Sales Tec : Le guide ultime de la technologie de vente
Publié: 2023-04-05Qu'est-ce que la technologie de vente ?
La technologie de vente est un logiciel qui améliore votre capacité à vendre des produits et services techniques tels que des systèmes, des réseaux ou des applications.
La vente d'outils d'automatisation peut transformer un vendeur peu performant en un vendeur efficace dans les deux heures suivant sa première utilisation. Mais comme tout ce que vous allez gérer avec soin et patience, la vente de technologie prend un certain temps avant de commencer à produire des résultats - mais plus vous prenez de temps, moins vous gagnerez d'argent à long terme.
De mauvais processus d'automatisation des ventes peuvent former le nuage noir au-dessus de la tête d'une startup - idéalement avec moins de frais généraux que ceux que vous finirez par devoir résoudre avec des consultants rémunérés dans certaines parties d'un projet open source. Il est vrai que vendre correctement votre technologie n'est pas aussi important que tout le reste de votre entreprise, mais sa complexité déterminera votre succès (ou peut-être votre échec) dans n'importe quelle entreprise en démarrage et développeur de logiciels indépendant.
Il existe de nombreux outils d'automatisation des ventes disponibles aujourd'hui et la plupart sont accompagnés d'une liste d'affirmations sur leur marché indiquant à quel point ils seront puissants pour votre entreprise - à hauteur de centaines, voire de milliers, vendus chaque mois. Avant de lire des avis, vous devez vous assurer que ces affirmations semblent réalistes par rapport à ce que le produit peut réellement faire :
1. En tant qu'outil de suivi, d'enregistrement et d'automatisation de votre processus de vente.
2. En tant que véhicule de marketing en ligne pouvant générer des prospects que vous pourrez utiliser ultérieurement sur d'autres canaux (comme le courrier électronique).
3. Ou les deux à la fois ! Je parie que vous ne pourriez pas faire de telles choses si vous n'utilisiez que l'un ou l'autre de ces produits, n'est-ce pas ? Droite! Avec autant de revendications là-bas, il est très difficile de lire les critiques objectives quand il s'agit de le faire. Habituellement, si vous utilisez un système de vente automatisé et que cela ne fonctionne pas correctement, il est temps de déterminer quelles sont les meilleures alternatives.
Plus les besoins et les exigences de votre entreprise deviennent complexes à chaque étape - dans ce cas, la construction d'une pile logicielle sera probablement moins difficile que la plupart des gens ne l'auraient prévu - car le codage ne devient pas un objet ... mais je suppose que c'est une autre histoire pour ailleurs.
La vente de technologie est l'une des carrières les plus difficiles mais les plus enrichissantes.
Importance de la technologie de vente
L'importance de vendre tec. n'est pas quelque chose que tout le monde réalise. Certaines personnes croient que leurs compétences ne valent rien et que la seule façon de gagner de l'argent est de chercher un emploi dans un autre domaine, mais ce n'est pas vrai. Vendre vos compétences peut vous aider à gagner de l'argent et les opportunités qui en découlent. Lorsque les gens commencent à réaliser à quel point il est important de vendre tec. c'est-à-dire qu'ils commencent à comprendre les nombreux avantages impliqués, ce qui permet aux autres de suivre plus facilement l'exemple.
Pourquoi avez-vous besoin de la technologie de vente ?
La vente de technologie est importante pour les professionnels indépendants qui n'ont pas d'équipe derrière eux. Lorsque vous n'avez pas de bras de vente travaillant avec votre entreprise, gravir cette échelle vers le succès devient très difficile et l'est encore plus lorsqu'il n'y a pas suffisamment de preuves à portée de main qui montrent un tel engagement de la part de l'autre personne impliquée dans cette équation. comme vous-même.
Lorsque vous êtes un entrepreneur sans aucun type de système en place, il est facile de se sentir perdu, surtout lorsque l'on regarde la vitesse de la technologie dans le monde. La nécessité de comprendre la vente est importante et ne doit pas être prise à la légère.
Comment vendez-vous du SaaS ?
Vendre du SaaS n'est pas difficile tant que vous vous préparez à travailler dur et que vous vous préparez à un certain type de perte financière potentielle. La seule chose que presque tout le monde a en commun lorsqu'il s'agit de vendre de la technologie et les cas où ces méthodes sont les plus efficaces est la nécessité pour eux de réfléchir aux raisons pour lesquelles ils peuvent bénéficier de l'utilisation de ce produit ou service technologique, ce qui nécessite une bonne compréhension sur la façon dont les gens se rapportent au « produit ».
À quoi sert la vente de technologie ?
Vendre de la technologie. est une étape très importante que les particuliers et les entreprises doivent franchir dans leur vie. Ce n'est pas un moyen facile de gagner de l'argent, mais le risque en vaut la peine – si vous avez déjà des connaissances en vente ou si vous êtes fier d'acquérir de nouvelles compétences tout en développant votre idée ; quel que soit le type de produit ou de service, il y a des étapes à suivre sur ce chemin difficile, expliquées ci-dessous :
1. Tout d'abord, concevez une copie (ébauche) de votre produit. Cela peut être difficile à faire si vous ne savez rien sur la conception de technologies ou de produits ; mais à l'heure actuelle, il existe de nombreuses façons de suivre des guides étape par étape qui vous aideront dans cette tâche ardue.
2. Avant de vendre vos concepts, assurez-vous que le fait d'être bien regardé par les autres peut également donner un aperçu de ce qui manque et le rendre plus convivial pour les clients, car bien que ce soit une bonne idée ; doit encore être testé et revu.
3. Créez la bonne «image» de vos pensées liées à la technologie : en ce moment, il existe de nombreuses façons d'accomplir cette tâche en sachant comment concevoir des concepts qui adhèrent à trois thèmes principaux - les normes (comment les gens se rapportent à la technologie) qu'ils rencontrent le plus régulièrement dans leur vie tels que les jeux vidéo et les réseaux sociaux, etc., les innovateurs qui ont rendu cela possible ou qui inventent actuellement de nouvelles façons d'entrer en relation avec les produits et services sans tenir compte des paramètres standard, les personnalisateurs - personnes ou entreprises spécialisées dans le création d'une technologie répondant spécifiquement aux demandes individuelles, agir en tant qu'innovateurs ne signifie pas nécessairement que ce ne sera pas bon.
4. Aller de l'avant est une tâche difficile aussi, mais personne ne peut nier que cela est nécessaire pour progresser. visez donc à rechercher comment les autres l'ont fait avant d'essayer votre propre voie pour en faire un succès.
5. Pas dans le but de mettre des choses sur des étagères en cherchant désespérément des clients, mais en espérant vraiment que cela les fasse fonctionner, que ce soit ces produits ou ces services ; c'est ainsi que nous devrions regarder ce que nous avons une fois qu'ils sont déjà conçus dans notre étape précédente n ° 1 et disponibles pour les utilisateurs / visiteurs pour vérifier et acheter selon les étapes n ° 2 à 3 ci-dessus répertoriées comme règles pour obtenir quelque chose de bien également connu sous le nom de commercialisateur 's outils.'
Vendre votre technologie peut être très rentable. Cet article vous donne quelques raisons pour lesquelles vendre votre technologie peut être avantageux à la fois pour le vendeur et pour l'acheteur. Après avoir lu cet article, vous devriez avoir une meilleure idée de la façon dont la technologie de vente peut vous aider.
Conseils pour vendre la technologie
Tout d'abord, il est important de comprendre les besoins de l'acheteur. Commencez par leur demander pourquoi ils ont besoin de l'appareil et quel est leur objectif en l'utilisant. Cela vous aidera à créer une stratégie marketing sur mesure pour gagner leur entreprise. Ensuite, une fois que vous avez gagné la confiance de votre acheteur potentiel, assurez-vous d'avoir un processus clair pour livrer le produit, en commençant par une méthode d'achat simple comme la commande en ligne ou l'achat via Amazon Prime. Enfin, montrez-leur ce que d'autres entreprises font avec ce produit afin qu'ils puissent également se sentir confiants dans leur décision d'acheter chez vous.
Comment s'améliorer dans la vente de technologie
Il est important que vous puissiez vendre de la technologie. Que vous souhaitiez vendre un produit ou un service, vendre de la technologie. est la façon la plus courante de faire des affaires aujourd'hui.
4 façons d'améliorer la vente de technologie
Fournir de la valeur dans un secteur en évolution rapide : - Par exemple, si le marketing est ce que vous faites, le secteur pourrait évoluer rapidement. De nos jours, les opinions des consommateurs changent très rapidement et chaque changement entraîne une demande de produits adaptés à ces changements. En outre, il devrait suivre tous les changements apportés par cette évolution de la technologie, comme les publicités Facebook ou les campagnes Google Adwords, selon les préférences de vos clients, qui ne répondraient pas à leurs besoins.
Préserver les relations à long terme :- Prolonger la relation avec vos clients les aidera non seulement à bénéficier plus souvent de meilleurs prix et de meilleurs projets, mais vous aidera également à rester dans la publication car une fois qu'un client est satisfait, il serait plus facile de le contacter. . Pour que cela se produise; on devrait avoir besoin de fournir des commentaires rapides ainsi que des faits sur les mises à jour disponibles pour différents produits technologiques en surveillant régulièrement les canaux sociaux.
Gardez une orientation centrée sur le client : - Lorsque vous commercialisez des produits et des services auprès de vos clients, il est important que vous accordiez plus d'attention à ce que le client veut. Cela prendra du temps; mais lorsqu'une vente unique ne se produit pas après plusieurs tentatives, discutez des moyens de rechercher de meilleures ventes à l'avenir, telles que de nouvelles offres de produits de temps en temps
Assurer la cohérence de la culture et de l'approche commerciale : Technologie de vente. à de nouveaux clients demande beaucoup d'efforts de la part des vendeurs qui en ont l'expérience. Il est important que vous vous efforciez toujours de maintenir la cohérence de votre approche pour trouver des clients et maintenir le rythme de croissance en suivant les mises à niveau ou les services supplémentaires, en particulier en ce qui concerne les prix.
FAQ
1.Quels types de ventes est-il préférable de faire lors de la vente de technologie ?
Il existe un certain nombre de types de ventes qui peuvent être efficaces lors de la vente de technologies, et il est important de choisir celui qui convient le mieux à votre produit et à votre marché cible. Le type de vente le plus courant est le démarchage téléphonique, c'est-à-dire lorsqu'un client est contacté par un vendeur sans aucun contact préalable. Ce type de vente peut être efficace lorsqu'il est utilisé en combinaison avec d'autres stratégies de vente, comme la génération de leads et le marketing par e-mail.
Une autre stratégie de vente courante est le marketing en ligne, qui comprend l'utilisation de canaux numériques tels que les médias sociaux, les e-mails et les publicités sur les sites Web. Cela peut être efficace pour les produits de nature numérique, comme les logiciels ou les livres électroniques. Le marketing en ligne aide également à établir des relations avec des clients potentiels, ce qui peut conduire à de futures ventes.
Enfin, les coentreprises peuvent être un moyen efficace de vendre de la technologie. Cela implique un partenariat avec une autre entreprise pour promouvoir et vendre votre produit.
2.Comment puis-je utiliser la technologie pour vendre plus de produits ?
La technologie a révolutionné la façon dont nous vendons des produits, et il existe de nombreuses façons de l'utiliser à votre avantage. Une façon consiste à utiliser les plateformes de médias sociaux pour établir des relations avec des clients potentiels. Vous pouvez également utiliser des plates-formes d'achat en ligne pour tenir les clients informés de vos derniers produits et ventes. Vous pouvez également utiliser le marketing par e-mail pour envoyer des offres spéciales aux clients, et vous pouvez même créer un programme de fidélité pour encourager les clients à revenir et à acheter plus de produits.
La technologie a également la capacité de suivre le comportement et les préférences des clients, ce qui peut vous aider à adapter vos stratégies marketing en conséquence. De cette façon, vous pouvez vous assurer que vous atteignez votre public cible et qu'il apprécie vos produits. De plus, en utilisant la technologie, vous pouvez réduire le temps que vous consacrez aux tâches de marketing, ce qui peut libérer plus de temps pour vous concentrer sur d'autres aspects importants de votre entreprise. Alors, profitez des dernières technologies pour vendre plus de produits !
3. Dois-je obtenir une licence ou une certification avant de démarrer ma propre entreprise en utilisant la technologie ?
Il n'y a pas de réponse unique à cette question, car la meilleure approche dépend de la technologie spécifique que vous utilisez et du type d'entreprise que vous démarrez. Cependant, si vous utilisez la technologie dans votre entreprise, il y a de fortes chances que vous deviez obtenir une licence ou une certification. Cela peut inclure des choses comme l'obtention d'une licence commerciale, l'obtention d'une certification de pare-feu ou l'obtention d'une certification de sécurité informatique.
Les avantages d'obtenir une licence ou une certification incluent une sûreté et une sécurité accrues pour votre entreprise, ainsi qu'une crédibilité et une réputation accrues. De plus, l'octroi de licences peut être un moyen rentable de protéger votre propriété intellectuelle et d'augmenter votre commercialisation. Donc, si vous utilisez la technologie dans votre entreprise, il est important de considérer les avantages et les coûts d'obtention d'une licence ou d'une certification.
Conclusion
Lorsque vous vendez de la technologie à une entreprise, il est important de comprendre les besoins et les désirs de votre marché cible. Cela peut être fait en effectuant une étude de marché, qui vous aidera à identifier les besoins spécifiques de votre marché cible. Une fois que vous avez une compréhension claire de leurs besoins, vous pouvez commencer à développer un plan de vente adapté à leurs besoins.
Certains éléments clés d'un plan de vente réussi comprennent le ciblage de vos clients potentiels, l'élaboration d'une présentation de vente et l'établissement d'une relation avec votre marché cible. De plus, il est important de suivre vos progrès et de mesurer le succès de vos efforts de vente. Cela vous aidera à ajuster et à améliorer vos stratégies au besoin.
En suivant ces conseils, vous pouvez vendre avec succès une technologie à une entreprise et l'aider à atteindre ses objectifs commerciaux !