Comment calculer la formule de marge de vente avec des exemples

Vous souhaitez améliorer la rentabilité de votre activité eCommerce ? Bien sûr, vous le faites! Une façon d'y parvenir est d'apprendre à calculer et à améliorer vos marges de vente.

Cette formule utile peut vous indiquer combien d'argent votre entreprise gagne sur chaque vente de produit. C'est également un point de référence utile pour voir comment votre entreprise se compare à vos pairs.

Armé de vos informations sur la marge bénéficiaire, vous pouvez ensuite modifier vos prix et votre inventaire pour augmenter vos bénéfices et votre résultat net. Dans cet article de blog, nous donnerons un aperçu de base de la formule de marge de vente et fournirons quelques exemples pour aider à clarifier comment lire et utiliser ces données pour développer votre entreprise.

L'essentiel est que plus votre marge de vente est élevée, plus votre entreprise de commerce électronique réalise de bénéfices.

Qu'est-ce que la marge commerciale ?

La marge commerciale est le terme utilisé pour décrire la différence entre le prix de vente d'un produit et son prix de revient . Ce chiffre peut être exprimé en pourcentage ou en valeur absolue.

La marge commerciale est une mesure cruciale pour les entreprises, car elle fournit une indication de la rentabilité. Par exemple, si un produit a une marge de vente de 10 %, cela signifie que pour chaque dollar auquel le produit est vendu, l'entreprise réalise 10 cents de profit.

Les entreprises doivent s'assurer que leurs marges de vente sont suffisamment élevées pour couvrir leurs coûts et générer un profit. Si les marges sont trop faibles, il peut être difficile de rester en activité ou de surmonter des dépenses professionnelles imprévues.

Il existe plusieurs façons d'augmenter les marges de vente. Une façon est d'augmenter le prix de vente des produits. Une autre façon est de réduire le prix de revient des produits, soit en négociant de meilleurs accords avec les fournisseurs, soit en trouvant des moyens d'être plus efficace dans le processus de production.

Les entreprises doivent trouver un équilibre entre le maintien de marges de vente élevées et la compétitivité sur le marché. Si les prix sont trop élevés, les clients iront ailleurs. Si les prix sont trop bas, les entreprises peuvent avoir du mal à réaliser des bénéfices.

Il est important de se rappeler que la marge commerciale n'est qu'une mesure que les entreprises doivent prendre en compte lorsqu'elles prennent des décisions concernant les prix et la rentabilité. D'autres facteurs, tels que les frais généraux et la demande des clients, jouent également un rôle dans la fixation des prix. En fin de compte, les entreprises doivent utiliser toutes les informations à leur disposition pour prendre des décisions qui les aideront à atteindre leurs objectifs financiers.

Comment calculer les marges commerciales ?

La formule de calcul de la marge commerciale est la suivante :

(Revenu - Coût des marchandises vendues )/Revenu = Marge de vente

Une erreur courante lors du calcul de la marge de vente est de ne pas inclure tous les coûts liés à la fabrication et à la vente de l'article lors de la détermination du coût des marchandises vendues. Vous devrez inclure toutes les remises et remises sur les ventes, le coût de tous les matériaux nécessaires à la production du bien ou du service, tous les paiements aux employés pour la production du produit ou du service, ainsi que toutes les autres dépenses, telles qu'un commission de vendeur.

Exemple de formule de marge de vente

Disons que vous voulez vendre un nouveau service de coaching de démarrage pour 100 $ mais que vous n'êtes pas sûr que cela rapportera un bon profit. Vous déterminez que le coût des matériaux nécessaires au service est de 10 $. Et le coût de votre temps pour terminer le service est de 40 $. Vous calculeriez votre marge commerciale comme suit :

[100 - (40+10)] / 100 = Marge de vente

Vous constaterez que votre marge de vente est de 50 %.

Marge des ventes par rapport à la marge bénéficiaire brute

La marge commerciale et la marge bénéficiaire brute sont deux mesures clés que les entreprises utilisent pour mesurer leur rentabilité. Les deux mesures montrent le profit qu'une entreprise réalise sur chaque vente, mais diffèrent dans la façon dont elles calculent ce chiffre.

La marge de vente prend simplement le chiffre d'affaires total et soustrait le coût des marchandises vendues (COGS). Ce nombre représente le profit pur qu'une entreprise réalise sur chaque vente avant de prendre en compte toute autre dépense.

La marge bénéficiaire brute, en revanche, tient compte de toutes les dépenses d'une entreprise, et pas seulement du coût des marchandises vendues. Pour calculer la marge bénéficiaire brute, vous prenez le total des revenus des ventes et soustrayez le coût des marchandises vendues, ainsi que toutes les autres dépenses, telles que le marketing, l'administration et le loyer.

La principale différence entre la marge commerciale et la marge bénéficiaire brute est que la marge commerciale ne prend en compte que le coût des marchandises vendues, tandis que la marge bénéficiaire brute prend en compte toutes les dépenses. Cela signifie que la marge bénéficiaire brute est une mesure plus précise de la rentabilité.

Cependant, les deux mesures sont utiles à des fins différentes. La marge commerciale est une excellente mesure à utiliser si vous voulez voir combien de bénéfices une entreprise réalise sur chaque vente. La marge bénéficiaire brute est une meilleure mesure à utiliser si vous voulez voir la rentabilité globale d'une entreprise.

La métrique que vous devez utiliser dépend de vos buts et objectifs spécifiques. Si vous essayez d'optimiser la rentabilité, la marge bénéficiaire brute est la mesure sur laquelle vous devez vous concentrer. Si vous essayez d'augmenter vos ventes, la marge commerciale est la mesure sur laquelle vous devez vous concentrer.

Quelle que soit la métrique que vous utilisez, il est important de suivre les deux mesures au fil du temps pour voir les performances de votre entreprise. En surveillant ces mesures, vous pouvez apporter des modifications à votre modèle commercial et améliorer votre rentabilité.

Marge vs balisage

La marge est la différence entre votre prix de vente et votre coût des marchandises vendues (COGS). Par exemple, si vous vendez un produit 100 € et que sa fabrication vous coûte 60 €, votre marge est de 40 €. La marge est généralement exprimée en pourcentage du prix de vente, donc dans ce cas, votre marge serait de 40 %.

La majoration est la différence entre votre coût des marchandises vendues et votre prix de vente. Par exemple, si vous vendez un produit à 100 $ et que sa fabrication vous coûte 60 $, votre marge est de 40 $. La majoration est généralement exprimée en pourcentage du COGS, donc dans ce cas, votre majoration serait de 67 %.

Alors, quelle est la différence entre marge et majoration ? La marge est la partie du prix de vente qui est un profit, tandis que la majoration est la partie du COGS qui est un profit.

Il y a quelques éléments à considérer entre la marge et le balisage.

Premièrement, la marge est généralement plus facile à calculer puisque vous devez connaître votre prix de vente et votre COGS. La majoration, en revanche, vous oblige à connaître à la fois votre prix de vente et les prix de vos concurrents, ce qui peut être difficile à suivre.

Deuxièmement, la marge prend en compte le coût total du produit, y compris les frais d'expédition et autres, tandis que la marge ne prend en compte que le COGS. Cela signifie que la marge est une mesure plus précise du profit.

Troisièmement, votre marge est plus stable que le balisage. Par exemple, si votre CMV augmente de 10 %, votre marge augmentera également de 10 %. Cependant, si votre majoration est de 10 % et que votre COGS augmente de 10 %, votre majoration n'augmentera que de 11 %. Cela signifie que votre marge est moins susceptible de fluctuer en réponse aux changements du marché.

Enfin, votre marge est une meilleure mesure de rentabilité que la marge bénéficiaire. En effet, la marge prend en compte le revenu total du produit, tandis que la marge ne prend en compte que le COGS. Cela signifie que la marge vous donne une meilleure idée du profit que vous réalisez réellement sur un produit.

Qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire pour mon entreprise de commerce électronique ?

Il n'y a pas de réponse simple à la question de savoir ce qui est considéré comme une bonne marge bénéficiaire pour une entreprise de commerce électronique. Cela dépend de plusieurs facteurs, notamment du type de produit ou de service que vous vendez, de vos dépenses d'exploitation et du degré de concurrence sur votre marché.

Cela dit, en règle générale, la plupart des entreprises visent une marge bénéficiaire comprise entre 10 et 20 %. Si vous vendez des produits ou des services plus chers, votre marge peut se situer dans la partie inférieure de cette fourchette. Si vous vendez des articles à bas prix, votre marge peut être supérieure.

Bien sûr, en fin de compte, le but est de faire le plus de profit possible. Donc, si vous pouvez trouver des moyens d'augmenter votre marge tout en offrant un excellent produit ou service à vos clients, vous serez en bonne forme.

Il existe un certain nombre de stratégies que vous pouvez utiliser pour augmenter votre marge bénéficiaire. L'une consiste à se concentrer sur la vente d'articles à prix plus élevés. Une autre consiste à réduire vos dépenses d'exploitation. Et, bien sûr, vous pouvez toujours essayer de négocier de meilleures conditions avec vos fournisseurs.

Quoi qu'il en soit, n'oubliez pas que votre objectif doit être de créer une entreprise durable et rentable à long terme. Ne sacrifiez pas la rentabilité à long terme pour des gains à court terme. Concentrez-vous sur la création d'une base solide pour votre entreprise, et les bénéfices suivront.

Quelle est la différence entre les marges bénéficiaires brutes et nettes ?

En affaires, la marge bénéficiaire brute et la marge bénéficiaire nette sont deux mesures essentielles de la rentabilité. La marge bénéficiaire brute est une mesure de l'efficacité globale d'une entreprise à générer des revenus, tandis que la marge bénéficiaire nette est une mesure de la part de ces revenus que l'entreprise conserve réellement après le paiement de toutes les dépenses.

Marge bénéficiaire brute = (revenus - coûts des marchandises vendues) ÷ revenus

Marge bénéficiaire nette = (revenus – toutes les dépenses) ÷ revenus

De manière générale, une marge bénéficiaire brute plus élevée est meilleure qu'une marge inférieure, et une marge bénéficiaire nette plus élevée est meilleure qu'une marge inférieure. Cependant, il est important de se rappeler que ces mesures peuvent être affectées par un certain nombre de facteurs, notamment le secteur dans lequel une entreprise opère, la gamme de produits et services qu'elle vend et sa stratégie commerciale globale.

Une entreprise avec une marge bénéficiaire brute élevée mais une marge bénéficiaire nette faible peut, par exemple, fixer des prix trop bas pour ses produits ou dépenser trop en marketing ou autres dépenses. À l'inverse, une entreprise avec une faible marge bénéficiaire brute mais une marge bénéficiaire nette élevée peut facturer trop cher ses produits ou vendre des produits avec de très faibles marges.

En bref, les marges bénéficiaires brutes et nettes sont toutes deux des mesures nécessaires de la rentabilité, mais elles racontent des histoires différentes sur les activités d'une entreprise. Une analyse complète des états financiers d'une entreprise tiendra compte de ces deux mesures.

La marge bénéficiaire peut-elle être trop élevée ?

Lorsqu'il s'agit d'affaires, les marges bénéficiaires sont primordiales. Une marge bénéficiaire élevée signifie qu'une entreprise gagne beaucoup d'argent sur chaque vente et se porte donc bien financièrement. Cependant, il peut y avoir une marge bénéficiaire trop élevée.

Une entreprise avec une marge bénéficiaire très élevée peut être considérée comme gourmande par les consommateurs, ce qui peut entraîner une mauvaise publicité.

Martin Shkreli, un ancien cadre pharmaceutique connu pour avoir augmenté de 5 000 % le prix d'un médicament salvateur, a fait face à une réaction publique importante et a été emprisonné pour avoir augmenté le prix de Daraprim, un médicament antiparasitaire souvent utilisé par des patients dont le système immunitaire est affaibli. En plus d'être tenu de renoncer aux bénéfices de la hausse des prix de Daraprim, la BBC et d'autres l'ont surnommé "l'homme le plus détesté d'Amérique".

De plus, une entreprise avec une marge bénéficiaire élevée peut être moins susceptible de réinvestir ses bénéfices dans l'entreprise, ce qui peut entraîner une stagnation.

Dans l'ensemble, une entreprise doit trouver un équilibre en ce qui concerne sa marge bénéficiaire. Gagner trop d'argent sur chaque vente peut être aussi mauvais que de gagner trop peu. Par conséquent, les entreprises doivent être conscientes des bénéfices qu'elles réalisent et s'assurer qu'elles ne s'aliènent pas leurs clients dans le processus.

Formule de marge brute : comment calculez-vous les marges bénéficiaires ?

Il existe plusieurs façons de calculer les marges bénéficiaires brutes, mais la méthode la plus courante consiste à prendre le revenu total des ventes de votre entreprise et à soustraire le coût des marchandises vendues (COGS). Cela vous donnera votre bénéfice brut, que vous pourrez ensuite diviser par votre revenu total pour obtenir votre pourcentage de marge bénéficiaire brute.

Par exemple, supposons que votre entreprise de commerce électronique ait enregistré des ventes de 100 000 $ le mois dernier et que votre COGS soit de 60 000 $. Cela signifie que votre bénéfice brut serait de 40 000 $ (100 000 $ - 60 000 $). Pour calculer votre pourcentage de marge bénéficiaire brute, vous prendriez votre bénéfice brut (40 000 $) et le diviseriez par votre revenu total (100 000 $), ce qui vous donnerait une marge bénéficiaire brute de 40 %.

Formule de marge brute :

Ventes - COGS = marge bénéficiaire brute

Marge bénéficiaire brute ÷ Revenu total = Pourcentage de marge bénéficiaire brute

Il est important de noter que votre COGS doit inclure tous les coûts directs associés à la production et à la vente de votre produit ou service. Cela comprend des éléments tels que les matières premières, les coûts de fabrication, les coûts de main-d'œuvre, l'expédition et la manutention et tout autre coût direct.

Comment calculer votre marge bénéficiaire nette

Une chose à garder à l'esprit est que votre marge bénéficiaire brute n'est pas la même que votre marge bénéficiaire nette. Votre marge bénéficiaire nette correspond à vos bénéfices totaux (revenus moins toutes les dépenses) divisés par vos revenus totaux. Donc, si vous aviez 100 000 $ de ventes et que votre COGS était de 60 000 $, mais que vous aviez également 20 000 $ d'autres dépenses (comme le marketing, le loyer, etc.), votre bénéfice net serait de 20 000 $ (100 000 $ - 60 000 $ - 20 000 $). Cela signifie que votre marge bénéficiaire nette serait de 20 %.

Analyse de la formule de marge bénéficiaire

Vous pouvez utiliser les marges bénéficiaires brutes pour comparer votre entreprise à d'autres dans votre secteur. Par exemple, si la marge bénéficiaire brute moyenne dans votre secteur est de 50 %, mais que votre entreprise n'est qu'à 40 %, cela pourrait indiquer que vous devez réévaluer vos prix ou trouver des moyens de réduire vos coûts.

Les marges bénéficiaires brutes peuvent également être un outil utile pour gérer les stocks. Par exemple, si vous savez que votre marge bénéficiaire brute sur un produit est de 50 %, vous pouvez utiliser ces informations pour vous aider à prendre des décisions sur la quantité de stock à conserver. Si vous avez un produit d'une valeur de 10 000 $ en stock et que votre objectif est de maintenir une marge bénéficiaire brute de 50 %, vous savez que vous devez vendre le produit pour au moins 20 000 $ afin d'atteindre votre objectif.

FAQ sur les marges de vente

Vous trouverez ci-dessous certaines des questions les plus fréquemment posées par les entreprises de commerce électronique concernant leurs marges bénéficiaires.

La marge commerciale et la marge bénéficiaire sont-elles identiques ?

Votre marge commerciale et votre marge bénéficiaire ne sont pas les mêmes. La marge de vente est le pourcentage des ventes qui reste après déduction du coût des marchandises vendues, tandis que votre marge bénéficiaire est le pourcentage des revenus qui reste après déduction de toutes les dépenses. En d'autres termes, la marge bénéficiaire de votre entreprise est une mesure de la rentabilité, tandis que sa marge commerciale est une mesure de la quantité de chaque vente qui reste après déduction du coût des marchandises vendues.

La marge de vente est importante car elle mesure la part de chaque vente qui reste après déduction du coût des marchandises vendues. Ces informations peuvent être utilisées pour prendre des décisions de tarification et évaluer la rentabilité d'une entreprise. La marge bénéficiaire est importante car elle mesure le montant des revenus qui reste après déduction de toutes les dépenses. Ces informations peuvent être utilisées pour prendre des décisions sur la manière d'allouer les ressources et d'évaluer la santé financière d'une entreprise.

Comment calculez-vous la marge de vente dans Excel?

Votre marge commerciale est l'une des mesures financières les plus importantes pour les entreprises. Il vous indique le profit que vous réalisez sur chaque vente et peut être un indicateur clé de la santé de votre entreprise.

Heureusement, le calcul de la marge commerciale de votre entreprise est relativement simple, surtout si vous utilisez Microsoft Excel. Ci-dessous, nous vous guiderons à travers les étapes pour y parvenir.

1. Tout d'abord, vous devrez créer une nouvelle feuille de calcul dans Excel.
2. Ensuite, entrez vos données de ventes dans la première colonne. Ces données peuvent être extraites du logiciel de comptabilité de votre entreprise ou saisies manuellement si vous suivez manuellement vos chiffres de vente.
3. Une fois que vous avez saisi vos données de vente, vous devrez calculer votre coût des marchandises vendues (COGS). Ce chiffre comprend le coût des matériaux, de la main-d'œuvre et de toutes les autres dépenses nécessaires à la production de votre produit ou service.
4. Vous pouvez trouver votre COGS en examinant les états financiers de votre entreprise ou en parlant avec votre service de comptabilité. Une fois que vous avez calculé votre CMV, divisez-le par votre chiffre d'affaires total.

Cela vous donnera votre pourcentage de marge de vente. Pour obtenir le montant de votre marge en dollars, multipliez votre pourcentage de marge de vente par votre chiffre d'affaires total.

Par exemple, supposons que votre entreprise ait réalisé un chiffre d'affaires de 100 000 $ l'année dernière et que votre COGS soit de 60 000 $. Cela vous donnerait un pourcentage de marge de vente de 40 %. Pour obtenir le montant de votre marge en dollars, vous multiplieriez 40 % par 100 000 $ pour un total de 40 000 $.

Ce processus peut être facilement automatisé dans Excel à l'aide d'une formule simple. Dans la cellule à côté de votre dernier chiffre d'affaires, saisissez la formule suivante : =SOMME(COGS/revenu des ventes).

Cela vous donnera votre pourcentage de marge de vente dans cette cellule. Pour obtenir le montant de votre marge en dollars, multipliez simplement ce chiffre par votre chiffre d'affaires total.

Le calcul de votre marge de vente est un élément crucial de la gestion d'une entreprise prospère. En utilisant Excel, vous pouvez rendre ce processus rapide et facile.

Dernières pensées

Les marges sont une mesure importante du succès de toute entreprise et peuvent faire la différence entre une entreprise prospère et une autre qui peine à se débrouiller.

Heureusement, avec une solide compréhension de la façon de calculer les marges et une stratégie réfléchie, vous pouvez vous assurer que votre entreprise de commerce électronique a des marges bénéficiaires saines et est sur la bonne voie pour réussir à long terme.

Si vous avez besoin d'aide pour démarrer ou si vous souhaitez plus d'informations sur la façon de gérer votre inventaire plus efficacement pour augmenter vos marges bénéficiaires, contactez SkuVault. Nous sommes là pour vous aider à augmenter vos résultats afin que vous puissiez vous concentrer sur ce que vous faites le mieux : gérer votre entreprise !