Contenu saisonnier

Dernière mise à jour le 27 juin 2019

Si vous pensez que la publicité saisonnière est ce qui correspond aux couleurs qui décorent les allées de votre Walmart local, vous vous trompez. Sans avoir besoin de travailler avec des décorations physiques, les spécialistes du marketing en ligne peuvent adapter leur messagerie pour s'adapter à une pléthore de vacances et d'événements avec un minimum d'effort. Tout ce qu'il faut, c'est un calendrier et un peu de planification.

Types de contenu saisonnier

Il existe deux types de contenu saisonnier à prendre en compte : basé sur le temps (basé sur le mois ou la saison) et basé sur les événements (vacances et autres événements importants). Alors, pendant qu'ici, à notre bureau, nous enlevons les rouges, les roses , et blancs de la Saint-Valentin et arborant les verts et or de la Saint-Patrick, combien d'entre vous créent également des publicités et du contenu pour March Madness ou la Journée nationale des amoureux du beurre d'arachide (1 ^er mars) ? Créer du contenu pour la Journée nationale des amoureux du beurre de cacahuète peut sembler une chose ridicule à faire ; mais, si vous pouvez publier une annonce hyper ciblée et éphémère qui mentionne une journée ou un événement spécial et captiver l'imagination de l'acheteur, vous pouvez réduire une grande partie des «bavardages» et de la concurrence.

Quelque chose dont nous avons souvent discuté entre nous mais peut-être pas assez insisté auprès de nos clients est le besoin d'un contenu de qualité, pertinent et saisonnier. Il n'y a peut-être aucun moyen pour tous nos clients de profiter de chaque vacances ou événement. Par exemple, je ne suis pas certain que je suggérerais à un client qui fabrique des vêtements de sport pour hommes de faire une poussée de produit dans la semaine précédant la fête des mères ; mais, je suggérerais certainement qu'ils créent du contenu et aient des promotions en tête pour le Super Bowl et les Playoffs/Championnats de la NBA.

Comme nous le savons tous, le contenu viral et partageable est ce qui peut gagner la journée. Un moyen simple de vous assurer que votre contenu et/ou vos publicités deviennent viraux est de vous assurer qu'il s'agit d'un événement ou d'un jour férié auquel beaucoup de gens pensent déjà. L'astuce consiste à vous assurer que vous publiez au bon moment - lorsque l'événement est dans l'esprit de votre client. Postez trop tôt et vous risquez de ne pas être pris en compte. Postez trop tard ou après l'événement, et vous ressemblerez à un annonceur "moi aussi", plutôt qu'à quelqu'un qui est au courant de ce qui se passe. L'autre astuce consiste à suivre le succès de vos grandes campagnes saisonnières et le moment où les interactions / conversions commencent à s'estomper afin que les années suivantes, vous sachiez quand lancer et quand réduire les dépenses publicitaires associées à ces campagnes.

Cependant, même cela peut avoir des limites, car comme nous le savons et l'avons mentionné, des détaillants comme Walmart conditionnent leurs clients à se préparer pour les vacances pendant ce qui semble être une période plus longue à l'avance chaque année. Combien d'entre nous sont allés chez Home Depot et ont vu des ornements de pelouse de Noël gonflables et des arbres pré-illuminés en septembre avant Halloween et Thanksgiving ?

Donc, malgré tout ce que j'ai dit jusqu'à présent, le message de ce blog n'est pas seulement de simplement créer et publier du contenu saisonnier, mais d'être prêt à expérimenter quand il est préférable d'utiliser vos publicités et incitations saisonnières en fonction de votre produit et marché.

À l'inverse, alors que des fêtes comme Noël et la Saint-Valentin peuvent ne pas être une évidence, qu'en est-il d'autres fêtes, moins connues et avouons-le, idiotes comme la Journée nationale de la pizza (9 ^février ) ou la Journée nationale des orteils (6 ^août ) ? La liste de ces « journées nationales » est apparemment sans fin et bon nombre de ces « journées nationales » peuvent être trouvées sur des sites Web comme www.nationaldaycalendar.com . Je conseillerais à mes clients en cas de journées « nationales » moins connues, si le produit vendu n'a rien à voir avec la journée en question, de ne pas poster plus de deux jours avant pour faire connaître la journée « nationale » ; puis, postez une fois de plus le jour de afin de faire connaître votre site Web et les offres spéciales que vous proposez.

Cependant, s'il vous arrive de faire, disons des biscuits au beurre de cacahuète - un contenu amusant et ironique informant les lecteurs non seulement de la journée, mais leur rappelant de se préparer et de s'y préparer à l'avance est un excellent moyen de créer une dynamique et d'anticiper . Les promotions liées à ces jours-ci avec des promotions spéciales et des codes à saisir à la caisse peuvent être un moyen rapide de créer du buzz et de gagner des parts.

Pour d'autres événements plus importants du calendrier, je conseillerais de ne pas utiliser d'images à feuilles persistantes ou recyclées réutilisées d'année en année. Les publicités les plus mémorables pendant les vacances proviennent des mêmes annonceurs - Coca-Cola, Budweiser et McDonalds. Ces marques créent chaque année de nouvelles publicités basées sur un thème familier - Polar Bears, Clydesdales et Ronald McDonald. Je comprends que tous les clients n'auront pas un compte publicitaire de plusieurs millions de dollars et la capacité de créer de nouvelles publicités flashy annuelles. Cependant, la possibilité de créer de courts clips vidéo et de nouveaux contenus d'image à associer à votre campagne de vacances annuelle rend vos annonces plus mémorables et plus excitantes. Cela indique également à votre client que vous vous souciez de lui et que vous ne vous reposez pas simplement sur des lauriers que vous avez créés il y a des années et qui ont été enregistrés quelque part sur le disque dur de votre spécialiste du marketing.

Le contenu saisonnier ne doit pas nécessairement être axé uniquement sur des journées ou des événements spéciaux. Comme son nom l'indique, "saisonnier" peut également s'appliquer à une partie de l'année. En tant que détaillant ou fournisseur de services, vous assurez-vous que votre message est adapté à la saison et à la météo au fil de l'année ? En été, proposez-vous des produits et services plus attractifs par temps chaud ? Faites-vous la même chose en hiver, quand il fait plus frais ? Si vous diffusez des annonces pour des produits ou services non pertinents au mauvais moment de l'année, vous gaspillez votre argent.

À tout le moins, vous devriez consulter votre calendrier et savoir quels produits sont en saison et hors saison où ils sont présentés. Bien que vous puissiez vous en sortir avec des shorts et des sandales publicitaires toute l'année en Floride et dans le sud de la Californie, si vous diffusez ces publicités après septembre dans des endroits comme le Minnesota et le Dakota du Nord, vous risquez de vous détacher des clients qui lisent ces publicités. AdWords permet à des marchés et des annonces distincts de s'adresser à eux. Veuillez utiliser cette capacité pour vous concentrer sur votre public cible et vous engager sur vos marchés locaux.

Un calendrier promotionnel peut vous aider à planifier et à préparer du contenu pour les vacances et autres événements. En anticipant, vous pouvez déterminer quels jours publier du contenu saisonnier et quand commencer à suivre les interactions/conversions en fonction de ces publicités. Les performances des événements saisonniers ou de vacances précédents seront le moyen le plus précis d'identifier quand publier et retirer les annonces les années suivantes.

Discutez avec votre consultant en publicité en ligne et obtenez ses conseils sur la façon de créer des campagnes saisonnières, ainsi que sur les plateformes sur lesquelles les lancer - AdWords, Bing Ads, Facebook, etc. Faites-le bien à l'avance et non juste avant les jours / événements pour lesquels vous souhaitez créer une annonce. C'est une bonne idée, et quelque chose que je suggère fortement à tous les clients, grands et petits, de faire !

Écrit par : Curt Suddath