Pourquoi Scot Cohen est le meilleur réseauteur de la planète. Période.
Publié: 2017-07-22Scot Cohen est un investisseur qui a appris à tirer parti de la puissance du réseautage
Scot Cohen est le meilleur réseauteur de la planète. Je n'ai jamais rien vu de tel . Et il a utilisé cette compétence pour gagner des dizaines de millions de dollars, non seulement pour lui-même mais pour beaucoup d'autres.
Je voulais qu'il m'explique, en détail, comment.
Mais d'abord :
Je suis désolé, Écossais. Je suis vraiment, vraiment désolé. Je suis horrifié par mon comportement. Une année de mauvaise conduite.
Imaginez : vous devez un appel téléphonique à quelqu'un et vous vous dites : « Ok, j'appelle demain ».
Et puis demain vous dites : "Eh bien, peut-être demain".
Ils n'ont été que généreux avec vous. Mais quand même… tu remets ça un jour de plus. « Qu'est-ce qu'un jour ? » Je me suis dit.
Et puis vous avez tellement tardé que vous vous sentez mal à l'aise d'appeler. Parce que vous savez que vous devez vous excuser et que vous détestez la confrontation.
Stupide, non ?
Pire encore : la personne que vous devez rappeler vous laisse séjourner gratuitement dans son appartement pendant trois mois. Vous travaillez ensemble depuis 14 ans et c'est l'un des investisseurs les plus prospères de New York.
Et puis tu as déménagé de chez lui et tu étais trop maladroit pour l'appeler à nouveau.
Je suis un idiot.
Le jour où j'ai jeté toutes mes affaires et abandonné mon appartement, j'étais assis dans un restaurant avec mon seul sac et j'ai appelé Scot Cohen. J'ai dit: "Je suis juste assis dans ce restaurant."
"Où allez-vous vivre?"
"Je n'ai pas encore d'idée." J'aurais pu rester dans un hôtel. Mais pour diverses raisons, je me sentais un peu déprimé. Je voulais juste m'asseoir au restaurant. Je n'avais aucune idée de l'endroit où je vivrais.
Mon cerveau s'était éteint. Cela vous est-il déjà arrivé?
« Viens, dit Scot. "Reste ici." Et c'est ce que j'ai fait. Pendant les trois mois suivants, j'ai séjourné dans l'un des nombreux appartements de Scot.
J'ai investi dans le hedge fund de Scot en 2003. Nous avons travaillé ensemble par intermittence pendant 14 ans.
Parfois ça marchait. Et parfois non.
Il a gagné des dizaines de millions, investi dans des dizaines d'entreprises qui ont augmenté de 1000%, et je suis heureux d'avoir pu, à ma petite échelle, l'aider dans plusieurs situations.
Lorsque vous construisez votre réseau au fil des années, des décennies, et que votre réseau est composé de bonnes personnes, elles vous aident . Ils vous laissent vous déplacer dans leur appartement. Vous travaillez sur des offres ensemble. Vous rencontrez les copines de l'autre qui deviennent épouses.
Et puis parfois tu les laisses tomber et tu dois t'excuser.
Alors je l'ai fait.
Mais je suis tellement maladroit et non conflictuel que je ne pouvais le faire que sur mon podcast. Je me sens bizarre.
Mais c'est comme ça que j'ai fait.
Je n'avais pas vu Scot depuis un an. J'avais bêtement évité ses appels. Et donc j'ai dit, "venez sur le podcast et c'est là que je vais m'excuser."
Et puis parlons de la façon dont vous êtes devenu de loin le meilleur réseauteur que je connaisse.
Scot est venu à New York sans rien. Avec zéro.
Mais il avait une compétence qui vaut des dizaines de millions au plus haut niveau. C'est du réseautage à un niveau que je n'ai jamais vu auparavant ni depuis.
Une fois, un an plus tôt, j'étais assis dans son appartement. Scot Cohen s'est précipité, s'est changé en costume et s'est précipité.
C'était dimanche soir, 8 heures du soir. Il se précipitait du tennis avec un gestionnaire de fonds spéculatifs au mariage de l'un de ses investisseurs. C'est ainsi qu'il s'est fait un tel succès. Il réseaute sept jours sur sept. Toute la journée.
Je reste assis et je m'endors tôt.
Et par "réseau", je ne veux pas dire (DU TOUT !) qu'il passe du temps avec des gens juste pour leur donner un but. Ce n'est pas du réseautage. C'est de la manipulation.
Le réseautage, c'est quand vous créez votre "scène" au fil des ans. Les personnes que vous pouvez aider. Les personnes que vous apprenez à aider. Les personnes qui peuvent relier certains points et vous devenez heureux lorsque vous pouvez les présenter à des personnes qui relient d'autres points.
Le réseautage, c'est quand vous créez une famille bien plus grande autour de vous que vous n'auriez jamais pu l'imaginer.
Je lui ai demandé sur le podcast comment il avait fait. Comment puis-je le faire? Comment quelqu'un peut-il le faire?
Voici ce que je ressens sont les dix commandements du réseautage selon Scot.
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Il va beaucoup plus en profondeur dans le podcast. Mais voici ce dont je me souviens précisément en le regardant en action au fil des ans.
Scot Cohen prône la conscience de soi
"Faites du travail personnel", a-t-il dit. Certaines choses pour lesquelles vous êtes doué. Certains vous ne l'êtes pas. Certaines choses que vous aimez. D'autres non.
Le réseautage ne consiste pas à appeler des personnes que vous connaissez. Il s'agit d'aider là où vous apportez de la valeur. Et cela nécessite, avant toute autre chose, de comprendre qui vous êtes, ce que vous devez apprendre, la valeur que vous pouvez apporter et quand vous avez besoin d'aide pour apporter cette valeur.
Le réseautage n'est pas linéaire
Un « réseau personnel » n'est pas valorisé par le nombre de vos noms dans votre rolodex.
Il est évalué par le nombre de ces noms dans ce rolodex qui se connaissent.
Parce que, pour toutes ces personnes qui s'entraident… qui est au centre ?
"Je connais quelqu'un qui peut m'aider..."
Scot semble toujours avoir ça sur le bout de la langue. Pour toute situation, il se souvient avec qui il a travaillé au cours des 30 dernières années et qui peut l'aider dans cette situation.
Il n'a pas toujours raison. Mais il essaie toujours.
Scot Cohen dit toujours "oui"
Quelqu'un célèbre un événement dans sa vie. Aidez-les à le célébrer. Améliorez-le parce que vous êtes là.
Il est intéressant de noter que la première règle d'une improvisation réussie est "Dites toujours 'Oui'".
C'est le point de départ de Scot.
Une fois, j'ai observé Scot lors d'une négociation avec le PDG d'une compagnie pétrolière basée en Chine qui vaut probablement plus de 500 milliards de dollars.
Le gars a déchiré Scot. L'a détruit. Essentiellement, le traiter d'idiot.
Scot a dit : « Je vous entends et je suis d'accord avec tout ce que vous dites. En supposant que nous puissions résoudre tous ces problèmes, et que nous travaillerons sur tout ce que vous venez de dire, pouvons-nous nous rapprocher d'une manière de vous aider ? »
Le PDG a été surpris. Il a dit: "Bien sûr!"
Quand Alice Walton (fille du fondateur de Walmart, Sam Walton, d'une valeur d'environ 20 milliards de dollars), avait besoin de quelqu'un pour aller en Europe de l'Est et en Russie alors que les murs économiques s'effondraient au milieu des années 90, le beaucoup plus jeune Scot Cohen était le seul qui a sauté et a dit : « J'y vais ».
Personne n'était alors expert. C'était le Far West.
La différence entre les experts et les non-experts était les gens qui disaient simplement « J'y vais ».
C'était aussi simple que ça.
Alice Walton est devenue une connexion pour la vie.
Il ne s'agit pas de médias sociaux
Autant que je sache, Scot n'a pas un seul compte sur les réseaux sociaux. Il ne poste pas de photos de ses repas. Il ne clique pas sur "J'aime" sur les photos de ses amis de leurs jardins.
Il ne s'agit pas de médias sociaux. Il s'agit d'être personnellement social.
Autorisation de mise en réseau
Scot ne m'a jamais envoyé d'e-mail disant : « James rencontre Alex. Alex, voici James. Vous devriez vous rencontrer.
D'abord, il m'appelle et me dit : « C'est pourquoi Alex pourrait t'être utile. Cela ressemble-t-il à quelqu'un que vous voudriez rencontrer ? »
Cela ne se produit pas sur un seul appel téléphonique. Parfois, il peut s'agir d'une douzaine d'appels téléphoniques.
Il fait les mêmes appels à Alex. Ensuite, il fera l'introduction, généralement au cours d'un dîner.
J'ai déjà écrit à ce sujet. Probablement plusieurs fois. Mais la raison est… parce que je l'ai appris de Scot .
Face à face
La semaine dernière, je pense avoir parlé à Scot quatre fois. Une fois, il était à San Diego, une autre fois à Los Angeles, une autre fois en Oklahoma (!) Et une autre fois à New York.
Chaque fois, il entrait dans une réunion ou s'y rendait. Il ne dit pas « non » à une rencontre en personne.
Je ne pourrai jamais faire ça. Mais cela fait partie de la conscience de soi.
Construire un réseau de bons réseauteurs
L'une des entreprises dans lesquelles Scot est impliqué est une compagnie pétrolière. Est-ce que Scot sait quoi que ce soit sur le pétrole ?
Peut-être que maintenant il le fait. Mais pendant huit ans, il a lutté avec elle.
Mais maintenant, le PDG de sa société est l'ex-PDG d'une ancienne société pétrolière qui a été vendue pour des milliards . Et ses conseillers sur la société sont tous d'anciens PDG de sociétés pétrolières d'un milliard de dollars.
Et Scot STILL va à toutes les réunions en personne. Mais maintenant, il a de bonnes personnes intelligentes qui lui disent à quelles réunions il est important d'aller.
Vous ne pouvez pas appeler des personnes et leur demander de rejoindre votre réseau. Il a dû passer huit ans à prouver qu'il appartenait à cette industrie avant que son réseau puisse commencer à s'y développer.
Tenir un journal, comme Scot Cohen
« Si vous n'écrivez rien, comment allez-vous aller quelque part ? Vous ne vous souviendrez pas d'où vous venez.
"Je pense qu'il est vraiment important de pouvoir quantifier ce que vous faites pendant la journée", a-t-il déclaré. « Vous devez tenir compte de la façon dont vous passez votre temps. C'est la chose la plus importante.
L'écossais a mon âge. Les 3 dernières décennies sont pour la plupart floues pour moi. Certains jours, je rencontrais des gens, d'autres non. J'en oublie maintenant la plupart.
Scot a tout écrit. À propos de tout le monde . Il sait ce qu'ils font, ce dont ils ont besoin, ce qu'il aime chez eux, pourquoi il peut les appeler, ce qui les fait rire, ce qu'ils font qui le fait rire, à qui il peut faire confiance, pourquoi il peut leur faire confiance, qui éviter , et ainsi de suite.
Il n'est jamais trop tard pour commencer à le faire. Pendant le podcast, Scot m'a montré l'un de ses journaux. Il avait plus de 20 ans. C'était DÉTAILLÉ.
Je suis nerveux de voir les différentes entrées à travers les années qui pourraient me mentionner.
Amuse-toi
Le but n'est pas de gagner de l'argent demain. Ou aujourd'hui. Ou même dans un an.
Amusez-vous avec les gens.
Il y a 18 mois, je suis allé à un dîner organisé par Scot Cohen. Au dîner, il y avait un joueur pro-basket, un romancier célèbre, un ancien chef de la police, moi, un gestionnaire de fonds spéculatifs, et trois ou quatre autres personnes diverses (j'aimerais tenir un journal et ensuite je peux dire exactement qui).
Scot Cohen n'arrêtait pas de poser des questions autour de la table pour maintenir la conversation à un rythme rapide et remplie d'histoires.
Aucune affaire n'a été discutée. Je me souviens un peu de la conversation : l'art, le sport (tout le monde a ri quand j'ai demandé au basketteur s'il jouait au basket – je n'en avais aucune idée), les histoires les plus folles que j'ai jamais entendues sur la police, les relations amoureuses et ainsi de suite.
Je ne me souviens de rien concernant l'investissement ou les affaires.
Et pourtant… 18 mois plus tard… Je sais que Scot a maintenant créé une entreprise dans le domaine de l'application de la loi basée sur les personnes présentes dans cette pièce ce jour-là.
Scot rassemble les gens. A du plaisir. Et puis le remue-méninges commence.
Tout cela revient à dire :
Des graines de plantes.
Commencez tôt ou tard. Cela n'a pas d'importance. Les deux meilleurs jours pour commencer quelque chose, c'est il y a cinq ans… et aujourd'hui .
Mais plantez-les.
"Entourez-vous de gens formidables. Je me fiche que ce soit un plombier. Je me fiche qu'il soit ouvrier du bâtiment. Je me fiche que ce soit un prof, un policier, un type au gymnase, quelqu'un que tu as rencontré à l'épicerie. Cela n'a pas d'importance, mais assurez-vous simplement qu'ils sont gentils. Assurez-vous qu'ils sont alignés avec l'endroit où vous voulez aller… »
Et cela dit, je vais le dire une fois de plus parce que je me sens vraiment mal.
Scot Cohen, je suis désolé.
[Ce message de James Altucher est apparu pour la première fois sur LinkedIn et a été reproduit avec autorisation.]