Le processus d'inscription sélective qui change la façon dont les transactions FBA de plusieurs millions de dollars sont effectuées

C'était au deuxième trimestre de 2021 lorsque l'accord a été conclu, ce qui a prouvé que tout sur le marché FBA était en train de changer.

Une entreprise FBA de premier plan venait d'être mise en ligne sur notre marché pour 3,5 millions de dollars. Il avait tous les bons critères d'un atout de base pour les acheteurs de PE et les agrégateurs FBA.

20 acheteurs soutenus par des capitaux ont organisé des appels et ont manifesté un intérêt immédiat pour l'entreprise. Avec les appels initiaux terminés et une semaine de synthèse effectuée dans un processus fluide, 15 offres de haute qualité ont été présentées au vendeur.

À ce stade, le vendeur était dans une position dont il ne pouvait que rêver. Ils avaient une ligne d'acheteurs avec des offres convaincantes et compétitives parmi lesquelles choisir, et ils avaient leur mot à dire sur qui pouvait aller plus loin dans le processus d'offre pour avoir une chance d'acquérir leur atout en or. Cependant, tous les vendeurs FBA ne sont pas en mesure d'accéder à cette position privilégiée.

De nos jours, les actifs FBA de premier plan ne se négocient tout simplement pas de la même manière que les autres actifs ; en raison d'une énorme vague de demande, ils ont un courant rapide qui leur est entièrement propre.

Pour de nombreux propriétaires FBA qui cherchent à vendre leur entreprise, le processus de vente est chaotique avec une surcharge d'offres et aucun moyen de les filtrer vers la meilleure offre et le meilleur acheteur.

En tant que société de courtage leader dans le domaine des fusions et acquisitions d'entreprises en ligne, nous avons décidé que quelque chose devait être fait pour gérer cette demande. Les vendeurs FBA sur notre marché devaient être sûrs qu'ils pouvaient obtenir leur meilleure offre, et tous les acheteurs intéressés disposant d'un capital avaient besoin d'une chance équitable de gagner un actif FBA de premier ordre pour leur portefeuille.

Afin de tenir notre promesse d'offrir une expérience d'achat et de vente imbattable pour ces actifs de haut niveau, nous avons développé un système pour calmer la tempête et créer de l'ordre : le processus d'inscription sélective.

Qu'est-ce que Select Listings et le processus de sélection de listes ?

Le processus d'inscription sélective apaise le chaos des appels et des offres des acheteurs sur les annonces de haut calibre.

Il a été conçu pour le bénéfice des acheteurs et des vendeurs. Les vendeurs peuvent s'attendre à voir toutes les offres concurrentes côte à côte dans un délai prévu. Les acheteurs ont une chance équitable de placer leurs offres aux côtés de la concurrence et ont une chance d'être considérés pour des actifs de premier ordre.

Le processus crée des jalons permettant au vendeur de choisir les meilleures offres initiales et donne aux acheteurs la possibilité de modifier les offres finales pour rester compétitifs.

Cependant, il était important pour nous de définir des critères stricts pour sélectionner des annonces. Même si une entreprise FBA est répertoriée à sept chiffres, cela ne signifie pas qu'elle sera éligible pour le processus de sélection.

Les critères d'inscription sélectionnés se limitent à ce qui serait un atout fondamental pour un acquéreur FBA. Le processus d'inscription sélective est réservé au type d'entreprise qui définirait un portefeuille et l'expansion future d'un agrégateur ou d'un groupe PE, car il aura le plus besoin d'un système pour organiser la demande intense des acheteurs.

La liste complète des critères est complexe et peut, dans certains cas, dépendre de l'entreprise elle-même. Au minimum, nous recherchons des entreprises qui ont les éléments suivants pour devenir une liste de sélection :

• Deux ans de bénéfices nets
• Croissance des bénéfices stable ou en accélération d'une année sur l'autre et trimestrielle
• Plus de 25 % de marge bénéficiaire avec moins de 100 références
• Frais de publicité qui représentent moins de 10 % des revenus
• Un casier vierge sans suspension de compte
• Une histoire digne de confiance (par exemple, des critiques de chapeau blanc)

Toutes ces qualités constituent une base solide, mais nous recherchons des attributs supplémentaires pour faire pencher la balance et pour qu'une entreprise soit considérée comme une liste sélective. Pour nous assurer que la liste est de la qualité souhaitée, nous recherchons les trois « R » : avis, notes et classements .

Avis - L'entreprise doit présenter 3 000 avis ou plus pour son produit le plus vendu et avoir un total collectif de plus de 1 000 avis pour ses trois meilleurs produits.

Évaluations – Les trois meilleurs produits (le cas échéant) doivent présenter une note de 4,5 étoiles ou plus sur Amazon.

Classements – Au moins trois produits doivent figurer dans la liste des 25 meilleurs sur Amazon de leur sous-catégorie, avec au moins un classement dans le top 10.

Nous savons que chaque entreprise FBA à sept chiffres est unique, c'est pourquoi il appartient en fin de compte à nos conseillers commerciaux de prendre la décision finale quant à savoir si une entreprise se qualifie ou non comme une liste sélective. Avec seulement 1 % répondant au processus d'inscription sélective, la seule façon de voir si vous êtes admissible est de remplir d'abord notre outil d'évaluation.

Le processus d'inscription sélective se déroule sur 21 jours, sans compter la période de due diligence exclusive. Cette période consiste en un entretien de premier tour (10 jours), un entretien de second tour (10 jours) et le jour de l'offre finale.

Explorons ce qui se passe à chaque étape.

Entrevues du premier tour

Une fois qu'une liste sélectionnée sera mise en ligne sur notre marché, les acheteurs commenceront à programmer des appels avec le vendeur pour obtenir plus d'informations sur les performances de l'entreprise.

Les acheteurs disposent de huit jours ouvrables pour planifier un appel avec le vendeur et effectuer leurs vérifications préalables avant de faire une offre initiale.

Le dixième jour suivant la mise en ligne de l'entreprise sur notre place de marché, les acheteurs présenteront leurs offres.

À partir de là, le vendeur a la possibilité d'examiner toutes les offres et de sélectionner ses meilleurs choix pour passer au deuxième tour.

Entrevues du deuxième tour

Le deuxième tour est celui où l'acheteur aura une chance de réviser son offre en fonction des remarques du vendeur. Au cours du deuxième tour (maintenant deux semaines après la mise en service de l'entreprise), l'acheteur approfondira l'entreprise pour déterminer si l'amélioration de son offre est appropriée.

L'étape de l'entretien de deuxième tour est également l'occasion pour le vendeur d'apprendre à connaître l'acheteur à un niveau plus personnel et de parler davantage de ses plans pour faire évoluer l'entreprise.

À ce stade, le vendeur se concentre sur les entretiens avec les acheteurs au-delà des chiffres de la transaction finale. Ils cherchent à savoir qui serait le meilleur intendant de leur actif pour aller de l'avant avec l'acquisition.

Dernier jour de l'offre

Le dernier jour, le vendeur examinera toutes les offres révisées sur la table et prendra une décision.

Une fois que le vendeur a pris sa décision, l'acheteur peut commencer à effectuer une diligence raisonnable exclusive. Une fois que l'acheteur est heureux d'aller de l'avant, l'accord d'achat d'actifs (APA) sera négocié et finalisé. Le calendrier pour l'achèvement de ces deux processus varie, mais notre objectif est de tout faire dans les 45 jours.

Une fois l'APP terminée, le paiement de l'entreprise sera dispersé et le processus de migration pourra commencer.

Et, avec cela, l'affaire est conclue! Le processus d'inscription sélective accélère et optimise le processus de vente, l'acheteur et le vendeur repartant avec des avantages uniques.