Boîte à outils de vente : augmentez les ventes et les bénéfices de l'entreprise grâce à ces 15 outils de vente
Publié: 2022-06-29Avez-vous déjà participé à un appel commercial et avez-vous eu le sentiment qu'il manquait un de vos outils de vente ?
Il n'est pas rare d'oublier quelque chose. Mais en ce qui concerne les ventes, cela peut être préjudiciable car les vendeurs sont chargés de respecter leur quota ou de le dépasser d'ici la fin du mois.
Sans chaque outil de vente à leur disposition, ils peuvent avoir du mal à faire une brèche dans cet objectif. La bonne nouvelle est qu'il existe de nombreuses façons de vous armer - et votre équipe - avec des outils assez pointus pour réussir !
L'un des outils de vente que nous utilisons et que nous adorons est SalesLoft. C'est un outil d'aide à la vente qui nous a vraiment aidés à accroître notre efficacité lorsque nous contactons des prospects potentiels.
Avec son aide, nous avons pu gagner du temps en créant des cadences et des modèles pour la diffusion par e-mail. De cette façon, nos commerciaux peuvent personnaliser leurs messages tout en touchant tous les points clés.
Un autre outil d'aide à la vente que nous utilisons est Mixpanel. C'est un excellent moyen de suivre l'engagement des clients et de voir quelles actions ils entreprennent sur notre site Web. Ces données peuvent ensuite être utilisées pour créer des publicités et des offres ciblées pour les futurs clients.
Nous utilisons également Outreach pour la prospection commerciale.
C'est un outil de vente qui nous a aidés à entrer en contact avec des influenceurs et à les contacter de la manière la plus efficace possible afin que nous puissions en savoir plus sur leur entreprise, identifier les points faibles et établir des relations pour de futures opportunités de vente.
Combinés, ces outils ont aidé notre équipe à gagner en efficacité lorsqu'il s'agit d'atteindre de nouveaux prospects, de suivre l'engagement des clients et de créer des publicités ciblées.
Non seulement sommes-nous en mesure de mieux servir nos clients actuels, mais nous sommes également en bien meilleure position pour en conquérir de nouveaux ! Vous souhaitez offrir le même avantage à votre équipe commerciale ?
Armez-les d'une boîte à outils de vente remplie de compétences de vente assez pointues.
Vous recherchez d'autres outils d'aide à la vente ?
Les vendeurs jouent un rôle crucial en aidant les entreprises à augmenter leurs ventes et à réaliser des bénéfices grâce à la boîte à outils de vente. Un vendeur bien équipé est celui qui dispose de tous les outils de vente nécessaires pour réussir.
Cela peut inclure des outils d'aide à la vente, tels que SalesLoft et Mixpanel, ainsi que d'autres compétences de vente qui peuvent les aider à conclure davantage de ventes.
Si vous recherchez d'autres outils d'aide à la vente à ajouter à votre boîte à outils de vente, consultez nos ressources ci-dessous :
Cet espace est devenu extrêmement concurrentiel avec la publication de « Predictable Revenue » et la vulgarisation de la fonction SDR (Sales Development Representative).
Ces technologies sont une valeur ajoutée immédiate pour tous ceux qui se souviennent de l'époque du développement fastidieux de listes de prospects et de l'envoi manuel d'e-mails.
Ce qui vous a pris des heures, à vous et à votre équipe, peut maintenant être terminé en quelques minutes.
Cependant, le travail réel consiste à cibler les personnes appropriées avec le message correct ; Cependant, tant que vous ne négligez pas ces aspects toujours importants de la génération de prospects, ces outils peuvent servir de base à votre moteur de développement des ventes.
1. Growbots-
Growbots nous a séduits en étant une machine de prospection qui fonctionnait presque dès la sortie de la boîte, de la création de liste à l'envoi d'e-mails.
Growbots se présente comme la première plate-forme de vente sortante "tout-en-un", affirmant qu'ils peuvent vous aider dans la prospection, la génération de contacts et le développement de listes ainsi que l'envoi de séquences d'e-mails.
Ce n'est pas une tâche simple, c'est pourquoi d'autres se sont concentrés sur l'un ou l'autre.
Cependant, avoir tout au même endroit peut être bénéfique, et cela donne certainement aux growbots un avantage sur les humains qui n'ont pas déjà les informations de contact dont ils ont besoin pour envoyer des séquences d'e-mails en masse.
2. SalesLoft-
SalesLoft est notre outil d'aide à la vente de choix. C'est une startup basée à Atlanta qui a fait passer la communication par e-mail à un niveau supérieur avec sa création de "cadences".
Une cadence dans SalesLoft est une série prédéfinie d'e-mails que vous pouvez créer et envoyer automatiquement aux prospects, et c'est devenu une partie essentielle de notre processus de vente.
Il existe une variété de cadences différentes que vous pouvez utiliser, telles que la « cadence de prospection » et la « cadence de suivi ». Vous pouvez également créer vos propres cadences personnalisées, en fonction du type de processus de vente que vous souhaitez mettre en œuvre.
Une chose que nous aimons à propos de SalesLoft est qu'il permet aux vendeurs de créer des e-mails de style marketing qui sont pertinents et intéressants, ce qui peut entraîner des taux d'ouverture plus élevés.
3. Mixmax (Gmail uniquement) -
Mixmax est un autre outil d'aide à la vente qui fait désormais partie intégrante de notre processus de vente. Il s'agit d'un plugin Gmail qui vous permet de programmer des e-mails, de suivre les ouvertures et les clics, et de suivre les prospects au bon moment à l'aide de répondeurs automatiques.
Nous l'aimons pour sa capacité à rationaliser les processus entre les équipes - il permet aux vendeurs de gérer les séquences d'e-mails de vente, le personnel d'assistance crée des répondeurs automatiques pour les clients, et plus encore.
Tous ces outils sont une valeur ajoutée immédiate pour tous ceux qui se souviennent de l'époque du développement fastidieux de listes de prospects et de l'envoi manuel d'e-mails.
Ces technologies peuvent servir de base à votre moteur de développement des ventes si vous ne négligez pas leur importance dans la génération de revenus.
4. Vidéo Vidyard Go-
Les outils vidéo d'aide à la vente ont été un excellent moyen de partager des argumentaires de vente et des présentations avec des prospects. Vous pouvez les utiliser dans le cadre d'une stratégie de sensibilisation, ou vous pouvez même intégrer des éléments vidéo dans votre site Web pour un engagement accru.
Vidyard Go Video est l'un de ces outils que nous avons trouvé assez perspicace dans notre processus de vente. Nous l'aimons parce qu'il est simple, facile à utiliser et qu'il ne coûte pas cher.
Bien que les outils d'aide à la vente ne remplacent pas les réunions de vente en face à face ou le suivi de qualité avec les prospects susceptibles d'avoir des questions sur votre produit, ils peuvent servir de base à un moteur de développement des ventes si vous ne négligez pas leur importance dans générer des revenus.
5. Métier à tisser-
Loom est un outil d'aide à la vente basé sur le concept de screencasting. Cela signifie que vous pouvez enregistrer l'écran de votre ordinateur tout en parlant à travers ses fonctionnalités, de la même manière que les vendeurs utilisent les webinaires pour présenter les prospects en temps réel.
Il dispose également d'une fonction de lecture automatique qui permet aux téléspectateurs d'accéder directement au contenu sans avoir à attendre que vous commenciez l'enregistrement.
Nous aimons Loom parce qu'il est simple, rapide et facile à utiliser. De plus, il aide les vendeurs à créer un contenu de haute qualité qui peut être utilisé de différentes manières - de la présentation de prospects sur votre produit ou service à la création de vidéos explicatives pour votre site Web.
6. Boîte à savon Wistia-
Wistia Soapbox est un outil d'aide à la vente que nous utilisons avec succès.
Il s'agit d'une extension Chrome qui permet aux vendeurs d'enregistrer leur écran d'ordinateur tout en parlant à travers ses fonctionnalités, de la même manière que les vendeurs utilisent les webinaires pour présenter des prospects en temps réel.
Nous l'aimons parce qu'il est simple, rapide et facile à utiliser. De plus, il aide les vendeurs à créer un contenu de haute qualité qui peut être utilisé de différentes manières - de la présentation de prospects sur votre produit ou service à la création de vidéos explicatives pour votre site Web.
Tous les outils de vente sont une valeur ajoutée immédiate pour tous ceux qui se souviennent de l'époque du développement fastidieux de listes de prospects et de l'envoi manuel d'e-mails.
Ces technologies d'aide à la vente peuvent servir de base à votre moteur de développement des ventes si vous ne négligez pas leur importance dans la génération de revenus.
7.SalesToolbox-
Augmentez les ventes et les bénéfices de l'entreprise avec l'aide d'une équipe de vente attentionnée
Découvrez ces outils que nous utilisons et aimons pour rendre notre équipe de vente aussi efficace et efficiente que possible.
Outils d'aide à la vente et plus encore. Vous voulez conquérir des clients et faire exploser vos concurrents ?
Armez votre équipe d'une boîte à outils remplie de compétences de vente assez pointues.
Les vendeurs jouent un rôle crucial en aidant les entreprises à augmenter leurs ventes et à réaliser des bénéfices grâce à la boîte à outils de vente.
Les vendeurs sont une partie importante de la boîte à outils de vente de l'entreprise.
J'adore cela pour sa capacité à rationaliser les processus entre les équipes - il permet aux vendeurs de gérer les séquences d'e-mails de vente, le personnel d'assistance crée des répondeurs automatiques pour les clients, et plus encore.
8. BuyerDeck-
BuyerDeck est un outil d'aide à la vente que nous utilisons pour créer de belles présentations de produits interactives.
Il permet aux vendeurs de créer rapidement et facilement des présentations de produits personnalisées pour les prospects, qui peuvent être utilisées lors de réunions de vente ou envoyées par e-mail.
Nous l'aimons parce qu'il est facile à utiliser, rapide et nous aide à créer un contenu de vente et de marketing de haute qualité.
Nous l'avons trouvé particulièrement utile pour créer des démos de produits que nous pouvons envoyer par e-mail ou intégrer sur notre site Web dans le cadre d'un argumentaire de vente ou d'une stratégie de sensibilisation.
Son interface facile à utiliser le rend assez simple même si vous êtes nouveau dans le monde des outils d'aide à la vente, mais sa puissance et sa flexibilité ne doivent pas être sous-estimées.
Tous les outils de vente sont une valeur ajoutée immédiate pour tous ceux qui se souviennent de l'époque du développement fastidieux de listes de prospects et de l'envoi manuel d'e-mails.
Ces technologies d'aide à la vente peuvent servir de base à votre moteur de développement des ventes si vous ne négligez pas leur importance dans la génération de revenus.
9. ReachStream-
ReachStream est un logiciel d'aide à la vente qui aide les vendeurs à gérer leurs interactions avec les prospects via des campagnes de marketing par e-mail.
Il permet aux vendeurs de suivre les réponses aux campagnes sur plusieurs canaux (site Web, médias sociaux, etc.) et de créer des flux de travail automatisés pour les prospects en fonction de la façon dont ils interagissent avec le contenu que vous leur envoyez - qu'ils cliquent ou non sur des liens dans vos e-mails ou visitent votre site Web. , par exemple.
Nous l'adorons parce que les vendeurs peuvent utiliser leur propre adresse e-mail pour recevoir des réponses à la campagne et des informations sur le comportement du prospect par rapport à ce qui lui a été envoyé, ce qui représente un gain de temps considérable lorsqu'il s'agit de qualifier des prospects.
Pour les équipes de vente à la recherche d'un outil simple mais puissant qui facilite l'activation des ventes d'automatisation du marketing - ReachStream est la solution.
Tous les outils sont une valeur ajoutée immédiate pour tous ceux qui se souviennent de l'époque du développement fastidieux de listes de prospects et de l'envoi manuel d'e-mails.
Ces technologies d'aide à la vente peuvent servir de base à votre moteur de développement des ventes si vous ne négligez pas leur importance dans la génération de revenus.
10. Uberconférence-
L'outil d'aide à la vente d'Uberconference permet aux commerciaux de configurer et d'héberger facilement des webinaires, où qu'ils se trouvent.
C'est un excellent outil de vente pour les équipes de vente qui doivent voyager beaucoup ou travailler à distance parfois - elles peuvent simplement utiliser Uberconference sur n'importe quel appareil avec une connexion Internet et reprendre là où elles se sont arrêtées quand vient le temps d'organiser des présentations de vente.
Nous l'adorons parce que les vendeurs peuvent utiliser Uberconference pour organiser des webinaires de vente de n'importe où - sur la route, dans une chambre d'hôtel ou même en dehors des heures de bureau.
Si votre équipe de vente est toujours en déplacement et que vous recherchez un outil simple mais puissant qui facilite la planification de l'activation des ventes, Uberconference est la solution.
Tous les outils sont une valeur ajoutée immédiate pour tous ceux qui se souviennent de l'époque du développement fastidieux de listes de prospects et de l'envoi manuel d'e-mails.
Ces technologies d'aide à la vente peuvent servir de base à votre moteur de développement des ventes si vous ne négligez pas leur importance dans la génération de revenus.
11. Zoom.us-
L'outil d'aide à la vente Zoom.us est parfait pour les équipes de vente qui doivent régulièrement organiser des présentations de vente et des webinaires. Il s'agit d'une plate-forme facile à utiliser qui permet aux vendeurs d'héberger des présentations en direct ou enregistrées avec jusqu'à 100 participants, ce qui en fait le choix idéal pour les grandes équipes de vente.
Nous l'aimons parce que les vendeurs peuvent utiliser Zoom.us pour organiser des webinaires et des présentations de vente avec jusqu'à 100 participants, ce qui en fait le choix parfait pour les grandes équipes de vente.
Si vous recherchez un outil d'aide à la vente facile à utiliser et qui vous permet d'héberger de grandes présentations de vente et des webinaires, Zoom.us est la solution.
Tous les outils de vente sont une valeur ajoutée immédiate pour tous ceux qui se souviennent de l'époque du développement fastidieux de listes de prospects et de l'envoi manuel d'e-mails.
Ces technologies d'aide à la vente peuvent servir de base à votre moteur de développement des ventes si vous ne négligez pas leur importance dans la génération de revenus.
12. Apptivo-
L'outil de vente Apptivo est une plateforme CRM et d'aide à la vente qui aide les équipes commerciales à gérer leur pipeline de ventes et à suivre les interactions avec les clients.
Il s'agit d'une plate-forme facile à utiliser qui permet aux vendeurs de créer des pipelines de vente personnalisés, de suivre les interactions avec les clients et de progresser dans le cycle de vente, et plus encore.
Nous l'adorons car Apptivo est une plateforme complète de CRM et d'aide à la vente que les équipes commerciales peuvent utiliser pour gérer leur pipeline de ventes et suivre les interactions avec les clients.
Si vous recherchez une plateforme CRM et d'aide à la vente facile à utiliser et offrant un suivi complet du cycle de vente, Apptivo est la solution.
Tous les outils de vente sont une valeur ajoutée immédiate pour tous ceux qui se souviennent de l'époque du développement fastidieux de listes de prospects et de l'envoi manuel d'e-mails.
Ces technologies d'aide à la vente peuvent servir de base à votre moteur de développement des ventes si vous ne négligez pas leur importance dans la génération de revenus.
13. Apparaître dans-
L'outil d'aide à la vente Appear.in est un moyen simple et rapide pour les équipes de vente d'héberger des réunions vidéo en ligne. Il s'agit d'une plate-forme facile à utiliser qui permet aux vendeurs d'héberger des présentations en direct ou enregistrées avec jusqu'à 12 participants, ce qui en fait le choix idéal pour les petites équipes de vente.
Nous l'aimons parce que les vendeurs de l'outil d'aide à la vente Appear.in peuvent l'utiliser pour organiser des webinaires et des présentations de vente avec jusqu'à 12 participants, ce qui en fait le choix idéal pour les petites équipes de vente.
Si vous recherchez un outil d'aide à la vente facile à utiliser et vous permettant d'héberger de petites présentations de vente et des webinaires, Appear.in est la solution.
Tous les outils de vente sont une valeur ajoutée immédiate pour tous ceux qui se souviennent de l'époque du développement fastidieux de listes de prospects et de l'envoi manuel d'e-mails.
Ces technologies d'aide à la vente peuvent servir de base à votre moteur de développement des ventes si vous ne négligez pas leur importance dans la génération de revenus.
14. Alternativement… utilisez votre solution de prospects-
Alternativement, les équipes de vente peuvent demander à leurs prospects quels outils d'aide à la vente ils utilisent et voir s'il existe une meilleure solution dont vous pourriez tous les deux bénéficier.
Nous l'aimons parce que les vendeurs peuvent essayer de demander à leurs prospects quels outils d'aide à la vente ils utilisent pour savoir s'il existe ou non un outil qui leur serait plus utile.
Si vous recherchez un outil d'aide à la vente adapté aux besoins de vos prospects, demandez-leur quels outils d'aide à la vente ils utilisent est la solution.
Tous les outils de vente sont une valeur ajoutée immédiate pour tous ceux qui se souviennent de l'époque du développement fastidieux de listes de prospects et de l'envoi manuel d'e-mails.
Ces technologies d'aide à la vente peuvent servir de base à votre moteur de développement des ventes si vous ne négligez pas leur importance dans la génération de revenus.
15. Boîte de réception Google-
Les vendeurs de l'outil d'aide à la vente Google peuvent utiliser pour envoyer des e-mails commerciaux et suivre l'activité commerciale en même temps.
Il s'agit d'une plate-forme facile à utiliser qui permet aux vendeurs de mettre en attente leurs e-mails de vente non lus, de programmer des rappels pour plus tard, de voir qui a ouvert ou cliqué sur un e-mail, et plus encore.
Nous l'adorons car les vendeurs peuvent utiliser l'outil d'aide à la vente de Google pour envoyer des e-mails commerciaux et suivre l'activité commerciale en même temps.
Si vous recherchez une plate-forme d'aide à la vente facile à utiliser et vous permettant de programmer des rappels, de voir qui a ouvert ou cliqué sur des e-mails, Google est la solution.