Comment vendre un logiciel sans code (un guide définitif)

Les logiciels sans code ont pris d'assaut le monde, permettant aux entrepreneurs non techniques de pénétrer dans l'industrie SaaS et de faire bouger les choses.

La dépendance réduite au code a abaissé les barrières à l'entrée dans le développement d'applications et a considérablement accéléré le temps de production, gagnant ainsi la faveur des développeurs citoyens et des programmeurs professionnels.

Avec de tels avantages, il n'est pas surprenant que Gartner prédise que le no-code et le low-code seront responsables de plus de 70 % du développement d'applications d'ici 2025.

Alors que le mouvement sans code continue de gagner du terrain, une question importante s'est posée. « Comment puis-je vendre mon entreprise de logiciels sans code ? »

Si cette question vous trotte dans la tête, vous êtes au bon endroit. Dans cet article, nous décrirons les différentes étapes à suivre pour sortir triomphalement de votre entreprise sans code.

Qu'est-ce qu'un logiciel No-Code ou Low-Code ?

Avant de nous plonger dans la vente de logiciels sans code, il est important de clarifier ce qu'est réellement un logiciel sans code.

Comme son nom l'indique, les logiciels sans code font référence aux applications et aux sites Web qui ont été créés et maintenus sans que le créateur ait à taper une seule ligne de code. Cela se fait via des plates-formes de développement sans code comme Bubble qui utilisent des éléments visuels de glisser-déposer pour aider les utilisateurs à créer des applications fonctionnelles.

Les plates-formes low-code fonctionnent sur un principe similaire, utilisant des éléments visuels pour accélérer le développement d'applications tout en permettant aux utilisateurs de personnaliser et d'adapter leurs créations à l'aide d'un code personnalisé.

Les étapes de sortie décrites dans cet article s'appliquent aux entreprises low-code et no-code.

Pourquoi devriez-vous vendre votre logiciel sans code ?

Alors que l'industrie sans code continue de prendre de l'ampleur, certaines personnes peuvent se demander pourquoi vous voudriez vendre votre entreprise sans code.

Ayant aidé de nombreux entrepreneurs à gérer leurs sorties, nous avons appris qu'il existe souvent deux motivations principales pour vendre : des raisons personnelles et des raisons commerciales.

Raisons personnelles

Aussi excitant que puisse être la croissance d'une entreprise, d'autres choses dans la vie prennent souvent le pas sur votre entreprise.

De nombreux entrepreneurs décident de vendre parce qu'ils veulent acheter une maison, payer les frais de scolarité de leurs enfants ou prendre une retraite anticipée. D'autres vendeurs cherchent à gagner plus de liberté pour passer du temps avec leur famille grandissante ou parcourir le monde.

Certains vendeurs ont tout simplement perdu leur passion et leur intérêt pour leur logiciel, ou ont maximisé leur capacité à développer davantage l'entreprise.

En quittant votre entreprise, vous pourriez gagner une grosse somme d'argent qui peut vous aider à poursuivre vos objectifs personnels et à vivre votre vie selon vos conditions.

Raisons commerciales

Les entrepreneurs ne sont généralement pas le genre de personnes qui se reposent sur leurs lauriers et laissent passer les opportunités.

La vente de votre logiciel vous donne un levier financier que vous pouvez utiliser comme capital de croissance pour démarrer une nouvelle entreprise ou pour financer l'acquisition d'une entreprise plus grande et meilleure.

Autofinancer votre nouvelle entreprise avec le produit de votre sortie signifie que vous n'avez pas à demander de prêts ou à engager des investisseurs indésirables. Cela vous donne une base solide à partir de laquelle bâtir votre nouvelle entreprise.

Existe-t-il un marché pour les entreprises sans code ?

Il est indéniable qu'il y a beaucoup d'argent à gagner en achetant et en vendant des entreprises SaaS.

Intuit a acquis MailChimp pour 12 milliards de dollars, Square a acheté Afterpay pour 29 milliards de dollars et, peut-être l'acquisition SaaS dont on parle le plus de l'année, Elon Musk a acquis Twitter pour la modique somme de 44 milliards de dollars.

Mais vous n'avez pas besoin d'être un gros bonnet de l'industrie technologique pour profiter de ce marché florissant.

La création et la vente d'applications sans code peuvent vous donner l'avantage sur les autres vendeurs SaaS. Alors que les acheteurs d'entreprises SaaS traditionnelles doivent avoir une expérience en programmation ou les fonds nécessaires pour embaucher des développeurs professionnels, votre logiciel sans code peut être commercialisé auprès d'un groupe beaucoup plus large d'acheteurs non techniques.

Nous avons constaté de première main l'appétit des acheteurs pour les logiciels sans code et à faible code sur notre place de marché, avec un vendeur récent repartant avec une sortie en espèces de 1 390 000 $ après avoir inscrit son entreprise à faible code sur notre place de marché.

Alors que le marché mondial des plates-formes de développement low-code devrait atteindre 94,75 milliards de dollars d'ici 2028, la demande pour les entreprises sans code et low-code ne manque pas.

Déterminer la valeur de votre entreprise

Avant de pouvoir vendre votre logiciel, vous devez déterminer sa valeur.

De toutes les entreprises en ligne, les entreprises SaaS sont parmi les plus difficiles à évaluer. Après tout, il existe une grande variété d'applications, de sites Web et de logiciels qui composent le modèle commercial SaaS.

Différents marchés, agrégateurs et courtiers ont leurs propres méthodes pour évaluer la valeur de votre logiciel. Malgré ces différentes approches, la plupart des techniques d'évaluation ont le même point de départ.

Les petites entreprises (1 million de dollars ou moins) sont évaluées à l'aide des bénéfices discrétionnaires du vendeur (SDE), tandis que les grandes entreprises sont évaluées à l'aide des bénéfices avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement (EBITDA).

SDE et EBITDA sont utilisés pour calculer le bénéfice net de votre entreprise. Une fois que nous avons calculé cela, nous appliquons généralement la formule d'évaluation suivante :

[Bénéfice net moyen sur 6 à 12 mois] x multiple (généralement 20 à 60 ans et plus)

Comme vous pouvez le constater, le multiple moyen des entreprises SaaS varie considérablement. Comme mentionné précédemment, la plupart des entreprises SaaS ne rentrent pas dans un moule préfabriqué. Chaque entreprise est unique, avec ses propres forces et faiblesses. Cela signifie que des entreprises ou des concurrents similaires peuvent recevoir des multiples très différents par rapport à votre entreprise.

Il y a un certain nombre de facteurs que nous prenons en considération lors de la détermination du multiple. Ces facteurs comprennent :

• Âge d'entreprise
• Taux de croissance
• Diversité du trafic
• Adeptes des médias sociaux
• Abonnés à la liste de diffusion
• Niveau d'implication des propriétaires
• Baratte
• LTV
• CAC
• MRR contre ARR

Chez Empire Flippers, nous privilégions un multiple mensuel plutôt qu'un multiple annuel, car cela nous donne une image plus claire de la saisonnalité et des fluctuations que votre entreprise peut subir tout au long de l'année.

La bonne nouvelle est que vous n'avez pas besoin d'utiliser ces formules pour savoir combien vaut votre logiciel sans code. Vous pouvez simplement utiliser notre outil d'évaluation gratuit ou planifier un appel avec l'un de nos analystes commerciaux pour recevoir une évaluation personnalisée.

Préparer votre logiciel sans code pour la vente

Dans un monde idéal, vous devriez préparer une stratégie de sortie bien avant de décider de vendre votre entreprise.

Rassembler vos canards avant de mettre votre entreprise sur le marché vous assurera d'avoir la bande passante nécessaire pour vous concentrer sur la vente au lieu de vous soucier des tâches subalternes et de la paperasserie.

Bien qu'une préparation avancée ne soit pas toujours possible, voici quelques points que vous devriez viser à cocher sur votre liste de contrôle de vente avant de raccrocher ce panneau "à vendre".

Recueillir des données vitales sur votre entreprise

Les acheteurs intéressés voudront examiner quelques domaines clés de votre entreprise avant de décider d'aller de l'avant avec l'acquisition.

Le premier sur leur liste sera d'examiner les finances de votre entreprise. La façon la plus simple de le faire est de préparer un état des profits et pertes (P&L). Votre P&L décrit votre bénéfice net mensuel et vos dépenses, aidant les acheteurs à avoir une meilleure idée des performances de votre entreprise. En plus de votre P&L, vous devez également préparer une ventilation de vos revenus récurrents mensuels (MRR) ou de vos revenus récurrents annuels (ARR).

Ensuite, vous devez suivre les métriques client importantes, telles que le taux de désabonnement, le coût d'acquisition client (CAC), la valeur vie client (LTV) et le revenu moyen par utilisateur (ARPU).

Enfin, les acheteurs voudront examiner comment votre entreprise génère du trafic pour mieux comprendre votre public. La meilleure façon de recueillir ces données est d'installer Google Analytics ou Clicky.

Les acheteurs potentiels examineront vos sources de trafic et vos stratégies de référencement pour identifier les opportunités inexplorées ou sous-utilisées dont ils pourront profiter s'ils décident d'acheter votre logiciel.

Créez des SOP pour documenter vos processus

Les procédures opérationnelles standard, ou SOP, sont des documents qui fournissent des ventilations détaillées sur la façon d'effectuer les tâches essentielles nécessaires à la maintenance de votre application sans code.

Les SOP sont un atout attrayant à inclure dans la vente de votre entreprise. Ils donnent à l'acheteur une idée du temps et des efforts nécessaires pour gérer l'entreprise, et ils mettent également en évidence les compétences et l'expertise nécessaires pour accomplir chaque tâche.

Si l'acheteur manque de temps ou de connaissances pour prendre en charge certaines activités lui-même, les SOP peuvent être utilisées pour former de nouveaux employés ou sous-traitants.

Trouver un acheteur pour votre logiciel sans code

Une fois que vous êtes satisfait de votre évaluation et que vous avez nettoyé vos opérations et vos documents, il est temps de trouver un acheteur pour votre entreprise.

De nombreux fondateurs de SaaS rêvent de vendre leur logiciel à de grands acteurs comme Google, Facebook ou Hubspot, mais en réalité attirer l'attention de ces géants de l'industrie est extrêmement difficile. Dans la plupart des cas, si une grande entreprise est intéressée par votre logiciel, elle vous proposera une offre, et non l'inverse.

Une autre stratégie courante consiste à essayer de vendre votre logiciel à vos concurrents. Il y a des avantages et des inconvénients à cette approche.

Vous savez que votre logiciel est entre de bonnes mains car vos concurrents ont prouvé leur capacité à faire évoluer une entreprise similaire à la vôtre. Dans certains cas, vous connaissez peut-être déjà personnellement vos concurrents, ayant assisté aux mêmes événements et conférences de l'industrie. Cela facilite grandement la sensibilisation et les négociations.

Le risque de tendre la main à vos concurrents et de partager vos informations commerciales sensibles avec eux est qu'ils peuvent se retirer de l'accord et utiliser vos idées et stratégies à leur propre profit.

Au lieu de rechercher personnellement des acheteurs potentiels par le biais d'une vente privée, pourquoi ne pas laisser des acheteurs de qualité et approuvés venir à vous ?

L'avantage de vendre par l'intermédiaire d'un courtier à service complet comme Empire Flippers est que vous avez accès à notre vaste bassin d'acheteurs. Chaque nouvelle entreprise répertoriée sur notre marché est annoncée sur notre liste de diffusion de plus de 250 000 personnes fortunées qui recherchent activement des entreprises en ligne à acheter.

Un plus grand bassin d'acheteurs intéressés augmente les chances de concurrence, ce qui pourrait faire grimper le prix de vente de votre entreprise.

Vous aurez également accès à nos conseillers commerciaux experts qui vous guideront tout au long du processus de vente, vous accompagneront dans les négociations et vous aideront à évaluer les mérites des offres que vous recevez.

Traiter avec les acheteurs : négociations et diligence raisonnable

Trouver la bonne entreprise sans code à acheter n'est pas une décision facile pour les acheteurs. Ils ont beaucoup d'argent en jeu, donc les acheteurs potentiels voudront se croiser les t et les points sur les i avant de s'engager dans l'achat.

Vérifications nécessaires

La diligence raisonnable est le processus de recherche d'une entreprise pour s'assurer que toutes les données qui ont été présentées à l'acheteur sont exactes et que l'entreprise répond aux besoins de l'acheteur.

C'est là que les documents financiers, les mesures de performance et les analyses de trafic que vous avez préparés précédemment seront utiles.

Cette phase du processus de vente peut attirer des acheteurs de pneus et des lèche-vitrines qui souhaitent obtenir plus d'informations sur votre entreprise, mais qui n'ont aucune intention d'acheter l'entreprise.

En tant que vendeur privé, la meilleure façon de vous protéger contre les pertes de temps est de vérifier les acheteurs en demandant une preuve d'identité et une preuve de fonds avant de leur permettre d'accéder à vos informations commerciales.

Demander aux acheteurs intéressés de signer un accord de non-divulgation (NDA) ou un accord de non-concurrence aidera également à effrayer les acheteurs aux intentions malveillantes, bien que la rédaction de documents juridiques comme ceux-ci pour les acheteurs internationaux puisse être extrêmement difficile.

Négociation des conditions de vente

Aussi difficile que cela puisse être, vous devez laisser vos émotions à la porte lorsque vous négociez avec des acheteurs. Il est compréhensible que vous ayez un fort attachement émotionnel à votre entreprise, mais vous ne pouvez pas laisser cela obscurcir votre jugement si près de la ligne d'arrivée.

La meilleure façon d'éviter de prendre des décisions émotionnelles est d'avoir une idée claire de ce que vous êtes et sur quoi vous n'êtes pas prêt à faire des compromis.

Gardez à l'esprit que plus vous souhaitez vendre votre entreprise rapidement, plus vous devrez être flexible lors des négociations.

Le premier aspect de l'accord que les acheteurs essaieront de négocier est le prix demandé. Décidez à l'avance du prix le plus bas que vous êtes prêt à négocier afin de ne pas être la proie d'offres lowball.

Une autre option qu'un acheteur peut suggérer est un complément de prix. Dans sa forme la plus simple, un complément de prix est une alternative à une transaction entièrement en espèces, où l'acheteur paie un pourcentage du prix demandé à l'avance et rembourse le montant restant sur une période de temps négociée.

Certains compléments de prix incluent également des primes de performance, où le vendeur reçoit des paiements ou des intérêts supplémentaires si l'entreprise atteint certains jalons de performance au cours du complément de prix.

Si vous choisissez cette voie, nous vous conseillons de faire appel à un avocat et à un fournisseur de services d'entiercement pour vous assurer que vous et l'acheteur êtes protégés pendant toute la durée de l'earnout.

Transférer votre entreprise à l'acheteur

Même si vous avez légalement signé la propriété de votre entreprise avec l'acheteur, l'entreprise ne lui appartient pas vraiment tant que vous n'avez pas transféré les différents actifs sous son contrôle.

Cela peut être un processus délicat. Il est essentiel que vous lisiez les termes et conditions de chaque service, plate-forme et produit que vous utilisez pour vous assurer que vos actifs sont remis sans accroc.

L'atout le plus important pour les entreprises SaaS est souvent leur processeur de paiement. Alors que la plupart des plates-formes de traitement des paiements sont faciles à transférer, PayPal est connu pour présenter des problèmes lors du changement de propriétaire du compte. Pour éviter cet obstacle particulier, essayez de changer de processeur de paiement avant de vendre l'entreprise.

Un autre avantage de la vente via Empire Flippers est que nous gérons la migration des actifs pour vous. Nos spécialistes en migration sont des experts dans ce qu'ils font, de sorte que vos actifs seront transférés au nouveau propriétaire avec précision et efficacité.

Démystifier la vente de votre logiciel sans code

Comme vous pouvez le voir, il y a beaucoup de pièces mobiles dans le processus de vente. Mais cela ne signifie pas que la vente de votre logiciel sans code doit être une expérience stressante et éprouvante.

Nous avons des équipes d'experts prêts à intervenir et à vous guider à chaque étape de votre sortie. Tout ce que vous avez à faire est de créer un compte sur notre site et de soumettre votre entreprise à la vente.

Ensuite, vous êtes libre de vous asseoir et de planifier votre prochaine aventure entrepreneuriale pendant que nous nous occupons de la logistique pour trouver le bon acheteur pour votre logiciel.