Comment vendre votre newsletter à 7 chiffres

Les newsletters numériques font partie de la vie quotidienne de nombreuses personnes.

Les lecteurs les utilisent pour rester informés de leurs passe-temps et intérêts, et les entrepreneurs les utilisent pour faire la publicité de leurs entreprises.

Mais saviez-vous que les newsletters sont plus qu'un simple outil de marketing numérique ? Ce sont des actifs précieux qui peuvent être vendus pour une bonne somme d'argent.

C'est vrai, vous pouvez vendre votre newsletter de la même manière que vous vendriez n'importe quel autre modèle commercial en ligne.

Dans cet article, nous expliquerons pourquoi les newsletters sont si précieuses et fournirons un processus étape par étape pour vendre votre entreprise de newsletter pour un profit maximum.

Existe-t-il un marché pour les newsletters ?

Les newsletters ont connu une forte augmentation de popularité au cours des dernières années. Non seulement ils fournissent aux consommateurs une source d'informations et de nouvelles, mais ils permettent aux entreprises de dialoguer avec leurs clients à un niveau plus profond.

Les newsletters font partie intégrante du marketing par e-mail, une industrie qui devrait atteindre 18 milliards de dollars en valeur d'ici 2027.

Les récentes acquisitions très médiatisées de newsletters telles que Morning Brew et The Hustle, qui se sont toutes deux vendues à plus de 8 chiffres, montrent qu'il y a beaucoup d'argent à gagner en vendant une entreprise de newsletter établie.

La question est de savoir quelle valeur les newsletters apportent-elles pour leur rapporter autant d'argent ?

À mesure que la concurrence entre les entreprises en ligne se développe, capter l'attention des clients en humanisant votre marque et en offrant une valeur réelle devient de plus en plus important.

S'exprimant au sujet de leur acquisition de la newsletter The Hustle, Hubspot a déclaré : « Nous pensons que la prochaine génération d'éditeurs de logiciels investira dans des médias qui attirent l'attention de leur public. Au lieu du modèle traditionnel d'avoir une société de logiciels intégrée à une société de médias, nous prévoyons que la prochaine génération d'entreprises technologiques aura le contraire - une société de médias intégrée à une société de logiciels.

Ce besoin d'approfondir les relations avec les clients fait des newsletters, avec leur large bassin de consommateurs engagés, un atout incroyablement précieux pour une entreprise. La croissance du contenu payant a également donné aux newsletters une valeur supplémentaire, augmentant considérablement les revenus que vous pouvez en tirer.

Qui achète les newsletters ?

Comme vous l'avez déjà vu, les grandes entreprises et les leaders de l'industrie acquièrent activement des newsletters pour aider à augmenter leur part de marché.

Bien que votre newsletter ne soit peut-être pas assez grande pour attirer l'attention de ces géants de l'industrie, il y a encore beaucoup de parties intéressées qui bénéficieront de l'achat de votre newsletter.

La plupart de ces parties intéressées achèteraient probablement votre newsletter via une acquisition complémentaire. Cela signifie qu'ils utiliseraient la newsletter en tirant parti de son audience pour dynamiser leur activité existante.

Site de contenu et propriétaires d'entreprise Amazon KDP

Il y a beaucoup d'argent à gagner en gérant des sites de contenu et des entreprises Amazon KDP, tant que les gens lisent votre contenu.

La plus grande difficulté pour ces propriétaires d'entreprise consiste à informer les consommateurs du nouveau contenu qui a été publié. Les newsletters permettent à ces entrepreneurs de diffuser des mises à jour sur leur travail à un public intéressé et les aident également à créer une communauté puissante autour de leur contenu.

Après avoir reconnu la valeur que les communautés apportent aux créateurs de contenu, Twitter a récemment acheté Revue, une plateforme qui aide les utilisateurs à publier et à monétiser les newsletters par e-mail. Twitter a justifié cet achat comme un moyen de soutenir les écrivains et les éditeurs qui ont construit une suite avec leurs tweets - encore un autre exemple de la valeur croissante des newsletters.

Vendeurs de commerce électronique

Les vendeurs de commerce électronique utilisent des newsletters pour aider à intégrer leurs produits dans la vie quotidienne de leurs consommateurs. Un rappel régulier de leurs produits aide à guider les abonnés plus loin dans l'entonnoir de vente, à renforcer la reconnaissance de la marque et à transformer les clients ponctuels en acheteurs réguliers.

Palmes

Tout comme les rénovateurs de maisons qui restaurent et vendent des maisons abandonnées, certains entrepreneurs gagnent beaucoup d'argent en achetant et en renversant des sites Web. Une opportunité moins connue consiste à retourner des newsletters pour un profit.

Dans certains cas, les entrepreneurs démarrent et créent des newsletters à partir de zéro, puis vendent leurs créations. Dans d'autres cas, les entrepreneurs achètent des newsletters sous-optimisées ou sous-utilisées, puis se concentrent sur l'augmentation du nombre d'abonnés. Ils vendent ensuite la newsletter remaniée à un prix plus élevé.

Agrégateurs de marque

Ce sont des organisations soutenues par des investissements avec de grands portefeuilles d'entreprises de commerce électronique (généralement Amazon FBA). Semblables aux vendeurs de commerce électronique mentionnés ci-dessus, les agrégateurs de marques acquerront des newsletters pour accroître la notoriété de la marque et stimuler les ventes.

Pourquoi devriez-vous vendre votre newsletter ?

En tant que courtier d'affaires en ligne, nous avons aidé des milliers d'entrepreneurs à vendre leur entreprise. Chaque entrepreneur a ses propres raisons de vouloir quitter son entreprise.

Certains entrepreneurs aiment créer et développer des entreprises, mais n'ont aucun intérêt à maintenir l'entreprise une fois qu'elle est opérationnelle. D'autres découvrent de nouvelles opportunités commerciales sur lesquelles ils préféreraient concentrer leur temps et leur capital.

Les newsletters sont très chargées en contenu, il est donc facile pour les entrepreneurs de s'épuiser sous la pression d'avoir à rechercher, écrire et construire chaque numéro de la newsletter.

Souvent, les propriétaires de newsletter ne savent même pas que vendre leur entreprise est une option. Selon Inboxreads, 12,5% des soumissions de newsletter sur leur site sont devenues inactives la même année où elles ont été soumises. Beaucoup de ces newsletters auraient pu être vendues au lieu d'être abandonnées.

En fin de compte, la vente de votre newsletter récompense tout le travail acharné que vous avez consacré à la création de l'entreprise en vous donnant la liberté et le capital nécessaires pour passer à des projets plus grands et meilleurs.

Combien vaut votre newsletter ?

Dans la plupart des cas, la véritable valeur d'une newsletter réside dans l'audience qui l'accompagne.

La puissance de l'audience d'une newsletter va au-delà de la taille de la liste d'abonnés. La force de l'engagement et la communauté que le bulletin a favorisées sont là où réside la valeur. Construire une communauté et la loyauté est une danse délicate qui demande du temps et des efforts. Avoir ce travail fait pour vous est ce qui augmente la valeur d'un bulletin d'information.

Par conséquent, lors des évaluations, nous nous concentrons sur des mesures qui nous donnent un aperçu de l'engagement et du comportement du public de la newsletter, tels que les taux d'ouverture et de clics.

Chaque maison de courtage utilise une formule légèrement différente pour calculer la valeur d'une newsletter. Voici la formule que nous utilisons :

Bénéfice Net Moyen x Multiple d'Affaires = Valorisation

Le bénéfice net moyen indique le revenu que l'entreprise rapporte après les dépenses. N'oubliez pas d'inclure les coûts opérationnels tels que les frais d'abonnement au fournisseur de services de messagerie, les frais d'hébergement, les frais de domaine, etc.

Le multiple est une figure beaucoup plus mystérieuse composée de plusieurs facteurs différents. Comme je l'ai mentionné précédemment, ces facteurs tournent autour des abonnés à la newsletter.

Voici ce que nous prenons en compte lors du calcul du multiple :

• Le nombre d'abonnés
• Modèle d'abonnement (abonnements récurrents ou ponctuels à vie)
• Créneau/Public cible
• Coût d'acquisition client (CAC)
• Valeur vie client (LTV)
• Taux de clics (CTR)
• Taux de désinscription/churn
• Flux de revenus (abonnement, affiliation, parrainages, etc.)

En ce qui concerne les niches, notre équipe de vérification prend en compte la longévité de la niche, gardant un œil sur les modes ou les tendances passagères.

Il y a certaines niches que vous devriez éviter, comme les conseils de paris et le marketing à plusieurs niveaux (MLM), car ils sont souvent considérés avec suspicion. Au lieu de cela, visez un créneau populaire avec une communauté importante ou en pleine croissance.

Comment pouvez-vous augmenter la valeur de votre newsletter ?

Vous pourriez avoir un chiffre précis en tête lorsqu'il s'agit de vendre votre newsletter. Si vous avez une newsletter par abonnement, vous pouvez utiliser notre outil d'évaluation pour avoir une idée de sa valeur.

Si vous n'êtes pas à la hauteur du prix demandé, voici quelques façons d'augmenter la valeur de votre entreprise de newsletter.

Créer un contenu de qualité

Une bonne rédaction est la clé pour attirer et fidéliser un public captif. Si l'écriture n'est pas votre point fort, envisagez de confier cette tâche à des rédacteurs qualifiés ou à une agence de marketing de contenu. Les avantages d'un contenu de newsletter de qualité l'emporteront sur les dépenses liées à l'embauche de rédacteurs.

N'oubliez pas le contenu visuel, comme les graphiques, les photos et les vidéos. En particulier dans le cas des newsletters payantes, les lecteurs attendent un contenu premium. Un graphiste indépendant vous aidera à créer des graphiques accrocheurs qui encapsulent la marque de votre newsletter.

Dans le monde d'aujourd'hui, vous n'avez pas besoin d'un appareil photo coûteux pour prendre de superbes photos, l'appareil photo de votre smartphone fera l'affaire. Envisagez de suivre un cours en ligne pour améliorer vos compétences en photographie ou achetez des photos de haute qualité qui attireront l'attention du lecteur.

Augmentez vos abonnés

Une newsletter n'est rien sans abonnés. Plus vous avez d'abonnés, plus votre newsletter vaut.

À ce stade, il est important de noter que vous devez vous concentrer sur la recherche des bons abonnés. Vous voulez cibler les personnes qui s'intéressent à votre contenu et qui resteront sur le long terme. La publicité de votre newsletter auprès de tout le monde entraînera probablement un taux de désinscription très élevé.

Tout d'abord, identifiez votre public cible, puis déterminez où il se trouve. Si votre newsletter est dans le créneau parental, vous trouverez peut-être une multitude d'abonnés dans les groupes Facebook pour les nouvelles mamans et papas. Si votre newsletter est dans le créneau des affaires, LinkedIn est un excellent canal de médias sociaux vers lequel se tourner. Si vous êtes dans un créneau plus visuel, comme la mode ou la nourriture, pensez à des canaux comme TikTok ou Instagram.

Réduire l'implication du propriétaire

Si vous créez une newsletter avec l'intention de vendre, faites un effort pour réduire autant que possible votre implication dans l'entreprise.

Bon nombre des acheteurs potentiels que j'ai mentionnés plus tôt ont des entreprises existantes qu'ils exploitent déjà. Cela signifie qu'ils n'ont pas le temps de passer 20 heures par semaine à rechercher et à rédiger du contenu pour une newsletter. Ils recherchent une entreprise simplifiée et autonome qui peut fonctionner en grande partie sur le pilote automatique.

Externalisez ou embauchez des professionnels qualifiés pour gérer les tâches à forte intensité de main-d'œuvre. Rationalisez votre processus de création de contenu et créez des SOP détaillées qui permettront au nouveau propriétaire de l'entreprise de reprendre facilement les opérations.

Les SOP sont des instructions étape par étape sur la façon d'effectuer certaines tâches. Non seulement ils aideront le nouveau propriétaire à comprendre le fonctionnement de l'entreprise, mais ils faciliteront également l'embauche et la formation des employés.