sur la plateforme :

• Il dispose d' une vaste couverture de données sur différents marchés (pas seulement aux États-Unis ou au Canada)
• Il vous permet d'accéder aux données d'intention pour atteindre des prospects qui recherchent activement des produits comme le vôtre.
• Les données de Cognism sont vérifiées et mises à jour en temps réel afin que vous puissiez être sûr de leur exactitude
• Il vous donne des numéros de téléphone vérifiés et corrects manuellement
• La plateforme est simple à utiliser et intuitive (même pour un non-technophile)

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