6 exemples d'argumentaires de vente gagnants (et pourquoi ils fonctionnent)

Votre argumentaire de vente est l'une des parties les plus importantes de la conclusion qui traite avec votre client potentiel. Bien sûr, cela peut demander de la pratique et des ajustements pour que tout se passe bien, mais il y a des éléments cruciaux dont vous avez besoin dans chaque nouvelle adaptation.

Pour vous aider à décrocher ces offres, nous vous donnons six exemples d'argumentaires de vente réussis ainsi que leurs tactiques clés (/essentielles) mises en évidence. Ordinateurs portables à portée de main, équipe - vous êtes sur le point de découvrir ce que chaque argumentaire de vente devrait inclure. ✏️

Exemple #1 : Gardez les choses claires et simples

Ne présumez pas que tout le monde en sait autant que vous sur votre produit, ses composants, ses avantages, les solutions qu'il propose ou même le secteur dans lequel vous évoluez. Parce que, de manière réaliste, ils ne le sauront pas. Comme Einstein l'a dit un jour : « Si vous ne pouvez pas l'expliquer simplement, vous ne le comprenez pas assez bien » – et si vous ne le comprenez pas, comment vos acheteurs sont-ils censés le faire ?

Sans un langage clair et simple dans votre argumentaire de vente ou votre présentation, vous aurez du mal à surmonter la barrière de la compréhension pour votre public. Cela aura un effet négatif sur votre argumentaire et rendra votre produit beaucoup plus complexe qu'il ne devrait l'être. Cette barrière peut exister, peu importe à quel point ils sont plus âgés que vous…

Pièce A : Notre premier exemple d'argumentaire de vente - Cassidy, 10 ans, possède absolument son argumentaire de vente aux Sharks in Shark Tank. (Elle leur a même appris à tous un nouveau mot).

Exemple #2 : La confiance est cruciale

Si vous ne croyez pas en votre produit, en vous-même ou en votre marque, qui le fera ? Certes, l'exemple ci-dessous a été aléatoire à certains moments – les Dragons ont en fait couvert leurs yeux face à la persistance de ce vendeur – mais Peter Jones a adoré. Alex et son argumentaire de sac en cuir l'ont tellement impressionné qu'il savait juste qu'il était un homme avec qui il voulait s'associer.

La confiance est dans l'œil du spectateur; cela peut être un trait de personnalité ou, mieux encore, une préparation minutieuse. Se préparer à différentes réponses, y compris différentes objections, peut être ce qui permet de reconquérir les prospects qui sont sur la clôture, et parfois même ceux qui sont déjà de l'autre côté.

Exemple #3 : Soyez aimable

Soyez prudent avec cette confiance cependant - trop et vous pouvez rapidement perdre l'intérêt de votre acheteur. Être aimable est un trait important - et une compétence - des équipes de vente, car qui vous vend un produit fait partie du package. En tant que vendeur, vous représentez la marque, en plus d'être quelqu'un avec qui ils peuvent traiter à maintes reprises.

Nous ne disons pas que vous devez suivre le chant et la sérénade comme Levi l'a fait ci-dessous, mais voyez comment il a tellement intrigué les Dragons qu'ils voulaient tout savoir sur l'entrepreneur qui se tenait devant eux.

Il parle de nourriture et de famille : deux choses avec lesquelles beaucoup de gens peuvent très bien s'entendre. Et cela fait de Dragon's Den l'un des meilleurs exemples d'argumentaires de vente.

Exemple #4 : Les données et les chiffres sont puissants

Vous l'avez déjà entendu, et vous l'entendrez presque certainement à nouveau : faites 👏 vos 👏 recherches 👏 . Cela inclut également les prévisions pour l'avenir - c'est ce qui intéresse vos prospects et vos investisseurs après tout.

Ce pitch était fondé sur des données et des chiffres concrets, et vous pouvez vraiment voir les avantages de rassembler autant de données à l'avance que possible, n'est-ce pas ? Pensez à votre produit, à ses avantages pour votre prospect, mais aussi aux concurrents auxquels vous êtes confronté. Pssst, voici pourquoi un toboggan concurrent peut vraiment en donner un coup de pied 🍑 .

Exemple #5 : Résoudre des problèmes liés

Exploitez les émotions en rendant votre argumentaire de vente aussi pertinent que possible, que ce soit pour eux en tant qu'acheteurs ou pour leurs clients. Cela peut se résumer à se concentrer sur un problème largement rencontré ou sur un problème (ou un intérêt) plus spécifique que vous avez découvert lors de vos recherches sur le prospect et l'entreprise potentielle. Les données et les chiffres concernant votre entreprise cible peuvent y contribuer efficacement.

Mais comment mettre la main sur les données d'autres entreprises et leurs lacunes afin de fournir une solution très pertinente ? Ahem… 👉 Similarweb Sales Intelligence . Plus sur cela plus tard.

En attendant, jetez un œil à Scrub Daddy comme solution à un problème que nous avons tous rencontré. 🧽

Exemple #6 : Pratiquez ce que vous prêchez

Dernier point mais non le moindre : n'offrez pas quelque chose que vous ne pouvez pas offrir ou satisfaire. Cela aura un impact sur votre rétention et sur la façon dont les gens perçoivent votre marque, ainsi que sur votre propre confiance en votre produit (en revenant à la tactique de confiance que nous avons mentionnée au début).

Lorsque vous ne croyez pas en votre produit, cela transparaîtra dans vos présentations qui se termineront par beaucoup plus d'objections que vous ne le souhaitez.

Vous voulez cet équilibre parfait entre confiance et honnêteté ; ils travaillent main dans la main pour vous aider à gagner gros. Flashback sur Fyre Festival qui n'a manifestement pas reçu ce mémo…

Pitch Deck Fyre Festival par NickBilton

Des exemples pour vivre votre pitch

Alors, qu'obtenez-vous lorsque vous mélangez les six exemples et leurs tactiques ? La base d'un très bon argumentaire de vente, voilà quoi. Une pincée de confiance, une cuillerée de fiabilité, un scoop de langage simple et une grande quantité de données inestimables contribuent à créer un argumentaire très comestible (et presque irrésistible) pour vos prospects. 🎂

Tout ce dont vous avez besoin pour ce bon argumentaire de vente, c'est la bonne équipe pour le travail, une formation cohérente pour vous assurer qu'ils sont toujours à jour, les outils pour trouver les bons prospects Nous pouvons vous aider avec ce bit, grâce à nos outils Lead Generator et Lead Enrichment .

Tant qu'on y est, autant vous faire notre propre argumentaire de vente :

FAQ

Qu'est-ce qu'un exemple d'argumentaire de vente ?

Les exemples d'argumentaires de vente d'ouverture peuvent varier de standard à très créatifs. Avant de faire votre pitch, c'est une bonne idée de regarder des exemples pour vous inspirer sur la façon de le rendre aussi efficace que possible.

Que doit contenir un argumentaire de vente ?

Un argumentaire de vente doit inclure une explication simple mais approfondie de ce qu'est le produit et de la manière dont il peut aider votre prospect. Les exemples d'argumentaires de vente les plus créatifs incluent la personnalisation de la marque à laquelle vous faites l'objet d'un pitch - cela la fera vraiment se démarquer de la foule (ou de la boîte de réception)

Qu'est-ce qui fait un argumentaire de vente réussi ?

Comme vous pouvez le constater à partir des exemples de présentation d'argumentaire de vente ci-dessus, un argumentaire réussi est composé de quelques éléments et tactiques. Vous devez vendre une solution à vos prospects, et pour que cela se concrétise, vous devez les éduquer et les engager tout au long du processus, de la manière la plus simple et la plus pertinente possible.