Mettre à l'échelle une startup EdTech ? Voici ce que vous devez savoir
Publié: 2017-08-24Ceci est la deuxième partie sur la façon de créer une série EdTech Startup en Inde
Le parcours d'un entrepreneur en éducation est exigeant. Les entrepreneurs ont tendance à être pris entre l'idée de vouloir améliorer universellement les normes d'éducation et de construire une entreprise durable. Il est possible de faire les deux en gardant un œil attentif sur les mesures commerciales. Définissez le problème que vous résolvez et pourquoi il est essentiel de le résoudre. Si vous cimentez ces deux piliers, vous avez construit une base solide pour ensuite développer une startup edtech durable.
J'ai l'élixir de vie pour soutenir ma startup Edtech
Le plus souvent, les entrepreneurs sont tellement occupés à perfectionner leur produit qu'ils considèrent le produit comme un concepteur et non comme un utilisateur. Quelques questions pour commencer :
- L'utilisateur peut-il regarder votre produit et mettre en évidence les trois principaux différenciateurs de ce qu'il utilise actuellement ?
- En l'absence de votre produit, l'utilisateur est-il confronté à un problème criant ?
- En utilisant votre produit, verront-ils une amélioration immédiate des scores/de la productivité ?
Si votre réponse à la question ci-dessus est négative ou « peut-être », alors il existe un décalage fondamental entre votre produit et les besoins de l'utilisateur. Dans le secteur de l'éducation, les utilisateurs ne paieront pas pour des produits « agréables à avoir » et s'il n'y a pas de besoin critique, l'adoption sera lente. Il doit s'agir d'une solution "indispensable". Si votre produit n'est pas en mesure de démontrer immédiatement une récompense en termes d'amélioration des scores des élèves, de réduction du temps nécessaire aux enseignants pour accomplir une tâche ou de mettre en évidence une voie vers une augmentation de salaire, il est peu probable que votre utilisateur paie pour cela à plusieurs reprises. et faites passer le mot autour de vous.
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Une fois que nous avons répondu en toute confiance aux questions concernant les besoins du produit, il convient de déterminer si les différents éléments de conception que vous incluez servent réellement à quelque chose.
- Une application super légère qui a l'air extrêmement élégante : l' avez-vous incluse uniquement parce que tout le monde a une application et que c'est la saveur du mois ? Au lieu de cela, demandez-vous si votre produit est naturellement d'abord mobile, s'il s'agit d'une réflexion après coup et créez une application pour le rendre cool. La fraîcheur ne se traduit pas toujours par le fait que les clients paient pour cela et certainement pas par une startup edtech.
- Toutes les notations sont ludiques : il existe donc un tableau de bord hebdomadaire et les étudiants peuvent comparer leurs performances. Bien sûr, pour les enfants, tout sentiment de concurrence avec leurs pairs les incitera à passer plus de temps sur votre produit. Cependant, ce qu'il faut découvrir, c'est s'ils passent du temps à faire des activités qui ne font qu'augmenter leurs points et non améliorer leur apprentissage. S'il s'agit du premier, l'application de démarrage de détection leur a échoué et la gamification pour le plaisir est inutile.
- J'ai construit ceci en utilisant une technologie de pointe et c'est le premier du genre : l'utilisateur se soucie-t-il de cette technologie, cela lui rend-il la vie meilleure, plus simple et plus facile, grâce à son utilisation ? Avez-vous sur-conçu le produit de votre startup edtech sans vous demander pourquoi il a été construit en premier lieu ? Si votre utilisatrice est une enseignante moyenne, elle n'a ni le temps ni la motivation pour passer plus de temps à apprendre à utiliser une nouvelle plateforme compliquée à appréhender.
Je rêve de faire évoluer ma startup Edtech
Vient maintenant le dernier arrêt au stand, avant de courir les derniers tours de la course. Si vous avez survécu aux deux premières phases, vous méritez une tape dans le dos. Pourquoi beaucoup de startups edtech atteignent-elles un stade au-delà duquel elles stagnent (si elles sont au moins rentables, ce n'est pas trop mal !) ou finissent par dépendre fortement des financements publics ? Pourrions-nous construire une organisation anticipant ces obstacles, afin qu'elle puisse devenir une entreprise d'éducation véritablement importante et durable en Inde ?
- Vous avez identifié qui est votre consommateur, quel est son problème et vous enregistrez également des revenus. Cependant, s'agit-il d'un problème d'adoption précoce dans lequel vous obtiendrez un revenu annuel d'environ 1 million de dollars, mais au-delà de cela, votre marché est assez limité ? Votre problème n'est-il intrinsèquement qu'un problème de classe moyenne et n'aura-t-il donc jamais d'attrait pour le grand public ? Soyez conscient de cela dès le début, de peur d'être choqué une fois que vous avez saturé votre marché initial.
- Très souvent, vous avez estimé et comptabilisé le temps et les coûts nécessaires pour effectuer des ventes aux établissements d'enseignement. Souvent, des détails non triviaux tels que le service après-vente et les commentaires des clients sont ignorés. Cela peut s'avérer périlleux et les coûts peuvent grimper rapidement. Cela peut ne pas sembler être un élément de coût majeur au cours des premières années de fonctionnement de l'entreprise, mais une fois que l'entreprise commence à évoluer, les coûts augmenteront rapidement.
- Avez-vous envisagé des partenaires bien ancrés dans l'espace avec lesquels votre startup edtech pourrait s'associer ? Tous les partenaires ne sont pas des concurrents et n'hésitent pas à avoir même cette première conversation. N'entrez pas dans le charivari de rédiger de longs protocoles d'entente, NDA et oubliez l'image plus large de trouver comment s'associer et augmenter les ventes. Assurez-vous que vous comptez pour le partenaire et que votre présence est une véritable valeur ajoutée à son portefeuille de produits. Si c'est le cas, lancez-vous et lancez un pilote.
- C'est probablement le plus important du lot, toute fausse idée de générer de l'argent seulement après avoir atteint l'échelle doit être battue aujourd'hui. Si vous ne parvenez pas à faire payer un consommateur pour votre contenu ou service aujourd'hui, il est peu probable que cela change radicalement car vous avez atteint un million d'utilisateurs. Pourquoi est-ce la vérité de l'évangile dans l'éducation ? Parce que les consommateurs ont suffisamment d'options parmi lesquelles choisir. Votre startup edtech doit être en mesure de prouver que les clients sont prêts à payer pour votre produit aujourd'hui, et non des années plus tard.