7 étapes pour vendre une entreprise rapidement

Une entreprise en ligne peut vous fournir un revenu mensuel lucratif, mais c'est aussi un atout majeur dans votre manche si vous avez rapidement besoin d'une somme d'argent forfaitaire.

Que vous souhaitiez acheter un bien immobilier, lever des capitaux pour une autre entreprise ou payer les frais de scolarité de votre enfant, votre entreprise en ligne vous fournit le capital disponible nécessaire… c'est-à-dire si vous pouvez le vendre assez rapidement.

Vendre une entreprise n'est pas comme échanger votre voiture d'occasion chez le concessionnaire. Cela peut être un processus long et ardu.

Idéalement, les vendeurs devraient commencer à préparer leur entreprise pour la vente au moins un an à l'avance, mais si le temps n'est pas de votre côté, ce n'est pas toujours possible.

La bonne nouvelle est que quitter rapidement votre entreprise ne signifie pas que vous devez vous contenter de moins d'argent.

Dans cet article, je vais vous expliquer comment éviter certaines erreurs coûteuses et chronophages et rendre votre entreprise irrésistible pour les acheteurs potentiels.

Conseil de pro : si vous êtes pressé de vendre votre entreprise, ignorez les détails et soumettez votre entreprise directement sur notre place de marché.

Toujours ici ? Alors sans plus tarder, plongeons et apprenons comment sécuriser une vente rapide, sans sacrifier le profit.

1. Choisissez une plateforme pour vendre votre entreprise

Grâce à l'immensité d'Internet, la bonne nouvelle est qu'il ne manque pas de sites Web et de plateformes où vous pouvez vendre votre entreprise en ligne.

Les options les plus courantes vers lesquelles les vendeurs se tournent sont les courtiers commerciaux en ligne et les ventes privées.

Si vous souhaitez vendre votre entreprise rapidement, le facteur clé que vous devez rechercher est un large bassin d'acheteurs potentiels.

Si vous optez pour la voie d'une vente privée, vous devrez rechercher vous-même les acheteurs intéressés. Cela peut ralentir considérablement le processus de vente.

Cependant, si vous avez beaucoup de relations dans l'industrie ou si vous faites suffisamment la promotion de votre entreprise, vous serez probablement en mesure de susciter suffisamment d'intérêt pour faire une vente privée rapide.

Si vous manquez de relations ou si vous essayez de cacher la vente de votre entreprise à vos concurrents, faire appel à un courtier peut être la solution. Les courtiers professionnels en fusions et acquisitions disposent des ressources nécessaires pour vous mettre en contact avec de vastes bassins d'acheteurs qualifiés qui seraient normalement hors de votre portée.

Ils contrôlent également les acheteurs, s'assurant que vous n'êtes mis en contact qu'avec des acheteurs sérieux qui ne vous feront pas perdre votre temps précieux. Un autre gain de temps est le point de contact unique fourni par les maisons de courtage, ce qui simplifie la communication entre vous et les acheteurs potentiels.

Pour vous donner une idée de ce à quoi vous attendre, sur le marché Empire Flippers, il faut en moyenne 20 jours pour qu'une offre soit acceptée sur une entreprise Amazon FBA à 7-8 chiffres.

2. Préparez votre entreprise à la vente

Pour vendre rapidement votre entreprise en ligne, passez de la croissance à la rationalisation.

Pensez-y de cette façon : si vous vendiez votre voiture, vous nettoieriez tout le désordre, la feriez entretenir et poliriez toutes les petites bosses et égratignures dans la peinture, n'est-ce pas ? Une voiture brillante et propre se vend beaucoup plus vite qu'une voiture sale. Il en va souvent de même pour les entreprises en ligne.

Si votre entreprise est trop compliquée et encombrée de processus redondants, les acheteurs potentiels auront du mal à s'imaginer gérer votre entreprise avec succès.

La suppression des redondances et l'optimisation de l'efficacité opérationnelle doivent être votre objectif principal.

L'un des domaines clés sur lesquels se concentrer est de réduire votre niveau d'implication dans l'entreprise. N'oubliez pas que la simplicité et les revenus passifs sont d'énormes atouts pour les acheteurs intéressés. Des niveaux élevés d'implication du propriétaire se traduisent par une charge de travail plus importante pour l'acheteur.

Créez une liste de vos tâches quotidiennes et trouvez des moyens d'automatiser ces processus. Si un processus ne peut pas être automatisé, externalisez-le.

Les dépenses supplémentaires liées à la rationalisation de vos opérations contribueront à susciter plus d'intérêt pour votre entreprise et vous donneront plus de poids dans la négociation d'un prix de vente.

3. Obtenez vos canards dans une rangée

Vous est-il déjà arrivé de laisser votre esprit vagabonder et de penser soudainement : « Où diable est mon certificat de naissance ?

Eh bien, il est temps de trouver le certificat de naissance de votre entreprise. Je parle de vos documents d'enregistrement, certifications, marques, contrats d'employés, etc. Rassembler ces documents tôt vous fera économiser beaucoup de temps et de stress au fur et à mesure que vous progressez dans le terrier du lapin qu'est le processus de vente et de négociation.

Il est également important de mettre de l'ordre dans vos états financiers. Générer un état des profits et pertes (P&L) est un bon point de départ.

Un compte de résultat est un résumé des revenus et des dépenses de votre entreprise sur une période donnée. Il donne aux acheteurs intéressés un aperçu des marges bénéficiaires de votre entreprise et les aide à comprendre combien d'argent ils rapporteront chaque mois s'ils achètent votre entreprise.

Vous pouvez inclure des éléments tels que vos déclarations de revenus, vos bilans et vos factures de fournisseurs dans votre relevé de compte de résultat. Cette documentation variera évidemment pour différents types d'entreprises.

À ce stade, il est également utile de créer une série de SOP. Les procédures opérationnelles standard fournissent un aperçu détaillé de la façon d'accomplir certaines tâches. Cela vous aide non seulement à former de nouveaux employés plus rapidement, mais donne également aux acheteurs intéressés une meilleure idée du temps et des compétences nécessaires pour gérer efficacement votre entreprise.

Ces documents créeront une feuille de route pour aider les acheteurs intéressés à effectuer leur diligence raisonnable et à comprendre les tenants et les aboutissants de votre entreprise.

4. Calculez la valeur de votre entreprise

Une fois que vous avez rationalisé votre entreprise et rassemblé vos documents importants, vous êtes prêt à franchir l'étape la plus importante de votre stratégie de sortie : déterminer la valeur de votre entreprise.

Il y a de fortes chances que vous ayez déjà un chiffre ou un objectif en tête, mais il est important de modérer vos attentes.

Pour un entrepreneur, il est facile d'être influencé par les nombreuses nuits tardives, les obstacles que vous avez surmontés et les émotions que vous avez investies dans l'entreprise. La surévaluation de votre entreprise ralentira le processus de vente, car vous perdrez un temps précieux à marchander avec les acheteurs qui essaient de vous convaincre d'un prix équitable.

Les différents calculs utilisés pour déterminer la valeur de votre activité en ligne ne tiennent pas compte de ces émotions.

Les formules d'évaluation se concentrent sur les chiffres concrets, le plus important, votre bénéfice net.

Une poignée de calculs d'évaluation d'entreprise différents sont utilisés dans l'ensemble de l'industrie, mais voici la formule que nous utilisons chez Empire Flippers :

Tout d'abord, nous calculons votre bénéfice net, puis nous déterminons un multiple de ventes approprié pour votre entreprise.

Lors du calcul de votre multiple de ventes, nous examinons une variété de facteurs, tels que :

• Tendances de croissance
• Stabilité et diversité de vos revenus
• Diversité des SKU/Diversification du trafic
• Marques et registre des marques Amazon
• Solidité de votre chaîne d'approvisionnement
• Niveau d'implication des propriétaires
• Âge d'entreprise
• Points forts de votre liste de diffusion et des médias sociaux
• Nombre et qualité des avis produits

Bien que certains de ces critères puissent sembler sans rapport, ils témoignent tous de la stabilité et de la longévité de votre entreprise.

Plus votre multiple attribué est élevé, plus votre valorisation est élevée. Comme vous pouvez le voir sur notre tableau de bord, le multiple moyen des ventes chez Empire Flippers est de ∼43x.

Cela peut sembler plutôt supérieur à la moyenne du secteur, mais gardez à l'esprit que si la plupart des courtiers utilisent un multiple annuel, nous avons opté pour un multiple mensuel. Cela tient compte de la saisonnalité, ainsi que des fluctuations générales tout au long de l'année.

Une fois que nous avons déterminé votre multiple de ventes, nous le multiplions par votre bénéfice net (sur une période de 12 mois glissants) pour calculer le prix de vente suggéré de votre entreprise.

Lorsque vous êtes pressé de vendre votre entreprise en ligne, vous n'avez souvent pas le temps de faire des calculs approfondis comme ceux-ci. C'est pourquoi nous avons créé cet outil d'évaluation pratique pour vous aider à calculer la valeur de votre entreprise en quelques étapes simples.

5. Annoncez votre entreprise à vendre

Vous savez maintenant combien vaut votre entreprise, mais comment convaincre les acheteurs potentiels de sa valeur ?

Lorsque l'on annonce une entreprise à vendre, il peut être tentant de cacher ses faiblesses.

En dissimulant les défauts de votre entreprise, vous manquez la chance de mettre en évidence les opportunités de croissance pour les acheteurs intéressés.

N'oubliez pas que les acheteurs potentiels cherchent à apposer leur propre marque sur votre entreprise et à rehausser les succès que vous avez déjà obtenus. Leur présenter une entreprise sans faille ne leur donne pas grand-chose avec quoi travailler.

La transparence sur les domaines d'amélioration de l'entreprise permet aux acheteurs d'identifier les opportunités manquées qu'ils peuvent exploiter pour développer davantage votre entreprise.

Si vous décidez de vendre votre entreprise par l'intermédiaire d'un courtier, cacher les aspects négatifs de votre entreprise ne fonctionnera pas car certains courtiers, comme Empire Flippers, vérifient soigneusement votre entreprise avant d'accepter de la lister.

Le processus de vérification diffère d'un courtier à l'autre. Certains courtiers ne vérifient pas du tout les entreprises ; d'autres utilisent un ensemble rigoureux de contrôles et de processus. Voici quelques aperçus de la façon dont nous évaluons les entreprises.

Le processus de vérification d'Empire Flippers

Tout d'abord, votre entreprise passe par un processus appelé « vérification en 5 minutes ». Nos conseillers en vérification examinent votre entreprise pour s'assurer qu'elle répond à nos exigences minimales. Ces exigences incluent au moins 1 000 $ par mois de bénéfice net et un historique stable d'au moins 12 mois de revenus/bénéfices.

Si votre entreprise passe avec succès le contrôle de 5 minutes, elle se déplace plus loin dans l'entonnoir dans la file d'attente "in vetting". Notre équipe de vérification examine ensuite de près les finances et les documents de votre entreprise et génère un état des résultats. Cela vise à garantir que votre bénéfice net, votre flux de trésorerie et vos passifs ont été correctement enregistrés et que votre entreprise est durable.

Nous le faisons pour protéger les acheteurs et nous assurer que seules les entreprises de la plus haute qualité sont répertoriées sur notre marché. Cela donne aux acheteurs un plus grand sentiment de sécurité et les rend plus disposés à faire une offre rapide sur votre entreprise.

6. Négocier un accord avec l'acheteur intéressé

Vous avez mis votre entreprise en vente. Maintenant, les offres affluent. Le plus dur est passé, n'est-ce pas ?

Mauvais. La négociation avec des acheteurs potentiels peut souvent être la partie la plus délicate du processus de vente et une étape que de nombreux propriétaires d'entreprise sous-estiment.

Avant de parler en tête-à-tête avec un acheteur intéressé, passez en revue certaines des questions courantes que les acheteurs posent, ainsi que toutes les informations importantes et les faits saillants spécifiques à votre entreprise.

Vous avez besoin d'une image claire des conditions idéales et de la structure de l'accord que vous souhaitez négocier. Avoir une bonne idée des types d'offres que vous accepterez et n'accepterez pas vous aidera à éliminer les pertes de temps et à négocier une vente plus rapidement.

Tenez compte de facteurs tels que :

• • Jusqu'où en dessous de votre prix demandé êtes-vous prêt à aller ?
  • Êtes-vous prêt à négocier un complément de prix ou un financement vendeur ?
  • Seriez-vous prêt à signer un accord de non-divulgation (NDA) ?

Les négociations de vente sont des conversations bilatérales, alors n'oubliez pas les désirs et les besoins de l'acheteur.

Les acheteurs recherchent généralement une entreprise qui leur fournira un retour sur investissement solide et complétera leurs compétences.

Si vous souhaitez créer une structure de transaction qu'un acheteur ne peut tout simplement pas refuser, anticipez les objectifs de l'acheteur et adaptez votre transaction en conséquence.

N'oubliez pas que les négociations ne concernent pas les gagnants et les perdants. L'art d'une négociation réussie consiste à atteindre les objectifs du vendeur et de l'acheteur.

7. Transférez les actifs de l'entreprise au nouveau propriétaire

Félicitations, vous avez vendu votre entreprise avec succès ! Il ne reste plus qu'à transférer l'entreprise et ses actifs associés au nouveau propriétaire.

Si vous avez vendu votre entreprise par le biais d'une vente privée, les responsabilités de cette tâche reposent sur vos épaules. (Oui, oui, je sais, le travail acharné ne s'arrête jamais !)

Transférer la propriété de vos différents comptes professionnels n'est pas toujours aussi simple que de changer les informations d'identification du compte. Vous devez également prendre en compte ces conditions de service et ces systèmes de sécurité embêtants.

Étant donné que votre objectif principal ici est de garantir une vente rapide, la dernière chose que vous souhaitez est d'être temporairement verrouillé hors de vos comptes, ou pire, de les geler.

C'est un domaine où la vente par l'intermédiaire d'un courtier comme nous peut vraiment rapporter. L'équipe de migration d'Empire Flippers gère le processus pour vous !

La migration des actifs de votre entreprise est le dernier obstacle entre vous et le jour de paie pour lequel vous avez travaillé si dur. Pour cette raison, les vendeurs sont souvent impatients de terminer la migration.

En tant qu'experts dans ce domaine, nos spécialistes de la migration possèdent les compétences nécessaires pour mener à bien le processus de migration rapidement et de manière transparente, pendant que vous sirotez des Mai Tais sur la plage et profitez de votre manne de capital.

Faites une sortie rentable, rapide comme l'éclair

Plus rapide qu'une balle de course, c'est un oiseau, c'est un avion – non, c'est la vente de votre entreprise !

C'est peut-être une légère exagération, mais si vous suivez ces 7 étapes, vous accélérerez considérablement votre sortie.

Bien sûr, il peut y avoir des moyens plus rapides de vendre votre entreprise que les options décrites ici, mais vous sacrifierez probablement la sécurité ou les bénéfices pour la vitesse.

Bien qu'une maison de courtage ou un marché en ligne puisse sembler être un intermédiaire non essentiel, il vous offre une couche de protection et vous soulage de nombreuses tâches triviales. Cela vous donne le temps et la tranquillité d'esprit nécessaires pour vous concentrer sur votre prochaine entreprise passionnante.

Si vous êtes prêt à lancer le bal, organisez une réunion avec nos conseillers en vente experts pour discuter des prochaines étapes vers votre sortie rentable.