SEO pour le marketing d'affiliation : comment augmenter votre trafic

À son niveau le plus fondamental, le marketing concerne le trafic. Avec des dépenses de marketing d'affiliation aux États-Unis qui devraient atteindre 8,2 milliards de dollars d'ici 2022, il n'est pas surprenant que de plus en plus d'entreprises l'utilisent, profitant de la recherche d'affiliation pour trouver les partenaires les plus performants.

Sans modifier les marges bénéficiaires ou le développement de produits, les seuls moyens d'augmenter vos revenus sont d'attirer plus de clients potentiels ou des prospects de meilleure qualité, c'est-à-dire ceux qui ont plus de chances de faire un achat.

À cette fin, l' optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le marketing d'affiliation visent le même objectif : générer davantage de trafic de haute qualité vers votre site Web pour augmenter les conversions, les ventes et les revenus.

Les similitudes ne s'arrêtent pas là : les deux stratégies peuvent être complexes et difficiles à gérer. Le référencement et le marketing d'affiliation prennent du temps à mettre en œuvre et à afficher des résultats lentement, vous avez donc besoin des techniques les plus efficaces pour optimiser vos efforts et maximiser vos rendements.

Non seulement ces stratégies sont similaires, mais lorsqu'elles sont utilisées ensemble comme marketing d'affiliation SEO, vous pouvez obtenir un double avantage : la quantité et le volume de trafic.

Explorons exactement comment obtenir les meilleurs rendements.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation SEO ?

Le SEO seul est largement utilisé par les entreprises qui recherchent un classement plus élevé dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Dans le cadre d'une campagne de marketing entrant, le référencement peut vous aider à fournir un contenu précieux à votre public en fonction du volume de recherche. Ce contenu vise à les intégrer dans votre entonnoir marketing via des informations véritablement utiles qui renforcent l'affinité et la notoriété de votre marque.

Les programmes de marketing d'affiliation , d'autre part, peuvent être un moyen rentable d'attirer des prospects chaleureux qui génèrent des bénéfices pour votre entreprise avec un meilleur retour sur investissement (ROI) que de nombreuses autres stratégies. En se connectant avec des partenaires affiliés qui offrent des prospects via des liens d'affiliation , ces programmes offrent des paiements soit par vente, basés sur le taux de clics (CTR) , soit par prospect généré. Les partenaires font la promotion des produits ou services des spécialistes du marketing affilié via leurs propres campagnes marketing, publications sur les réseaux sociaux, tutoriels, blogs, campagnes par e-mail, sites affiliés ou vidéos.

Le marketing d'affiliation SEO est une combinaison des deux techniques et consiste à ajouter des liens de produits à votre contenu optimisé pour améliorer votre profil et générer des conversions plus élevées. L'approche combinée offre les avantages des deux stratégies et garantit qu'elles travaillent main dans la main pour augmenter vos revenus, plutôt que de se concurrencer. Alors que l'activité de référencement des affiliés contribue à augmenter la visibilité de votre marque et de vos produits, la campagne de marketing d'affiliation jointe convertit cette visibilité en prospects, en ventes et en bénéfices.

Conseil de pro : Comment mener efficacement le marketing d'affiliation SEO ?

Comme pour toute campagne à long terme, une stratégie de référencement d'affiliation efficace nécessite plusieurs étapes pour s'assurer que vous tirez le meilleur parti de votre temps et de vos ressources. L'exécuter correctement maintenant vous aidera à récolter les fruits de vos efforts plus tard.

Il y a quatre étapes principales auxquelles il faut penser :

1. Trouvez le bon produit dans votre niche

Pour que vos campagnes de référencement et de marketing d'affiliation fonctionnent ensemble de manière harmonieuse, assurez-vous que les deux stratégies sont soigneusement ciblées et affinées. Il ne sert à rien d'identifier des cibles spécifiques pour vos partenaires affiliés si vous essayez de pousser des produits dans trop de catégories différentes.

Concentrez-vous sur un ou deux produits dans votre créneau particulier (comme les crèmes de soin pour les femmes de 18 à 24 ans). Ce créneau doit être sélectionné principalement en fonction de la rentabilité et de la recherche basée sur les données qui identifie votre retour sur investissement probable. Bien sûr, il est également important que le créneau choisi soit quelque chose auquel vous vous sentez capable de contribuer et de vous engager sur le long terme et qui corresponde à votre marque. Mais s'il n'y a pas d'argent à gagner, vous êtes coincé avant même de commencer.

Lorsque vous explorez des créneaux possibles, examinez les partenaires affiliés qui y opèrent actuellement en explorant leurs canaux de trafic, leurs principaux mots clés, leurs activités payantes, leur audience et leurs mesures d'engagement. De cette façon, vous avez une idée de la popularité et de la rentabilité de ce créneau particulier pour vous, et vous commencez à affiner le produit ou l'ensemble de produits à promouvoir. Encore une fois, prendre le temps d'identifier la meilleure cible à ce stade sera payant à l'avenir.

2. Découvrez les mots-clés qui peuvent générer du trafic vers votre site Web

Ensuite, effectuez une recherche approfondie de mots-clés pour trouver la meilleure approche pour générer la plus forte augmentation de trafic vers votre site Web. Une planification détaillée des mots clés effectuée maintenant signifie que vous toucherez le sol plus loin sur la ligne, et vous pouvez même regarder les mots clés les plus performants des concurrents pour voir où cibler votre propre stratégie. À l' aide de Similarweb PRO , identifiez le type de recherches que votre public pourrait effectuer et générez des idées de mots clés appropriées .

Si vous vendez des crèmes pour le visage, par exemple, vous pouvez cibler les recherches sur les problèmes qu'elles résolvent (comme "problèmes de peau"), ainsi que sur le type de produit lui-même.

L' outil de recherche de mots-clés de Similarweb vous offre un ensemble complet de données de métriques, y compris le volume, les zéro-clics , une analyse de l'organique par rapport au payant, les plus grands concurrents sur les SERP, le coût par clic (CPC) et plus encore, pour vous aider à prendre des décisions éclairées sur la façon dont pour piloter votre campagne.

Vous pouvez générer de nouvelles idées de mots clés à ajouter à votre liste et comparer vos résultats à votre secteur, vous donnant des mesures tangibles pour guider vos choix.

3. Optimisez votre page pour plus de conversions en ligne

Le marketing d'affiliation et le référencement sont tous deux une question de trafic : attirer un volume élevé de visiteurs sur votre site Web affilié afin d'augmenter les inscriptions, les ventes et les réservations. Cela signifie que l'investissement que vous faites est au sommet de l'entonnoir. Mais que se passe-t-il une fois que ces visiteurs arrivent ?

Un taux de clics élevé ne vous mène que jusqu'à présent. Ce dont vous avez vraiment besoin, c'est que ces clics se convertissent en ventes et en revenus. Cela signifie optimiser vos pages de destination et votre contenu pour atteindre le taux de conversion le plus élevé possible. Avec autant de contenu disponible pour attirer l'attention des téléspectateurs, le vôtre doit être au-dessus des autres pour s'assurer qu'ils restent et franchissent cette prochaine étape cruciale.

Vos mots-clés présélectionnés sont un excellent point de départ pour trouver des idées de contenu. En commençant ici, vous créerez du matériel qui intéresse véritablement vos lecteurs et qui répond activement à leurs préoccupations et à leurs questions. Si ces mots-clés à longue traîne ont déjà un volume de recherche élevé dans la recherche Google, alors il y a un public prêt à l'emploi qui vous attend pour créer un contenu optimisé juste pour eux.

Réfléchissez à des moyens de rendre tout votre contenu - nouveau et existant - plus précieux pour ce public et vous serez sûr de les accélérer dans l'entonnoir pour devenir un client. Plus vous pouvez répondre avec précision à leurs questions dès le début, plus vos prospects sont qualifiés et plus votre taux de conversion sera élevé.

Pour les pages de destination axées sur la conversion, choisissez une action claire que vous souhaitez que vos lecteurs prennent et conduisez-les dans cette direction. Cela signifie utiliser des boutons d'appel à l'action (CTA) proéminents, incorporer un langage actif utilisant des noms impératifs et des mots d'action, et décrivant clairement tous les avantages disponibles.

Conseils à retenir :

• Rédigez des descriptions de produits informatives et des sous-titres accrocheurs
• Utilisez uniquement des visuels de haute qualité pour décomposer le texte
• N'ayez pas peur d'utiliser des listes à puces (comme celle-ci) pour les skimmers
• Concentrez-vous sur la clarté, l'action et les déclencheurs émotionnels

Conseil de pro – Les tests A/B sont un moyen idéal de déterminer quelle approche aura le meilleur rendement pour votre site Web.

4. Créez des liens puissants pour les partenaires affiliés

Lors de la croissance du trafic organique, vos liens d'affiliation sont la clé finale d'une stratégie de référencement d'affiliation réussie. Il est probable que vous travailliez séparément sur la création de liens pour votre site Web dans le cadre de votre stratégie de marketing numérique , alors n'oubliez pas de faire le lien avec votre planification d'affiliation. Comme pour vos pages principales, vous pouvez booster votre marketing d'affiliation SEO en sécurisant autant de backlinks que possible à partir de sites pertinents pour les produits dont vous faites la promotion.

Un excellent moyen d'y parvenir consiste à publier des invités , ce qui vous aide à vous connecter avec des publics déjà établis dans votre créneau. De plus, vous obtiendrez un coup de pouce utile pour votre autorité de domaine . Comme toujours, un contenu de haute qualité est essentiel, alors assurez-vous de créer des articles utiles et pertinents qui s'adressent au public du site cible et qui répondent à leurs questions. Gardez votre matériel lisible, engageant et clair.

La création de liens de sensibilisation et la création de liens basés sur les relations peuvent également aider à élargir votre public. Trouvez un actif de contenu fortement lié et créez une version supérieure, puis demandez à vos contacts d'y ajouter des liens sur leurs propres sites Web afin de créer des backlinks et d'augmenter votre classement SERP.

Quoi que vous fassiez, la création de liens puissants renforcera l'autorité de votre site et attirera une plus grande part de trafic.

Trouver les bons affiliés pour votre entreprise

Vous n'êtes aussi fort que votre affilié le plus faible, donc trouver les bons partenaires pour votre entreprise est la clé d'une campagne réussie. L'outil d'affiliation de Similarweb peut vous aider à révéler les partenaires affiliés les plus performants en fonction de la part de trafic et de la qualité. De cette façon, vous pouvez identifier de nouvelles opportunités potentielles en sachant qu'elles ont fait leurs preuves en matière de résultats.

Pour les partenaires existants, rappelez-vous qu'en fin de compte, vous êtes du même côté, car tout trafic qu'ils gagnent, vous gagnez. Il est donc logique de faire tout ce que vous pouvez pour les aider à optimiser leurs propres efforts.

Apprendre de la concurrence

Un autre moyen efficace d'améliorer votre marketing d'affiliation consiste simplement à étudier ce que font vos concurrents. Après tout, il est naturel que si quelqu'un fabrique de meilleurs produits de soin de la peau que vous, vous voudriez savoir exactement comment il le fait. Le référencement d'affiliation est un long jeu, et les meilleurs programmes réévaluent constamment leurs activités. Effectuez régulièrement des recherches concurrentielles pour trouver les affiliés de vos concurrents et obtenir une image plus claire du paysage environnant . L'identification des partenaires affiliés les plus puissants de vos concurrents peut vous aider à affiner votre stratégie avec vos propres partenaires et peut-être même vous donner des idées de nouveaux partenaires à intégrer.

De même, si l'un de vos propres affiliés surpasse de manière significative les autres, explorer ce qu'il fait différemment peut vous donner des conseils utiles pour votre programme dans son ensemble.

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