13 modèles de présentation d'argumentaires de vente puissants pour attirer votre prochain client
Publié: 2022-11-17Un processus de vente efficace comporte sept étapes cycliques ; prospection, préparation, approche, présentation, surmonter les pots-de-vin, conclure la vente et assurer le suivi. Chaque étape est aussi importante que la suivante pour décrocher un client ou conclure une affaire. Cependant, c'est dans votre argumentaire de vente que vous présentez un argumentaire solide pour votre produit ou service.
En utilisant des techniques de narration et de conception, vous avez la possibilité d'avoir un impact dans l'esprit des prospects et des clients. Les diapositives les persuaderont d'entrer en contact ou de faire un achat en leur montrant les caractéristiques du produit, les avantages et vos propositions de valeur.
Êtes-vous prêt à décrocher votre prochain client ? Aujourd'hui, nous allons examiner l'étape 4 du processus de vente, la présentation de l'argumentaire de vente. Nous avons des conseils, des exemples et une sélection de modèles de présentation d'argumentaire de vente pour vous aider à conclure rapidement des affaires.
Commençons.
Voici une courte sélection de 8 modèles de présentation d'argumentaire de vente faciles à modifier que vous pouvez modifier, partager et télécharger avec Visme.Voir plus de modèles ci-dessous :
Table des matières
- Qu'est-ce qu'une présentation d'argumentaire de vente ?
- Que doit contenir une présentation d'argumentaire de vente ?
- 13 modèles de présentation d'argumentaire de vente
- Conseils de présentation d'argumentaire de vente pour conclure rapidement des affaires
Qu'est-ce qu'une présentation d'argumentaire de vente ?
Une présentation d'argumentaire de vente est essentiellement un argumentaire de vente sous forme de présentation. Ce n'est pas comme un argumentaire d'ascenseur ou un script d'appel à froid ; Cela va plus loin que ça.
Le contact commercial initial, qu'il s'agisse d'un appel à froid ou d'un e-mail, va droit au but et concerne principalement le prospect. C'est ainsi que vous attirez leur attention, en leur faisant savoir que vous maîtrisez bien leurs points faibles. Lorsque vous arrivez à la présentation, ils ont déjà entendu parler de vous à plusieurs reprises, et c'est votre opportunité de partager plus d'informations comme les prix, les avantages, les fonctionnalités du produit et les cas d'utilisation.
Oui, le but principal d'une présentation d'argumentaire de vente est de vendre, mais ce n'est généralement pas la dernière étape vers la conclusion d'un accord. Vous devrez probablement faire un suivi et poursuivre la conversation jusqu'à ce que vous obteniez un oui. Cela dit, votre argumentaire de vente doit inspirer, engager et faire sentir au prospect qu'il a besoin de ce que vous proposez ; sinon, aucune quantité de suivis n'aidera.
Plate-forme de vente contre plate-forme de présentation
Parfois, un argumentaire de vente et un pitch deck sont confondus avec la même chose, mais ils ne le sont pas. Les argumentaires de vente et les pitch decks ont non seulement un son similaire, mais ils se ressemblent également en termes de contenu.
Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, les argumentaires de vente sont destinés à la vente. D'autre part, les pitch decks servent à convaincre les investisseurs de soutenir votre startup avec un financement. Oui, les deux impliquent l'échange de fonds monétaires, mais de différentes manières.
Réalisé avec Visme Infographic Maker
Que doit contenir une présentation d'argumentaire de vente ?
Les présentations d'argumentaires de vente suivent un format standard que la plupart des gens d'affaires reconnaissent. Mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas faire preuve de créativité avec le contenu et les types de diapositives.
Pour structurer une présentation d'argumentaire de vente, commencez par ces slides, dont certains peuvent être combinés :
- Une diapositive de couverture de marque
- Une introduction
- Énoncez le problème que les clients veulent résoudre
- Comment les solutions actuelles échouent
- Suggestions pour de meilleures solutions (ne nommez pas encore votre produit ou service)
- Votre proposition de valeur
- Présentation de votre produit ou service
- Quels avantages le client reçoit-il
- Exemples, critiques et preuves sociales
- Tarification et appel à l'action
Voici d'autres diapositives supplémentaires que vous voudrez peut-être inclure :
- Message du PDG et biographie
- Présentation de l'équipe
- Vidéos explicatives
- Délais
- Comparaisons
- Feuilles de route
- Visualisations de données
Lors de la création de votre présentation d'argumentaire de vente, ne la faites pas trop longue, sinon le spectateur ne glissera pas jusqu'à la fin. Visez un nombre entre 8 et 13. Vous pouvez combiner certaines de ces diapositives tant qu'elles sont faciles à comprendre et suivent une séquence.
Établir des relations avec les clients et stimuler la croissance des ventes
- Atteindre les prospects avec des pitch decks impressionnants et des propositions qui convertissent
- Surveiller le niveau d'engagement des clients pour voir ce qui les intéresse le plus
- Construisez un playbook de vente gagnant pour maximiser l'efficacité de votre équipe de vente
13 modèles de présentation d'argumentaire de vente
Les modèles de la section ci-dessous incluent toutes les diapositives essentielles avec quelques variantes. Ceux-ci vous aideront à démarrer la présentation avec une bonne base, à la fois dans le contenu et la conception.
1. Thème simple
Le thème Visme Simple est plus qu'un simple modèle de présentation ; c'est une bibliothèque tout-en-un de diapositives prêtes à l'emploi. Ils suivent tous la même esthétique, ce qui facilite la création d'une présentation d'argumentaire de vente. Ne vous sentez pas lié par des compositions de conception spécifiques ; choisissez parmi des centaines d'options dans la bibliothèque de diapositives.
Et pour info, deux autres thèmes de présentation sont disponibles si vous souhaitez essayer un autre style.
2. Services de conseil
Indiquez votre ouverture d'ascenseur courte et douce sur la première diapositive. Cette pratique rappelle ce que fait une page de destination, montrant rapidement au spectateur ce que vous faites et comment vous pouvez l'aider. Dans ce cas, un argumentaire de vente de services de conseil commence par un bang.
Continuez avec quelques diapositives d'introduction avant d'expliquer exactement comment votre entreprise tiendra la promesse qu'elle offre sur la diapositive d'ouverture. Enfin, ajoutez des informations de contact pertinentes pour que le prospect vous contacte et conclue la transaction.
3. Présentation commerciale
Cette présentation commerciale est parfaite pour votre présentation d'argumentaire de vente si vous recherchez des diapositives qui n'ont pas de contenu contextuel à manipuler. Vous avez tout votre contenu prêt à l'emploi et il vous suffit de le saisir dans un modèle. Utilisez une ou toutes les diapositives infographiques pour présenter des données importantes sur votre entreprise.
Ajoutez le contenu sur les points faibles du client et vos solutions dans les diapositives d'introduction et de présentation de l'entreprise. Expliquez comment chaque membre de l'équipe de votre entreprise vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux. Ce modèle est parfait pour une entreprise dynamique et créative qui offre des services aux petites entreprises et aux jeunes entreprises qui cherchent à se développer.
4. Services de stratégie marketing
Cette présentation d'argumentaire de vente pour une agence marketing est parfaite pour une communication personnalisée avec les prospects. La table des matières est simple et peut être rendue interactive avec des hyperliens vers chaque section. Au début du jeu, certaines diapositives exposent le problème du prospect et la manière dont vous envisagez de le résoudre.
Une diapositive de chronologie donne plus de détails sur une feuille de route idéale pour atteindre l'objectif commun, et la section de tarification est explicite. Les boutons "Get Started" peuvent conduire à des pages de destination ou à des plateformes de réservation pour planifier un appel avec l'équipe de vente. Une diapositive de témoignage ramène tout cela à la maison avec une preuve sociale.
5. Promotion des services
Toutes les présentations d'argumentaires de vente n'ont pas besoin d'avoir l'air corporatives ou sombres ; jetez un œil à ce jeu de diapositives de style holistique pour une entreprise créative. Les fonds blancs et les détails dorés transmettent les valeurs de marque d'une entreprise qui pourrait être une plateforme de création de contenu ou une agence de mannequins. Le style est propre et invitant tout en étant frais et inspirant.
Les diapositives Ce que nous faisons, Services et Processus sont parfaites pour expliquer comment vous aiderez un client potentiel à atteindre ses propres objectifs. Utilisez la diapositive de citation pour ajouter une information spéciale sur ce que cela signifie de travailler avec vous. Les diapositives Mission et Valeurs sont parfaites pour les clients qui cherchent à travailler avec une entreprise qui partage des idéaux.
6. Présentation commerciale de Tangerine
Votre entreprise SaaS a besoin d'une présentation d'argumentaire de vente montrant votre personnalité et votre vitalité. Les conceptions de diapositives en blocs de couleurs sont très faciles à personnaliser avec vos couleurs. Les fonds blancs se combineront avec tout et feront ressortir le contenu de votre argumentaire de vente.
Partagez votre analyse SWOT pour une communication honnête et la façon dont votre entreprise s'est développée au fil du temps avec une diapositive chronologique. Montrez votre preuve sociale dans la diapositive User Reach et partagez les plans tarifaires sur une diapositive avec des liens vers des pages de destination contenant plus d'informations ou un site de réservation pour vous contacter.
7. Présentation corporative
Qui a dit que créatif et corporate ne pouvaient pas aller de pair ? Regardez ce modèle pour une agence de médias et de design offrant ses services aux grandes entreprises et entreprises. La conception est conçue pour plaire à la haute direction et à la C-Suite avec juste assez de diapositives accrocheuses pour inspirer une communication ultérieure avec l'équipe de vente.
La deuxième diapositive donnera le ton pour le reste de la présentation. Vous pouvez également utiliser votre court discours d'ascenseur ou le personnaliser pour le client en ajoutant son nom. Ajoutez une courte biographie du PDG et pourquoi il a créé l'entreprise ; assurez-vous de le rendre pertinent!
8. Présentation commerciale colorée
Attirez et gardez l'attention du prospect avec ce design de présentation remarquable. Gardez votre contenu court et précis sur la façon dont vos services aideront les clients à atteindre leurs objectifs. Ce style d'argumentaire de vente est idéal pour une entreprise sérieuse avec un côté créatif, comme un espace de coworking ou un recruteur de talents.
Découpez les photos d'équipe et utilisez des cadres circulaires pour correspondre au style des diapositives de cette présentation. Utilisez des maquettes d'appareils pour présenter des travaux de portfolio ou des pages spéciales sur votre site Web et votre application. Partagez des détails qui inciteront le client à en savoir plus.
9. Présentation commerciale de style comique
Les startups jeunes et dynamiques de la génération Z ont également besoin de présentations d'argumentaires de vente. Avec ce modèle, vous n'aurez pas à vous contenter du sérieux et de l'ennui ; rendez vos diapositives amusantes à la place. Montrez au client comment votre équipe l'aidera à surmonter les obstacles créatifs qu'il ne peut résoudre lui-même. Transmettez la personnalité de votre entreprise à travers les conceptions de diapositives.
Créez une diapositive de mission puissante où vous partagez ce qu'est votre entreprise. Être honnête est le meilleur moyen d'atteindre les clients qui cliqueront avec votre équipe.
Les entreprises et les professionnels cherchent à travailler avec des entreprises avec lesquelles ils peuvent s'identifier et des marques avec lesquelles ils ont des choses en commun. Atteignez les clients que vous méritez avec une présentation qui vous représente.
10. Produit SaaS - Application de conception facile
Des mises en page uniques attirent l'attention. Par exemple, ce modèle se démarque avant même que vous ne voyiez le contenu. Ce style de présentation est parfait pour une entreprise qui aime se démarquer et être disruptive dans son domaine. Ils ne vendent pas seulement un produit ou un service ; ils vendent aussi un sentiment.
S'éloignant de l'apparence et de la convivialité de l'entreprise, cette présentation convient aux sociétés éditoriales numériques, aux agences de médias sociaux, aux portails indépendants et à d'autres entités en ligne dynamiques. Ajoutez de la musique de fond à ces diapositives pour créer une expérience complète.
11. Produit - Machine à café
Les présentations d'argumentaires de vente pour des produits spécifiques sont axées sur les détails et pleines de raisons pour lesquelles le produit est un excellent achat. Cette présentation de vente pour une machine à café polyvalente vous emmène dans un voyage d'énigmes existentielles du café que la machine vise à résoudre avec ses nombreuses fonctions.
Ce modèle est un excellent exemple de la façon dont les sentiments et les émotions vendent plus que les images et le contenu. Le fond de couleur café au lait tout au long des diapositives donne le ton du message et des caractéristiques du produit.
12. Produit - Application Portfolio
Lorsque vos clients et prospects potentiels sont des indépendants, vous devez exploiter leur principal problème : décrocher de nouveaux contrats de travail.
Comment votre service ou produit les aidera-t-il ? Cette présentation pour une application de portfolio d'écriture est simple et précise, attirant rapidement l'attention d'un pigiste.
Les diapositives ne sont pas lourdes de contenu mais transmettent toujours un message de fiabilité et de facilité d'utilisation. Utilisez des couleurs calmes et sobres pour partager un sentiment de confiance et de calme. Vous voulez que vos clients indépendants sentent qu'ils ont besoin de vous. Cette présentation d'argumentaire de vente fait exactement cela.
13. Produit - Électroménager
Comment vendre un appareil électroménager sans tomber dans les stéréotypes de genre ? Vous vous concentrez sur le fait de parler à un public spécifique, dans ce cas, des personnes qui n'ont pas le temps de cuisiner pour elles-mêmes après une longue journée. Et comment attirer rapidement leur attention ? En posant les bonnes questions et en le faisant dans des couleurs vives et joyeuses.
Vendez votre produit facilement avec une présentation d'argumentaire de vente qui délivre votre message sans fioritures. Partagez des données pour étayer vos revendications et proposez de vraies solutions qui changent la vie grâce à l'empathie et à une excellente rédaction.
Conseils de présentation d'argumentaire de vente pour conclure rapidement des affaires
Pour qu'une présentation d'argumentaire de vente soit efficace et aide votre équipe à conclure l'affaire, elle doit couvrir les bases et aller au-delà. Nous avons rassemblé quelques conseils pour que votre présentation d'argumentaire de vente soit la meilleure possible dans le présent et l'avenir.
Commençons par quelques choses à faire.
Présentation d'un argumentaire de vente
1. Partagez la présentation en tant qu'expérience numérique
Les présentations d'argumentaires de vente sont plus efficaces lorsqu'elles sont numériques et interactives. Une présentation commerciale au format PDF, c'est bien, mais pourquoi ne pas créer une expérience numérique ? Les présentations réalisées avec Visme offrent bien plus pour le commercial et le prospect que de nombreux autres outils.
Lorsque vous créez une présentation d'argumentaire de vente d'expérience numérique, vous pouvez utiliser toutes sortes de fonctionnalités qui ne sont pas disponibles dans un PDF statique. Nous en avons inclus plusieurs dans les sections ci-dessous. Lorsque vous avez terminé de créer la présentation d'argumentaire de vente de marque, personnalisée et interactive, envoyez-la à vos prospects avec un lien en direct. Ajoutez une protection par mot de passe pour plus de sécurité et choisissez l'option pour que la présentation ne soit pas suivie par les moteurs de recherche.
2. Suivez les vues sur votre présentation
L'envoi de présentations d'argumentaires de vente sans suivre leur progression ou leurs vues n'aidera pas le processus de vente. Lorsque vous êtes sûr qu'un prospect a vu la présentation, vous avez plus de chances de réussir lors du suivi. Il n'est pas surprenant que 50 % des responsables commerciaux déclarent que les démonstrations ou les présentations commerciales sont l'une des mesures de productivité les plus importantes à suivre.
Avec Visme, vous pouvez suivre les analyses de chaque présentation que vous envoyez, y compris les présentations d'argumentaires de vente. Lorsque vous personnalisez chaque présentation de vente et que vous l'enregistrez individuellement avec le nom du prospect, vous pourrez suivre l'activité plus en détail.
3. Personnalisez votre modèle de présentation d'argumentaire de vente
Les présentations d'argumentaires de vente n'existent généralement pas de manière indépendante et sont rarement envoyées à un seul prospect. Votre processus de vente est répété avec chaque nouveau client et, à son tour, chacun reçoit une présentation d'argumentaire de vente après le premier contact. Dans ce cas, l'automatisation est un gain de temps, mais un certain niveau de personnalisation peut améliorer le résultat.
Personnalisez les argumentaires de vente avec le nom, le poste, l'entreprise du destinataire et un problème ou une solution spécifique avec des références à la conversation que vous avez eue avec lui précédemment. Bien sûr, le degré de personnalisation que vous ajouterez dépendra du style de communication de votre marque. L'objectif principal est de combler l'écart avant l'adhésion, et la personnalisation y contribue. Les clients apprécient inconsciemment la communication personnalisée ; il rompt le fossé entre les prospects et les clients fidèles.
La technicité de la personnalisation commence par le modèle de présentation de l'argumentaire de vente. En tant que marque, vous pouvez créer un modèle de marque comme base sur laquelle ajouter tout le contenu général et personnalisé. Une fois dans l'éditeur, les plans d'affaires de Visme incluent une fonctionnalité de champs dynamiques, qui aide votre équipe à saisir le même contenu sur plusieurs diapositives avec une seule modification.
4. Utiliser des fonctionnalités interactives
Lorsque votre équipe de vente conçoit des diapositives avec Visme, elle peut ajouter des fonctionnalités interactives telles que des animations, des vidéos, des hyperliens et des fenêtres contextuelles. Tout d'abord, créez une table des matières interactive reliant chaque élément à sa diapositive correspondante. N'oubliez pas d'ajouter un bouton de retour à l'accueil sur toutes les autres diapositives !
Une autre fonctionnalité dont votre équipe peut tirer parti est les fenêtres contextuelles contenant des informations supplémentaires pour créer une expérience de lecture intéressante. Ajoutez des vidéos explicatives sur votre produit et utilisez des icônes animées, des illustrations et des transitions de diapositives.
5. Ajoutez une voix off ou une vidéo intégrée de votre présentation
Nous avons mentionné précédemment la possibilité de personnaliser les présentations d'argumentaires de vente avec des champs dynamiques. Mais il existe d'autres façons de rendre vos présentations encore plus personnelles. Avec Visme, tout commercial dans l'espace de travail dédié peut ajouter une voix off personnalisée ou utiliser Presenter Studio pour s'enregistrer en train de présenter les diapositives au prospect.
6. Toujours suivre
Pas exactement une astuce de conception ou de contenu, mais une astuce importante tout de même. N'envoyez jamais une présentation d'argumentaire de vente à un prospect sans suivi.
Lorsque vous effectuez un suivi, renvoyez-leur le lien en direct ou la pièce jointe, juste au cas où ils ne l'auraient pas vu la première fois. Ne pas donner suite après l'envoi d'une présentation de vente est une occasion perdue de maintenir une conversation qui pourrait potentiellement mener à une vente.
La conversation après la présentation porte généralement sur le dépassement des pots-de-vin et des objections. C'est l'occasion de dissiper les doutes et de rassurer le prospect sur le fait que votre produit ou service est la solution dont il a besoin pour son problème.
7. Faites des tests A/B et itérez
Enfin, si votre équipe envoie de nombreuses présentations d'argumentaires de vente, automatisées ou personnalisées, effectuez des tests A/B pour voir ce qui fonctionne le mieux. Un choix évident serait de tester les présentations automatisées par rapport aux présentations personnalisées. D'autres incluent; durée de la présentation, PDF ou interactive, avec ou sans Presenter Studio, etc. Utilisez les fonctionnalités de suivi intégrées de Visme ainsi que les analyses de votre équipe pour tirer des conclusions et itérer de nouvelles présentations.
Présentation d'argumentaire de vente
1. Ne rendez pas la présentation trop longue ou compliquée
Évitez d'ajouter trop de diapositives ou de rendre la présentation de vente trop compliquée. Vous voulez que le deck convainque l'acheteur de conclure l'affaire ou d'être plus intéressé, et non de l'effrayer avec un contenu lourd et des compositions visuelles déroutantes.
2. N'envoyez pas la présentation sans un e-mail d'introduction ou un appel à froid au préalable
Ne comptez pas sur une présentation d'argumentaire de vente comme seul point de communication avec un prospect. Utilisez-le dans le cadre d'un processus de vente reproductible où la présentation vient après le contact initial. Selon votre processus de vente, il peut s'agir d'un e-mail d'introduction ou d'un appel à froid. Cela peut être les deux si l'un ou l'autre reste sans réponse en premier.
Une fois que vous avez attiré leur attention, veuillez informer le contact que vous lui enverrez quelque chose qu'il souhaite voir. Confirmez leur adresse e-mail et envoyez-leur l'argumentaire de vente. Envoyer une présentation sans introduction préalable est une perte de temps pour votre équipe.
Créez des présentations d'argumentaires de vente de marque avec Visme
C'est maintenant à vous de créer une présentation d'argumentaire de vente pour votre entreprise. J'espère que l'un des modèles de la collection ci-dessus vous a inspiré pour créer votre prochain meilleur jeu de diapositives.
Lorsque vous utilisez Visme en tant que créateur de présentations, votre équipe de vente dispose de tous les outils nécessaires pour créer des présentations de vente interactives, attrayantes et efficaces. La meilleure partie de tout est qu'ils peuvent le faire en collaboration.
Avez-vous besoin de réfléchir d'abord? Utilisez la fonction de tableau blanc Visme pour présenter des idées avec l'équipe et élaborer une structure avec laquelle travailler.
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